Prezentare generală a Amazon DSP: integrarea DSP în strategia dvs. de publicitate Amazon

Ar trebui Amazon DSP să facă parte din strategia dvs. de publicitate Amazon? Modul în care consumatorii cumpără se schimbă. Nu numai că mai mulți consumatori cumpără prin comerțul electronic decât oricând, dar folosesc și piețe online precum Amazon pe tot parcursul pâlniei de cumpărare.

Un nou raport din 2020 a constatat că 63% dintre consumatori încep să caute produse pe piețele online, ocolind Google și alte motoare de căutare.

Ce înseamnă acest lucru pentru publicitatea Demand-Side Platform (DSP)?

eMarketer estimează că, în 2021, 88% din dolari SUA pentru reclame digitale vor fi tranzacționate folosind afișarea programatică. În timp ce Facebook și Google sunt încă liderii în publicitate grafică programatică, Amazon DSP crește rapid în acest peisaj programatic în schimbare și ar trebui să facă parte din strategia de publicitate Amazon a fiecărui brand.

Recent, Pacvue a găzduit împreună un webinar cu agenția de brand și performanță Greenhouse, despre unde se îndreaptă afișarea programatică și cum să integrați Amazon DSP în strategia dvs. de publicitate Amazon. În cazul în care ați ratat-o, iată câteva dintre concluziile cheie:

Ce este Amazon DSP?

Agenții de publicitate care folosesc afișarea programatică pentru a achiziționa reclame digitale pot folosi plasări de anunțuri digitale mai inteligente. Pentru ca publicitatea grafică programatică să fie cea mai eficientă și optimizată, aveți nevoie de acces la o varietate de segmente de public, plasări de anunțuri digitale și tipuri de anunțuri. Această nevoie poate fi acoperită de tehnologia Demand-Side Platform, cum ar fi Amazon DSP.

Programul DSP al Amazon facilitează cumpărarea și vânzarea de plasări de publicitate digitală pe Amazon, precum și pe site-uri web, aplicații mobile și canale video online. Deoarece modelul său dinamic de prețuri CPM permite agenților de publicitate să își ajusteze prețul licitat, Amazon DSP promovează cheltuieli extrem de eficiente.

În timp ce anunțurile afișate în Rețeaua de căutare le permit agenților de publicitate să liciteze pentru cuvintele cheie sau produsele pe care consumatorii le-ar putea căuta, anunțurile DSP le permit agenților de publicitate să liciteze pe segmente de public. Acest lucru permite produselor dvs. să ajungă la cumpărători care au cumpărat un anumit produs, trăiesc un anumit stil de viață sau care se află pe o anumită piață. DSP oferă, de asemenea, o varietate mai mare de plasări de anunțuri și mai mult control asupra reclamelor, care pot fi combinate cu oferte și cupoane Amazon.

De ce Amazon DSP?

Agenții de publicitate folosesc deja Amazon DSP cu mare efect. Un brand de hrană pentru animale de companie a înregistrat o creștere cu 250% a rentabilității cheltuielilor publicitare în prima lună de utilizare a Amazon DSP. O marcă CPG importantă a îmbunătățit clasamentul vânzărilor din categoria cu 66% după doar 3 săptămâni de DSP.

Deoarece programul DSP al Amazon facilitează plasările de anunțuri dincolo de Amazon.com, aceste oportunități pot fi explorate de mărcile care nu vând pe Amazon. În trecut, aceste mărci au fost complet excluse de la publicul în creștere al clienților Amazon. Acum, toți agenții de publicitate pot folosi reclamele de la entitățile deținute de Amazon, care beneficiază de informațiile despre audiență ale Amazon.

Cea mai importantă parte este că publicitatea DSP are în prezent mult mai puțină concurență decât anunțurile de căutare sau anunțurile grafice sponsorizate. Acum este momentul să profitați de acest potențial mai larg, dar mai bine direcționat, în timp ce concurența și CPM sunt încă relativ scăzute.

