ビジネスチェックリストの購入

公開: 2021-07-24

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「デューデリジェンス」は、企業の購入者と販売者の両方に適用されます。

デューデリジェンスとは、ビジネスのあらゆる側面を熱心に調査していることを意味します。財務とは別に、あなたはビジネスの評判とその可能性を調べています。

あなたがビジネスを購入する準備ができたら、あなたは売り手があなたにデューデリジェンスをしていることを知っているべきです！売り手はあなたの財務、あなたの評判、そしてビジネスを運営するあなたの可能性を掘り下げたいと思うでしょう。売り手は、少なくともあなたの信用報告書のコピーを欲しがるでしょう。

あなたがビジネスについての情報を探す前に、あなたがその絶好の機会がそれ自身を提示するときあなたが行動を起こす準備ができているようにあなた自身の財務情報を準備してください。

ビジネスの購入チェックリストを読んだ後、詳細については、BizBuySellの中小企業の購入ガイドをダウンロードできます。

既存の事業の購入を検討すべき理由

あなたが既存のビジネスを買うときあなたが得る多くの利点があります。それを「暑くなる」と考えてください。新規事業の開始時に発生する可能性のある不具合は発生しません。

他にも利点があります。

商号が確立され、認識されている
確立された顧客基盤と実績のある市場があります
ゾーニングと許可に関する問題はすでに解決されています。
あなたが既存のビジネスを購入しているなら、あなたが資金を得るのはより簡単でしょう。

ビジネスを購入するための6つのステップ

ビジネスを購入することを決定する前に、「アクション」ステップではないステップを実行します。ビジネスを購入したい理由と、どのタイプのビジネスがあなたのライフスタイルに合っているかを考えてください。

1.購入したいビジネスの種類を決定します

あなたが自分のしていることを愛することができたら、それは素晴らしいことではないでしょうか？ビジネスでの購入は、あなたの目標とスタイルに合っている必要があります。農業？工事？エンターテイメント？レストラン？製造？それ？会計？あなたのスキルはどこにありますか？

あなたは個人事業主になるのに適していますか？実行委員会（取締役会）が監督する事業を営みたいですか？それとも、管理チームを監督したいですか？あなたは季節または一年中ビジネスの所有者になりたいですか？ C corpを所有していますか？

現在の所有者からフランチャイズを購入しますか？ほとんどの場合、販売はフランチャイズの元のフランチャイザーによって承認される必要があることに注意してください。購入を申し込むとき、あなたは真新しいフランチャイズ所有者として扱われます。

そして、パンデミックの間の私たちの非常に挑戦的な操作のために、最も重要な新しい質問があります：このビジネス、またはこのビジネスは、Covidの制限の間に操作する方法を見つけることができますか？

2.検索を開始して、売り出し中のビジネスを見つけます

ビジネスブローカーは不動産業者の一種です。ビジネスブローカーは商業用不動産を専門としています。

ほとんどの企業はさらにビジネスの種類に特化しています。たとえば、製造会社の取引を処理するビジネスブローカーがあります。

自分で始めるには、オンラインの検索エンジンに「SmallBusinessforSale」と入力します。また、businessmart.comとbizbuysell.comを確認することもできます。

ビジネスで購入したい場所（都市、地域、州）がわかっている場合は、そこで特定の検索を行うことができます。地元の商工会議所または経済開発協会を見つけてください。地元の住宅用不動産会社を調べて、商業用不動産も扱っているかどうかを確認します。

3.完璧なビジネスを選択してください

あなたは誰も「完璧なビジネス」を売ることはなく、あなたは-部分的に-正しいだろうと主張することができます。事業体が「完璧」であるかどうかを判断する方法の1つは、それが売りに出されている理由を知ることです。

