So funktioniert PPC zum Vorteil Ihrer Kunden

Powerhouse-Agenturen verfügen über eine ganze Toolbox an digitalen Marketingdiensten, die sie kleinen Unternehmen anbieten können. Um zu bestimmen, welche in eine vorgeschlagene Lösung für einen Kunden aufgenommen werden sollen, müssen die Stärken jedes Tools, die Situationen, in denen es eingesetzt werden muss, und wie es für maximalen Nutzen eingesetzt werden kann, bekannt sein.

Aber mit PPC ist es ein wenig anders.

Vielleicht mehr als jeder andere digitale Werbedienst zeichnet sich PPC durch seine Wendigkeit und Vielseitigkeit aus. Seine Stärke liegt gerade in seiner Nützlichkeit in mehreren Situationen und den vielen Möglichkeiten, wie es eingesetzt werden kann.

Und es zeichnet sich eine Gelegenheit ab, kleinen Unternehmen beim Einstieg in PPC zu helfen. Laut einer Studie von Clutch nutzen derzeit nur 26 % der kleinen Unternehmen kostenpflichtige Online-Werbedienste wie PPC. Aber bis 2017 beabsichtigen 54 % dieser kleinen Unternehmen, eine Online-Strategie umzusetzen.

Wenn PPC in der Marketingstrategie Ihres Kunden noch keine Rolle spielt, finden Sie hier einige Gründe, warum Sie es in Ihren nächsten Vorschlag einbeziehen sollten.

Gezielte Absicht

Gezielte Werbung beginnt üblicherweise mit der Erstellung eines Profils des idealen Kunden einer Marke oder eines Produkts. Marken und Werbetreibende verwenden dann demografische Merkmale, Affinitäten und andere Attribute, um die Zielgruppe für die Anzeige zu identifizieren. Es ist jedoch nicht in der Lage, die einzelnen Phasen ihrer Reise zum Kauf zu identifizieren und darauf abzuzielen.

PPC-Dienste wie Google AdWords gehen über Profile hinaus und zielen auf die Absicht des Kunden ab. Wenn ein potenzieller Kunde nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, die Ihr Kunde anbietet, identifiziert es ihn nicht nur als interessierte Zielgruppe, sondern zeigt auch an, in welcher Phase der Kundenreise er sich befindet. Dies ermöglicht einen tieferen Einblick in den Verbraucher und gezieltere Anzeigen für Ihre Kunden. Indem Sie in jeder Phase der Customer Journey Gebote für Keywords abgeben und die Anzeige mit den für diese Phase relevanten Informationen anzeigen, können Ihre Kunden noch präziser zielen.

Google berücksichtigt auch den Kontext der Suche, wenn auf die Absicht geschlossen wird. Sie können Ihren Kunden empfehlen, ihre Anzeigen in bestimmten Kontexten anzuzeigen, indem sie auf bestimmte Zeiten, Orte und Geräte abzielen, damit sie in diesen günstigen Situationen mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Das Targeting von Geräten ist angesichts des Anstiegs der mobilen Suche in den letzten Jahren besonders wichtig, da eine aktuelle Studie von Adobe darauf hindeutet, dass Verbraucher sie nicht mehr nur für Recherchen, sondern auch für Transaktionen verwenden. Infolgedessen zeigte die Leistung der bezahlten Suche auf Mobilgeräten im vierten Quartal 2015 eine jährliche Steigerung des Umsatzes pro Klick um 50 % und eine jährliche Steigerung des ROI um 31 %.

Google Ads bietet Ihren Kunden auch die Möglichkeit, ihre Anzeigen mit Erweiterungen zu verbessern, wodurch die Sichtbarkeit der Anzeigen verbessert werden kann, da sie häufig über den Suchergebnissen erscheinen. Google bietet mehrere zur Auswahl, und die Entscheidung, welche Sie verwenden, hängt vom Unternehmen Ihres Kunden und der gewünschten Aktion ab. Verwenden Sie Anruferweiterungen, um Kunden einen direkten Draht zu Ihren Kunden zu geben, Standorterweiterungen, damit sie ihr Büro oder Geschäft besuchen können, und Sitelink-Erweiterungen, um verschiedene Bereiche ihrer Website zu präsentieren. Es stehen weitere Anzeigenerweiterungen zur Auswahl, von denen einige automatisch von Google generiert werden.

Indem es über die Identität hinausgeht zu Absicht und Kontext, ermöglicht PPC hochgradig granulare gezielte Werbung.

Kontrollierte Investition

Eines der Hauptverkaufsargumente von PPC ist, dass Werbetreibenden nur dann Kosten entstehen, wenn potenzielle Kunden auf ihre Anzeigen klicken. Die Werbeausgaben Ihres Kunden sind direkt an die Ergebnisse der Kampagne gebunden, wodurch es viel einfacher wird, die Renditen zu bestimmen.

