Cum să creezi o listă grozavă pe Amazon + Lista vânzătorului Amazon Ce trebuie și ce nu

Adăpostul a aproape 40% din vânzările online din SUA, Amazon a fost de mult recunoscut drept regele incontestabil al comerțului electronic.

Și, având în vedere amploarea inventarului său și numărul de cumpărători care caută prin el, retailerul online domnește și ca motor de căutare, al doilea după Google.

Cu 66% dintre consumatori care își încep căutările de produse pe Amazon, mărcile au șanse destul de bune de a genera venituri pe platformă.

Dar, iată problema: trebuie să ajungă pe prima pagină râvnită a clasamentelor de căutare a Amazon. Și, pentru a pune în perspectivă cât de râvnită este pagina respectivă: peste două treimi dintre cumpărători nu fac niciodată clic pe lângă ea.

Deci, cine ajunge în vârf? Aceasta depinde de algoritmul A9 al Amazon, care sortează și clasifică 350 de milioane de produse pe baza tuturor, de la viteza vânzărilor și relevanța cuvintelor cheie până la strategiile de realizare și disponibilitatea produselor.

Cu alte cuvinte, pentru a ieși în evidență și a reuși pe Amazon, nu mai este suficient să ai un produs premium cu prețuri competitive.

În schimb, dacă mărcile caută să convertească potențiali clienți (și să fure conversii de la concurenți), trebuie să își optimizeze înregistrările de produse pentru relevanță și performanță.

Deoarece înregistrările Amazon joacă un rol atât de important în succesul unei mărci, MuteSix, o parte a rețelei de parteneri de publicitate a Amazon, recomandă acum gestionarea completă a conturilor Amazon, astfel încât să se asigure că mărci precum Healthy Spot și Aera sunt „pregătite pentru vânzarea cu amănuntul” înainte de a înființa magazinul și extinderea pe Amazon, ceea ce, pentru marca de parfumuri inteligente pentru casă, s-a tradus într-o creștere cu 152% a veniturilor totale.

În acest articol, vom prezenta o detaliere pas cu pas a ceea ce este nevoie pentru a construi o listă Amazon eficientă și cum să o mențineți optimizată pentru succesul pe termen lung.

Ce este o listă Amazon?

La nivelul său cel mai de bază, o listă Amazon, cunoscută și sub denumirea de Pagina cu detalii de produs (sau PDP), este o pagină de destinație pentru fiecare dintre milioanele de articole vândute pe Amazon.

Evidențiază toate informațiile cele mai pertinente, inclusiv titlul unui produs, evaluările de la cumpărătorii anteriori, descrierea, imaginile și prețurile.

La prima vedere, listele de produse ale Amazon par relativ simple. Cu toate acestea, dacă comparați câteva listări de produse una lângă alta, puteți începe să detectați cele mai bune practici, de obicei pe cele mai bune produse de pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) a Amazon, ceea ce înseamnă că optimizarea funcționează.

De ce sunt importante listele Amazon?

O înregistrare pe Amazon este esențială pentru succesul oricărei mărci cu un magazin Amazon - indiferent dacă sunt nume cunoscute sau produse noi pe piață, de calitate premium sau la prețuri competitive, la cerere sau ediții limitate.

Acest lucru se datorează faptului că optimizarea listării este crucială pentru a trece peste zgomotul de pe Amazon, unde 72% dintre toți cumpărătorii vin să cerceteze și să cumpere produse noi.

Listările Amazon sunt importante pentru că, la cel mai elementar nivel, ajută mărcile:

1. Creșteți șansele de a apărea pe SERP
2. Încurajați cumpărătorii să cumpere un produs

Întrucât un PDP este singura șansă a mărcii de a câștiga dolarii pe care îi cheltuiesc cu greu a clienților gata de cumpărare, nu este suficient doar să zgâcniți caracteristicile produsului în limita numărului de caractere prescris.

În schimb, mărcile trebuie să creeze o experiență de cumpărături cât mai memorabilă și personalizată, astfel încât să nu doar să achiziționeze noi clienți, ci să îi convertească și să-i păstreze.

