Marketing de conținut în 2019: starea industriei și o privire în perspectivă

La sfârșitul anului trecut, Asociația Germană de Marketing (DMV) a publicat Monitorul de marketing de conținut pentru a oferi o privire statistică în culise asupra stării marketingului de conținut în afacerile germane. Rezultatele sondajului ne oferă o imagine de anvergură a stării actuale a marketingului de conținut. Cum văd companiile în 2019 marketingul de conținut? Cum își planifică și își structurează activitățile de marketing de conținut? Am examinat rezultatele studiului și am rezumat cele mai importante constatări pentru dvs. în această postare.

Aflați despre serviciile noastre de marketing de conținut!

Monitorul de marketing de conținut

În orice industrie, înțelegerea pieței este una dintre primele condiții prealabile pentru dezvoltarea eficientă, orientată către cerere, a produselor și a poziționării serviciilor. La Searchmetrics, aceasta înseamnă că trebuie să înțelegem SEO și marketerii de conținut dacă vrem să oferim soluții software și servicii care să abordeze problemele cu care se confruntă.

Acesta este tocmai motivul pentru care lucrăm întotdeauna îndeaproape cu clienții noștri atunci când ne dezvoltăm produsele și serviciile. Feedback-ul lor este încorporat în foile noastre de parcurs și poate fi luat în considerare, de exemplu, atunci când repetați software-ul nostru sau când dezvoltați funcții individuale.

Pe lângă acest feedback foarte specific, studii precum Content Marketing Monitor, publicat de Asociația Germană de Marketing (DMV) sunt valoroase, deoarece ne arată imaginea de ansamblu: cât de relevant cred companiile că este marketingul de conținut? Încotro se îndreaptă industria? Care sunt cele mai mari provocări care au impact asupra activității marketerilor de conținut în 2019?

5 constatări cheie pentru marketingul de conținut în 2019

Din rezultatele Content Marketing Monitor, putem determina cinci constatări cheie care ne arată starea actuală a industriei și modul în care marketingul de conținut se va dezvolta probabil în lunile următoare. Pentru a ajuta la interpretarea semnificației acestor tendințe, sunt sprijinit cu pricepere în secțiunile următoare de Michael Dziewior, Team Lead Content Services pentru Searchmetrics Digital Strategies Group.

1. Marketingul de conținut se face în principal pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt cel mai frecvent răspuns atunci când companiile sunt întrebate despre canalele lor de comercializare a conținutului. 70% folosesc platforme precum Facebook, Twitter sau Instagram pentru a-și comunica mesajele publicului țintă. În același timp, mai puțin de 50% își construiesc propriile pagini de destinație pentru campanii de marketing de conținut.

Rețelele sociale au avantaje clare. Aici potențialii clienți sunt deja online, iar articolele/postările au potențialul de a se răspândi rapid și de a genera o acoperire enormă. Dar impresiile noastre în rețelele sociale sunt într-adevăr la fel de valoroase ca și traficul de pe propriul site? Desigur că nu.

Când calculați impresiile pe rețelele sociale, vă bazați în mare măsură pe ceea ce vă spun platformele, iar acestea nu pot fi întotdeauna luate pur și simplu la valoarea nominală. Vizitatorii propriei prezențe web a unei companii arată o implicare mai mare, iar călătoria lor de utilizator poate fi mult mai bine urmărită și/sau ghidată. Pe propriul site web, aveți mult mai mult control și libertate, de exemplu în ceea ce privește analiza analizelor.

Este cu siguranță strategia corectă de a distribui conținut în locurile în care se găsește grupul țintă. Cu toate acestea, multe companii uită că acoperirea în rețelele sociale nu este gratuită. Zilele în care puteai să postezi ceva pe Facebook și să ajungi la mii de oameni au trecut de mult în urmă. Facebook nu a mai fost o rețea socială de mult timp – acum este o platformă de publicitate enormă. Cantitatea mare de publicitate descurajează acum tot mai mulți utilizatori, ceea ce se reflectă și printr-o scădere generală a numărului de utilizatori. În 2019, companiile ar trebui să se apropie de Facebook și să caute să-și diversifice punctele de contact.

Michael Dziewior, lider de echipă Servicii de conținut la Grupul de Strategii Digitale Searchmetrics

2: Marketingul de conținut caută să crească

Multe companii au început abia recent să se implice în marketingul de conținut. Peste 60% dintre participanții la sondaj au desfășurat marketing de conținut de mai puțin de doi ani.

Cu toate acestea, mai mult de două treimi dintre companii doresc să-și extindă activitățile de marketing de conținut în următorii câțiva ani.

