Acquistare una lista di controllo aziendale

5. Proteggi il capitale finanziario: è più del semplice prezzo di acquisto quando acquisti un'azienda

I finanziatori amano finanziare operazioni commerciali che si sono già dimostrate redditizie quando concedono un prestito per acquistare un'impresa. Questo è uno dei motivi per cui è una buona decisione acquistare una piccola impresa esistente.

Ecco i luoghi in cui puoi finanziare gli acquisti di attività commerciali:

1. L'imprenditore – Non trascurare di chiedere informazioni sul finanziamento del venditore. Il più delle volte, il venditore potrebbe voler fare un finanziamento per negare il potenziale impatto dovuto all'imposta sulle plusvalenze. Le opzioni includono: a. Leveraged Buyout: l'acquirente non investe tanto denaro in anticipo ed effettua pagamenti programmati, oppure l'acquirente può assumere un debito sulle attività aziendali.
2. La tua banca
3. The Small Business Association - Attraverso le banche partecipanti, la SBA offre un menu completo di opzioni di prestito. Passando attraverso l'SBA, stai coinvolgendo una banca che ha superato l'appello con l'SBA e ha esperienza in tutti i tipi di prestiti alle imprese.

Ci sono anche diversi tipi di vendita all'interno della vendita:

Transazione di attività: le attività specifiche vengono vendute dopo la vendita principale dell'attività. Questo è più comunemente fatto con l'inventario. Le transazioni avverranno secondo un calendario.

Transazione in azioni: l'acquirente acquista una quota di proprietà nell'attività.

6. Finalizzare l'acquisto aziendale

Finalizzare la vendita firmando i documenti è l'ultimo passaggio del processo di vendita. Ottenere copie dei documenti di transazione in anticipo. Controlla i documenti e chiedi al tuo avvocato di affari di controllarli.

Lista di controllo per l'acquisto di un'azienda

Prima di impegnarti nell'acquisto dell'attività, fai una ricerca.

Ovviamente analizzerai tutti i documenti finanziari coinvolti con le operazioni commerciali. Ma c'è molto altro da imparare prima di impegnarti nella vendita:

Guarda nella Storia – e nel Futuro – delle Imprese della Zona

Il tipo di industria – arti creative, edilizia, tutela ambientale, ospitalità, vendita al dettaglio, ecc. – prospera nell'area?

E la posizione fisica dell'attività? Qual è la storia lì? Che tipo di sviluppo commerciale è in attesa nell'area?

Ad esempio: stai pensando di acquistare un'azienda manifatturiera che ha così tanto successo, ci sono tre turni di dipendenti. Ma una rapida ricerca mostra che un enorme centro di distribuzione, che offre salari più alti, aprirà nella stessa contea entro sei mesi.

I dipendenti della tua azienda abbandoneranno la nave? Dovrai offrire un salario e un pacchetto di benefici migliori per i dipendenti?

Essere in grado di mantenere una forza lavoro stabile è solo uno dei fattori da considerare quando si acquista un'attività.

Conoscere lo stato dell'inventario delle imprese

Lo stato dell'inventario aziendale può essere legato ad accordi di fornitura. Come parte della tua ricerca controlla:

j Contratti materiali – Un contratto materiale elencherà delle penali se un materiale non viene consegnato in tempo, come specificato nel contratto. Ad esempio, se l'azienda A non riceve l'ordine del nastro bianco dall'azienda B, non può completare gli ordini delle decorazioni del 4 luglio. E la società B pagherà una penale.

Contratti di fornitura – Simile a un contratto materiale. Un'azienda ha un contratto per la consegna dei materiali. Questo può funzionare in entrambi i modi: l'azienda in vendita potrebbe aver stipulato un contratto per fornire materiali o avere un fornitore di materiali. Alle aziende piacciono questi accordi perché possono creare stabilità nel flusso di cassa.

Mentre stai controllando l'inventario aziendale e i contratti che coinvolgono materiali e forniture, è il momento opportuno per espandere quella ricerca. Esamina il sistema di immissione dei dati utilizzato dall'azienda per molti inventari e contratti.

Ricontrolla tutte le risorse dell'attrezzatura e la proprietà intellettuale

Le attrezzature per le imprese sono beni tangibili. Puoi metterci il dito sopra. Puoi conoscere il loro prezzo di acquisto e il loro valore ora (dopo l'ammortamento). È possibile determinare se è possibile utilizzarli in futuro o se sono obsoleti.

