HubSpot ヘルプ: HubSpot マシンを稼働させるために必要なこと
公開: 2015-09-04おめでとう！ 点線の HubSpot ラインに署名することで、ゲームを変える素晴らしい決定を下しました。 今日の企業がオーディエンスとつながり、リードを促進する方法として、マーケティング オートメーションとコンテンツ マーケティングについてよく耳にします。今がその時です。
それで、あなたの計画は何ですか？ 外部の専門家を雇ってマーケティング チームに参加させ、マーケティング オートメーションの最前線をリードしてもらいましたか? 社内のマーケティング ストラテジストをリード「HubSpotter」の役割に移し、HubSpot トレーニングを受けさせる予定ですか? 外部のマーケティング代理店と提携することを検討していますか? 要するに、求めている結果を達成するためには、リソースを投入し、サポートに投資する必要があります。
これらの未知の海域をナビゲートする最善の方法がまだわからない場合は、会社にとって正しい決定を下すのに役立つ思考の材料を提供できることを願っています. 投資をどのように活用するかを決定する際の考慮事項を次に示します。
1. ソフトウェアの使用経験
HubSpot ソフトウェアを購入する際には、ソフトウェア ナビゲーションの詳細を学習できるように、専用のトレーニング ブロックを購入することも必須です。 マーケティングオートメーションの世界へのこの教え込みを適切だと考える人もいるかもしれませんが、正しい軌道に乗っているかどうかを知るには、何時間にもわたる広範な練習と数か月にわたるテストと測定が必要です. キャンペーンの設定、ランディング ページ、電子メール、リストなどの作成に習熟するまでにかかる時間を、現実的に予測することが重要です。リソースがあり、彼らがツールの学習に没頭する意思がある場合、これはHubSpot を軌道に乗せるための正しい方向への一歩です。
HubSpot パートナーのメリット:
私たちの多くは、何年にもわたって HubSpot パートナー エージェンシーを務めてきました。 ツールが成長するにつれて、私たちも成長してきたと言えます。 私たちは、さまざまなビジネスや業界でソフトウェアを使用してきた長年の経験の恩恵を受けており、ベスト プラクティスの鳥瞰図を持っています。 ソフトウェアの更新は常に行われています。 代理店として、すべての変更に遅れないようにする責任は私たちにあり、あなたがそうする必要はありません.
2. コンテンツ制作の専門知識
インバウンド マーケティング戦略の柱の 1 つは、コンテンツの理解です。 今日は「ノイズ」が多いですね。 Technorati によると、毎日約 300 万の新しいブログ投稿が公開されています。 300万！ つまり、コンテンツが本当に優れている必要があるということです。 あなたのメッセージを、あなたが到達しようとしているバイヤーのペルソナと結びつける方法を理解している人が、あなたのチームにいる必要があります。 そのブログ、電子書籍、またはホワイトペーパーは、読者が電子メールで交換したくなるほど説得力のあるものである必要があります。 社内にそのリソースはありますか？
HubSpot パートナーのメリット:
コンテンツ作成はエージェンシーのサービスの震源地です (そうあるべきです!)。 今日彼らが言うようにコンテンツが「王様」であるなら、一緒に仕事をしているパートナーが優れたコンテンツ作成能力を持っているかどうかを知りたいでしょう。 StoryTeller では昨年、クライアントのコンテンツ戦略を先導するブランド コンテンツ マネージャーの採用に多額の投資を行いました。 幸運にも、Twin Cities の WCCO-TV で 30 年以上テレビ プロデューサーを務めていたグレッグ リットマンをチームに迎えることができました。 視聴者とのメッセージングを活用した彼の長年の経験により、私たちが作成するコンテンツが深淵で失われないことが保証されます. 提携するエージェンシーに経験豊富なコンテンツ クリエーターがいるかどうかに関係なく、重要なことは、スタイルが一致していることを確認するために、彼らの作品のいくつかの例を参照するために十分な注意を払うことです。
3. ソーシャルメディアとの関わり