Importanța de a fi „pregătit pentru vânzarea cu amănuntul”

Având în vedere concurența acerbă de pe piața Amazon, o abordare „set-it-and-forget-it” nu va oferi rezultate optime, mai ales în verticalele de cumpărături mai competitive și în perioadele promoționale majore de vacanță.

Înainte de a optimiza listele Amazon pentru clienți, MuteSix face un pas înapoi pentru a lua în considerare dacă o marcă este „gata pentru vânzarea cu amănuntul”. Asta pentru că un PDP de înaltă performanță înseamnă mai mult decât un SEO puternic, un produs premium sau aprobări de celebrități. Este vorba despre întreaga experiență a clienților, de la luare în considerare până la împlinire.

Cu alte cuvinte, o strategie de afaceri Amazon cu pâlnie completă presupune ca toate elementele să fie puse în aplicare pe back-end, astfel încât mărcile să își îndeplinească promisiunile de la început făcute pe PDP-urile lor.

În caz contrar, volumele lor mari de vânzări pot intra în conflict cu lipsa de stocuri sau întârzierile de livrare, câștigând mărcilor nimic mai mult decât o recenzie negativă și un alt cumpărător nemulțumit.

Pentru a maximiza mai bine conversiile și veniturile continue, MuteSix acționează ca o extensie a echipei de comerț electronic a fiecărei mărci pentru a se asigura că mărcile au totul pus la punct, cu ajutorul unui partener premium de omnifulfillment precum ShipBob – inclusiv branding și atât strategii de inventar, cât și de realizare – înainte de a se lansa cu noile lor înregistrări și derulează campanii plătite.

„ShipBob reprezintă ceea ce căutam într-un 3PL ca vânzător – exact opusul Amazonului în ceea ce privește interfața cu utilizatorul, serviciul pentru clienți și taxele dure.”

Steve Staffan, fondator și CEO al Brummell

Lista de verificare finală a listei Amazon

Deși există multe piese în mișcare atunci când gestionați o listă Amazon, lista de verificare „pregătit pentru vânzare cu amănuntul” MuteSix include:

• Titluri de produse
• Puncte cheie
• Galerie de imagini și videoclipuri
• Descrierea produsului și cuvinte cheie back-end
• Conținut A+
• Prețuri
• Recenzii pozitive ale clienților
• Cumpărați proprietatea Box
• Inventar

Acum, ne vom aprofunda cum să optimizăm fiecare dintre aceste elemente atunci când stabilim strategii, pregătim și gestionăm o listă Amazon.

Titluri de produse

Când cumpărătorii Amazon caută produse, primul lucru pe care îl văd este titlul produsului (sau titlul de deasupra fiecărui produs). Aceste titluri extrem de importante prezintă produsul într-un mod foarte succint, dar strategic, astfel încât să-i ajute pe cumpărătorii grăbiți să stabilească pe ce produse să facă clic și să deruleze peste.

Pentru majoritatea categoriilor, Amazon permite o lungime a numelui produsului de până la 200 de caractere, cu un minim de 80 de caractere pentru optimizarea mobilă.

Mărcile trebuie să stabilească relevanța produsului lor pentru a-și crește clasamentul și a-i atrage pe cumpărători să-și aleagă produsul față de cel al concurenților vecini.

Având în vedere că titlul produsului trebuie să transmită cât mai multă valoare despre produsul dvs., acele 200 de caractere sau mai puține trebuie alese cu mare atenție.

Atunci când selectează cuvintele folosite în titlul produsului, mărcile ar trebui să ia în considerare intenția utilizatorului și să furnizeze suficiente informații despre produs, cum ar fi marca, modelul, mărimea, cantitatea și culoarea, pentru a ajuta cumpărătorii să stabilească dacă doresc să facă clic pentru a afla mai multe.

Mărcile ar trebui să includă, de asemenea, un cuvânt cheie sau o expresie de mare volum și relevantă pentru care să se clasifice, pe baza cercetării de cuvinte cheie Amazon din categoria de produse și să o includă în primele 80 de caractere ale titlului produsului, dacă este posibil.

