Cumpărarea unei liste de verificare pentru afaceri

Publicat: 2021-07-24

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

„Due Diligence” se aplică atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor unei afaceri.

Due Diligence înseamnă că cercetezi cu sârguință fiecare aspect al afacerii. Pe lângă aspectele financiare, te uiți la reputația afacerii și potențialul acesteia.

Când ești gata să cumperi o afacere, ar trebui să știi că vânzătorul efectuează Due Diligence asupra ta! Vânzătorul va dori să se aprofundeze în situația financiară, reputația și potențialul dvs. de a conduce afacerea. Vânzătorul va dori cel puțin o copie a raportului dvs. de credit.

Înainte de a căuta informații despre o afacere, pregătește-ți propriile informații financiare, astfel încât să fii gata să faci o mișcare atunci când se va prezenta oportunitatea perfectă.

După ce ați citit Lista noastră de verificare pentru cumpărarea unei afaceri, puteți descărca Ghidul BizBuySell pentru cumpărarea unei afaceri mici pentru mai multe informații.

De ce ar trebui să vă gândiți să cumpărați o afacere existentă

Există o mulțime de avantaje pe care le obțineți atunci când cumpărați o afacere existentă. Gândiți-vă la asta ca „intră fierbinte”. Nu veți avea probleme potențiale care apar în timpul unei noi afaceri.

Există și alte avantaje:

Numele companiei este stabilit și recunoscut
Există o bază de clienți stabilită și o piață dovedită
Orice probleme legate de zonare și autorizare au fost deja rezolvate.
Vă va fi mai ușor să obțineți finanțare dacă cumpărați o afacere existentă.

6 pași pentru a cumpăra o afacere

Înainte de a lua decizia de a cumpăra o afacere, faceți un pas care nu este un pas de „acțiune”. Gândește-te la motivele pentru care vrei să cumperi o afacere și la ce tip de afacere se potrivește stilului tău de viață.

1. Decideți tipul de afacere pe care doriți să o cumpărați

Nu ar fi grozav dacă ai putea să-ți placă ceea ce faci? O achiziție de afaceri ar trebui să se potrivească obiectivelor și stilului dvs. Agricol? Constructie? Divertisment? Restaurant? De fabricație? ACEASTA? Contabilitate? Unde sunt abilitățile tale?

Ești mai potrivit să fii proprietar unic? Doriți să dețineți o afacere supravegheată de comitete executive (consilii de administrație)? Sau mai degrabă ai supraveghea o echipă de management? Ați dori să fiți proprietarul unei afaceri sezoniere sau pe tot parcursul anului? Dețineți o companie C?

Doriți să cumpărați o franciză de la actualul proprietar? Rețineți că vânzarea trebuie să fie aprobată de francizorul inițial al francizei, în majoritatea cazurilor. Veți fi tratat ca un proprietar de franciză nou-nouț atunci când aplicați pentru a face achiziția.

Și din cauza operațiunilor noastre extrem de provocatoare în timpul pandemiei, există o nouă întrebare care este de cea mai mare importanță: Are această afacere sau poate această afacere să găsească o modalitate de a funcționa în timpul restricțiilor Covid?

2. Începeți căutarea pentru a găsi o afacere de vânzare

Un broker de afaceri este un tip de agent imobiliar. The Business Broker este specializat în proprietăți comerciale.

Majoritatea chiar se specializează mai mult în tipuri de afaceri. De exemplu, există Business Brokers care se ocupă de tranzacții pentru companiile producătoare.

Pentru a începe pe cont propriu, puteți introduce „Small Business for Sale” într-un motor de căutare online. De asemenea, puteți verifica businessmart.com și bizbuysell.com.

Dacă știți unde (oraș, regiune sau stat) doriți să faceți o achiziție comercială, puteți efectua căutări specifice acolo. Găsiți Camera de Comerț locală sau asociația de dezvoltare economică. Căutați companii imobiliare rezidențiale locale și vedeți dacă se ocupă și de proprietăți comerciale.

3. Alegeți afacerea perfectă

Ai putea argumenta că nimeni nu ar vinde „afacerea perfectă” și ai fi – parțial – corect. Una dintre modalitățile de a determina dacă o entitate comercială este sau nu „perfectă” este să aflați motivul pentru care este de vânzare.

Iată motivele care pot fi date pentru o vânzare:

Proprietarul se retrage.
Proprietarul are probleme de sănătate.
Proprietarul a construit o afacere de succes și este pregătit pentru următoarea provocare.

