Lista de verificación para comprar una empresa

5. Asegure el capital financiero: es más que solo el precio de compra cuando compra un negocio

A los prestamistas les gusta financiar operaciones comerciales que ya son generadores de dinero probados cuando otorgan un préstamo para comprar un negocio. Esa es una de las razones por las que es una buena decisión comprar una pequeña empresa existente.

Aquí hay lugares donde puede financiar las compras de negocios:

1. El propietario del negocio: no se olvide de preguntar sobre el financiamiento del vendedor. La mayoría de las veces, el vendedor puede desear hacer un financiamiento para negar el impacto potencial de adeudar impuestos sobre las ganancias de capital. Las opciones incluyen: a. Compra apalancada: el comprador no invierte tanto dinero por adelantado y realiza pagos programados, o el comprador puede asumir una deuda sobre los activos comerciales.
2. Tu banco.
3. The Small Business Association: a través de los bancos participantes, la SBA ofrece un menú completo de opciones de préstamo. Al pasar por la SBA, está involucrando a un banco que ha aprobado la SBA y tiene experiencia en todo tipo de préstamos comerciales.

También existen diferentes tipos de ventas dentro de la venta:

Transacción de activos: los activos específicos se venden después de la venta principal del negocio. Esto se hace más comúnmente con el inventario. Las transacciones se llevarán a cabo en un horario.

Transacción de acciones: el comprador adquiere una participación de propiedad en el negocio.

6. Finalizar la compra comercial

Finalizar la venta mediante la firma de documentos es el último paso del proceso de venta. Obtenga copias de los documentos de liquidación por adelantado. Revise los documentos y haga que su abogado de negocios los revise.

Lista de verificación al comprar un negocio

Antes de comprometerse con la compra del negocio, investigue.

Por supuesto, profundizará en todos los registros financieros relacionados con las operaciones comerciales. Pero hay mucho más que aprender antes de comprometerse con la venta:

Mire la historia, y el futuro, de las empresas en el área

¿El tipo de industria (artes creativas, construcción, administración ambiental, hospitalidad, comercio minorista, etc.) prospera en el área?

¿Qué pasa con la ubicación física de la empresa? ¿Cuál es la historia allí? ¿Qué tipo de desarrollo empresarial está pendiente en la zona?

Por ejemplo: está pensando en comprar una empresa de fabricación que tiene tanto éxito que hay tres turnos de empleados. Pero una búsqueda rápida le muestra que un gran centro de distribución, que ofrece salarios más altos, se abrirá en el mismo condado dentro de seis meses.

¿Los empleados de su empresa abandonarán el barco? ¿Tendrá que ofrecer un mejor salario para los empleados y un paquete de beneficios?

Ser capaz de mantener una fuerza laboral estable es solo uno de los factores a considerar cuando compra un negocio.

Conoce el Estado del Inventario de Empresas

El estado del inventario comercial se puede vincular a acuerdos de suministro. Como parte de su investigación verifique:

j Contratos materiales: un contrato material incluirá sanciones si un material no se entrega a tiempo, como se especifica en el contrato. Por ejemplo, si la empresa A no recibe el pedido de cinta blanca de la empresa B, no puede completar los pedidos de decoraciones del 4 de julio. Y la empresa B pagará una multa.

Acuerdos de suministro: similar a un contrato material. Una empresa tiene un contrato para entregar materiales. Esto puede funcionar en ambos sentidos: la empresa que está a la venta puede haber contratado para proporcionar materiales o tener un proveedor de materiales. A las empresas les gustan estos acuerdos porque pueden crear estabilidad en el flujo de caja.

Mientras revisa el inventario comercial y los contratos que involucran materiales y suministros, ese es un momento oportuno para expandir esa búsqueda. Busque en el sistema de entrada de datos utilizado por la empresa para muchos inventarios y contratos.

Verifique dos veces todos los activos del equipo y la propiedad intelectual

Los equipos para las empresas son activos tangibles. Puedes poner tu dedo sobre ellos. Puede conocer su precio de compra y su valor ahora (después de la depreciación). Puede determinar si son viables para usar en el futuro o si están obsoletos.

