使 PPC 對您的客戶有利

Powerhouse Agencies 擁有一整套數字營銷服務工具箱，可以提供給小型企業。 確定將哪些工具包含在向客戶提出的解決方案中需要了解每種工具的優勢、需要使用它的情況以及如何使用它以獲得最大利益。

但是對於 PPC，它有點不同。

也許比任何其他數字廣告服務 PPC 更因其敏捷性和多功能性而脫穎而出。 它的優勢恰恰在於它在多種情況下的實用性，以及它可以採用的多種方式。

並且有一個新的機會可以幫助小型企業開始使用 PPC。 根據 Clutch 的一項研究，目前只有 26% 的小企業使用 PPC 等付費在線廣告服務。 但到 2017 年，這些小企業中有 54% 打算實施在線戰略。

如果 PPC 還沒有出現在您客戶的營銷策略中，那麼您應該考慮將其納入下一個提案中的一些原因。

有針對性的意圖

有針對性的廣告通常從創建品牌或產品的理想客戶檔案開始。 然後，品牌商和廣告商使用人口統計、親和力和其他屬性來識別廣告的目標受眾。 但是，它無法識別和定位他們購買旅程的特定階段。

像 Google AdWords 這樣的 PPC 服務超越了個人資料和目標客戶意圖。 當潛在客戶搜索您的客戶提供的產品或服務時，它不僅將他們識別為感興趣的受眾，還表明他們處於客戶旅程的哪個階段。這允許更深入的消費者洞察力，並且為您的客戶提供更有針對性的廣告。 通過在客戶旅程的每個階段競標關鍵字，並在廣告中顯示與該階段相關的信息，您的客戶可以更準確地定位。

谷歌在推斷意圖時也會考慮搜索的上下文。 您可以建議您的客戶通過定位特定時間、位置和設備在特定環境中展示他們的廣告，以便他們在有利的情況下與潛在客戶建立聯繫。

鑑於近年來移動搜索的激增，定位設備尤為重要，因為 Adob​​e 最近的一項研究表明，消費者不再將它們用於研究，還用於交易。 因此，2015 年第四季度移動端付費搜索的表現顯示，每次點擊收入同比增長 50%，投資回報率同比增長 31%。

Google Ads 還可以讓您的客戶使用附加信息來增強他們的廣告，這可以提高廣告的可見度，因為它們經常出現在搜索結果上方。 Google 提供了多種可供選擇，具體使用哪種取決於您客戶的業務和所需的操作。 使用附加電話信息為客戶提供與您的客戶的直接聯繫，使用附加地址信息以便他們可以訪問他們的辦公室或商店，並使用附加鏈接來展示其網站的不同部分。 有更多廣告附加信息可供選擇，其中一些是 Google 自動生成的。

通過超越身份到意圖和上下文，PPC 允許進行高度精細的定向廣告。

受控投資

PPC 的主要賣點之一是只有在潛在客戶點擊他們的廣告時才會向廣告商收費。 您客戶的廣告支出與活動產生的結果直接相關，從而更容易確定回報。

總體而言，投資PPC很容易控制。 您可以為關鍵字設置最高每次點擊費用，這樣您的客戶在點擊或獲取上的花費永遠不會超出他們的意願。 通過設置每日預算，他們可以控制他們在整個渠道中的投資金額。 如果您為客戶設置轉化跟踪，您還可以將出價設置為以指定的廣告支出回報為目標。

根據經驗，最好詢問您的客戶他們的初始 PPC 預算是多少，並為一些關鍵字出價以測試哪些關鍵字轉化為實際客戶。 當您的客戶開始看到結果並更有信心時，請相應地擴大支出。 從這裡開始，您可以擴展以測試更多關鍵字或不同版本的廣告——放棄那些不會產生結果的關鍵字，並加倍測試那些產生結果的關鍵字。

加強其他營銷工作

雖然 PPC 本身已經是一個有價值的渠道，但在用於告知和增強客戶的其他營銷工作時，它確實會大放異彩。

一個常見的例子是將它與 SEO 一起使用。 PPC 和 SEO 經常被比作投資金錢與投資時間和精力。 雖然 PPC 的結果更加直接和可衡量，但品牌確實需要付費播放。 另一方面，使用 SEO，結果需要更多時間並且可能更難衡量，但隨著您的繼續，某些關鍵字的排名會變得更容易。

但 PPC 也可以作為您客戶的 SEO 活動的指南。 使用 PPC 確定哪些關鍵字轉換，並相應地調整您的 SEO 工作。 為您的客戶帶來更多業務的關鍵字可以告訴您他們的下一篇博客文章可能是關於什麼的，或者您可以將哪些頁面添加到他們的網站等等。 而轉化率較高的廣告文字也可以作為其他廣告文案的指南。

有時，獲得不錯搜索量的關鍵字對於 SEO 來說競爭過於激烈。 在這些情況下，PPC 可以為您提供保險，而不會花費您超過其價值。 相反，如果您已經是某個關鍵字的最佳自然搜索結果，為什麼不使用 PPC 來推出您的競爭對手，並擁有首屏上的所有內容呢？

使用 PPC 來補充客戶的社交媒體工作還可以產生有價值的見解，以及更全面地了解客戶的客戶。 使用社交媒體更多地了解他們的興趣，這可以為未來的營銷活動設定方向。

例如，您的客戶擁有一家紙杯蛋糕店，您建議他們使用 PPC 來宣傳他們的限時優惠，“所有紙杯蛋糕 25% 的折扣”。 對於點擊了廣告但沒有成為實際客戶的潛在客戶，您可以設置再營銷活動來關注他們到 Facebook。 在那裡，您可能會了解到他們也對鍛煉和健康的生活方式感興趣。 然後，您可以使用此信息推薦您的客戶專門向該群體推廣他們的低熱量紙杯蛋糕系列。

現在是開始向您的客戶銷售 PPC 服務的時候了。

在幫助您的客戶將他們的產品和服務帶到客戶面前時，PPC 可以將您的不同服務聯繫在一起，為您的客戶提供一個和諧的解決方案。 引導他們使 PPC 不僅僅是一種工具，而且是他們業務的戰術和戰略優勢。

想知道 PPC 如何為您的客戶服務？ 撥打我們的免費電話 1-800-250-6106 免費並安排產品演練。 我們非常樂意幫助您提出最佳解決方案。