Alte câteva sfaturi de luat în considerare atunci când optimizați titlurile produselor:

• Creați formule consecvente pentru colecții sau categorii de produse: nume de marcă, nume de colecție, tip de produs, cuvinte cheie suplimentare cu indexare ridicată sau termeni de căutare și variație (culoare / miros / aromă / dimensiune / dimensiune pachet etc.).
• Evitați toate majusculele; utilizați majusculele din titlu.
• Folosiți „și” nu ampersand (&).
• Scrie numerele ca cifre.
• Excludeți prețul și cantitatea.
• Evitați mesajele promoționale.
• Evitați simbolurile.

Puncte cheie

Punctele marca Amazon sunt un scurt rezumat al beneficiilor și caracteristicilor produsului prezentate într-o manieră scanabilă (adică marcatori). Aceste puncte sunt folosite nu numai pentru a evidenția caracteristicile de bază ale produsului, ci și pentru a sărbători modul în care vor îmbogăți viața proprietarilor lor.

Având în vedere câte produse populează Amazon într-o anumită verticală de cumpărături, punctele marcatoare sunt esențiale pentru a capta durata scurtă de atenție a cumpărătorilor.

Ca atare, deși ele conțin în principal cele mai importante puncte de vânzare, trebuie să vă asigurați că respectați o limită de 170-200 de caractere pentru a evita un bloc de copii care, cel mai probabil, nu va fi citit niciodată.

Când scrieți gloanțe, păstrați-le digerabile și informative și luați în considerare întotdeauna beneficiile în primul rând și caracteristicile pe al doilea, în timp ce presărați câteva cuvinte cheie ici și acolo pentru a ajuta la descoperire. Mai jos sunt câteva sfaturi suplimentare pentru punctele marcatoare:

• Primul cuvânt al fiecărui marcant să înceapă cu o literă majusculă.
• Dacă sunteți vânzător, utilizați cele 5 puncte, iar dacă sunteți vânzător, profitați de cele 10 puncte permise.
• Enumerați 5 caracteristici sau caracteristici care celebrează beneficiile produsului.
• Păstrați gloanțele uniforme în lungime și nu prea scurte sau lungi.
• Evitați conținutul promoțional și bazat pe prețuri.
• Evitați HTML și alte tipuri de codare.

Galerie de imagini și videoclipuri

Un titlu de produs captivant și convingător îi va atrage pe cumpărători să facă clic și să învețe mai multe, dar în cele din urmă imaginile și videoclipurile PDP le vor oferi cumpărătorilor de acasă posibilitatea de a examina produsul din diferite unghiuri înainte de a face o achiziție – ceea ce este esențial pentru cumpărăturile din comerțul electronic.

La fel ca cuvintele dintr-un titlu de produs, imaginile produsului din galeria ta ar trebui să fie atent planificate și selectate pentru a înlătura cât mai multe obiecții ale clienților.

Amazon permite vânzătorilor să încarce 9 imagini, dar recomandăm 5-7, fiecare urmând instrucțiunile de mai jos:

• Prezentați fotografii în prim-plan și clare ale imaginilor, ideal pe un fundal alb.
• Evitați fotografiile neclare sau pixelate ale produselor și păstrați produsele bine iluminate și focalizate în timpul fazei de fotografiere.
• Păstrați produsul principal vândut ușor de recunoscut, ocupând 80% din spațiul oferit.
• Alternați fotografii în prim-plan cu ingrediente, infografice și cazuri de utilizare a stilului de viață.
• Utilizați numai formatul de fișier JPEG (.jpg) când încărcați imagini.
• Păstrați rezoluția la 72 de pixeli pe inch cu o dimensiune minimă de 1.000 de pixeli (pentru partea cea mai lungă).

Descrierea produsului și cuvintele cheie back-end

În mod surprinzător, descrierea produsului a unei listări Amazon este una dintre secțiunile cel mai puțin vizualizate de pe pagina produsului, deoarece este adesea cea mai dificil de citit și cel mai puțin atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Cu opțiunile limitate de formatare disponibile, vânzătorii trebuie să prezinte un bloc de text, din care 500-700 de caractere (sau maximum 1.900 de caractere) trebuie să contribuie la stimularea SEO și să comunice totul despre produs.

La MuteSix, vă sugerăm să optați pentru descrieri clare și concise care vorbesc despre beneficiile unui produs, făcându-l distinct de cel al concurenților.

