Reluare a webinarului: Cum un singur consilier a crescut exponențial prin marketing de nișă cu Chad Chubb CFP, CSLP

În acest webinar, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell și Chad Chubb CFP, fondatorul CSLP al WealthKeel, LLC, aruncă o privire pas cu pas asupra modului în care Chad a reușit să-și dezvolte afacerea exponențial concentrându-se pe un nișă unică. Atât de mult încât acum are în prezent o listă de așteptare de clienți!

Agendă

1. Treceți de la AUM la Taxa de abonament
2. Treceți de la generalist la focalizare de nișă singulară
3. Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru o nișă specifică
4. Puteți începe cu o mână de clienți și puteți crește atât de repede încât aveți o listă de așteptare

Cum ați trecut de la generalist la dezvoltarea unei nișe și cum ați satisfăcut această strategie de marketing? (Povestea lui Chad) [3:00]

Înainte de 2015, a avut un mare consilier care l-a ajutat pe parcurs. Și-a promovat examenul CFP, a înființat WealthKeel, LLC, și-a lansat site-ul web și a început să scrie pe blog.

În 2016, chiar au început să intre în nișa lor. Philadelphia este un oraș foarte medical, așa că de acolo a început să treacă interesul. A fost greu să-i pună pe piață acel grup, așa că au început la profesioniști cu venituri mari, așa că apoi au continuat să întrebe... ce urmează? Unde pot ajunge să fie foarte „greu de nișă?”

Cu o nișă, face expertiza, strategia și structura prețurilor mult mai ușoare și ei pot vedea asta, deoarece înainte erau generaliști.

La acel moment, câți clienți ai avut care nu se potriveau cu acea matriță și cum ai navigat? [6:13]

Marca inițială a început ca fiind un „ghid” cu chila unei bărci, așa că planificatorul tău financiar este chila ta și te ajută să nu te răsturnezi și să pierzi urma. Când erau generaliști, site-ul lor se baza mai mult pe brandingul lor. Au fost în mare parte „baby boomers”, iar în 2016, au început cu profesioniști cu venituri mari și apoi s-au mutat de acolo.

Este greu să scrii o copie pentru pagina de pornire a site-ului tău, iar dacă nu ai o nișă, este și mai greu. Trebuie să te gândești, ce va rezona cu ei? Ce îi va excita?

Care este o problemă pe care a avut-o clientela dvs. și o soluție pe care o puteți oferi? [8:38]

Cu o nișă, poți deveni atât de specific, în timp ce, ca generalist, este foarte general și greu de restrâns.

Poți să-ți anunți clienții că încă știi să faci toate aspectele planificării financiare și că poți oferi o bună planificare financiară, dar cu această nișă, ei știu foarte repede.

Cum ai ajuns în fața nișei tale? [14:13]

Au început să ofere planuri financiare gratuite unora dintre rezidenții de la Thomas Jefferson. Intrau și vorbeau despre:

• Împrumuturi pentru studenți
• Fluxul de numerar

Era vorba despre construirea încrederii și era mai mult despre educație decât despre vânzare. CNBC i-a lăsat să scrie o rubrică de invitați, care a început să catapulteze asta.

L-a pus pe Thomas Jefferson să le permită să facă asta pentru că îl cunoaște pe rezidentul șef al spitalului. Le-a făcut planuri financiare gratuite, le-a vorbit despre împrumuturi pentru studenți, le-a trimis diapozitive.

Este util să te așezi cu contactele corecte, să le cumperi o cafea și să le întrebi punctele dureroase și să mergi de acolo.

A primit articolul de la CNBC trimițând un e-mail cuiva de acolo și a contactat și le-a dat o idee unică care nu primește prea multă atenție și a ajuns să scrie un blog pentru oaspeți pentru ei.

Un site precum CNBC are autoritate mare de domeniu, așa că acesta este tipul de site către care doriți să obțineți backlink.

Ce ați început să vedeți după articolul CNBC? [17:57]

A pus pe cineva să contacteze și să le spună că blogul invitaților este foarte util. Acel eveniment declarat pentru a consolida acest lucru este nișa pe care vrem să ne concentrăm.

Asta i-a pus în contact cu un medic din Arkansas și le-a spus că asta e ceea ce predau, așa că este grozav. Aceeași persoană ia invitat să vorbească în Nashville. Acel conținut veșnic verde pe care l-a produs acum începe să producă cu adevărat pentru ei 5 ani mai târziu.