La proprietà intellettuale non è tangibile. Include cose come invenzioni (che devono avere un brevetto), design e nomi di marchi.

L'azienda dovrebbe anche avere un logo collegato al marchio. Il logo è il simbolo dell'azienda, e come tale è una risorsa.

Tutte le proprietà intellettuali sono incluse nella vendita? Sarai in grado di mantenere le informazioni di contatto esistenti dell'azienda, come sito Web, pagina FB, numero di telefono, indirizzo e-mail?

Eseguire un eccellente processo di checklist di due diligence

L'elenco di controllo per la due diligence per l'acquisto di un'azienda può sembrare estenuante, ma non è un passaggio da saltare, non è un posto dove prendere scorciatoie. Seguendo la checklist di due diligence, verificherai le informazioni e ti assicurerai che non vi siano omissioni nei tuoi sforzi di due diligence:

1. Analizza i rendiconti finanziari e le registrazioni. Nella maggior parte dei casi, avrai bisogno di un contabile per questo passaggio.
2. Rivedere tutti i contratti che l'azienda ha per la fornitura e l'acquisto di scorte. Revisione contratti e locazioni di attrezzature.
3. Ricerca lo status giuridico della società. Ecco un modo per farlo: eseguire una ricerca online digitando la lettera "v" e il nome dell'azienda. La "v" sta per contro ed è un'abbreviazione comune quando viene intentata una causa.
4. Storia passata dell'attività: puoi cercare articoli sui giornali e su altri media per articoli sull'attività.
5. Considera la possibilità di rivendere l'attività, se necessario. Non sembra ottimista, vero? Ma se l'attività fallisce, o se prospera ma non sei soddisfatto dell'impresa, sarai in grado di vendere.

Avere una copia di tutti i contratti e documenti legali

La revisione dei dettagli dei contratti esistenti è un passaggio estremamente importante della lista di controllo in una vendita aziendale. Abbiamo già menzionato i contratti che coinvolgono l'inventario. Ci sono altri contratti e documenti legali da rivedere come parte del processo di due diligence:

Locazioni commerciali

Accordi di rappresentanza di vendita

Accordi di distribuzione

Accordi di marketing

Contratti di acquisto di azioni

Locazione di veicoli

Accordi di partenariato

Accordi di non divulgazione: possono essere per i dipendenti e per l'acquirente/venditore. Fondamentalmente, afferma che nessuno può rivelare segreti commerciali o elenchi di clienti, specialmente ai concorrenti.

Accordi di non concorrenza: l'acquirente e il venditore non diventeranno concorrenti.

Accordi di sicurezza

I contratti di assunzione dei dipendenti e il manuale, possono includere accordi di contrattazione collettiva.

Guarda i rendiconti finanziari e i record di vendita degli ultimi tre anni

Anche se stai acquistando un'attività che è una ditta individuale, potresti aver bisogno di un contabile per esaminare i dettagli dei rendiconti finanziari e dei registri delle vendite. Hai bisogno di dichiarazioni dei redditi per l'azienda negli ultimi 3 anni.

Oltre alla dichiarazione dei redditi, dovresti ottenere una copia del business plan. I bilanci corrispondono alle informazioni del piano? Il miglior consiglio è quello di assumere un commercialista che possa verificare che i metodi contabili fossero corretti.

Avere un elenco di debiti e contratti di prestito

Questi spesso coinvolgono inventario e attrezzature. L'attuale proprietario dell'attività potrebbe aver mantenuto l'inventario come entità patrimoniale separata. Dovresti essere in grado di vedere guardando i bilanci aziendali.

Eventuali somme dovute sull'inventario verranno ripagate con i proventi della vendita? O il debito dovuto sull'inventario verrà saldato non appena viene venduto (dal nuovo proprietario)?

Ottieni un certificato di buona reputazione dal Segretario di Stato

Un'azienda dovrebbe essere autorizzata a fare affari nello stato, il che significa che è aggiornata su tasse statali, tasse e documenti aziendali richiesti.

Ricordati di cercare ulteriori informazioni. Il certificato di buona reputazione NON è la prova che l'azienda ha adempiuto a tutti gli obblighi fiscali.

