شراء قائمة مراجعة الأعمال

5. تأمين رأس المال المالي: إنه أكثر من مجرد سعر الشراء عند شراء شركة

يحب المقرضون تمويل العمليات التجارية التي أثبتت بالفعل صانعي الأموال عندما يقدمون قرضًا لشراء شركة. هذا أحد الأسباب التي تجعله قرارًا جيدًا لشراء شركة صغيرة قائمة.

إليك الأماكن التي يمكنك من خلالها تمويل مشتريات الشركات:

1. صاحب العمل - لا تهمل السؤال عن تمويل البائع. في كثير من الأحيان ، قد يرغب البائع في القيام بتمويل لإلغاء الضربة المحتملة من الضرائب المستحقة على مكاسب رأس المال. تشمل الخيارات: أ. الاستحواذ على الرافعة المالية - لا يستثمر المشتري قدرًا كبيرًا من الأموال مقدمًا ويسدد مدفوعات مجدولة ، أو يمكن للمشتري تحمل الديون على الأصول التجارية.
2. البنك الخاص بك.
3. جمعية الأعمال الصغيرة - من خلال البنوك المشاركة ، تقدم SBA قائمة كاملة من خيارات القروض. من خلال الذهاب إلى SBA ، فأنت تشترك في أحد البنوك التي اجتازت حشدًا مع SBA ولديه خبرة في جميع أنواع قروض الأعمال.

هناك أيضًا أنواع مختلفة من المبيعات في البيع:

معاملة الأصول - تُباع أصول محددة بعد البيع الرئيسي للشركة. هذا هو الأكثر شيوعًا مع المخزون. ستتم المعاملات وفقًا لجدول زمني.

معاملة الأسهم - يشتري المشتري حصة ملكية في العمل.

6. إنهاء عملية شراء الأعمال

يعد إنهاء البيع عن طريق التوقيع على المستندات الخطوة الأخيرة في عملية البيع. احصل على نسخ من وثائق التسوية مقدمًا. تحقق من المستندات واطلب من محامي العمل التحقق منها.

قائمة التحقق عند شراء الأعمال التجارية

قبل أن تلتزم بشراء الأعمال ، ابحث.

بالطبع سوف تتعمق في جميع السجلات المالية المتعلقة بالعمليات التجارية. ولكن هناك الكثير لتتعلمه قبل الالتزام بالبيع:

انظر في تاريخ - ومستقبل - الشركات في المنطقة

هل نوع الصناعة - الفنون الإبداعية ، والبناء ، والإشراف البيئي ، والضيافة ، والبيع بالتجزئة ، وما إلى ذلك - يزدهر في المنطقة؟

ماذا عن الموقع المادي للعمل؟ ما هو التاريخ هناك؟ ما نوع تطوير الأعمال المعلقة في المنطقة؟

على سبيل المثال: أنت تفكر في شراء شركة تصنيع ناجحة للغاية ، هناك ثلاث نوبات من الموظفين. لكن البحث السريع يظهر لك أن مركز توزيع ضخم ، يقدم أجوراً أعلى ، سيفتتح في نفس المقاطعة في غضون ستة أشهر.

هل سيقفز موظفو شركتك على السفينة؟ هل سيتعين عليك تقديم أفضل رواتب الموظفين وحزمة المزايا؟

تعد القدرة على الحفاظ على قوة عمل مستقرة مجرد أحد العوامل التي يجب مراعاتها عند شراء شركة.

تعرف على حالة جرد الأعمال

يمكن ربط حالة مخزون الأعمال باتفاقيات التوريد. كجزء من البحث الخاص بك تحقق في:

ي العقود المادية - سيدرج العقد المادي العقوبات إذا لم يتم تسليم المادة في الوقت المحدد ، كما هو محدد في العقد. على سبيل المثال ، إذا لم تحصل الشركة "أ" على طلب الشريط الأبيض من الشركة "ب" ، فلن تتمكن من إكمال طلبات زينة 4 يوليو. وستدفع الشركة "ب" غرامة.

اتفاقيات التوريد - مماثلة لعقد المواد. شركة لديها عقد لتسليم المواد. يمكن أن يعمل هذا في كلا الاتجاهين - ربما تكون الشركة المعروضة للبيع قد تعاقدت إما على توفير المواد أو الحصول على موصل مواد لها. تحب الشركات هذه الاتفاقيات لأنها يمكن أن تخلق الاستقرار في التدفق النقدي.

أثناء قيامك بالتحقق من مخزون الأعمال والعقود التي تتضمن مواد وإمدادات ، فهذا هو الوقت المناسب لتوسيع هذا البحث. اطلع على نظام إدخال البيانات الذي تستخدمه الشركة للعديد من الجرد والعقود.

تحقق مرة أخرى من جميع أصول المعدات والملكية الفكرية

معدات الأعمال هي أصول ملموسة. يمكنك وضع إصبعك عليهم. يمكنك معرفة سعر الشراء وقيمته الآن (بعد الاستهلاك). يمكنك تحديد ما إذا كانت قابلة للاستخدام من الآن فصاعدًا أم أنها عفا عليها الزمن.

