Comprando uma lista de verificação de negócios

5. Garanta o capital financeiro: é mais do que apenas o preço de compra quando você compra um negócio

Os credores gostam de financiar operações comerciais que já são comprovadamente geradoras de dinheiro quando concedem um empréstimo para comprar um negócio. Essa é uma das razões pelas quais é uma boa decisão comprar uma pequena empresa existente.

Aqui estão os lugares onde você pode financiar as compras de empresas:

1. O proprietário da empresa – Não deixe de perguntar sobre o financiamento do vendedor. Na maioria das vezes, o vendedor pode querer fazer um financiamento para anular o impacto potencial do imposto devido sobre ganhos de capital. As opções incluem: a. Compra alavancada – o comprador não investe tanto dinheiro adiantado e faz pagamentos programados, ou o comprador pode fazer uma assunção de dívidas sobre os ativos da empresa.
2. Seu banco.
3. The Small Business Association – Por meio dos bancos participantes, a SBA oferece um menu completo de opções de empréstimos. Ao passar pelo SBA, você está envolvendo um banco que foi aprovado no SBA e tem experiência em todos os tipos de empréstimos comerciais.

Existem também diferentes tipos de vendas dentro da venda:

Transação de ativos – ativos específicos são vendidos após a venda principal do negócio. Isso é mais comumente feito com inventário. As transações ocorrerão em um cronograma.

Transação de ações – o comprador adquire uma participação acionária no negócio.

6. Finalize a Compra Comercial

Finalizar a venda assinando documentos é a última etapa do processo de venda. Obtenha cópias dos documentos de liquidação com antecedência. Verifique os documentos e peça ao seu advogado de negócios para verificá-los.

Lista de verificação ao comprar um negócio

Antes de se comprometer com a compra do negócio, pesquise.

Claro que você vai mergulhar em todos os registros financeiros envolvidos com as operações comerciais. Mas há muito mais a aprender antes de se comprometer com a venda:

Conheça a História – e o Futuro – dos Negócios da Área

O tipo de indústria – artes criativas, construção, gestão ambiental, hotelaria, varejo, etc. – prospera na área?

E a localização física da empresa? Qual é a história lá? Que tipo de desenvolvimento de negócios está pendente na área?

Por exemplo: você está pensando em comprar uma empresa de manufatura tão bem-sucedida que há três turnos de funcionários. Mas uma pesquisa rápida mostra que um enorme centro de distribuição, oferecendo salários mais altos, será inaugurado no mesmo município dentro de seis meses.

Os funcionários da sua empresa vão pular do barco? Você terá que oferecer um melhor salário aos funcionários e pacote de benefícios?

Ser capaz de manter uma força de trabalho estável é apenas um dos fatores a serem considerados ao comprar um negócio.

Conheça o Status do Inventário das Empresas

O status do estoque comercial pode ser vinculado a contratos de fornecimento. Como parte de sua pesquisa, verifique:

j Contratos de Materiais – Um contrato de material listará penalidades se um material não for entregue no prazo, conforme especificado no contrato. Por exemplo, se a Empresa A não receber o pedido de fita branca da Empresa B, ela não poderá concluir os pedidos de decoração de 4 de julho. E a Empresa B pagará uma multa.

Contratos de Fornecimento – Semelhante a um contrato de material. Uma empresa tem um contrato para entregar materiais. Isso pode funcionar nos dois sentidos – a empresa que está à venda pode ter contratado para fornecer materiais ou ter um entregador de materiais para ela. As empresas gostam desses acordos porque podem criar estabilidade no fluxo de caixa.

Enquanto você verifica o estoque comercial e os contratos envolvendo materiais e suprimentos, esse é um momento oportuno para expandir essa pesquisa. Olhe para o sistema de entrada de dados usado pela empresa para muitos inventários e contratos.