Evitați cuvintele la modă, repetarea și informațiile inutile, folosind descrierea produsului ca mijloc de a vă îmbunătăți punctele și de a prezenta câteva cuvinte cheie pentru a ajuta la SEO.

Conținut A+

Conținutul A+ este o funcție de conținut premium care permite vânzătorilor să-și spună povestea mărcii prin conținut multimedia îmbogățit, care include diagrame de comparație, imagini de înaltă calitate și videoclipuri HD. Potrivit Amazon, conținutul A+ ajută la creșterea vânzărilor generale ale unui produs cu 3–10% în medie.

Conținutul A+ poate înlocui descrierea produsului și poate crea o experiență de cumpărături mai sofisticată și mai informativă. Când creează conținut A+, MuteSix recomandă mărcilor să folosească cel puțin 500 de cuvinte în copie text pentru conținut SEO bogat.

Creșterea conversiilor a conținutului A+ se datorează în mare parte faptului că cumpărătorii doresc să afle mai multe despre produsele pe care le cumpără, iar conținutul A+ (care depășește cu mult numărul de 1.900 de caractere al descrierilor produselor) permite mărcilor să-și spună marca. povestește și arată produsele lor în acțiune cu imagini statice și conținut video ridicat.

O ofertă de conținut mai robustă decât descrierea standard a produsului, conținutul A+ le permite vânzătorilor să schimbe descrierea produsului ASIN-urilor lor de marcă folosind fonturi, videoclipuri și imagini bogate.

Cu conținut multimedia îmbogățit, vânzătorii pot îmbunătăți experiența utilizatorului, utilizând diagrame de comparație ale concurenților, tabele cu întrebări frecvente, imagini de înaltă calitate, videoclipuri HD și multe altele pentru a se asigura că cumpărătorul înțelege cu adevărat produsul înainte de a face o achiziție. Acest lucru nu numai că crește vânzările Amazon, dar reduce returnările și recenziile negative.

Acum disponibil atât pentru Vendor, cât și pentru Seller Central, conținutul A+ permite unui producător sau brand să afișeze o poveste completă a mărcii, cu imagini de stil de viață și plasări de text în mai multe module disponibile.

Prețuri

Formula din spatele prețurilor este complexă, având în vedere că costul este ceea ce marea majoritate a cumpărătorilor Amazon caută atunci când caută mărci și produse pe Amazon.

A avea un preț competitiv este esențial pe Amazon, deoarece algoritmul A9 ia în considerare viteza vânzărilor și conversiile - două aspecte care depind în mare măsură de preț.

Cu toate acestea, deși o reducere mare poate stimula conversiile, nu va garanta creșterea veniturilor pe termen lung și nici o listă de produse care apare în căutare. Acest lucru se datorează faptului că algoritmul A9 verifică, de asemenea, dacă un produs a fost evaluat corespunzător, deci este important ca mărcile să își echilibreze prețul cu cât de bine a fost reprezentat produsul lor.

De asemenea, deoarece marjele Amazon mănâncă o parte mare a veniturilor, unele mărci doresc să crească prețurile pentru a contracara costul suplimentar. Deși aceasta poate părea o alegere logică, nu este recomandat ca prețul dvs. Amazon să difere de cel al altor canale, deoarece vă poate afecta prezența organică pe Amazon.

Așadar, la MuteSix, vă recomandăm listarea la MSRP sau orice ați enumera pe site-ul dvs. web.

Recenzii pozitive ale clienților

Dovada socială merge mult în lumea comerțului electronic, unde clienții de acasă se bazează pe opiniile cumpărătorilor anteriori înainte de a adăuga în coș – iar Amazon nu face excepție.

Singura diferență, însă, este cât de dificil a făcut Amazon să acumuleze aceste recenzii și evaluări atât de necesare, având în vedere că a fost ilegal să stimuleze cumpărătorii să lase recenzii din 2016.