販売のために与えられるかもしれない理由はここにあります：

所有者は引退しています。
所有者は健康上の問題を抱えています。
所有者は成功したビジネスを構築し、次の挑戦の準備ができています。

4.ビジネスチェックリストの購入を確認する

あなたが私たちのビジネスチェックリストを購入する際に、あなたは危険信号を上げる保留中の販売についての要因と詳細に遭遇するかもしれません：

ビジネスは苦労しています。
所有者は疲れ果てています。これは良いことかもしれません–ビジネスは繁栄していて、所有者はペースを維持することができません。または、これは悪いことかもしれません–所有者があまりにも多くの時間を費やしているため、ビジネスプランが機能していません。
事業財務記録は着実な不況または損失を示しています。キャッシュフローが減少します。
離婚の要件があるため、この事業は売りに出されています。これは良いことかもしれません–カップルはすぐにビジネスを売り、各ビジネスシェアを分割し、関係を断ち切ることを望むかもしれません。または、1人または複数の所有者が関与する保留中の離婚は、プロセスを大幅に遅らせる可能性があります。

危険信号はありますか？問題？しかし、あなたはまだ楽観的な見方をしていますか？公平なアドバイザー、友人、または信頼できるビジネスアソシエイトを連れてきてください。危険信号が不吉すぎる場合は、手順2に戻ります。

5.金融資本を確保する：ビジネスを購入するときの購入価格だけではありません

貸し手は、事業を購入するためにローンを組むときに、すでに金儲けが証明されている事業運営に融資するのが好きです。これが、既存の中小企業を買収することが良い決断である理由の1つです。

ここにあなたがビジネスの購入に資金を供給するかもしれない場所があります：

事業主–売り手の資金調達について質問することを忘れないでください。多くの場合、売り手はキャピタルゲインに対する税金の支払いによる潜在的な打撃を打ち消すために資金調達をしたいと思うかもしれません。オプションは次のとおりです。レバレッジド・バイアウト–買い手は前払い金をあまり投資せず、予定された支払いを行います。または、買い手は事業資産の債務を引き受けることができます。
あなたの銀行。
中小企業協会–参加銀行を通じて、SBAはローンオプションの完全なメニューを提供しています。 SBAを通過することにより、SBAで召集を通過し、あらゆる種類のビジネスローンの経験を持つ銀行を巻き込むことになります。

セールにはさまざまな種類のセールもあります。

資産取引–特定の資産は事業の主な売却後に売却されます。これは最も一般的に在庫で行われます。取引はタイムスケジュールで行われます。

株式取引–買い手は事業の所有権を購入します。

6.事業購入を完了する

書類に署名して販売を完了することは、販売プロセスの最後のステップです。事前に決済書類のコピーを入手してください。書類を確認し、弁護士に確認してもらいます。

ビジネスを購入する際のチェックリスト

あなたが事業購入にコミットする前に、調査してください。

もちろん、事業運営に関連するすべての財務記録を詳しく調べます。しかし、販売を確約する前に学ぶべきことはまだたくさんあります。

この地域のビジネスの歴史と未来を調べてください

クリエイティブアート、建設、環境スチュワードシップ、ホスピタリティ、小売などの産業のタイプは、この地域で繁栄していますか？

ビジネスの物理的な場所はどうですか？そこの歴史は何ですか？この地域ではどのような種類の事業開発が保留されていますか？

例：あなたは非常に成功している製造会社を購入することを考えています、従業員の3つのシフトがあります。しかし、簡単に検索すると、より高い賃金を提供する巨大な流通センターが6か月以内に同じ郡に開設されることがわかります。

あなたの会社の従業員は船をジャンプしますか？より良い従業員の賃金と福利厚生パッケージを提供する必要がありますか？

安定した労働力を維持できることは、あなたがビジネスを購入するときに考慮すべき要素の1つにすぎません。

ビジネスインベントリのステータスを知る

事業在庫のステータスは、供給契約に関連付けることができます。調査の一環として、以下を確認してください。

j資材契約–資材契約では、契約で指定されているように、資材が時間どおりに配達されなかった場合のペナルティがリストされます。たとえば、A社がB社から白いリボンの注文を受け取らなかった場合、7月4日の装飾注文を完了することはできません。そして、B社はペナルティを支払います。