Verifique novamente todos os ativos de equipamentos e propriedade intelectual

Equipamentos para empresas são ativos tangíveis. Você pode colocar o dedo sobre eles. Você pode saber seu preço de compra e seu valor agora (após a depreciação). Você pode determinar se eles são viáveis ​​de usar daqui para frente ou se estão obsoletos.

A propriedade intelectual não é tangível. Inclui coisas como invenções (que devem ter patente), designs e nomes de marcas.

A empresa também deve ter um logotipo conectado à marca. O logotipo é o símbolo do negócio e, como tal, é um ativo.

Todas as propriedades intelectuais estão incluídas na venda? Você poderá manter as informações de contato existentes da empresa, como site, página do Facebook, número de telefone, endereço de e-mail?

Realize um excelente processo de lista de verificação de devida diligência

A lista de verificação de due diligence para comprar um negócio pode parecer exaustiva, mas não é uma etapa a ser ignorada, não há lugar para atalhos. Ao trabalhar com a lista de verificação de due diligence, você verificará as informações e garantirá que não haja omissões em seus esforços de due diligence:

1. Analisar demonstrações financeiras e registros. Na maioria dos casos, você precisará de um contador para esta etapa.
2. Revise todos os contratos que a empresa possui para fornecimento e compra de estoque. Revisar contratos e locações de equipamentos.
3. Pesquise a situação jurídica da empresa. Aqui está uma maneira de fazer isso – faça uma pesquisa online digitando a letra “v” e o nome da empresa. O “v” é para versus e é uma abreviação comum quando uma ação judicial é movida.
4. Histórico passado do negócio – você pode pesquisar jornais e outras mídias para artigos sobre o negócio.
5. Considere a capacidade de revender o negócio, se necessário. Não parece otimista, não é? Mas se o negócio falhar, ou se prosperar, mas você não estiver satisfeito com o empreendimento, estará em condições de vender.

Tenha uma cópia de todos os contratos e documentos legais

Revisar os detalhes dos contratos existentes é uma etapa extremamente importante da lista de verificação em uma venda de negócios. Já mencionamos contratos envolvendo estoque. Existem outros contratos e documentos legais a serem revisados ​​como parte do processo de due diligence:

Locações comerciais

Acordos de representantes de vendas

Contratos de distribuição

Acordos de marketing

Contratos de compra de ações

Locações de veículos

Acordos de parceria

Acordos de confidencialidade – estes podem ser para funcionários e para comprador/vendedor. Basicamente, afirma que ninguém pode revelar segredos comerciais ou listas de clientes, especialmente para concorrentes.

Acordos de não concorrência – o comprador e o vendedor não se tornarão concorrentes.

Acordos de segurança

Contratos de contratação de funcionários e manual, podem incluir acordos de negociação coletiva.

Veja as Demonstrações Financeiras e os Registros de Vendas dos Últimos Três Anos

Mesmo se você estiver comprando uma empresa que é uma empresa individual, você pode precisar de um contador para examinar os detalhes das demonstrações financeiras e registros de vendas. Você precisa de declarações fiscais para o negócio nos últimos 3 anos.

Além das declarações fiscais, você deve obter uma cópia do plano de negócios. Os balanços patrimoniais coincidem com as informações do plano? O melhor conselho é contratar um contador que possa verificar se os métodos contábeis estavam corretos.

Tenha uma lista de dívidas e contratos de empréstimo

Isso geralmente envolve estoque e equipamentos. O atual proprietário da empresa pode ter mantido o inventário como uma entidade de ativos separada. Você deve ser capaz de ver olhando para os balanços das empresas.

Algum dinheiro devido no estoque será pago com o produto da venda? Ou a dívida do estoque será paga à medida que for vendida (pelo novo proprietário)?

Obter um Certificado de Regularidade do Secretário de Estado

Uma empresa deve ser autorizada a fazer negócios no estado, o que significa que está em dia com as taxas estaduais, impostos e registros comerciais necessários.

Lembre-se de procurar mais informações. O Certificado de Regularidade NÃO é prova de que a empresa cumpriu todas as obrigações fiscais.

