Acheter une liste de contrôle d'entreprise

5. Sécurisez le capital financier : il ne s'agit pas seulement du prix d'achat lorsque vous achetez une entreprise

Les prêteurs aiment financer des opérations commerciales qui ont déjà fait leurs preuves lorsqu'ils accordent un prêt pour acheter une entreprise. C'est l'une des raisons pour lesquelles c'est une bonne décision d'acheter une petite entreprise existante.

Voici les endroits où vous pouvez financer les achats d'entreprises :

1. Le propriétaire d'entreprise – N'oubliez pas de vous renseigner sur le financement du vendeur. Plus souvent qu'autrement, le vendeur peut souhaiter faire du financement pour annuler le coup potentiel de l'impôt dû sur les gains en capital. Les options incluent : a. Rachat à effet de levier - l'acheteur n'investit pas autant d'argent initial et effectue des paiements programmés, ou l'acheteur peut prendre en charge une dette sur les actifs de l'entreprise.
2. Votre banque.
3. La Small Business Association - Par l'intermédiaire des banques participantes, la SBA propose un menu complet d'options de prêt. En passant par la SBA, vous impliquez une banque qui a réussi le rassemblement avec la SBA et qui a de l'expérience dans tous les types de prêts aux entreprises.

Il existe également différents types de ventes au sein de la vente :

Transaction d'actifs - des actifs spécifiques sont vendus après la vente principale de l'entreprise. Cela se fait le plus souvent avec l'inventaire. Les transactions se dérouleront selon un calendrier.

Transaction d'actions - l'acheteur achète une participation dans l'entreprise.

6. Finaliser l'achat commercial

Finaliser la vente en signant des documents est la dernière étape du processus de vente. Obtenez des copies des documents de règlement à l'avance. Vérifiez les documents et demandez à votre avocat d'affaires de les vérifier.

Check-list lors de l'achat d'une entreprise

Avant de vous engager dans l'achat d'entreprise, faites des recherches.

Bien sûr, vous vous plongerez dans tous les dossiers financiers liés aux opérations commerciales. Mais il y a beaucoup plus à apprendre avant de vous engager dans la vente :

Découvrez l'histoire - et l'avenir - des entreprises de la région

Le type d'industrie – arts créatifs, construction, gérance de l'environnement, hôtellerie, vente au détail, etc. – prospère-t-il dans la région?

Qu'en est-il de l'emplacement physique de l'entreprise ? Quelle est l'histoire là-bas? Quel type de développement commercial est en attente dans la région ?

Par exemple : Vous envisagez d'acheter une entreprise manufacturière qui connaît un tel succès qu'il y a trois équipes d'employés. Mais une recherche rapide vous montre qu'un énorme centre de distribution, offrant des salaires plus élevés, ouvrira dans le même comté d'ici six mois.

Les employés de votre entreprise quitteront-ils le navire ? Devrez-vous offrir un meilleur salaire et des avantages sociaux aux employés ?

Être en mesure de maintenir une main-d'œuvre stable n'est qu'un des facteurs à considérer lors de l'achat d'une entreprise.

Connaître l'état de l'inventaire des entreprises

L'état de l'inventaire de l'entreprise peut être lié à des accords d'approvisionnement. Dans le cadre de votre recherche, vérifiez :

j Contrats de matériel – Un contrat de matériel listera les pénalités si un matériel n'est pas livré à temps, comme spécifié dans le contrat. Par exemple, si la société A ne reçoit pas la commande de ruban blanc de la société B, elle ne peut pas terminer les commandes de décorations du 4 juillet. Et la société B paiera une pénalité.

Contrats d'approvisionnement - Semblables à un contrat de matériel. Une entreprise a un contrat de livraison de matériaux. Cela peut fonctionner dans les deux sens - l'entreprise à vendre peut avoir conclu un contrat pour fournir des matériaux ou avoir un livreur de matériaux. Les entreprises aiment ces accords parce qu'ils peuvent créer une stabilité dans les flux de trésorerie.

Pendant que vous vérifiez l'inventaire de l'entreprise et les contrats impliquant des matériaux et des fournitures, c'est le moment opportun pour élargir cette recherche. Examinez le système de saisie de données utilisé par l'entreprise pour de nombreux inventaires et contrats.

Vérifiez tous les actifs d'équipement et la propriété intellectuelle

Les équipements des entreprises sont des actifs corporels. Vous pouvez mettre le doigt dessus. Vous pouvez connaître leur prix d'achat et leur valeur dès maintenant (après amortissement). Vous pouvez déterminer s'ils sont viables à utiliser à l'avenir ou s'ils sont obsolètes.