供給契約–重要な契約に似ています。会社は材料を配達する契約を結んでいます。これは両方の方法で機能します。販売されている会社は、資材を提供するか、資材の配達業者を契約している可能性があります。これらの契約は、キャッシュフローを安定させることができるため、企業はこれらの契約を気に入っています。

あなたが材料と供給を含むビジネス在庫と契約をチェックしている間、それはその検索を拡大する絶好の機会です。会社が多くの在庫や契約に使用しているデータ入力システムを調べてください。

すべての機器資産と知的財産を再確認してください

企業向けの設備は有形資産です。あなたはそれらに指を置くことができます。あなたは彼らの購入価格と彼らの価値を今（減価償却後）知ることができます。それらが今後使用可能であるか、または廃止されているかを判断できます。

知的財産は具体的ではありません。これには、発明（特許が必要）、デザイン、ブランド名などが含まれます。

会社には、ブランドに関連するロゴも必要です。ロゴはビジネスのシンボルであり、それ自体が資産です。

すべての知的財産は販売に含まれていますか？ Webサイト、FBページ、電話番号、電子メールアドレスなど、ビジネスの既存の連絡先情報を保持できますか？

優れたデューデリジェンスチェックリストプロセスを実行する

ビジネスのデューデリジェンスチェックリストを購入することは疲れ果てているように見えるかもしれませんが、それはスキップするステップではなく、近道をとる場所もありません。デューデリジェンスチェックリストに目を通すことにより、情報を確認し、デューデリジェンスの取り組みに漏れがないことを確認します。

財務諸表と記録を分析します。ほとんどの場合、このステップには会計士が必要です。
会社が在庫の供給と購入に関して持っているすべての契約を確認します。機器の契約とリースを確認します。
会社の法的地位を調査します。これを行う1つの方法は、文字「v」と会社名を入力してオンライン検索を行うことです。「v」は対を表すものであり、訴訟が提起されるときの一般的な略語です。
ビジネスの過去の歴史–新聞やその他のメディアでビジネスに関する記事を検索できます。
必要に応じて、事業を転売する能力を検討してください。楽観的ではないですか？しかし、ビジネスが失敗した場合、またはビジネスが成功したがベンチャーに満足していない場合は、販売する立場になります。

すべての契約書と法的文書のコピーを持っている

既存の契約の詳細を確認することは、事業売却のチェックリストの非常に重要なステップです。在庫に関する契約についてはすでに説明しました。デューデリジェンスプロセスの一環として確認する他の契約書や法的文書があります。

コマーシャルリース

営業担当者契約

流通契約

マーケティング契約

株式購入契約

車両リース

パートナーシップ契約

機密保持契約–これらは従業員および買い手/売り手のためのものである可能性があります。基本的に、特に競合他社に企業秘密や顧客リストを公開することはできないと述べています。

競業避止契約–買い手と売り手は競争相手にはなりません。

セキュリティ契約

従業員の雇用契約とハンドブックには、団体交渉契約が含まれる場合があります。

過去3年間の財務諸表と販売記録を見てください

個人事業主である事業を購入する場合でも、財務諸表や販売記録の詳細を調べるために会計士が必要になる場合があります。過去3年間の事業には納税申告書が必要です。

納税申告書に加えて、事業計画のコピーを入手する必要があります。貸借対照表は計画の情報と一致していますか？最良のアドバイスは、会計方法が正しいことを確認できる会計士を雇うことです。

債務とローン契約のリストを持っている

これらはしばしば在庫と設備を含みます。ビジネスの現在の所有者は、別の資産エンティティとして在庫を保持している可能性があります。あなたはビジネスのバランスシートを見ることによって見ることができるはずです。