Cu toate acestea, impactul pe care îl au recenziile pozitive asupra listei Amazon a unui vânzător nu poate fi subliniat suficient. Din fericire, există câteva tactici legale (și încurajate) pentru obținerea acestor recenzii:

1. Solicitarea manuală a recenziilor prin Seller Central între 5-30 de zile de la livrarea unei comenzi, fără nicio comunicare directă între vânzător și cumpărător.
2. Folosind programul Amazon Vine, un program de revizuire a produselor numai pe bază de invitație, gestionat de Amazon, care recompensează un grup select de recenzenți pentru recenziile lor imparțiale și fără stimulente.

În ceea ce privește evaluările, eliminând recenziile scrise, Amazon a făcut mult mai ușor pentru clienți să lase evaluări cu stele. Cu toate acestea, chiar și evaluările cu stele reprezintă o provocare pe Amazon, unde se folosește un algoritm mediu ponderat complex, mai degrabă decât o medie simplă, luând în considerare factori precum cât de recentă este evaluarea sau recenzia, precum și starea achiziției verificate.

Majoritatea vânzătorilor nu știu cum să-și folosească secțiunea de recenzii ale clienților pentru a-și îmbunătăți lista de produse Amazon, dar, din fericire, dacă urmează cele mai bune practici de mai sus, pot îndeplini obiectivul, care este 15 recenzii ale clienților cu o evaluare medie de 3,5 stele +.

Cumpărați proprietatea Box

Poate cea mai râvnită piesă imobiliară de pe o listă Amazon este cea mai evidentă, și totuși cea mai dificilă, de revendicat: Amazon Buy Box.

Buy Box se află cu mândrie în partea dreaptă a paginii cu detalii ale produsului Amazon și este folosită de clienți pentru a adăuga articole în coșul lor. Deși poate părea că fiecare listă Amazon are una, acest lucru nu este cazul, deoarece nu toți vânzătorii sunt eligibili pentru a câștiga Buy Box.

Având în vedere concurența acerbă de pe Amazon, platforma îi face pe vânzători să muncească din greu pentru a câștiga acea insignă de onoare în orice zi, punându-le unul împotriva celuilalt pentru a determina cine reprezintă cel mai bine un produs, având în vedere mulți factori precum performanța și prețul.

Dacă un vânzător este mai puternic decât restul, cota sa procentuală din Buy Box va fi mai mare. De exemplu, vânzătorul de top al unui produs ar putea deține Buy Box pentru 70% din zi, în timp ce vânzătorul de rang inferior ar putea să o dețină pentru restul de 30% din zi.

Câștigarea Casetei de cumpărare asigură că mărcile primesc credit pentru vânzare, ceea ce crește viteza de vânzare a ASIN-ului și crește clasamentul acestuia. Pentru eligibilitatea Buy Box, Amazon ia în considerare următorii factori:

• Starea inventarului
• Eligibilitate primară
• Cel mai mic pret
• Cea mai rapidă livrare

Vom explora inventarul, care este probabil una dintre cele mai critice componente ale unui cont Amazon sănătos.

Inventar

Pentru a câștiga în mod constant Caseta de cumpărare și pentru a menține relevanța căutării, o rată de stoc de 95% este ideală pentru gestionarea stocurilor. Există mai multe metode de onorare disponibile vânzătorilor:

• Realizare de către Amazon (FBA): Companiile pot externaliza onorarea comenzilor (ambalare și expediere) către Amazon.
• Realizare de către comerciant (FBM): Vânzătorul stochează inventarul și onorează comenzile în mod independent.
• Amazon Direct Fulfillment: Dropshipping cu amănuntul pentru furnizorii Amazon.
• Furnizor: Amazon deține inventar și onorează comenzile.

Pentru a asigura cel mai mare grad de succes în ceea ce privește îndeplinirea, MuteSix colaborează cu furnizori lideri de logistică terță parte (3PL) cu tehnologie, precum ShipBob, pentru a onora comenzile de comerț electronic pentru mărcile DTC.

ShipBob poate onora comenzile FBM, oferă pregătire automată FBA, are o platformă tehnologică lider în industrie, care vă ajută cu totul, de la automatizarea alimentării inventarului până la vizualizarea locațiilor ideale ale centrului dvs. de onorare.

Stocați inventarul în oricare dintre cele peste 30 de centre de livrare ShipBob din SUA, Canada, Marea Britanie, Europa continentală și Australia, iar ShipBob va alege, împacheta și expedia fiecare comandă așa cum este plasată pentru a satisface așteptările clienților. Acest lucru vă reduce timpii de tranzit și costurile de expediere și vă permite să executați o strategie de onorare omnicanal.

