購買業務清單

5. 確保金融資本：購買企業時不僅僅是購買價格

貸款人喜歡在貸款購買企業時為已經證明可以賺錢的企業運營融資。 這就是購買現有小企業是一個不錯的決定的原因之一。

以下是您可以為企業購買提供資金的地方：

1. 企業主——不要忽視詢問賣方融資。 通常情況下，賣方可能希望進行融資以抵消資本收益欠稅的潛在影響。 選項包括： 槓桿收購——買方無需投入太多的前期資金並按計劃付款，或者買方可以對企業資產進行債務承擔。
2. 你的銀行。
3. 小企業協會——通過參與的銀行，SBA 提供了完整的貸款選擇菜單。 通過 SBA，您涉及的銀行已通過 SBA 的審查並在所有類型的商業貸款方面都有經驗。

銷售中也有不同類型的銷售：

資產交易——在主營業務出售後出售特定資產。 這通常通過庫存來完成。 交易將按時間表進行。

股票交易——買方購買企業的所有權股份。

6. 完成商業採購

通過簽署文件完成銷售是銷售過程的最後一步。 提前獲取結算文件的副本。 檢查文件並讓您的商業律師檢查它們。

購買企業時的清單

在您承諾進行商業購買之前，請先進行研究。

當然，您將深入研究與業務運營相關的所有財務記錄。 但在您承諾銷售之前，還有更多需要了解的內容：

研究該地區企業的歷史和未來

行業類型——創意藝術、建築、環境管理、酒店、零售等——是否在該地區蓬勃發展？

企業的物理位置如何？ 那裡有什麼歷史？ 該地區正在開展何種類型的業務發展？

例如：您正在考慮收購一家非常成功的製造公司，員工實行三班倒。 但快速搜索顯示，一個提供更高工資的巨大配送中心將在六個月內在同一個縣開業。

貴公司的員工會跳槽嗎？ 您是否必須提供更好的員工工資和福利待遇？

能夠保持穩定的勞動力只是您購買企業時要考慮的因素之一。

了解企業庫存的狀態

業務庫存的狀態可以與供應協議相關聯。 作為您研究的一部分，請檢查：

j 材料合同——如果材料未按合同規定按時交付，材料合同將列出處罰。 例如，如果 A 公司沒有收到 B 公司的白絲帶訂單，則無法完成 7 月 4 日的裝飾訂單。 B公司將支付罰款。

供應協議——類似於材料合同。 一家公司簽訂了交付材料的合同。 這可以雙向發揮作用——要出售的公司可能已簽訂合同，要么提供材料，要么有材料交付者。 企業喜歡這些協議，因為它們可以創造現金流的穩定性。

當您檢查涉及材料和用品的企業庫存和合同時，這是擴大搜索範圍的好時機。 查看公司用於許多庫存和合同的數據輸入系統。

仔細檢查所有設備資產和知識產權

企業設備是有形資產。 你可以把手指放在他們身上。 您現在可以知道它們的購買價格和價值（折舊後）。 您可以確定它們是否可以繼續使用或已過時。

知識產權不是有形的。 它包括發明（必須擁有專利）、設計和品牌名稱。

公司還應該有一個與品牌相關的標誌。 徽標是企業的象徵，因此它是一種資產。

銷售中是否包含所有知識產權？ 您能否保留企業現有的聯繫信息，例如網站、FB 頁面、電話號碼、電子郵件地址？

執行出色的盡職調查清單流程

購買企業盡職調查清單可能看起來很累，但這不是一個可以跳過的步驟，也沒有走捷徑的地方。 通過完成盡職調查清單，您將驗證信息並確保您的盡職調查工作沒有遺漏：

1. 分析財務報表和記錄。 在大多數情況下，您需要一名會計師來完成此步驟。
2. 審查公司所有的庫存供應和採購合同。 審查設備的合同和租賃。
3. 研究公司的法律地位。 這是一種方法——通過輸入字母“v”和公司名稱進行在線搜索。 “v”代表vs，是提起訴訟時的常見縮寫。
4. 過去的業務歷史 - 您可以在報紙和其他媒體上搜索有關業務的文章。
5. 如有必要，考慮轉售業務的能力。 似乎並不樂觀，不是嗎？ 但是，如果企業失敗，或者如果它蓬勃發展但您對企業不滿意，您將能夠出售。