在庫に支払うべき金銭は、売却代金で完済されますか？それとも、在庫の債務は（新しい所有者によって）売却されたときに返済されますか？

国務長官から立派な証明書を取得する

事業は州内で事業を行うことを許可されている必要があります。つまり、州の手数料、税金、および必要な事業申告について最新の状態になっている必要があります。

詳細については、さらに調べることを忘れないでください。良好な状態の証明書は、企業がすべての納税義務を果たしたことを証明するものではありません。

現在および過去の広告費用に関する情報を調べる

これらの費用は事業費です。事業が開始されたとき、コストははるかに高かったかもしれません。

評価を行い、会社の純資産を調べます

総資産から総負債を差し引くことにより、純資産を計算できます。この情報は、販売者が提供するアナリストレポートに含まれている場合があります。

評価の計算方法が有効であることを確認してください。この情報を適切に計算するには、ビジネス評価を行う専門家を雇う必要があるかもしれません。

納税申告書とクレジットレポートを見てください

納税申告書を請求することができます。 Dun＆Bradstreet、Equifax、Experianなどのさまざまなエンティティからクレジットレポートを取得できます。

損益計算書を表示する

損益計算書には、収益と利益、および費用と損失が含まれます。

会社の評判を調査する

「whois」検索を実行して、BetterBusinessBureauのWebサイトでビジネスを探します。また、YelpやEDGAR（Electronic Data Gathering、Analysis and Retrieval）などのWebサイトもご覧いただけます。

現在の従業員と事業構造のリストを取得する

従業員の雇用日と雇用契約を学ぶ必要があります。事業はどのように運営されていますか？リーダーとのチーム/クルーはいますか？シフト？監督者？

現在の保険契約を見て、新しい保険契約を調べてください

保険契約の例としては、一般賠償責任保険、商業財産保険、事業所得保険、包括保険、自動車/フリート保険、専門職賠償責任保険、労働者補償保険、データ侵害保険などがあります。

多くの場合、既存のポリシーを販売者から新しい所有者に譲渡できます。しかし、あなたはより良い料金を見つけることができるかもしれません。

事業主に同意書に署名してもらう

これは、納税書類を含む最終販売契約の草案です。

ビジネスがどれくらい続くことができるか、そしてどんな問題でも解決してください

評価を行った後、公平な人を連れてレビューします。

売り手が競合しない契約に署名していることを確認してください

売り手は、「以前の」ビジネスと競合しないことに同意します。契約では、エンティティが競合他社になることを控える時間枠および/または距離を指定できます。

規則と要件について地方自治体に確認する

ルールと要件には、ゾーニング、条例、許可を含めることができます。あなたは、債務者が債務を返済する義務である補償義務を尊重しなければならない場合があります。

地方の課税事業体がその売却価格に基づいて不動産の価値を再評価するかどうかを調べます。痛い！

人材育成方針と現在の従業員福利厚生を見てください

ポリシーには、病欠ポリシー、休暇時間、出席/勤務時間に関する規則、従業員の役割と給与、職位ごとの従業員の職務が含まれる場合があります。

ビジネスプランを作成する

既存の計画を結果と比較します。確認し、必要に応じて修正します。

事業を購入するのにどのくらい時間がかかりますか？

8〜12か月かかる場合があります。タイムリーなステータスレポートを求めることができます。

事業を購入する際にどのような書類を要求する必要がありますか？

過去3年間の損益計算書。

過去3年間の納税申告書

リース

現在のバランスシート

保険

秘密保持契約

競業避止義務

中小企業を購入するにはどうすればよいですか？

SBAからのアドバイスは次のとおりです。

あなたの才能とライフスタイルを決定する

あなたがどれだけのお金を使うことができるかを理解する

そのタイプのビジネスの「風景」を確認する

ビジネスを購入するときに尋ねる良い質問は何ですか？

自問する質問：なぜこのビジネスを購入したいのですか？

売り手に尋ねる質問：なぜあなたはこのビジネスを売りたいのですか？移行中にアドバイザーとして利用できますか？

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