Aceasta înseamnă că majoritatea companiilor încă se confruntă cu marketingul de conținut, dar extinderea planificată arată că majoritatea recunosc potențialul pe care îl au aceste activități și doresc să exploreze mai multe posibilități. Cea mai mare provocare va fi, probabil, punerea la dispoziție a resurselor care vor fi necesare pentru a promova astfel de evoluții.

Marketingul de conținut este un mijloc și un scop. Înainte ca companiile să decidă să înceapă implementarea activităților de marketing de conținut, le recomand să stabilească o strategie clară care să susțină obiectivele globale de marketing. Din păcate, prea multe companii încă produc conținut de dragul conținutului – fără niciun fel de strategie sau obiective.

Michael Dziewior, lider de echipă Servicii de conținut la Grupul de Strategii Digitale Searchmetrics

3: Lipsa experților și a strategiei

Dacă ai senzația că departamentul tău de marketing ar putea face atât de multe dacă ai avea mai multe resurse, atunci s-ar putea să te mângâie să afli că nu ești singur. Aproape 75% dintre companiile chestionate au enumerat personal, buget și/sau timp insuficient ca una dintre provocările zilnice de marketing de conținut. Deci nu ești doar tu.

După o lipsă de resurse, majoritatea companiilor nu au expertiză (48%) și strategie (37%). Desigur, aceste provocări sunt legate între ele. Dacă ai avea mai multe resurse, ai putea angaja experți și ai putea să elaboreze o strategie. Directorii de marketing care recunosc acest lucru sunt cu siguranță în avantaj. În caz contrar, companiile riscă să inițieze măsuri fără a fi dezvoltat o strategie de succes pe termen lung.

Dacă lipsa de expertiză și strategie vă sună familiară, atunci consultanții noștri vor fi bucuroși să vă vorbească. Răsfoiți serviciile noastre sau stabiliți o întâlnire la care puteți cunoaște mai îndeaproape experții noștri:

Aflați despre serviciile noastre de marketing de conținut!

De regulă, este posibil să obțineți mai mult buget dacă puteți demonstra că utilizați deja resursele existente în mod eficient. Dacă lucrați eficient cu ceea ce aveți și vă puteți dovedi succesul, atunci acesta este cel mai bun argument posibil pentru creșterea investițiilor. Acesta este ceea ce face ca măsurabilitatea marketingului de conținut să fie atât de importantă pentru toți specialiștii în marketing care doresc să continue să-și dezvolte activitățile în viitor.

Observăm adesea o lipsă de angajament din partea managementului, care se datorează incapacității de a oferi dovezi pentru succesul activităților. Monitorizarea și raportarea regulată bazate pe KPI-uri predefinite sunt absolut esențiale. Nu vă ajută doar să vă măsurați și să vă comunicați succesul. În cele din urmă, vă ajută să obțineți mai multe resurse.

Michael Dziewior, lider de echipă Servicii de conținut la Grupul de Strategii Digitale Searchmetrics

4: Măsurile și obiectivele nu se potrivesc întotdeauna

O întrebare pe care probabil o pun mulți specialiști în marketing care nu sunt implicați în marketingul de conținut este care este rostul? Ce beneficii aduce de fapt marketingul de conținut pentru companie? Cel mai frecvent răspuns în sondajul DMV a fost „nivel mai ridicat de vizibilitate pe internet”.

Cu toate acestea, când ne uităm la modul în care este măsurat succesul, rețelele sociale sunt în față. Aproape două treimi dintre companiile participante listează ratele de interacțiune în rețelele sociale (aprecieri, retweet-uri etc.) ca o măsură a succesului lor de marketing de conținut. Acest lucru se potrivește, desigur, cu faptul că rețelele sociale sunt cel mai folosit canal.

Există o discrepanță evidentă aici. Vizibilitatea pe internet nu este doar – și în multe cazuri nu în primul rând – obținută printr-o prezență în rețelele sociale. Vizibilitatea în Google poate fi considerată mult mai importantă, deoarece motoarele de căutare rămân cea mai mare sursă de trafic pe site - cu mult înaintea clicurilor din rețelele sociale. Și totuși, mai puțin de o companie din trei utilizează „clasamentul SEO” pentru a-și măsura succesul în marketingul de conținut.

Acest lucru ar sugera că companiile pierd o mare zonă de potențial pe care o are de oferit marketingul de conținut. Dacă investești doar în marketing de conținut pentru a genera aprecieri, atunci ignori multe oportunități care ar putea contribui la obiectivele reale de afaceri ale companiei tale - obiective precum creșterea traficului, conversiile și, în cele din urmă, o cifră de afaceri mai mare.