擁有所有合同和法律文件的副本

審查現有合同的細節是商業銷售清單中非常重要的一步。 我們已經提到了涉及庫存的合同。 作為盡職調查過程的一部分，還有其他合同和法律文件需要審查：

商業租賃

銷售代表協議

分銷協議

營銷協議

股票購買協議

車輛租賃

合作協議

保密協議——這些協議可以適用於員工和買方/賣方。 基本上，它規定沒有人可以透露商業機密或客戶名單，尤其是對競爭對手。

競業禁止協議——買賣雙方不會成為競爭對手。

安全協議

員工僱傭協議和手冊，可能包括集體談判協議。

查看過去三年的財務報表和銷售記錄

即使您購買的是獨資企業，您也可能需要會計師來查看財務報表和銷售記錄的詳細信息。 您需要該企業過去 3 年的納稅申報表。

除了納稅申報表，您還應該獲得一份商業計劃書。 資產負債表是否與計劃中的信息相符？ 最好的建議是聘請一位能夠驗證會計方法是否正確的會計師。

有一份債務和貸款協議清單

這些通常涉及庫存和設備。 企業的當前所有者可能已將庫存作為單獨的資產實體保存。 您應該能夠通過查看業務資產負債表來了解。

庫存所欠的任何款項會用銷售收入償還嗎？ 或者庫存所欠的債務是否會在出售時（由新所有者）償還？

從國務卿那裡獲得良好信譽證書

企業應該被授權在該州開展業務，這意味著它是最新的州費用、稅收和所需的商業文件。

請記住進一步查找更多信息。 良好信譽證明不能證明企業已履行所有納稅義務。

了解當前和過去的廣告費用信息

這些成本是業務費用。 當業務啟動時，成本可能要高得多。

進行估值並找出公司的財務淨值

您可以通過從總資產中減去總負債來計算淨資產。 此信息可能包含在賣方提供的分析報告中。

確保計算估值的方法是有效的。 要正確計算此信息，您可能需要聘請專業人士進行業務評估。

查看納稅申報表和信用報告

您可以索取納稅申報表。 您可以從 Dun & Bradstreet、Equifax、Experian 等各種實體獲取信用報告。

查看損益表

損益表包括收入和收益，以及費用和損失。

研究公司的聲譽

通過“誰是”搜索在商業改善局網站上查找業務。 您還可以查看 Yelp 和 EDGAR（電子數據收集、分析和檢索）等網站。

獲取當前員工和業務結構的列表

您應該了解員工的僱傭日期和僱傭協議。 業務的運營結構如何？ 是否有帶領導的團隊/工作人員？ 轉移？ 監事？

查看當前的保險政策並研究新的保險政策

保險單的示例包括一般責任保險、商業財產保險、商業收入保險、傘式保險、汽車/車隊保險、專業責任保險、工人賠償保險和數據洩露保險。

很多時候，您可以將現有政策從賣方轉移給新所有者。 但是您可能會找到更好的價格。

讓企業主簽署意向書

這是帶有稅務結算文件的最終銷售協議的工作草案。

弄清楚業務可以持續多長時間以及任何問題

完成評估後，請一位公正的人進行審查。

確保賣方簽署不競爭協議

賣方同意不與“前”企業競爭。 該協議可以規定實體避免成為競爭對手的時間框架和/或距離。

與當地政府核實規則和要求

規則和要求可以包括分區、條例和許可。 您可能必須履行賠償義務，這是債務人償還債務的義務。

了解當地稅務實體是否根據其售價重新評估房產的價值。 哎喲!

查看人力資源政策和當前員工福利

政策可能涵蓋病假政策、休假時間、有關考勤/工作時間的規則、員工的角色和薪水、員工按職位劃分的工作職責。

創建商業計劃

將現有計劃與結果進行比較。 根據需要進行審查和修改。

購買企業需要多長時間？

可能需要長達 8-12 個月的時間。 您可以要求及時的狀態報告。

購買企業時我應該要求哪些文件？

損益表，最近 3 年。

納稅申報表，過去 3 年

租約

當前資產負債表

保險政策

保密協議

競業禁止協議

如何購買小型企業？

以下是 SBA 的一些建議：

確定你的才能和生活方式

弄清楚你可以花多少錢

查看該類型業務的“景觀”

購買企業時要問什麼好問題？

要問自己的問題：你為什麼要收購這家公司？

向賣家提出的問題：您為什麼要出售此業務？ 您會在過渡期間擔任顧問嗎？

圖片： Depositphotos