社内の担当者がソーシャル メディア管理を実施することには、多くの利点があります。 結局のところ、彼らはあなたの世界で起こっていることすべてにアクセスでき、あなたのソート リーダーシップに直接アクセスできます。 最高の投稿のいくつかは、舞台裏の画像、顧客の成功事例のハイライト、会社のマイルストーンなどを共有することから生まれます。 理想的な世界では、外部エージェンシーとの提携を検討している場合でも、「投稿する価値のある」リアルタイムのコンテンツをキャプチャできるように、誰かを社内のコミュニティ マネージャーとして残すことを検討する必要があります。
HubSpot パートナーのメリット:
ソーシャル メディアは、最終的に組織のリードを促進するコンテンツを配信するために重要です。 HubSpot パートナーと協力する場合、ファンやフォロワーを増やすだけでなく、リードを促進するために存在するソーシャル メディア戦略の作成において、彼らは異なるレベルの経験を持っています。 たとえば、Facebook コミュニティを構築しようとしていて、Facebook 広告を使用して「いいね」を促進している場合、HubSpot パートナーは、「いいね」とともにリードを獲得できるように、その広告をランディング ページに接続することを提案する場合があります。 ." さらに、外部の代理店は、ソーシャル メディアの投稿が「ブランド中心」になりすぎないようにするのに役立ちます。
4.SEOの知識
警告の言葉...会社のブログを書くように指定された人がいるからといって、その人が SEO と、検索を通じてコンテンツを見つけてもらうための原則を理解していると思い込まないでください。 キャッチーなタイトルが誰かに自分の投稿を見つけてもらう方法だと考えている人によって書かれたと思われるブログ記事を次々と見つけます。 健全な SEO 戦略は、マーケティング プラン全体に織り込む必要があります。キーワードの重要性を理解することで、投資によって確実に望ましい結果が得られます。
HubSpot パートナーのメリット:
コンテンツ作成者は、SEO と、HubSpot キーワード ツールと Google アナリティクスを活用する方法を理解している必要があります。 経験豊富な HubSpot パートナーは、あなたの会社の目標に耳を傾け、あなたが「見つけてもらいたい」重点分野を理解し、適切なキーワード戦略を適用することができます。 . StoryTeller では、クライアントのキーワード戦略を四半期ごとに検討し、その戦略に一致するコンテンツ プランを作成して、四半期ごとにすべてのマーケティング活動が調整されるようにします。
5. 優れた分析機能
歴史的に、従来のマーケティングの課題の 1 つは、その有効性を追跡および測定し、ROI を提供できないことでした。 良いニュースは、デジタル マーケティングがマーケティング測定の状況を変えたことです! お分かりのように、HubSpot の分析はゲームを変えるものです。 トラフィック パターンを理解できるようになるだけでなく、購入者の行動パターンを追跡できるようになります。これは、営業チームがリードをより迅速にクローズする能力に大きな影響を与えます。 自問する必要があるのは、「HubSpot アナリティクスの言語をすばやく学習できるだけでなく、データを解釈して理解し、次の戦略的なインバウンドの動きを生み出すことができるスタッフがスタッフにいるか?」ということです。
HubSpot パートナーのメリット:
HubSpot のエージェンシーは、一日中データを扱う作業を行っています。 HubSpot アナリティクスから得られた膨大な量のデータを消費するだけでなく、Google アナリティクスなどの他のツールをオーバーレイしてよりスマートな意思決定を行うことにも長けています。 トラフィック、コンバージョン、開封率、リードなどを測定します。ソーシャル メディアのエンゲージメント、ブログの閲覧数と傾向など、さまざまな測定を行います。
ご覧のとおり、マーケティング オートメーションには、創造性から分析、ソーシャル メディアの洞察力、SEO の理解に至るまで、集合的なスキル セットが必要です。 そして忘れてはならないのは、優れたコンテンツ作成です。 それは本当にチームの努力です。 社内に適切なチームを編成できれば、それは素晴らしいことです。 よくわからない場合、または HubSpot の使用を開始しても期待した結果が得られない場合は、アプローチを再考し、外部のパートナーとの協力を検討することをお勧めします。 HubSpot で何らかのヘルプを提供したり、質問に答えたりできる場合は、お知らせください。
