使 PPC 对您的客户有利

Powerhouse Agencies 拥有一整套数字营销服务工具箱，可以提供给小型企业。 确定将哪些工具包含在向客户提出的解决方案中需要了解每种工具的优势、需要使用它的情况以及如何使用它以获得最大利益。

但是对于 PPC，它有点不同。

也许比任何其他数字广告服务 PPC 更因其敏捷性和多功能性而脱颖而出。 它的优势恰恰在于它在多种情况下的实用性，以及它可以采用的多种方式。

并且有一个新的机会可以帮助小型企业开始使用 PPC。 根据 Clutch 的一项研究，目前只有 26% 的小企业使用 PPC 等付费在线广告服务。 但到 2017 年，这些小企业中有 54% 打算实施在线战略。

如果 PPC 还没有出现在您客户的营销策略中，那么您应该考虑将其纳入下一个提案中的一些原因。

有针对性的意图

有针对性的广告通常从创建品牌或产品的理想客户档案开始。 然后，品牌商和广告商使用人口统计、亲和力和其他属性来识别广告的目标受众。 但是，它无法识别和定位他们购买旅程的特定阶段。

像 Google AdWords 这样的 PPC 服务超越了个人资料和目标客户意图。 当潜在客户搜索您的客户提供的产品或服务时，它不仅将他们识别为感兴趣的受众，还表明他们处于客户旅程的哪个阶段。这允许更深入的消费者洞察力，并且为您的客户提供更有针对性的广告。 通过在客户旅程的每个阶段竞标关键字，并在广告中显示与该阶段相关的信息，您的客户可以更准确地定位。

谷歌在推断意图时也会考虑搜索的上下文。 您可以建议您的客户通过定位特定时间、位置和设备在特定环境中展示他们的广告，以便他们在有利的情况下与潜在客户建立联系。

鉴于近年来移动搜索的激增，定位设备尤为重要，因为 Adob​​e 最近的一项研究表明，消费者不再将它们用于研究，还用于交易。 因此，2015 年第四季度移动端付费搜索的表现显示，每次点击收入同比增长 50%，投资回报率同比增长 31%。

Google Ads 还可以让您的客户使用附加信息来增强他们的广告，这可以提高广告的可见度，因为它们经常出现在搜索结果上方。 Google 提供了多种可供选择，具体使用哪种取决于您客户的业务和所需的操作。 使用附加电话信息为客户提供与您的客户的直接联系，使用附加地址信息以便他们可以访问他们的办公室或商店，并使用附加链接来展示其网站的不同部分。 有更多广告附加信息可供选择，其中一些是 Google 自动生成的。

通过超越身份到意图和上下文，PPC 允许进行高度精细的定向广告。

受控投资

PPC 的主要卖点之一是只有在潜在客户点击他们的广告时才会向广告商收费。 您客户的广告支出与活动产生的结果直接相关，从而更容易确定回报。

总体而言，投资PPC很容易控制。 您可以为关键字设置最高每次点击费用，这样您的客户在点击或获取上的花费永远不会超出他们的意愿。 通过设置每日预算，他们可以控制他们在整个渠道中的投资金额。 如果您为客户设置转化跟踪，您还可以将出价设置为以指定的广告支出回报为目标。

根据经验，最好询问您的客户他们的初始 PPC 预算是多少，并为一些关键字出价以测试哪些关键字转化为实际客户。 当您的客户开始看到结果并更有信心时，请相应地扩大支出。 从这里开始，您可以扩展以测试更多关键字或不同版本的广告——放弃那些不会产生结果的关键字，并加倍测试那些产生结果的关键字。

加强其他营销工作

虽然 PPC 本身已经是一个有价值的渠道，但在用于告知和增强客户的其他营销工作时，它确实会大放异彩。

一个常见的例子是将它与 SEO 一起使用。 PPC 和 SEO 经常被比作投资金钱与投资时间和精力。 虽然 PPC 的结果更加直接和可衡量，但品牌确实需要付费播放。 另一方面，使用 SEO，结果需要更多时间并且可能更难衡量，但随着您的继续，某些关键字的排名会变得更容易。

但 PPC 也可以作为您客户的 SEO 活动的指南。 使用 PPC 确定哪些关键字转换，并相应地调整您的 SEO 工作。 为您的客户带来更多业务的关键字可以告诉您他们的下一篇博客文章可能是关于什么的，或者您可以将哪些页面添加到他们的网站等等。 而转化率较高的广告文字也可以作为其他广告文案的指南。

有时，获得不错搜索量的关键字对于 SEO 来说竞争过于激烈。 在这些情况下，PPC 可以为您提供保险，而不会花费您超过其价值。 相反，如果您已经是某个关键字的最佳自然搜索结果，为什么不使用 PPC 来推出您的竞争对手，并拥有首屏上的所有内容呢？

使用 PPC 来补充客户的社交媒体工作还可以产生有价值的见解，以及更全面地了解客户的客户。 使用社交媒体更多地了解他们的兴趣，这可以为未来的营销活动设定方向。

例如，您的客户拥有一家纸杯蛋糕店，您建议他们使用 PPC 来宣传他们的限时优惠，“所有纸杯蛋糕 25% 的折扣”。 对于点击了广告但没有成为实际客户的潜在客户，您可以设置再营销活动来关注他们到 Facebook。 在那里，您可能会了解到他们也对锻炼和健康的生活方式感兴趣。 然后，您可以使用此信息推荐您的客户专门向该群体推广他们的低热量纸杯蛋糕系列。

现在是开始向您的客户销售 PPC 服务的时候了。

在帮助您的客户将他们的产品和服务带到客户面前时，PPC 可以将您的不同服务联系在一起，为您的客户提供一个和谐的解决方案。 引导他们使 PPC 不仅仅是一种工具，而且是他们业务的战术和战略优势。

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