الملكية الفكرية ليست ملموسة. يتضمن أشياء مثل الاختراعات (التي يجب أن يكون لها براءة اختراع) والتصميمات والأسماء التجارية.

يجب أن يكون لدى الشركة أيضًا شعار مرتبط بالعلامة التجارية. الشعار هو رمز النشاط التجاري ، وبالتالي فهو أحد الأصول.

هل يشمل البيع جميع حقوق الملكية الفكرية؟ هل ستكون قادرًا على الاحتفاظ بمعلومات الاتصال الحالية للشركة ، مثل موقع الويب أو صفحة الفيسبوك أو رقم الهاتف أو عنوان البريد الإلكتروني؟

نفذ عملية قائمة مراجعة ممتازة للعناية الواجبة

قد تبدو قائمة التحقق من العناية الواجبة لشراء شركة مرهقة ولكنها ليست خطوة للتخطي ، ولا مكان لاتخاذ الاختصارات. من خلال العمل من خلال قائمة التحقق من العناية الواجبة ، ستتحقق من المعلومات وتتأكد من عدم وجود إغفالات في جهود العناية الواجبة الخاصة بك:

1. تحليل البيانات والسجلات المالية. في معظم الحالات ، ستحتاج إلى محاسب لهذه الخطوة.
2. مراجعة كافة العقود التي تمتلكها الشركة لتوريد وشراء المخزون. مراجعة العقود والإيجارات للمعدات.
3. ابحث في الوضع القانوني للشركة. وإليك طريقة واحدة للقيام بذلك - قم ببحث عبر الإنترنت عن طريق كتابة الحرف "v" واسم الشركة. الحرف "v" يشير إلى "مقابل" وهو اختصار شائع عند رفع دعوى قضائية.
4. التاريخ السابق للنشاط التجاري - يمكنك البحث في الصحف ووسائل الإعلام الأخرى عن مقالات حول النشاط التجاري.
5. ضع في اعتبارك القدرة على إعادة بيع الأعمال ، إذا لزم الأمر. لا يبدو متفائلا ، أليس كذلك؟ ولكن إذا فشل العمل ، أو إذا ازدهر ولكنك غير راضٍ عن المشروع ، فستكون في وضع يسمح لك بالبيع.

لديك نسخة من جميع العقود والمستندات القانونية

تعد مراجعة تفاصيل العقود الحالية خطوة مهمة للغاية في قائمة المراجعة في بيع الأعمال. لقد ذكرنا بالفعل العقود المتعلقة بالمخزون. هناك عقود ومستندات قانونية أخرى يجب مراجعتها كجزء من عملية العناية الواجبة:

الإيجارات التجارية

اتفاقيات مندوب المبيعات

اتفاقيات التوزيع

اتفاقيات التسويق

اتفاقيات شراء المخزون

إيجارات المركبات

اتفاقيات الشراكة

اتفاقيات عدم الإفشاء - يمكن أن تكون للموظفين وللمشتري / البائع. في الأساس ، تنص على أنه لا يمكن لأحد الكشف عن أسرار تجارية أو قوائم عملاء ، خاصة للمنافسين.

اتفاقيات عدم المنافسة - لن يصبح البائع والمشتري منافسين.

الاتفاقيات الأمنية

قد تتضمن اتفاقيات ودليل توظيف الموظفين اتفاقيات المفاوضة الجماعية.

انظر إلى البيانات المالية وسجلات المبيعات للسنوات الثلاث الماضية

حتى إذا كنت تشتري شركة ذات ملكية فردية ، فقد تحتاج إلى محاسب لمراجعة تفاصيل البيانات المالية وسجلات المبيعات. أنت بحاجة إلى الإقرارات الضريبية للشركة على مدى السنوات الثلاث الماضية.

بالإضافة إلى الإقرارات الضريبية ، يجب أن تحصل على نسخة من خطة العمل. هل الميزانيات تتطابق مع المعلومات الواردة في الخطة؟ أفضل نصيحة هي تعيين محاسب يمكنه التحقق من صحة طرق المحاسبة.

لديك قائمة الديون واتفاقيات القروض

هذه غالبا ما تنطوي على الجرد والمعدات. ربما احتفظ المالك الحالي للشركة بالمخزون ككيان أصول منفصل. يجب أن تكون قادرًا على الرؤية من خلال النظر في الميزانيات العمومية للأعمال.

هل سيتم سداد أي أموال مستحقة على المخزون مع عائدات البيع؟ أم أن الدين المستحق على المخزون يتم سداده عند بيعه (من قبل المالك الجديد)؟

احصل على شهادة حسن السيرة والسلوك من وزير الخارجية

يجب أن يكون العمل مفوضًا للقيام بأعمال تجارية في الولاية ، مما يعني أنه محدث على الرسوم والضرائب الحكومية وإيداعات الأعمال المطلوبة.

تذكر أن تبحث أكثر لمزيد من المعلومات. لا تُعد شهادة حسن السيرة والسلوك دليلاً على أن الشركة قد استوفت جميع الالتزامات الضريبية.