Insgesamt ist die Investition in PPC einfach zu kontrollieren. Sie können einen maximalen Cost-per-Click für ein Keyword festlegen, damit Ihre Kunden nie mehr für einen Klick oder eine Akquisition ausgeben, als sie bereit sind. Und indem sie ein Tagesbudget festlegen, können sie steuern, wie viel sie in den Kanal insgesamt investieren. Wenn Sie Conversion-Tracking für Ihre Kunden einrichten, können Sie Ihr Gebot auch so festlegen, dass es auf einen bestimmten Return on Advertising Spend abzielt.

Als Faustregel ist es am besten, Ihren Kunden nach seinem anfänglichen PPC-Budget zu fragen und für ein paar Keywords zu bieten, um zu testen, welche zu tatsächlichen Kunden werden. Wenn Ihre Kunden beginnen, Ergebnisse zu sehen und zuversichtlicher sind, skalieren Sie die Ausgaben entsprechend. Von hier aus können Sie weitere Keywords oder verschiedene Versionen ihrer Anzeigen testen – diejenigen löschen, die keine Ergebnisse generieren, und diejenigen, die dies tun, verdoppeln.

Erweitern Sie andere Marketingbemühungen

Während PPC an sich bereits ein wertvoller Kanal ist, glänzt es wirklich, wenn es verwendet wird, um die anderen Marketingbemühungen Ihres Kunden zu informieren und zu erweitern.

Ein gängiges Beispiel ist die Verwendung neben SEO. PPC und SEO werden oft verglichen mit dem Investieren von Geld und dem Investieren von Zeit und Mühe. Während die Ergebnisse für PPC unmittelbarer und messbarer sind, müssen Marken für das Spielen bezahlen. Bei SEO hingegen nehmen die Ergebnisse mehr Zeit in Anspruch und sind möglicherweise schwieriger zu messen, aber das Ranking für bestimmte Keywords wird im Laufe der Zeit einfacher.

Aber PPC kann auch als Leitfaden für die SEO-Kampagnen Ihrer Kunden dienen. Verwenden Sie PPC, um festzustellen, welche Keywords konvertieren, und richten Sie Ihre SEO-Bemühungen entsprechend aus. Die Schlüsselwörter, die mehr Geschäft für Ihre Kunden generiert haben, können Ihnen sagen, worum es in ihrem nächsten Blog-Beitrag gehen könnte, oder welche Seiten Sie ihrer Website hinzufügen können, und so weiter. Und der Anzeigentext mit der höheren Conversion-Rate kann auch als Orientierungshilfe für andere Anzeigentexte dienen.

Es gibt auch Zeiten, in denen ein Keyword, das ein anständiges Suchvolumen erzielt, für SEO zu wettbewerbsfähig wird. In diesen Situationen kann PPC Ihnen Versicherungsschutz bieten, ohne Sie mehr zu kosten, als es wert ist. Umgekehrt, wenn Sie bereits das beste organische Ergebnis für ein bestimmtes Keyword sind, warum verwenden Sie PPC nicht, um Ihre Konkurrenten zu verdrängen und alles zu besitzen, was über der Falte liegt?

Die Verwendung von PPC zur Ergänzung der Social-Media-Bemühungen Ihres Kunden kann auch zu wertvollen Erkenntnissen und einer ganzheitlicheren Perspektive der Kunden Ihres Kunden führen. Nutzen Sie Social Media, um mehr über ihre Interessen zu erfahren, was die Richtung für zukünftige Marketingkampagnen vorgeben könnte.

Angenommen, Ihr Kunde besitzt einen Cupcake-Laden und Sie haben ihm empfohlen, PPC zu verwenden, um für sein zeitlich begrenztes Angebot „25 % Rabatt auf alle Cupcakes“ zu werben. Für die potenziellen Kunden, die auf die Anzeige geklickt haben, aber keine tatsächlichen Kunden geworden sind, können Sie eine Remarketing-Kampagne einrichten, um ihnen zu Facebook zu folgen. Dort erfährst du vielleicht, dass sie auch an Bewegung und einem gesunden Lebensstil interessiert sind. Sie können diese Informationen dann verwenden, um Ihrem Kunden zu empfehlen, seine Linie kalorienarmer Cupcakes speziell für diese Gruppe zu bewerben.

Jetzt ist es an der Zeit, PPC-Dienste an Ihre Kunden zu verkaufen.

Indem Sie Ihren Kunden dabei helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen den Kunden vorzustellen, kann PPC Ihre verschiedenen Dienstleistungen zu einer harmonischen Lösung für Ihre Kunden verbinden. Leiten Sie sie dazu an, PPC zu mehr als einem Werkzeug zu machen, sondern zu einem taktischen und strategischen Vorteil für ihr Unternehmen.

Möchten Sie wissen, wie PPC für Ihre Kunden funktionieren kann? Rufen Sie unsere gebührenfreie Nummer unter 1-800-250-6106 KOSTENLOS an und vereinbaren Sie eine Produktbesichtigung. Wir helfen Ihnen gerne dabei, die beste Lösung vorzuschlagen.