La propriété intellectuelle n'est pas tangible. Cela comprend des choses comme les inventions (qui doivent avoir un brevet), les dessins et les noms de marque.

L'entreprise doit également avoir un logo lié à la marque. Le logo est le symbole de l'entreprise, et en tant que tel, c'est un atout.

Toutes les propriétés intellectuelles sont-elles incluses dans la vente ? Serez-vous en mesure de conserver les informations de contact existantes de l'entreprise, telles que le site Web, la page FB, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail ?

Effectuez un excellent processus de liste de contrôle de diligence raisonnable

La liste de contrôle de diligence raisonnable pour l'achat d'une entreprise peut sembler épuisante, mais ce n'est pas une étape à sauter, pas de place pour prendre des raccourcis. En travaillant sur la liste de contrôle de diligence raisonnable, vous vérifierez les informations et vous assurerez qu'il n'y a aucune omission dans vos efforts de diligence raisonnable :

1. Analyser les états financiers et les dossiers. Dans la majorité des cas, vous aurez besoin d'un comptable pour cette étape.
2. Passez en revue tous les contrats que l'entreprise a pour l'approvisionnement et l'achat des stocks. Examiner les contrats et les baux pour l'équipement.
3. Renseignez-vous sur le statut juridique de l'entreprise. Voici une façon de procéder : faites une recherche en ligne en tapant la lettre « v » et le nom de l'entreprise. Le "v" est pour versus et c'est une abréviation courante lorsqu'un procès est intenté.
4. Antécédents de l'entreprise - vous pouvez rechercher dans les journaux et autres médias des articles sur l'entreprise.
5. Considérez la possibilité de revendre l'entreprise, si nécessaire. Cela ne semble pas optimiste, n'est-ce pas? Mais si l'entreprise échoue, ou si elle prospère mais que vous n'êtes pas satisfait de l'entreprise, vous serez en mesure de vendre.

Avoir une copie de tous les contrats et documents juridiques

L'examen des détails des contrats existants est une étape extrêmement importante de la liste de contrôle dans une vente d'entreprise. Nous avons déjà mentionné les contrats d'inventaire. Il existe d'autres contrats et documents juridiques à examiner dans le cadre du processus de diligence raisonnable :

Baux commerciaux

Contrats de représentation commerciale

Accords de distribution

Accords de commercialisation

Contrats d'achat d'actions

Location de véhicules

Accords de partenariat

Accords de non-divulgation - ceux-ci peuvent être pour les employés et pour l'acheteur/vendeur. Fondamentalement, il stipule que personne ne peut révéler des secrets commerciaux ou des listes de clients, en particulier à des concurrents.

Accords de non-concurrence - l'acheteur et le vendeur ne deviendront pas des concurrents.

Accords de sécurité

Les accords d'embauche des employés et le manuel peuvent inclure des accords de négociation collective.

Consulter les états financiers et les registres des ventes des trois dernières années

Même si vous achetez une entreprise à propriétaire unique, vous aurez peut-être besoin d'un comptable pour examiner les détails des états financiers et des registres des ventes. Vous avez besoin des déclarations de revenus de l'entreprise pour les 3 dernières années.

En plus des déclarations de revenus, vous devriez obtenir une copie du plan d'affaires. Les bilans correspondent-ils aux informations du plan ? Le meilleur conseil est d'embaucher un comptable qui peut vérifier que les méthodes comptables étaient correctes.

Avoir une liste des dettes et des accords de prêt

Il s'agit souvent de stocks et d'équipements. Le propriétaire actuel de l'entreprise peut avoir conservé l'inventaire en tant qu'entité d'actif distincte. Vous devriez pouvoir le voir en consultant les bilans des entreprises.

Les sommes dues sur l'inventaire seront-elles payées avec le produit de la vente ? Ou la dette due sur l'inventaire sera-t-elle remboursée au fur et à mesure de sa vente (par le nouveau propriétaire) ?

Obtenir un certificat de bonne conduite du secrétaire d'État

Une entreprise doit être autorisée à faire des affaires dans l'État, ce qui signifie qu'elle est à jour sur les frais d'État, les taxes et les déclarations commerciales requises.

N'oubliez pas de chercher plus loin pour plus d'informations. Le certificat de bonne réputation n'est PAS une preuve que l'entreprise a satisfait à toutes ses obligations fiscales.