La propiedad intelectual no es tangible. Incluye cosas como invenciones (que deben tener una patente), diseños y marcas.

La empresa también debe tener un logotipo que esté conectado con la marca. El logotipo es el símbolo de la empresa y, como tal, es un activo.

¿Todas las propiedades intelectuales están incluidas en la venta? ¿Podrá mantener la información de contacto existente de la empresa, como el sitio web, la página de FB, el número de teléfono, la dirección de correo electrónico?

Llevar a cabo un excelente proceso de lista de verificación de diligencia debida

La lista de verificación de diligencia debida para comprar una empresa puede parecer agotadora, pero no es un paso que se deba omitir, no hay lugar para tomar atajos. Al trabajar con la lista de verificación de diligencia debida, verificará la información y se asegurará de que no haya omisiones en sus esfuerzos de diligencia debida:

1. Analizar estados financieros y registros. En la mayoría de los casos, necesitará un contador para este paso.
2. Revisar todos los contratos que tiene la empresa para el abastecimiento y compra de inventario. Revisar contratos y arrendamientos de equipos.
3. Investigar el estado legal de la empresa. Esta es una forma de hacerlo: realice una búsqueda en línea escribiendo la letra "v" y el nombre de la empresa. La “v” es de versus y es una abreviatura común cuando se presenta una demanda.
4. Historial pasado del negocio: puede buscar artículos sobre el negocio en periódicos y otros medios.
5. Considere la posibilidad de revender el negocio, si es necesario. No parece optimista, ¿verdad? Pero si el negocio fracasa, o si prospera pero no está satisfecho con la empresa, estará en condiciones de vender.

Tenga una copia de todos los contratos y documentos legales

Revisar los detalles de los contratos existentes es un paso muy importante de la lista de verificación en la venta de un negocio. Ya hemos mencionado los contratos relacionados con el inventario. Hay otros contratos y documentos legales para revisar como parte del proceso de diligencia debida:

Arrendamientos comerciales

Acuerdos de representante de ventas

Acuerdos de distribución

Acuerdos de comercialización

Acuerdos de compra de acciones

Arrendamientos de vehículos

Acuerdos de asociación

Acuerdos de confidencialidad: pueden ser para empleados y para el comprador/vendedor. Básicamente, establece que nadie puede revelar secretos comerciales o listas de clientes, especialmente a los competidores.

Acuerdos de no competencia: el comprador y el vendedor no se convertirán en competidores.

Acuerdos de seguridad

Acuerdos y manual de contratación de empleados, pueden incluir acuerdos de negociación colectiva.

Mire los estados financieros y los registros de ventas de los últimos tres años

Incluso si está comprando un negocio que es de propiedad única, es posible que necesite un contador para revisar los detalles de los estados financieros y los registros de ventas. Necesita declaraciones de impuestos para el negocio de los últimos 3 años.

Además de las declaraciones de impuestos, debe obtener una copia del plan de negocios. ¿Coinciden los balances con la información del plan? El mejor consejo es contratar a un contador que pueda verificar que los métodos contables fueron correctos.

Tenga una lista de deudas y acuerdos de préstamo

Estos a menudo involucran inventario y equipo. El propietario actual de la empresa puede haber mantenido el inventario como una entidad de activos separada. Debería poder ver mirando los balances comerciales.

¿Se pagará cualquier dinero adeudado en el inventario con el producto de la venta? ¿O se pagará la deuda del inventario cuando se venda (por el nuevo propietario)?

Obtenga un certificado de buena reputación de la Secretaría de Estado

Una empresa debe estar autorizada para hacer negocios en el estado, lo que significa que está al día con las tarifas estatales, los impuestos y las presentaciones comerciales requeridas.

Recuerde buscar más adelante para obtener más información. El Certificado de buena reputación NO es una prueba de que la empresa ha cumplido con todas las obligaciones fiscales.

Obtenga información sobre los costos de publicidad actuales y pasados

Esos costos son un gasto comercial. Los costos pueden haber sido mucho más altos cuando se lanzó el negocio.