Scopri le informazioni sui costi pubblicitari attuali e passati

Questi costi sono una spesa aziendale. I costi potrebbero essere stati molto più alti quando l'attività è stata lanciata.

Fai una valutazione e scopri il patrimonio netto finanziario della società

Puoi calcolare il patrimonio netto sottraendo il totale delle passività dal totale delle attività. Queste informazioni possono essere incluse nei rapporti degli analisti forniti dal venditore.

Assicurati che il metodo di calcolo della valutazione sia valido. Per calcolare correttamente queste informazioni, potrebbe essere necessario assumere un professionista per eseguire la valutazione aziendale.

Guarda le dichiarazioni dei redditi e i rapporti di credito

Puoi richiedere la dichiarazione dei redditi. Puoi ottenere rapporti di credito da varie entità come Dun & Bradstreet, Equifax, Experian e altri.

Visualizza Conto Economico

I conti economici includono ricavi e guadagni, nonché spese e perdite.

Ricerca la reputazione della società

Cerca l'azienda sul sito web di Better Business Bureau facendo una ricerca "chi è". Puoi anche guardare siti Web come Yelp ed EDGAR (Raccolta, analisi e recupero di dati elettronici).

Ottieni un elenco dei dipendenti attuali e della struttura aziendale

Dovresti conoscere le date di assunzione e gli accordi di lavoro dei dipendenti. Come è strutturata l'azienda per le operazioni? Ci sono squadre/equipaggio con leader? Turni? Supervisori?

Guarda le attuali polizze assicurative ed esaminane di nuove

Esempi di polizze assicurative includono la responsabilità generale, l'assicurazione sulla proprietà commerciale, l'assicurazione sul reddito d'impresa, le polizze ombrello, l'assicurazione auto/flotta, l'assicurazione sulla responsabilità professionale, l'assicurazione sulla compensazione del lavoratore e l'assicurazione sulla violazione dei dati.

Molto tempo, puoi trasferire le politiche esistenti dal venditore ai nuovi proprietari. Ma potresti essere in grado di trovare tariffe migliori.

Chiedi al proprietario dell'azienda di firmare una lettera di intenti

Questa è una bozza di lavoro dell'accordo di vendita finale con i documenti di liquidazione fiscale.

Scopri quanto tempo potrebbe durare l'attività e gli eventuali problemi

Dopo aver effettuato le tue valutazioni, porta una persona imparziale per la revisione.

Assicurati che il venditore firmi un accordo di non concorrenza

Il venditore si impegna a non competere con l'attività “ex”. L'accordo può specificare un lasso di tempo e/o una distanza entro cui gli enti possono astenersi dal diventare concorrenti.

Verificare con il governo locale le regole e i requisiti

Regole e requisiti possono includere zonizzazione, ordinanze e permessi. Potrebbe essere necessario onorare gli obblighi di indennizzo, che sono obblighi del debitore a rimborsare un debito.

Scopri se gli enti fiscali locali rivalutano il valore di un immobile in base al suo prezzo di vendita. Ahia!

Guarda le politiche delle risorse umane e gli attuali vantaggi per i dipendenti

Le politiche possono riguardare le politiche di congedo per malattia, il tempo di ferie, le regole sulla presenza/orario di lavoro, i ruoli e gli stipendi dei dipendenti, le mansioni lavorative dei dipendenti per posizione.

Crea un piano aziendale

Confronta il piano esistente con i risultati. Rivedere e modificare se necessario.

Quanto tempo ci vuole per acquistare un'attività?

Possono volerci fino a 8-12 mesi. Puoi richiedere tempestivi rapporti sullo stato.

Quali documenti devo richiedere al momento dell'acquisto di un'attività?

Conto economico, ultimi 3 anni.

Dichiarazione dei redditi, ultimi 3 anni

Locazioni

Bilancio attuale

Polizze assicurative

Accordi di riservatezza

Patti di non concorrenza

Come posso acquistare una piccola impresa?

Ecco alcuni consigli della SBA:

Determina i tuoi talenti e il tuo stile di vita

Scopri quanti soldi puoi spendere

Esamina il "paesaggio" per quel tipo di attività

Quali sono le buone domande da porre quando si acquista un'attività?

Domande da porsi: Perché vuoi acquistare questa attività?

Domande da porre al venditore: Perché vuoi vendere questa attività? Sarai disponibile come consulente durante la transizione?

Immagine: Depositphotos