Cu soluțiile de onorare ShipBob, mărcile au economisit cu 25% din costurile de expediere, și-au redus rata de eroare a comenzii cu 35% și au accelerat procesul de onorare cu 116,7% - toate acestea putând plasa o marcă într-un mare preț pentru Amazon, crescând șansele de ei câștigând constant Buy Box.

„Majoritatea celorlalte companii precum Amazon sunt structurate în așa fel încât să nu ai flexibilitate – ești doar o mică parte din afacerea lor, așa că nu ai răbdare pentru tine.

Lucrul uimitor despre ShipBob nu a fost doar flexibilitatea și capacitatea sa de personalizare, ci și sprijinul pe care ni l-a oferit ori de câte ori ne confruntăm cu probleme. Având sprijin prin ShipBob ne-a permis într-adevăr să captăm bine creșterea.”

Aaron Patterson, COO al The Adventure Challenge

Amazon afișează sfaturi de menaj

Odată ce aveți o înregistrare Amazon optimizată pe care A9 o consideră demnă de a fi descoperită, este important să vă gestionați în mod regulat înregistrarea pentru a vă asigura că continuă să se clasifice, să convertească și să mențină clienții mulțumiți. Există câteva domenii de luat în considerare atunci când faceți acest lucru:

Gestionați înregistrările duplicat și terță parte

Listările duplicate pot provoca bătăi de cap organizaționale, așa că vânzătorii ar trebui să folosească butonul Revizuire duplicate pentru un număr de identificare standard Amazon (ASIN), pe care Amazon îl creează automat cu fiecare înregistrare.

În ceea ce privește furnizorii terți, dacă vând un produs autentic la un preț mai mic decât MSRP, poate fi aproape imposibil să îi eliminați de la vânzare pe Amazon dacă nu luați măsuri legale în afara platformei.

O modalitate de a controla acest lucru este să vă asigurați că canalele dvs. de vânzări acționează în ordine. Dacă există scurgeri în canalul dvs. de distribuție, adică vânzarea și distribuirea către vânzători care nu respectă regulile mărcii, este important să lucrați pentru a rezolva aceste probleme.

O altă problemă pe care vânzătorii trebuie să fie atenți este că vânzătorii terți cumpără în vrac în timpul vânzărilor mari, apoi vând toate prețurile întrerupte pe linie.

Utilizați funcția Variație părinte-copil

MuteSix încurajează vânzătorii să includă culoarea, dimensiunea, aroma și alte variații într-o singură listă de produse. Variantele sunt excelente pentru a combina produse similare într-un catalog pe o singură pagină cu detalii de produs, făcând mai ușor pentru clienți să găsească variația pe care o caută. De asemenea, ajută la creșterea conversiilor, a recenziilor și a clasărilor pentru articolele cu performanțe scăzute.

Când variați produse similare, toate recenziile individuale sunt combinate sub noul ASIN părinte, ceea ce sporește numărul de recenzii, spre deosebire de separarea lor. Pentru anumite mărci, asta poate însemna diferența între sute de recenzii și mii.

Reglați fin pe baza algoritmului A9 al Amazon

Vânzătorii ar trebui să facă referire în mod constant la Rapoartele Amazon Search Trend pentru a monitoriza modul în care caută consumatorii. După ce descoperiți cuvinte cheie foarte căutate, încercați să vă actualizați listările cu acestea pentru a crește relevanța și clasarea.

Amintiți-vă, pentru a vă clasifica organic, trebuie să alimentați algoritmul. Așadar, pentru a fi „pregătit pentru vânzarea cu amănuntul”, este esențial ca toate elementele înregistrării dvs. pe Amazon nu numai să educe consumatorul cu privire la produsul dvs., ci să includă și cuvinte cheie relevante și de mare volum pentru a-l face descoperit pe Amazon.

Este important să rețineți, totuși, că Amazon este o platformă cu plată pentru redare, iar algoritmul vă va afișa propriul produs cu o frecvență mai mare dacă aveți o cantitate mare de recenzii la o evaluare cu stele și dacă listarea dvs. primește un volum mare de clicuri și conversii.