تعرف على معلومات حول تكاليف الإعلان الحالية والسابقة

هذه التكاليف هي حساب الأعمال. قد تكون التكاليف أعلى بكثير عندما بدأ العمل.

قم بإجراء تقييم واكتشف صافي القيمة المالية للشركة

يمكنك حساب صافي القيمة بطرح إجمالي المطلوبات من إجمالي الأصول. قد يتم تضمين هذه المعلومات في تقارير المحللين المقدمة من البائع.

تأكد من صحة طريقة حساب التقييم. لحساب هذه المعلومات بشكل صحيح ، قد تحتاج إلى تعيين متخصص للقيام بتقييم الأعمال.

انظر إلى الإقرارات الضريبية وتقارير الائتمان

يمكنك طلب الإقرارات الضريبية. يمكنك الحصول على تقارير ائتمانية من كيانات مختلفة مثل Dun & Bradstreet و Equifax و Experian وغيرها.

عرض كشوفات الدخل

تتضمن بيانات الدخل الإيرادات والأرباح وكذلك المصاريف والخسائر.

ابحث عن سمعة الشركة

ابحث عن النشاط التجاري على موقع Better Business Bureau الإلكتروني عن طريق البحث عن "من هو". يمكنك أيضًا الاطلاع على مواقع الويب مثل Yelp و EDGAR (جمع البيانات الإلكترونية وتحليلها واسترجاعها).

احصل على قائمة الموظفين الحاليين وهيكل الأعمال

يجب أن تعرف مواعيد تعيين الموظفين واتفاقيات التوظيف. كيف يتم تنظيم الأعمال للعمليات؟ هل هناك فريق / أطقم مع القادة؟ التحولات؟ المشرفين؟

انظر إلى سياسات التأمين الحالية وابحث عن التأمينات الجديدة

تتضمن أمثلة بوالص التأمين المسؤولية العامة ، والتأمين على الممتلكات التجارية ، والتأمين على دخل الأعمال ، والوثائق الشاملة ، والتأمين على السيارات / الأسطول ، والتأمين على المسؤولية المهنية ، وتأمين تعويض العمال ، والتأمين ضد خرق البيانات.

في كثير من الوقت ، يمكنك نقل السياسات الحالية من البائع إلى المالكين الجدد. ولكن قد تتمكن من العثور على أسعار أفضل.

اجعل صاحب العمل يوقع خطاب نوايا

هذه مسودة عمل لاتفاقية البيع النهائية مع مستندات تسوية الضرائب.

احسب إلى متى يمكن أن يستمر العمل وأي مشاكل

بعد إجراء تقييماتك ، احضر شخصًا محايدًا للمراجعة.

تأكد من قيام البائع بتوقيع اتفاقية عدم التنافس

يوافق البائع على عدم التنافس مع الشركة "السابقة". يمكن أن تحدد الاتفاقية إطارًا زمنيًا و / أو مسافة تمتنع الكيانات عن أن تصبح منافسة.

تحقق مع الحكومة المحلية حول القواعد والمتطلبات

يمكن أن تشمل القواعد والمتطلبات تقسيم المناطق والمراسيم والتصاريح. قد تضطر إلى الوفاء بالتزامات التعويض ، وهي التزامات المدين لسداد دين.

اكتشف ما إذا كانت الكيانات الضريبية المحلية تعيد تقييم قيمة الممتلكات بناءً على سعر البيع. أوتش!

انظر إلى سياسات الموارد البشرية ومزايا الموظفين الحالية

قد تغطي السياسات سياسات الإجازات المرضية ، ووقت الإجازة ، والقواعد المتعلقة بالحضور / ساعات العمل ، وأدوار الموظفين ورواتبهم ، وواجبات عمل الموظفين حسب الوظيفة.

قم بإنشاء خطة عمل

قارن الخطة الحالية بالنتائج. مراجعة وتعديل حسب الحاجة.

كم من الوقت يستغرق لشراء عمل؟

قد يستغرق الأمر من 8 إلى 12 شهرًا. يمكنك طلب تقارير الحالة في الوقت المناسب.

ما هي المستندات التي يجب أن أطلبها عند شراء شركة؟

بيانات الربح والخسارة لآخر 3 سنوات.

الإقرارات الضريبية ، آخر 3 سنوات

الإيجارات

الميزانية العمومية الحالية

سياسات التأمين

اتفاقيات غير معلنة

اتفاقيات عدم المنافسة

كيف أشتري شركة صغيرة؟

إليك بعض النصائح من SBA:

حدد مواهبك وأسلوب حياتك

اكتشف مقدار المال الذي يمكنك إنفاقه

راجع "المناظر الطبيعية" لهذا النوع من الأعمال

ما هي الأسئلة الجيدة التي يجب طرحها عند شراء شركة؟

أسئلة تطرحها على نفسك: لماذا تريد شراء هذا النشاط التجاري؟

أسئلة تطرحها على البائع: لماذا تريد بيع هذا النشاط التجاري؟ هل ستكون متاحًا كمستشار أثناء الانتقال؟

الصورة: Depositphotos