4.Parcurgeți lista noastră de verificare pentru cumpărarea unei afaceri

Pe măsură ce treceți prin lista noastră de verificare pentru cumpărarea unei afaceri, puteți întâlni factori și detalii despre vânzarea în așteptare care ridică semnale roșii:

Afacerea se luptă.
Proprietarul este epuizat. Acest lucru poate fi bine – afacerea este înfloritoare și proprietarul nu poate menține ritmul. Sau acest lucru poate fi rău – planul de afaceri nu funcționează pentru că proprietarul investește prea multe ore.
Evidențele financiare ale companiei arată o scădere constantă sau o pierdere. Fluxul de numerar este redus.
Afacerea este de vânzare din cauza unei cerințe de divorț. Acest lucru poate fi bun – deoarece un cuplu poate spera să vândă rapid afacerea, să împartă fiecare cotă de afaceri și să taie legăturile. Sau, un divorț în așteptare care implică un proprietar sau proprietari poate întârzia foarte mult procesul.

Există steaguri roșii? Probleme? Dar mai ești cu optimism? Aduceți un consilier imparțial, un prieten sau un asociat de afaceri de încredere. Dacă steagurile roșii sunt prea de rău augur, reveniți la Pasul 2.

5. Asigurați capitalul financiar: este mai mult decât prețul de cumpărare atunci când cumpărați o afacere

Creditorii le place să finanțeze operațiuni de afaceri care sunt deja dovediți producători de bani atunci când acordă un împrumut pentru a cumpăra o afacere. Acesta este unul dintre motivele pentru care este o decizie bună să cumpărați o afacere mică existentă.

Iată locurile în care puteți finanța achizițiile de afaceri:

Proprietarul afacerii – Nu neglijați să întrebați despre finanțarea vânzătorului. De cele mai multe ori, vânzătorul poate dori să facă finanțare pentru a anula potențiala afectare datorată impozitului pe câștigurile de capital. Opțiunile includ: a. Cumpărare cu efect de levier – cumpărătorul nu investește atât de mulți bani în avans și efectuează plăți programate, sau cumpărătorul poate face o asumare a datoriilor asupra activelor afacerii.
Banca ta.
Asociația pentru Afaceri Mici – Prin intermediul băncilor participante, SBA oferă un meniu complet de opțiuni de împrumut. Trecând prin SBA, implicați o bancă care a trecut de reuniunea cu SBA și are experiență în toate tipurile de împrumuturi de afaceri.

Există, de asemenea, diferite tipuri de vânzări în cadrul vânzării:

Tranzacție cu active – anumite active sunt vândute după vânzarea principală a afacerii. Acest lucru se face cel mai frecvent cu inventarul. Tranzacțiile se vor desfășura conform unui orar.

Tranzacție cu acțiuni – cumpărătorul achiziționează o cotă de proprietate în afacere.

6. Finalizați achiziția de afaceri

Finalizarea vânzării prin semnarea documentelor este ultimul pas al procesului de vânzare. Obțineți copii ale documentelor de decontare în avans. Verificați documentele și solicitați avocatului dvs. de afaceri să le verifice.

Lista de verificare atunci când cumpărați o afacere

Înainte de a vă angaja să cumpărați o afacere, cercetați.

Desigur, veți aprofunda în toate înregistrările financiare implicate în operațiunile de afaceri. Dar mai sunt multe de învățat înainte să te angajezi la vânzare:

Priviți istoria – și viitorul – afacerilor din zonă

Tipul de industrie – arte creative, construcții, managementul mediului, ospitalitate, comerț cu amănuntul etc. – prosperă în zonă?

Dar locația fizică a afacerii? Care este istoria acolo? Ce tip de dezvoltare a afacerii este în așteptare în zonă?

De exemplu: vă gândiți să cumpărați o companie de producție care are atât de mult succes, există trei schimburi de angajați. Dar o căutare rapidă vă arată că un centru de distribuție uriaș, care oferă salarii mai mari, se va deschide în același județ în termen de șase luni.

Vor sari angajatii companiei dvs. Va trebui să oferi angajaților un salariu și un pachet de beneficii mai bun?

Capacitatea de a menține o forță de muncă stabilă este doar unul dintre factorii de care trebuie să luați în considerare atunci când cumpărați o afacere.

Cunoașteți starea inventarului întreprinderilor

Statutul inventarului comercial poate fi legat de contractele de furnizare. Ca parte a cercetării dvs., verificați:

j Contracte de materiale – Un contract de materiale va enumera penalizări dacă un material nu este livrat la timp, așa cum este specificat în contract. De exemplu, dacă Compania A nu primește comanda de panglică albă de la Compania B, nu poate finaliza comenzile de decorațiuni din 4 iulie. Și compania B va plăti o penalizare.