Cu conținut, nu știi niciodată ce s-ar putea întâmpla. Nu aveți nevoie de o firmă de PR pentru a trimite e-mail jurnaliştilor. Dacă accesați o mulțime de site-uri de știri, există secțiuni care au o pagină întreagă despre contribuția cu conținut. O regulă de bază bună este să vezi despre ce a scris persoana care a prezentat înainte și să poți vorbi despre asta.

Trimiteți-le un e-mail și spuneți hei, am văzut articolul dvs., de fapt avem o abordare interesantă a doctorilor și a datoriilor la împrumuturi pentru studenți. Fă-le cu adevărat ușor să își facă o idee despre despre ce este articolul tău și să facă linkuri către acesta.

HARO-urile (Help a Report Out) sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu reporterii și jurnaliştii.

Este de mare ajutor dacă aveți un blog care vă împărtășește liderul de gândire pe acele subiecte.

Ce se întâmplă dacă nu ai o nișă? [23:16]

Poți doar să alegi unul și să-l înveți și să mergi de acolo. Când și-au ales-o pe a lor, știu că și-au dorit să lucreze cu colegi care se aflau în aceeași viață de scenă cu ei înșiși.

Pune întrebări deschise:

• Care sunt punctele tale dureroase?
• Despre ce îți faci griji? Ce te ține treaz noaptea?
• Povestește-mi despre povestea vieții tale

Nimic foarte specific, dar doar lăsați-i să vorbească și vă vor spune ce îi îngrijorează. Asigurați-vă că luați note detaliate în vocea lor.

SEO joacă un rol foarte important în acest sens, așa că utilizați terminologia o formulare pe care o vor folosi potențialii dumneavoastră clienți. Folosiți limba pe care o folosesc și păstrați-o în notele dvs.

Când ați trecut de la focalizarea AUM la focalizarea pe abonament?

Alegerea ta de nișă a jucat deloc în asta?

Pentru noi, s-a rezumat la ceea ce avea cel mai mult sens pentru nișa lor. Am început să ne ușurăm în modelul de abonament la Gen X și Gen Y, acel model a început să aibă sens. Pentru 150 USD pe lună, vom merge foarte în profunzime și vom face tot ce putem. Pentru noi, abonamentele cu tarif fix au avut cel mai mult sens. Acesta este un model bun pentru venituri mari, dar nu o valoare netă mare încă.

WealthKeel utilizează planificarea financiară continuă cu taxă fixă, astfel încât o taxă de bază plus venitul gospodăriei plus valoarea netă a gospodăriei este egală cu taxa fixă ​​totală.

Tariful dvs. fix include gestionarea activelor și se modifică în funcție de sumele pe care le gestionați? [28:43]

Ai fi uimit de câți clienți ne plătesc pentru a oferi sfaturi și „să fim cu ochii pe el”. Ei vor contribuția noastră asupra unui portofoliu, dar dacă vor să o delege, folosim un TAMP. Avem două niveluri pentru venitul gospodăriei și trei niveluri pentru valoarea netă a gospodăriei.

Care este strategia ta de marketing? [31:18]

Puteți vorbi mai multe despre implicarea în organizație și despre cum ați procedat? Era mai mult sau mai puțin despre a intra pe listele lor și apoi a fi aprobat. Sa întâmplat fie de la XYPN, fie de la Kitces Podcast și au spus că primesc 2-3 interogări pe săptămână, așa că atunci când s-a înscris, nu a fost așa devreme. Mai mult sau mai puțin au auzit despre asta, apoi au intrat în ea.

Au pus o mulțime de dolari de marketing pentru The White Coat Investor, așa că găsiți persoanele care sunt mari influenți. Găsiți influențele care sunt nume mari și petreceți timp și bani cu ele.

Investitorul White Coat și Physician on FIRE sunt două dintre cele mai mari surse de trafic, așa că produc mult conținut pentru ei și își pun efortul acolo.

Fiecare postare de blog pe care o scrie WealthKeel este foarte concentrată pe SEO și atunci când scriu meta descrieri, folosesc cuvinte cheie puternice. Au știut despre asta de la început și s-au concentrat asupra ei, iar asta a fost de mare ajutor.

WealthKeel Weekly iese în fiecare săptămână, iar modul în care este configurat este că, la vârful vârstei, ei vor spune ceea ce au citit săptămâna aceasta și vor prezenta articole care merită timpul abonaților lor. Fie unul pe care l-au scris sau curatat pe web

În partea de jos, ei împărtășesc adesea o poveste personală.

Puteți vorbi despre evoluția buletinului informativ săptămânal WealthKeel? [35:50]

Avem două liste separate – o listă de potențiali și o listă de clienți – dar toate au același conținut WealhtKeel Weekly.