Așadar, MuteSix încurajează mărcile să ia în considerare și investițiile în reclame sponsorizate pentru a accelera creșterea susținută.

Gestionați-vă înregistrările active Amazon

Odată ce înregistrările dvs. Amazon sunt puse în funcțiune, mărcile ar trebui să își gestioneze în mod regulat inventarul folosind codul universal de produs (UPC) și etichetele ASIN într-o foaie de calcul.

Pe lângă urmărirea propriei performanțe și optimizarea eforturilor de publicitate în consecință, mărcile ar trebui să urmărească îndeaproape vânzătorii similari pentru a se asigura că toate aspectele listei lor Amazon rămân competitive și în conformitate cu practicile de optimizare și pentru a raporta deturnările și contrafacerile, dacă este necesar. .

MuteSix vă poate ajuta cu aceasta și alte cele mai bune practici de piață și creative pentru a gestiona sănătatea contului dvs. Amazon, care includ:

• Verificarea performanței și a calității listării des pe tabloul de bord Amazon Listing Quality.
• Optimizarea listelor de produse, inclusiv titlul, descrierile, caracteristicile cheie, imaginile și multe altele, în funcție de performanță și tendințe.
• Îmbunătățirea clasamentului dvs. de cel mai bun vânzător (BSR), care este actualizat din oră pe oră în funcție de performanța și tendințele vânzărilor.
• Colectarea de recenzii folosind „Solicitați o recenzie” Amazon și programul Amazon Vine.
• Înregistrarea în Registrul de mărci Amazon pentru a vă construi marca folosind funcții precum A+ Content și pentru a o proteja de fraudă și abuz.

Îmbunătățind starea contului tău Amazon pe backend, sub conducerea unei agenții de publicitate Amazon precum MuteSix și prin parteneriat cu soluții de expediere și onorare precum ShipBob, mărcile pot crea o experiență optimă de cumpărături care va satisface nu numai algoritmul A9, ci și clienții care se întorc mereu să cumpere de la ei.

„Împreună cu Chewy, onorăm și comenzi prin Amazon, deoarece acestea sunt cele mai mari două canale online de vânzare pentru animale de companie din SUA.

Utilizăm soluția EDI ShipBob care este conectată la platforma noastră EDI terță parte SPS Commerce pentru comenzile noastre Chewy, iar atunci când nu livrăm direct către Amazon, ne bazăm pe integrarea directă a ShipBob cu Amazon pentru comenzile FBA. Explorăm chiar și canale suplimentare pe care ShipBob le acceptă, cum ar fi Walmart.com.

A fi un brand omnicanal este esențial pentru noi, așa că putem ajunge la mai mulți iubitori de animale de companie din mai multe locuri. Ne bucurăm că ShipBob ne ajută să ținem pasul cu cererea din toate locurile în care ajungem la clienții noștri.”

Stephanie Lee, COO la PetLab

Întrebări frecvente despre listarea Amazon

Mai jos sunt răspunsuri la întrebările frecvente despre listările Amazon.

Ce este Amazon Brand Registry?

Brand Registry este un program conceput pentru a ajuta proprietarii de mărci să-și protejeze proprietatea intelectuală și conținutul produsului pe Amazon. Acesta permite unei mărci să-și controleze mai bine paginile cu detalii despre produse și le oferă acces la o serie de instrumente de publicitate, conținut și optimizare diferite pentru a-și dezvolta marca.

Ce este controlul paginii de detalii?

Controlul paginii cu detalii este atunci când o marcă sau un producător are control creativ asupra paginilor cu detalii ale produsului, inclusiv copie, imagini și conținut A+. Prin registrul mărcii, marca ar avea influență directă asupra conținutului care este afișat pe Amazon.

Pot contacta direct un alt vânzător Amazon despre încălcare?

Da, orice vânzător Amazon poate contacta un alt vânzător Amazon cu privire la încălcarea drepturilor de autor sau a IP. În funcție de încălcare, se recomandă să apelați la avocatul dumneavoastră de proprietate intelectuală, care va trimite de obicei o scrisoare de încetare și renunțare direct vânzătorului.