2019 年的内容营销：行业现状和展望

去年年底，德国营销协会 (DMV) 发布了其内容营销监视器，以提供德国企业内容营销状况的幕后统计数据。 调查结果为我们提供了内容营销当前状态的广泛图景。 2019年企业如何看待内容营销？ 他们如何计划和构建他们的内容营销活动？ 我们查看了研究结果，并在这篇文章中为您总结了最重要的发现。

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内容营销监视器

在任何行业，了解市场是有效的、以需求为导向的产品开发和服务定位的首要前提之一。 在 Searchmetrics，这意味着如果我们要提供软件和服务解决方案来解决他们面临的问题，我们需要了解 SEO 和内容营销人员。

这正是我们在开发产品和服务时始终与客户密切合作的原因。 他们的反馈被纳入我们的路线图，例如，在迭代我们的软件或开发单个功能时可以考虑。

除了这种高度具体的反馈之外，德国营销协会 (DMV) 发布的内容营销监测等研究也很有价值，因为它们向我们展示了全局：公司认为内容营销的相关性如何？ 行业走向何方？ 2019 年影响内容营销人员工作的最大挑战是什么？

2019年内容营销的5个主要发现

从内容营销监控的结果中，我们可以确定五个关键发现，这些发现向我们展示了行业的现状以及内容营销在未来几个月内可能会如何发展。 为了帮助解释这些趋势的含义，我在接下来的部分中得到了 Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管 Michael Dziewior 的大力支持。

1.内容营销主要在社交媒体上进行

当公司被问及他们的内容营销渠道时，社交媒体是最常见的答案。 70% 使用 Facebook、Twitter 或 Instagram 等平台向目标受众传达信息。 与此同时，不到 50% 的人为内容营销活动构建了自己的登录页面。

社交媒体确实具有明显的优势。 这是潜在客户已经在线的地方，文章/帖子有可能迅速传播并产生巨大的影响力。 但是我们在社交网络中的印象真的和你自己网站上的流量一样有价值吗？ 当然不是。

在计算社交媒体印象时，您在很大程度上依赖于平台告诉您的信息，而这些信息不能总是简单地从表面上看。 公司自己网站的访问者表现出更高的参与度，他们的用户旅程可以得到更好的跟踪和/或指导。 在您自己的网站上，您拥有更多的控制权和自由度，例如关于分析的分析。

将内容分发到目标群体所在的地方绝对是正确的策略。 然而，许多公司忘记了在社交媒体上的影响力并不是免费的。 您可以在 Facebook 上发布内容并吸引成千上万的人的日子已经过去很久了。 Facebook 长期以来一直不是社交网络——它现在是一个巨大的广告平台。 大量的广告现在让越来越多的用户感到沮丧，这也反映在用户数量的整体下降上。 在 2019 年，公司应该从 Facebook 中解放出来，并寻求多样化的接触点。

Michael Dziewior， Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管

2：内容营销正在寻求增长

许多公司最近才开始参与内容营销。 超过 60% 的调查参与者从事内容营销的时间不到两年。

然而，超过三分之二的公司希望在未来几年扩大其内容营销活动。

这意味着大多数公司仍在处理内容营销，但计划中的扩张表明，大多数公司认识到这些活动的潜力，并希望探索更多的可能性。 最大的挑战可能是提供推动此类发展所需的资源。

内容营销是一种手段和目的。 在公司决定开始实施内容营销活动之前，我建议他们制定一个明确的战略来支持总体营销目标。 不幸的是，太多的公司仍在为内容而制作内容——没有任何战略或目标。

Michael Dziewior， Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管

3：缺乏专家和策略

如果您觉得只要您有更多资源，您的营销部门就能做很多事情，那么得知您并不孤单可能会有些安慰。 近 75% 的受访公司将人员、预算和/或时间不足列为其日常内容营销挑战之一。 所以不仅仅是你。

在缺乏资源之后，大多数公司缺乏专业知识（48%）和战略（37%）。 当然，这些挑战是相互关联的。 如果您有更多资源，您可以聘请专家并让他们制定策略。 认识到这一点的营销主管肯定处于优势地位。 否则，公司将面临在没有制定长期成功战略的情况下采取措施的风险。