În loc să partajeze doar articolul, ele includ și o ediție a notei de stâncă, cu câteva rânduri despre ce va fi articolul. Păstrarea unei noțiuni personale este foarte importantă. Și în astfel de momente, este o idee bună să aveți conținut săptămânal. Ei devin mai mulți clienți și potențiali care să răspundă pe partea personală chiar mai mult decât pe partea de afaceri.

Cel mai bine este să fie simplu și, practic, alocă o oră pe săptămână pentru a trimite conținut potențialilor și clienților săi. Când creați acest brand, arătați persoana din spatele mărcii, mai degrabă decât doar marca. Acesta este ceea ce îi ajută pe oameni să vă răspundă și să vă țină minte.

Ce cheltuiți acum pe marketing?

Cred că am cheltuit în jur de 3.000 de dolari în primul său an, dar apoi au început să se implice mult mai mult în lucruri. Când vezi traficul și vezi că ceva funcționează, acolo ar trebui să începi să-ți pui banii de marketing și cea mai mare parte a timpului.

În acest moment, avem tendința spre aproximativ 10% din bugetul lor. Consilierul cheltuiește în medie aproximativ 1-2%.

Cea mai mare parte se îndreaptă către investitorul Whitecoat. O mare parte merge și la Physicians on Fire. Aceasta este aproximativ jumătate din buget, au un redactor de conținut care îi ajută să pregătească blogurile, au propria lor carte electronică și apoi au un buget de marketing pentru clienții actuali, cum ar fi cărți de vacanță, carduri cadou Uber Eats pentru bebeluși. , dând înapoi organizațiilor de caritate etc.

Dacă nu ai de gând să scrii conținutul tău, poți plăti pe cineva, poți avea pe cineva în personal.

Dacă sunteți pe platforma Twenty Over Ten, acolo avem Content Assist, o bibliotecă de conținut pentru a ajuta consultanții cu crearea de conținut.

Dacă nu aveți o platformă Twenty Over Ten, puteți accesa Lead Pilot și vă puteți înscrie acolo pentru o încercare gratuită de 30 de zile și puteți obține acces la conținut.

Asigurați-vă conținutul specific pentru publicul dvs. Indiferent dacă îl scrieți singur, dacă editați conținutul din bibliotecă, doriți să îl faceți personal pentru publicul dvs.

Dacă doriți să aflați mai multe despre Lead Pilot, puteți descărca exemple de articole sau puteți rezerva un timp pentru a vorbi cu cineva. Dacă creați conținut, puteți începe să utilizați conținutul imediat, iar noi îl facem automat gratuit timp de 30 de zile.

Pentru cei dintre voi interesați de site-urile web Twenty Over Ten, este o platformă complet separată. Chad Chubb a lucrat cu noi, așa că are acces să intre și să adauge blogurile, să facă actualizări și personalizări.

Este crucial să aveți o platformă care vă permite să faceți actualizări și modificări, așa că puteți face doar mici modificări dacă aveți nevoie, în loc să începeți de la zero.

Vino la Twenty Over Ten și dă clic pe vitrină pentru a obține exemple despre cum am configurat lucrurile și cum lucrăm cu clienții.

Oferim în continuare proba de 30 de zile pentru Lead Pilot și o reducere de 50% pentru primul an. Faceți clic aici pentru a vă înscrie și utiliza codurile:

De ce aveți două liste de e-mail separate? [50:31]

Dacă avem știri specifice despre clienți, avem două liste separate din cauza potențialilor și clienților. Același conținut iese tuturor, dar este mai ușor să descompune lucrurile și să se separe totul. Ajută la urmărirea totul, așa că, dacă avem articole specifice pentru clienți, va merge doar la ei.

Vă sugerăm cu căldură să segmentați liste, așa că dacă vă concentrați într-adevăr pe nișă, deci poate dacă aveți o listă care funcționează într-un anumit loc, atunci vă puteți personaliza cu adevărat conținutul.

Dacă accesați Leadpilot.io și faceți clic pe Alăturați-vă unui webinar, vă puteți înregistra acolo sau Programați un apel 1:1 și vă putem discuta în mod specific. Nu trebuie să fii client TOT, deoarece sunt două platforme separate.

Tot conținutul de pe Lead Pilot este postat pe aceste pagini de destinație de marcă, astfel încât să puteți avea o marcă separată de firma dvs., astfel încât să vă fie mai ușor de conectat și să vă fie specific.

Conectați-vă cu Chad pe LinkedIn sau Twitter și vă poate răspunde la toate întrebările.

Accesați site-ul web Twenty Over Ten și faceți clic pe Aflați mai multe despre Marketing video de la început până la sfârșit și utilizați-l pentru a conduce afaceri către compania dvs.