Realice una valoración y descubra el patrimonio neto financiero de la empresa

Puede calcular el patrimonio neto restando los pasivos totales de los activos totales. Esta información puede incluirse en informes de analistas proporcionados por el vendedor.

Asegúrese de que el método de cálculo de la valoración sea válido. Para calcular correctamente esta información, es posible que deba contratar a un profesional para que realice la valoración comercial.

Ver declaraciones de impuestos e informes de crédito

Puede solicitar las declaraciones de impuestos. Puede obtener informes crediticios de varias entidades como Dun & Bradstreet, Equifax, Experian y otras.

Ver declaraciones de ingresos

Los estados de resultados incluyen ingresos y ganancias, así como gastos y pérdidas.

Investigue la reputación de la empresa

Busque la empresa en el sitio web de Better Business Bureau haciendo una búsqueda de "quién es". También puede consultar sitios web como Yelp y EDGAR (recopilación, análisis y recuperación de datos electrónicos).

Obtenga una lista de empleados actuales y estructura comercial

Debe conocer las fechas de contratación y los acuerdos laborales de los empleados. ¿Cómo está estructurado el negocio para las operaciones? ¿Hay equipos/tripulaciones con líderes? ¿Turnos? ¿Supervisores?

Mire las pólizas de seguro actuales y busque otras nuevas

Los ejemplos de pólizas de seguro incluyen responsabilidad general, seguro de propiedad comercial, seguro de ingresos comerciales, pólizas generales, seguro de automóvil/flota, seguro de responsabilidad profesional, seguro de compensación laboral y seguro de violación de datos.

Muchas veces, puede transferir las políticas existentes del vendedor a los nuevos propietarios. Pero es posible que pueda encontrar mejores tarifas.

Lograr que el propietario de la empresa firme una carta de intención

Este es un borrador de trabajo del acuerdo de venta final con documentos de liquidación de impuestos.

Calcule cuánto tiempo podría durar el negocio y cualquier problema

Después de que haya hecho sus evaluaciones, traiga a una persona imparcial para que las revise.

Asegúrese de que el vendedor firme un acuerdo de no competencia

El vendedor se compromete a no competir con el negocio "anterior". El acuerdo puede especificar un plazo y/o distancia para que las entidades se abstengan de convertirse en competidores.

Consulte con el gobierno local sobre las reglas y requisitos

Las reglas y requisitos pueden incluir zonificación, ordenanzas y permisos. Es posible que tenga que cumplir con las obligaciones de indemnización, que son obligaciones del deudor para reembolsar una deuda.

Averigüe si las entidades fiscales locales vuelven a evaluar el valor de una propiedad en función de su precio de venta. ¡Ay!

Mire las políticas de recursos humanos y los beneficios actuales para empleados

Las políticas pueden cubrir políticas de licencia por enfermedad, tiempo de vacaciones, reglas sobre asistencia/horas de trabajo, roles y salarios de los empleados, deberes laborales de los empleados por puesto.

Crear un plan de negocios

Compare el plan existente con los resultados. Revise y modifique según sea necesario.

¿Cuánto tiempo se tarda en comprar una empresa?

Puede tomar hasta 8-12 meses. Puede solicitar informes de estado oportunos.

¿Qué documentos debo pedir al comprar un negocio?

Cuentas de pérdidas y ganancias de los últimos 3 años.

Declaraciones de impuestos, últimos 3 años

Arrendamientos

Balance actual

Pólizas de seguro

Acuerdos de no divulgación

Acuerdos de no competencia

¿Cómo compro una pequeña empresa?

Aquí hay algunos consejos de la SBA:

Determina tus talentos y estilo de vida.

Calcula cuánto dinero puedes gastar

Revise el "panorama" para ese tipo de negocio

¿Cuáles son buenas preguntas para hacer al comprar un negocio?

Preguntas que debe hacerse: ¿Por qué quiere comprar este negocio?

Preguntas para hacerle al vendedor: ¿Por qué quiere vender este negocio? ¿Estará disponible como asesor durante la transición?

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