Découvrez des informations sur les coûts publicitaires actuels et passés

Ces coûts sont une dépense d'entreprise. Les coûts ont peut-être été beaucoup plus élevés lors du lancement de l'entreprise.

Faites une évaluation et découvrez la valeur nette financière de l'entreprise

Vous pouvez calculer la valeur nette en soustrayant le total des passifs du total des actifs. Ces informations peuvent être incluses dans des rapports d'analystes fournis par le vendeur.

Assurez-vous que la méthode de calcul de l'évaluation est valide. Pour calculer correctement ces informations, vous devrez peut-être embaucher un professionnel pour faire l'évaluation de l'entreprise.

Consultez les déclarations de revenus et les rapports de crédit

Vous pouvez demander les déclarations de revenus. Vous pouvez obtenir des rapports de solvabilité de diverses entités telles que Dun & Bradstreet, Equifax, Experian et autres.

Afficher les états des résultats

Les comptes de résultat comprennent les revenus et les gains, ainsi que les dépenses et les pertes.

Rechercher la réputation de l'entreprise

Recherchez l'entreprise sur le site Web du Better Business Bureau en effectuant une recherche « qui est ». Vous pouvez également consulter des sites Web tels que Yelp et EDGAR (Electronic Data Gathering, Analysis and Retrieval).

Obtenez une liste des employés actuels et de la structure de l'entreprise

Vous devriez connaître les dates d'embauche et les contrats de travail des employés. Comment l'entreprise est-elle structurée pour les opérations ? Y a-t-il des équipes/équipages avec des leaders ? Des quarts de travail ? Superviseurs ?

Examinez les polices d'assurance actuelles et recherchez-en de nouvelles

Des exemples de polices d'assurance comprennent la responsabilité civile générale, l'assurance des biens commerciaux, l'assurance des revenus d'entreprise, les polices parapluie, l'assurance automobile/flotte, l'assurance responsabilité professionnelle, l'assurance contre les accidents du travail et l'assurance contre la violation de données.

Souvent, vous pouvez transférer les polices existantes du vendeur aux nouveaux propriétaires. Mais vous pourrez peut-être trouver de meilleurs tarifs.

Demandez au propriétaire de l'entreprise de signer une lettre d'intention

Il s'agit d'un projet de travail du contrat de vente final avec les documents de règlement des taxes.

Déterminez combien de temps l'entreprise pourrait durer et tout problème

Une fois que vous avez fait vos évaluations, faites appel à une personne impartiale pour les examiner.

Assurez-vous que le vendeur signe un accord de non-concurrence

Le vendeur s'engage à ne pas concurrencer l'« ancien » commerce. L'accord peut spécifier un délai et/ou une distance pour que les entités s'abstiennent de devenir des concurrents.

Vérifiez auprès du gouvernement local les règles et les exigences

Les règles et les exigences peuvent inclure le zonage, les ordonnances et les permis. Vous devrez peut-être honorer des obligations d'indemnisation, qui sont des obligations du débiteur de rembourser une dette.

Découvrez si les entités fiscales locales réévaluent la valeur d'une propriété en fonction de son prix de vente. Aie!

Examinez les politiques de ressources humaines et les avantages sociaux actuels des employés

Les politiques peuvent couvrir les politiques sur les congés de maladie, les vacances, les règles de présence/heures de travail, les rôles et les salaires des employés, les tâches des employés par poste.

Créer un plan d'affaires

Comparez le plan existant aux résultats. Révisez et modifiez au besoin.

Combien de temps faut-il pour acheter une entreprise?

Cela peut prendre jusqu'à 8 à 12 mois. Vous pouvez demander des rapports d'état en temps opportun.

Quels documents dois-je demander lors de l'achat d'une entreprise?

Comptes de profits et pertes, 3 dernières années.

Déclarations fiscales, 3 dernières années

Baux

Bilan actuel

Conditions d'assurance

Accords de non-divulgation

Accords de non-concurrence

Comment acheter une petite entreprise ?

Voici quelques conseils de la SBA :

Déterminez vos talents et votre style de vie

Déterminez combien d'argent vous pouvez dépenser

Examinez le « paysage » pour ce type d'entreprise

Quelles sont les bonnes questions à se poser lors de l'achat d'une entreprise ?

Questions à se poser : Pourquoi voulez-vous acheter cette entreprise ?

Questions à poser au vendeur : Pourquoi voulez-vous vendre cette entreprise ? Serez-vous disponible comme conseiller pendant la transition?

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