Contracte de aprovizionare – Similar unui contract material. O companie are un contract de livrare a materialelor. Acest lucru poate funcționa în ambele sensuri – compania care este de vânzare poate să fi contractat fie să furnizeze materiale, fie să aibă un furnizor de materiale. Afacerilor le plac aceste acorduri pentru că pot crea stabilitate în fluxul de numerar.

În timp ce verificați inventarul comercial și contractele care implică materiale și consumabile, acesta este un moment oportun pentru a extinde această căutare. Priviți sistemul de introducere a datelor utilizat de companie pentru multe stocuri și contracte.

Verificați dublu toate activele echipamentelor și proprietatea intelectuală

Echipamentele pentru afaceri sunt active corporale. Puteți pune degetul pe ele. Puteți cunoaște prețul lor de cumpărare și valoarea lor acum (după amortizare). Puteți determina dacă acestea sunt viabile de utilizat în viitor sau sunt învechite.

Proprietatea intelectuală nu este tangibilă. Include lucruri precum invenții (care trebuie să aibă un brevet), desene și nume de mărci.

Compania ar trebui să aibă, de asemenea, un logo care este conectat la brand. Logo-ul este simbolul afacerii și, ca atare, este un atu.

Sunt toate proprietățile intelectuale incluse în vânzare? Veți putea păstra informațiile de contact existente ale companiei, cum ar fi site-ul web, pagina FB, numărul de telefon, adresa de e-mail?

Efectuați un proces excelent al listei de verificare a due diligence

Lista de verificare a Achiziționării unei afaceri poate părea epuizantă, dar nu este un pas de sărit, nu este un loc pentru a lua comenzi rapide. Lucrând prin lista de verificare a diligenței, veți verifica informațiile și vă veți asigura că nu există omisiuni în eforturile dvs. de diligență:

Analizați situațiile financiare și înregistrările. În majoritatea cazurilor, veți avea nevoie de un contabil pentru acest pas.
Examinați toate contractele pe care compania le are pentru furnizarea și cumpărarea de stocuri. Revizuiți contractele și contractele de închiriere pentru echipamente.
Cercetați statutul juridic al companiei. Iată o modalitate de a face acest lucru - faceți o căutare online tastând litera „v” și numele companiei. „V” este pentru versus și este o abreviere comună atunci când este intentată un proces.
Istoricul trecut al afacerii – puteți căuta articole despre afacere în ziare și alte media.
Luați în considerare capacitatea de a revânde afacerea, dacă este necesar. Nu pare optimist, nu? Dar dacă afacerea eșuează sau dacă prosperă, dar nu ești mulțumit de afacere, vei fi în măsură să vinzi.

Aveți o copie a tuturor contractelor și a documentelor legale

Revizuirea detaliilor contractelor existente este un pas extrem de important al listei de verificare într-o vânzare de afaceri. Am menționat deja contractele care implică stocuri. Există și alte contracte și documente legale de examinat ca parte a procesului de due diligence:

Inchirieri comerciale

Acorduri cu reprezentantul de vanzari

Acorduri de distributie

Acorduri de marketing

Contracte de cumpărare de acțiuni

Închirierea vehiculelor

Acorduri de parteneriat

Acorduri de confidențialitate – acestea pot fi pentru angajați și pentru cumpărător/vânzător. Practic, afirmă că nimeni nu poate dezvălui secrete comerciale sau liste de clienți, în special concurenților.

Acorduri de neconcurență – cumpărătorul și vânzătorul nu vor deveni concurenți.

Acorduri de securitate

Contractele de angajare și manualul pentru angajați pot include contracte colective.

Uitați-vă la situațiile financiare și evidențele vânzărilor din ultimii trei ani

Chiar dacă cumpărați o afacere care este o întreprindere unică, este posibil să aveți nevoie de un contabil pentru a examina detaliile situațiilor financiare și ale vânzărilor. Aveți nevoie de declarații fiscale pentru afaceri pentru ultimii 3 ani.

Pe lângă declarațiile fiscale, ar trebui să obțineți o copie a planului de afaceri. Bilanțurile se potrivesc cu informațiile din plan? Cel mai bun sfat este să angajezi un contabil care să verifice dacă metodele contabile au fost corecte.

Aveți o listă de datorii și acorduri de împrumut

Acestea implică adesea inventar și echipamente. Este posibil ca proprietarul actual al afacerii să fi păstrat inventarul ca o entitate separată de active. Ar trebui să puteți vedea uitându-vă la bilanţurile afacerii.

Vor fi plătiți banii datorați pentru inventar cu veniturile vânzării? Sau datoria datorată la inventar va fi achitată pe măsură ce este vândută (de noul proprietar)?