„Nivel mai înalt de vizibilitate pe internet” este beneficiul cel mai frecvent menționat al marketingului de conținut. Cu toate acestea, rata de interacțiune în rețelele sociale este cel mai adesea folosită pentru a măsura succesul.

Aceasta nu este o surpriză dacă ne gândim că majoritatea companiilor sunt încă relativ noi în domeniul marketingului de conținut. Dar dacă intenționează cu adevărat să-și intensifice activitățile și să folosească marketingul de conținut pentru a-și crește vizibilitatea online, atunci ar trebui să se uite îndeaproape dacă activitățile lor actuale sunt într-adevăr orientate spre atingerea acestui obiectiv.

Obiectivele de marketing ale unei afaceri ar trebui să constituie întotdeauna punctul de plecare pentru orice strategie de marketing de conținut. Aceasta ar trebui să formeze baza pentru crearea de KPI-uri specifice pentru măsuri și puncte de contact. Aici, mesajul este același: Emancipează-te de Facebook, diversifică-ți distribuția de conținut și definește KPI-uri clare!

Michael Dziewior, lider de echipă Servicii de conținut la Grupul de Strategii Digitale Searchmetrics

5: Prea puțină automatizare și scalabilitate

Asociația Germană de Marketing salută profesionalizarea marketingului de conținut în cadrul companiilor – aproape 80% lucrează cu un calendar editorial. Dar ce este un calendar editorial? Aceasta ar putea fi puțin mai mult decât o foaie Excel cu o listă de date pentru postările pe blog și pe rețelele sociale sau o întâlnire recurentă în Outlook pentru buletinul informativ?

Vedem că doar 10% lucrează cu o soluție software de redacție/planificare și doar 15% au un instrument de analiză sau evaluare. Oriunde proceselor le lipsește automatizarea, va exista și o lipsă de scalabilitate. Acest lucru sugerează că nu va fi totul simplu pentru toate aceste companii care speră să-și extindă activitățile de marketing de conținut în viitorul apropiat.

Aproape 80% dintre companii lucrează cu un calendar editorial. Dar doar 10% folosesc o soluție software editorială/planificare.

Din punctul meu de vedere, multe companii încă nu reușesc să se angajeze în mod corespunzător cu monitorizarea și raportarea. Publicarea este văzută ca finalizare a proiectului. Văd un mare potențial pentru mulți agenți de marketing de conținut de a genera mai multă conștientizare pentru activitatea departamentelor lor – acest lucru necesită, totuși, ca activitățile lor să fie urmărite în mod cuprinzător în toate punctele de contact. Dar nu vă lăsați descurajați de complexitatea inițială a instalării – acestea sunt investiții care se vor plăti pe termen lung și vă vor ajuta să vă extindeți echipa și resursele.

Michael Dziewior, lider de echipă Servicii de conținut la Grupul de Strategii Digitale Searchmetrics

Concluzie: Dacă marketingul de conținut va crește, companiile vor trebui să lucreze pentru asta

Când un departament este tânăr și mic, sau chiar este format dintr-o singură persoană, atunci există multe provocări pentru a conduce marketingul de conținut într-un mod sensibil și durabil. Dacă acest departament nu poate oferi dovezi concrete, bazate pe cifre, pentru succesul său, atunci va fi cu atât mai dificil să primiți o parte corespunzătoare din bugetul de marketing. Acesta este motivul pentru care este atât de important să stabiliți o strategie eficientă de marketing de conținut, să scalați activitățile și să le legați de obiective și să vă asigurați că succesul este măsurabil. Acest lucru vă va asigura că puteți dovedi valoarea investițiilor dvs.

Agenții de marketing de conținut care reușesc să facă aceste lucruri vor fi mai bine plasați pentru a obține recunoașterea în cadrul unei companii, pentru a crește și pentru a crește profesionalismul în cadrul departamentelor lor. În același timp, CMO care recunosc rapid valoarea marketingului de conținut pentru compania lor și care investesc în consecință, vor oferi echipelor lor mai multe oportunități de a acționa strategic și durabil. Acest lucru va pune bazele unui succes mai mare care sprijină activ obiectivele de marketing și de afaceri ale companiei. Pentru a vedea cât de de succes au companiile în a face acest lucru, va trebui să așteptăm rezultatele studiilor viitoare.

Doriți să vă extindeți activitățile de marketing de conținut? Apoi faceți o programare pentru a vorbi cu unul dintre consultanții din Grupul nostru de Strategii Digitale.

Fă-ți o programare acum!