Descubra informações sobre os custos de publicidade atuais e passados

Esses custos são uma despesa comercial. Os custos podem ter sido muito maiores quando o negócio foi lançado.

Faça uma avaliação e descubra o patrimônio líquido financeiro da empresa

Você pode calcular o patrimônio líquido subtraindo o total de passivos do total de ativos. Essas informações podem ser incluídas em relatórios de analistas fornecidos pelo vendedor.

Certifique-se de que o método de cálculo da avaliação é válido. Para calcular corretamente essas informações, talvez seja necessário contratar um profissional para fazer a avaliação do negócio.

Veja declarações fiscais e relatórios de crédito

Você pode solicitar as declarações fiscais. Você pode obter relatórios de crédito de várias entidades, como Dun & Bradstreet, Equifax, Experian e outros.

Ver Demonstrações de Resultados

As demonstrações de resultados incluem receitas e ganhos, bem como despesas e perdas.

Pesquise a reputação da empresa

Procure a empresa no site do Better Business Bureau fazendo uma pesquisa “quem é”. Você também pode consultar sites como Yelp e EDGAR (Electronic Data Gathering, Analysis and Retrieval).

Obtenha uma lista de funcionários atuais e estrutura de negócios

Você deve saber as datas de contratação dos funcionários e os contratos de trabalho. Como o negócio está estruturado para as operações? Existem equipes/tripulações com líderes? Turnos? Supervisores?

Veja as apólices de seguro atuais e procure novas

Exemplos de apólices de seguro incluem responsabilidade geral, seguro de propriedade comercial, seguro de renda comercial, apólices de guarda-chuva, seguro de automóvel/frota, seguro de responsabilidade profissional, seguro de compensação de trabalhadores e seguro de violação de dados.

Muito tempo, você pode transferir as políticas existentes do vendedor para novos proprietários. Mas você pode encontrar preços melhores.

Faça com que o proprietário da empresa assine uma carta de intenção

Este é um rascunho de trabalho do contrato de venda final com documentos de liquidação de impostos.

Calcule quanto tempo o negócio pode durar e quaisquer problemas

Depois de fazer suas avaliações, traga uma pessoa imparcial para revisar.

Certifique-se de que o vendedor assine um contrato de não concorrência

O vendedor concorda em não competir com o “antigo” negócio. O acordo pode especificar um prazo e/ou distância para as entidades se absterem de se tornarem concorrentes.

Verifique com o governo local sobre regras e requisitos

As regras e requisitos podem incluir zoneamento, portarias e autorizações. Você pode ter que honrar as obrigações de indenização, que são obrigações do devedor de reembolsar uma dívida.

Descubra se as entidades fiscais locais reavaliam o valor de um imóvel com base no seu preço de venda. Ai!

Veja as políticas de recursos humanos e os benefícios atuais dos funcionários

As políticas podem abranger políticas de licença médica, férias, regras sobre presença/horário de trabalho, funções e salários dos funcionários, deveres de trabalho dos funcionários por cargo.

Crie um plano de negócios

Compare o plano existente com os resultados. Revise e altere conforme necessário.

Quanto tempo leva para comprar um negócio?

Pode levar de 8 a 12 meses. Você pode solicitar relatórios de status oportunos.

Quais documentos devo pedir ao comprar um negócio?

Demonstrações de lucros e perdas, últimos 3 anos.

Declarações fiscais, últimos 3 anos

Arrendamentos

Balanço atual

Apólices de seguro

Acordos de não divulgação

Acordos de não concorrência

Como comprar um pequeno negócio?

Seguem algumas dicas da SBA:

Determine seus talentos e estilo de vida

Descubra quanto dinheiro você pode gastar

Revise a “paisagem” para esse tipo de negócio

Quais são as boas perguntas a serem feitas ao comprar um negócio?

Perguntas a se fazer: Por que você quer comprar esse negócio?

Perguntas a fazer ao vendedor: Por que você quer vender esse negócio? Você estará disponível como consultor durante a transição?

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