Obțineți un certificat de bună stare de la secretarul de stat

O întreprindere ar trebui să fie autorizată să facă afaceri în stat, ceea ce înseamnă că este la zi cu privire la taxele de stat, taxele și dosarele de afaceri necesare.

Nu uitați să căutați mai departe pentru mai multe informații. Certificatul de bună stare NU este dovada că afacerea și-a îndeplinit toate obligațiile fiscale.

Aflați informații despre costurile publicitare curente și anterioare

Aceste costuri sunt o cheltuială de afaceri. Este posibil ca costurile să fi fost mult mai mari la lansarea afacerii.

Faceți o evaluare și aflați valoarea financiară netă a companiei

Puteți calcula valoarea netă scăzând pasivele totale din totalul activelor. Aceste informații pot fi incluse în rapoartele analiștilor furnizate de vânzător.

Asigurați-vă că metoda de calcul a evaluării este valabilă. Pentru a calcula corect aceste informații, poate fi necesar să angajați un profesionist care să facă evaluarea afacerii.

Uitați-vă la declarațiile fiscale și rapoartele de credit

Puteți solicita declarațiile fiscale. Puteți obține rapoarte de credit de la diverse entități, cum ar fi Dun & Bradstreet, Equifax, Experian și altele.

Vedeți declarațiile de venit

Declarațiile de venit includ venituri și câștiguri, precum și cheltuieli și pierderi.

Cercetați reputația companiei

Căutați afacerea pe site-ul Better Business Bureau făcând o căutare „cine este”. Puteți, de asemenea, să vă uitați la site-uri web precum Yelp și EDGAR (Colectare, analiză și recuperare electronică a datelor).

Obțineți o listă cu angajații actuali și structura afacerii

Ar trebui să aflați datele de angajare ale angajaților și contractele de muncă. Cum este structurată afacerea pentru operațiuni? Există echipe/echipe cu lideri? Schimbări? Supraveghetori?

Priviți polițele de asigurare actuale și căutați altele noi

Exemplele de polițe de asigurare includ răspunderea generală, asigurarea proprietății comerciale, asigurarea veniturilor din afaceri, polițele umbrelă, asigurarea auto/flotei, asigurarea de răspundere profesională, asigurarea de compensare a lucrătorilor și asigurarea împotriva încălcării datelor.

De mult timp, puteți transfera politicile existente de la vânzător la noi proprietari. Dar este posibil să găsiți tarife mai bune.

Cereți proprietarul afacerii să semneze o scrisoare de intenție

Acesta este un proiect de lucru al contractului final de vânzare cu documente de decontare a taxelor.

Determinați cât de mult ar putea dura afacerea și orice probleme

După ce ați făcut evaluările, aduceți o persoană imparțială pentru a o revizui.

Asigurați-vă că vânzătorul semnează un acord de a nu concura

Vânzătorul este de acord să nu concureze cu „fostul” afacere. Acordul poate specifica un interval de timp și/sau distanță pentru ca entitățile să se abțină de la a deveni concurenți.

Consultați autoritățile locale despre reguli și cerințe

Regulile și cerințele pot include zonarea, ordonanțe și permise. Este posibil să trebuiască să onorați obligațiile de despăgubire, care sunt obligații ale debitorului de a rambursa o datorie.

Aflați dacă entitățile fiscale locale reevaluează valoarea unei proprietăți pe baza prețului de vânzare al acesteia. Ai!

Priviți politicile de resurse umane și beneficiile actuale ale angajaților

Politicile pot acoperi politicile de concediu medical, timpul de concediu, regulile privind prezența/orele de lucru, rolurile și salariile angajaților, sarcinile angajaților pe post.

Creați un plan de afaceri

Comparați planul existent cu rezultatele. Revizuiți și modificați după cum este necesar.

Cât timp durează să cumperi o afacere?

Poate dura până la 8-12 luni. Puteți solicita rapoarte de stare în timp util.

Ce documente ar trebui să cer când cumpăr o afacere?

Declarații de profit și pierdere, ultimii 3 ani.

Declaratii fiscale, ultimii 3 ani

Contracte de închiriere

Bilanțul curent

Polita de asigurare

Acorduri de nedezvăluire

Acorduri de neconcurență

Cum cumpăr o afacere mică?

Iată câteva sfaturi de la SBA:

Determină-ți talentele și stilul de viață

Aflați câți bani puteți cheltui

Examinați „peisajul” pentru acel tip de afacere

Care sunt întrebările bune de adresat când cumpărați o afacere?

Întrebări pe care să ți le pui: De ce vrei să cumperi această afacere?

Întrebări de adresat vânzătorului: De ce doriți să vindeți această afacere? Veți fi disponibil ca consilier în timpul tranziției?

Imagine: Depositphotos