PPC를 클라이언트에게 유리하게 활용하기

Powerhouse Agency는 소기업에 제공할 수 있는 디지털 마케팅 서비스의 전체 도구 상자를 마음대로 사용할 수 있습니다. 클라이언트에게 제안된 솔루션에 포함할 도구를 결정하려면 각 도구의 장점, 사용이 필요한 상황 및 최대 이점을 위해 사용하는 방법을 알아야 합니다.

그러나 PPC에서는 조금 다릅니다.

아마도 다른 어떤 디지털 광고 서비스보다 PPC의 민첩함과 다재다능함이 돋보일 것입니다. 그 강점은 여러 상황에서의 유용성과 다양한 방식으로 활용될 수 있다는 점에 있습니다.

그리고 중소기업이 PPC를 시작하도록 도울 수 있는 새로운 기회가 있습니다. Clutch의 연구에 따르면 현재 소규모 비즈니스의 26%만이 PPC와 같은 유료 온라인 광고 서비스를 사용합니다. 그러나 2017년까지 이러한 소규모 비즈니스의 54%가 온라인 전략을 구현할 계획입니다.

PPC가 아직 고객의 마케팅 전략을 파악하지 못한다면 다음 제안에 PPC를 통합해야 하는 몇 가지 이유가 있습니다.

타겟 의도

타겟 광고는 일반적으로 브랜드나 제품의 이상적인 고객 프로필을 만드는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 브랜드와 광고주는 인구 통계, 선호도 및 기타 속성을 사용하여 광고의 타겟 고객을 식별합니다. 그러나 구매 여정의 특정 단계를 식별하고 타겟팅할 수 없습니다.

Google AdWords와 같은 PPC 서비스는 프로필을 넘어 고객의 의도를 대상으로 합니다. 잠재 고객이 고객이 제공하는 제품이나 서비스를 검색할 때 관심 있는 잠재고객으로 식별할 뿐만 아니라 고객 여정의 어느 단계에 있는지도 나타냅니다. 이를 통해 더 깊은 소비자 통찰력을 얻을 수 있으며, 귀하의 고객을 위한 보다 정확한 광고. 고객 여정의 각 단계에서 키워드에 입찰하고 해당 단계와 관련된 정보가 포함된 광고를 게재함으로써 고객은 더욱 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

또한 Google은 의도를 추론할 때 검색 컨텍스트를 고려합니다. 고객이 특정 시간, 위치 및 기기를 타겟팅하여 특정 상황에서 광고를 표시하도록 권장할 수 있으므로 유리한 상황에서 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

어도비(Adobe)의 최근 연구에 따르면 소비자가 더 이상 연구용으로만 사용하는 것이 아니라 거래용으로도 사용하고 있다는 점에서 최근 몇 년 동안 모바일 검색이 급증하고 있다는 점을 감안할 때 타겟팅 장치는 특히 중요합니다. 그 결과 2015년 4분기 모바일에서 유료 검색 실적은 클릭당 수익이 전년 대비 50%, ROI가 31% 증가한 것으로 나타났습니다.

또한 Google Ads를 사용하면 고객이 확장 프로그램을 통해 광고를 개선할 수 있으므로 검색결과 위에 자주 표시되므로 광고 가시성을 높일 수 있습니다. Google은 선택할 수 있는 몇 가지를 제공하며 어떤 것을 사용할지 결정하는 것은 고객의 비즈니스와 원하는 작업에 따라 다릅니다. 추가 전화번호 정보를 사용하여 고객에게 직통 전화를 제공하고, 추가 위치 정보를 사용하여 사무실이나 매장을 방문할 수 있으며, 추가 사이트링크 정보를 사용하여 웹사이트의 다양한 섹션을 선보일 수 있습니다. 선택할 수 있는 광고 확장이 더 있으며 그 중 일부는 Google에서 자동으로 생성합니다.

PPC는 아이덴티티를 넘어 의도와 컨텍스트를 넘어 고도로 세분화된 타겟 광고를 허용합니다.

통제된 투자

PPC의 주요 판매 포인트 중 하나는 잠재 고객이 광고를 클릭할 때만 광고주에게 비용이 청구된다는 것입니다. 고객의 광고 지출은 캠페인이 생성하는 결과와 직접적으로 연결되므로 수익을 훨씬 쉽게 결정할 수 있습니다.