如果您对缺乏专业知识和策略感到熟悉，那么我们的顾问将很乐意与您交谈。 浏览我们的服务或进行预约，以便更深入地了解我们的专家：

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通常，如果您能证明您已经在有效地使用现有资源，您可能会获得更多预算。 如果你正在有效地利用你所拥有的东西，并且你可以证明你的成功，那么这就是增加投资的最佳理由。 这就是内容营销的可衡量性对于所有希望在未来继续开展活动的营销人员而言如此重要的原因。

我们经常看到管理层缺乏承诺，这归结为无法为活动的成功提供证据。 基于预定义 KPI 的定期监控和报告是绝对必要的。 它不仅可以帮助您衡量和传达您的成功。 它最终也可以帮助您获得更多资源。

Michael Dziewior， Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管

4：措施和目标并不总是匹配的

许多营销人员可能会问谁不参与内容营销的一个问题是，重点是什么？ 内容营销实际上为公司带来了什么好处？ DMV 调查中最常见的答案是“更高水平的互联网可见性”。

然而，当我们看看如何衡量成功时，社交媒体就在前面。 几乎三分之二的参与公司将社交媒体中的互动率（喜欢、转发等）列为衡量其内容营销成功的指标。 当然，这与社交媒体是最常用的渠道这一事实相符。

这里有一个明显的差异。 互联网的可见性不仅——而且在许多情况下不是主要——通过社交媒体的存在来实现。 谷歌的可见性被认为更为重要，因为搜索引擎仍然是网站流量的最大来源——远远超过社交媒体的点击量。 然而，只有不到三分之一的公司使用“搜索引擎优化排名”来衡量他们的内容营销成功。

这表明公司正在错过内容营销必须提供的巨大潜力领域。 如果您只是为了获得点赞而投资于内容营销，那么您就会忽略许多有助于实现公司实际业务目标的机会——例如增加流量、转化率以及最终提高营业额等目标。

“更高水平的互联网可见性”是内容营销最常提到的好处。 然而，社交媒体中的互动率最常用于衡量成功。

如果我们考虑到大多数公司对内容营销业务来说仍然相对较新，这并不奇怪。 但如果他们真的打算增加他们的活动并使用内容营销来提高他们的在线知名度，那么他们应该密切关注他们当前的活动是否真的适合实现这一目标。

企业的营销目标应始终构成任何内容营销策略的起点。 这应该构成为措施和接触点创建特定 KPI 的基础。 在这里，信息是相同的：从 Facebook 中解放出来，使您的内容分发多样化并定义清晰的 KPI！

Michael Dziewior， Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管

5：自动化和可扩展性太少

德国营销协会欢迎公司内部内容营销的专业化——近 80% 的公司使用编辑日历。 但什么是编辑日历？ 这可能只是一个 Excel 表格，其中包含博客和社交媒体帖子的日期列表或新闻通讯的定期 Outlook 约会？

我们看到只有 10% 的人使用编辑/计划软件解决方案，只有 15% 的人拥有分析或评估工具。 只要流程缺乏自动化，就会缺乏可扩展性。 这表明，对于所有希望在不久的将来扩大内容营销活动的公司来说，这并非一帆风顺。

几乎 80% 的公司使用编辑日历。 但只有 10% 的人使用编辑/计划软件解决方案。

在我看来，许多公司仍然未能正确参与监控和报告。 出版被视为项目完成。 我看到许多内容营销人员有很大的潜力来提高对其部门工作的认识——然而，这确实需要在所有接触点上全面跟踪他们的活动。 但是不要被设置的初始复杂性所推迟——这些投资将在长期内获得回报，并帮助您扩大团队和资源的规模。

Michael Dziewior， Searchmetrics Digital Strategies Group 的内容服务团队主管

结论：如果内容营销要发展，公司将不得不为此努力

当一个部门既年轻又小，甚至只有一个人，那么以一种明智、可持续的方式推动内容营销将面临许多挑战。 如果该部门无法为其成功提供确凿的、基于数字的证据，那么获得适当部分的营销预算将更加困难。 正是这一点使得制定有效的内容营销策略、扩展活动并将其与目标联系起来并确保成功是可衡量的变得如此重要。 这将确保您可以证明您的投资价值。

成功地做这些事情的内容营销人员将更有能力在公司内获得认可，成长并提高部门内的专业性。 与此同时，能够迅速认识到内容营销对其公司价值并进行相应投资的 CMO 将为他们的团队提供更多战略性和可持续行动的机会。 这将为积极支持公司营销和业务目标的更多成功奠定基础。 要了解公司在这方面的成功程度，我们将不得不等待未来研究的结果。

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