Tipuri de anunțuri Amazon DSP

Reclamele Amazon Demand-Side Platform permit agenților de publicitate să folosească un număr de tipuri diferite de anunțuri pe diferite platforme și în diferite medii. Iată câteva exemple de anunțuri Amazon DSP pe care să le includeți în strategia dvs. de publicitate Amazon:

• Anunțuri grafice: agenții de publicitate pot folosi anunțuri grafice și video pe Amazon, schimburi terță parte, Kindle, servicii de streaming și alte aplicații. ‍
• Noile destinații de plasare Amazon DSP: reclamele super-rapide (HQP) și reclamele Pinpoint pot fi folosite pentru a bloca concurenții din paginile dvs. de produse sau pentru a viza produsele concurente. ‍
• Anunț dinamic de comerț electronic: Spre deosebire de recomandările tradiționale de publicitate Amazon, DEA vă permit să utilizați un titlu, logo-ul mărcii și o imagine personalizată pentru a crește atenția cumpărătorilor.
• Bannere de afișare la fața locului Amazon: Aceste bannere apar pe pagina de confirmare a achiziției pentru a viza consumatorii în mentalitatea de cumpărare. Cu toate acestea, din moment ce vă vizați consumatorii după achiziție, aceștia pot simți că cumpărăturile sunt finalizate.
• Preluări de pe pagina de pornire Amazon: Aceste reclame obțin cea mai mare expunere față de clienți în afara culoarului dvs. normal de cumpărături.
• Anunț Amazon Live: mărcile pot folosi Amazon Live pentru a crea segmente video care ridică interes pentru anumite produse sau mărci. Acestea sunt deosebit de puternice în timpul sărbătorilor majore, cum ar fi Prime Day sau Cyber ​​Monday. ‍

Potrivit eMarketer, investițiile video, sociale și native, împreună cu dolari direcționați către piețele private (PMP) și anunțuri grafice programatice, vor alimenta o creștere cu două cifre pentru piața de anunțuri digitale în 2021. Amazon DSP permite agenților de publicitate să folosească aceste anunțuri suplimentare. plasamente ca parte a strategiei lor generale de publicitate Amazon.

Cele mai bune practici pentru Amazon DSP Advertising

Dacă v-ați evaluat strategia actuală de publicitate grafică programatică și ați constatat că Amazon DSP este potrivit pentru marca dvs., este timpul să găsiți o strategie care să se alinieze obiectivelor dvs.

Scopul principal pentru majoritatea agenților de publicitate este rentabilitatea cheltuielilor publicitare, iar DSP este un instrument excelent pentru aceasta. Folosind campanii de conversie pentru a redirecționa cumpărătorii anteriori, clicurile pe anunțuri și segmentele contextuale, puteți crește eficacitatea anunțurilor dvs. Amazon existente atât pe Amazon.com, cât și în afara acesteia.

Deoarece Amazon DSP favorizează reclamele din partea de sus a pâlniei, este, de asemenea, un instrument important pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Folosiți reclamele pentru a lansa o campanie de conștientizare și luare în considerare care vizează cumpărătorii care v-au văzut categoria de produse sau care se potrivesc cu piața sau stilul demografice al dvs. de viață. Măsurați rata de vizualizare a paginii cu detalii (DPVR), rata de clic (CTR) și rata de finalizare a videoclipurilor (VCR) pentru a urmări succesul dvs. în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii.

Cu toate tipurile de anunțuri Amazon DSP menționate mai sus, de unde ar trebui să începeți? Un bun punct de plecare este să vă concentrați pe anunțurile de comerț electronic statice și dinamice pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. De obicei, au performanțe la fel de bine, astfel încât orice variație va oferi informații despre modul în care marca și publicul dvs. pot utiliza cel mai bine reclamele Amazon DSP. Profitați de personalizarea sporită oferită de anunțurile DSP adăugând oferte, cupoane sau reduceri Abonați-vă și economisiți la reclamele DSP.

Odată cu modificările aduse comerțului electronic și creșterea publicității DSP, acum este momentul ideal pentru a profita de reclamele Amazon DSP. Pentru mai multe informații despre cum să integrați Amazon DSP în strategia dvs. de publicitate Amazon, consultați webinarul nostru complet cu Greenhouse.

‍