전반적으로 PPC에 대한 투자는 통제하기 쉽습니다. 키워드에 대한 최대 클릭당 비용을 설정하여 고객이 클릭 또는 획득에 대해 원하는 것보다 더 많은 비용을 지출하지 않도록 할 수 있습니다. 또한 일일예산을 설정하여 채널 전체에 투자하는 금액을 제어할 수 있습니다. 고객에 대한 전환 추적을 설정하면 지정된 광고 투자 수익을 목표로 하도록 입찰가를 설정할 수도 있습니다.

일반적으로 고객에게 초기 PPC 예산이 얼마인지 물어보고 몇 가지 키워드에 입찰하여 어떤 키워드가 실제 고객으로 전환되는지 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 고객이 결과를 보기 시작하고 더 자신감이 생기면 그에 따라 지출 규모를 조정하십시오. 여기에서 더 많은 키워드를 테스트하거나 광고의 다른 버전을 테스트하도록 확장할 수 있습니다.

기타 마케팅 노력 증대

PPC는 그 자체로 이미 가치 있는 채널이지만 고객의 다른 마케팅 활동을 알리고 강화하는 데 사용될 때 진정으로 빛을 발합니다.

일반적인 예는 SEO와 함께 사용하는 것입니다. PPC와 SEO는 종종 돈을 투자하는 것과 시간과 노력을 투자하는 것으로 비교됩니다. PPC의 경우 결과가 더 즉각적이고 측정 가능하지만 브랜드는 지불 방식을 사용해야 합니다. 반면에 SEO를 사용하면 결과에 더 많은 시간이 걸리고 측정하기 더 어려울 수 있지만 특정 키워드에 대한 순위는 계속할수록 쉬워집니다.

그러나 PPC는 고객의 SEO 캠페인에 대한 가이드 역할도 할 수 있습니다. PPC를 사용하여 전환할 키워드를 결정하고 그에 따라 SEO 노력을 조정하십시오. 고객을 위해 더 많은 비즈니스를 창출한 키워드는 다음 블로그 게시물이 무엇에 관한 것인지 또는 고객의 웹사이트에 추가할 수 있는 페이지 등을 알려줄 수 있습니다. 그리고 전환율이 더 높은 광고문안은 다른 광고 카피의 가이드 역할을 할 수도 있습니다.

검색량이 많은 키워드가 SEO에 비해 너무 경쟁력이 있는 경우도 있습니다. 이러한 상황에서 PPC는 가치 이상의 비용을 들이지 않고도 보장을 제공할 수 있습니다. 반대로, 특정 키워드에 대해 이미 최고의 유기적 결과를 얻은 경우 PPC를 사용하여 경쟁자를 밀어내고 스크롤 없이 볼 수 있는 모든 것을 소유하는 것이 어떻습니까?

클라이언트의 소셜 미디어 노력을 보완하기 위해 PPC를 사용하면 귀중한 통찰력과 클라이언트 고객에 대한 보다 전체적인 관점을 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 향후 마케팅 캠페인의 방향을 설정할 수 있는 관심 분야에 대해 자세히 알아보십시오.

예를 들어 고객이 컵케이크 가게를 소유하고 있고 PPC를 사용하여 "모든 컵케이크에서 25% 할인"이라는 제한된 시간 제안을 홍보하도록 권장했다고 가정해 보겠습니다. 광고를 클릭했지만 실제 고객이 되지 않은 잠재 고객의 경우 Facebook을 팔로우하도록 리마케팅 ​​캠페인을 설정할 수 있습니다. 그곳에서 그들이 운동과 건강한 생활 방식에도 관심이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 고객이 특히 이 그룹에 대해 저칼로리 컵케이크 라인을 홍보하도록 권장할 수 있습니다.

이제 고객에게 PPC 서비스 판매를 시작할 때입니다.

고객이 제품과 서비스를 고객에게 제공할 수 있도록 지원하는 데 있어 PPC는 다양한 서비스를 고객을 위한 하나의 조화로운 솔루션으로 묶을 수 있습니다. PPC를 도구가 아닌 비즈니스에 대한 전술적, 전략적 이점으로 만들도록 안내하십시오.

PPC가 고객에게 어떻게 작용할 수 있는지 알고 싶으십니까? 무료 전화 1-800-250-6106으로 전화하여 제품 둘러보기를 예약하십시오. 최선의 솔루션을 제안할 수 있도록 기꺼이 도와드리겠습니다.