购买业务清单

5. 确保金融资本：购买企业时不仅仅是购买价格

贷款人喜欢在贷款购买企业时为已经证明可以赚钱的企业运营融资。 这就是购买现有小企业是一个不错的决定的原因之一。

以下是您可以为企业购买提供资金的地方：

1. 企业主——不要忽视询问卖方融资。 通常情况下，卖方可能希望进行融资以抵消资本收益欠税的潜在影响。 选项包括： 杠杆收购——买方无需投入太多的前期资金并按计划付款，或者买方可以对企业资产进行债务承担。
2. 你的银行。
3. 小企业协会——通过参与的银行，SBA 提供了完整的贷款选择菜单。 通过 SBA，您涉及的银行已通过 SBA 的审查并在所有类型的商业贷款方面都有经验。

销售中也有不同类型的销售：

资产交易——在主营业务出售后出售特定资产。 这通常通过库存来完成。 交易将按时间表进行。

股票交易——买方购买企业的所有权股份。

6. 完成商业采购

通过签署文件完成销售是销售过程的最后一步。 提前获取结算文件的副本。 检查文件并让您的商业律师检查它们。

购买企业时的清单

在您承诺进行商业购买之前，请先进行研究。

当然，您将深入研究与业务运营相关的所有财务记录。 但在您承诺销售之前，还有更多需要了解的内容：

研究该地区企业的历史和未来

行业类型——创意艺术、建筑、环境管理、酒店、零售等——是否在该地区蓬勃发展？

企业的物理位置如何？ 那里有什么历史？ 该地区正在开展何种类型的业务发展？

例如：您正在考虑收购一家非常成功的制造公司，员工实行三班倒。 但快速搜索显示，一个提供更高工资的巨大配送中心将在六个月内在同一个县开业。

贵公司的员工会跳槽吗？ 您是否必须提供更好的员工工资和福利待遇？

能够保持稳定的劳动力只是您购买企业时要考虑的因素之一。

了解企业库存的状态

业务库存的状态可以与供应协议相关联。 作为您研究的一部分，请检查：

j 材料合同——如果材料未按合同规定按时交付，材料合同将列出处罚。 例如，如果 A 公司没有收到 B 公司的白丝带订单，则无法完成 7 月 4 日的装饰订单。 B公司将支付罚款。

供应协议——类似于材料合同。 一家公司签订了交付材料的合同。 这可以双向发挥作用——要出售的公司可能已签订合同，要么提供材料，要么有材料交付者。 企业喜欢这些协议，因为它们可以创造现金流的稳定性。

当您检查涉及材料和用品的企业库存和合同时，这是扩大搜索范围的好时机。 查看公司用于许多库存和合同的数据输入系统。

仔细检查所有设备资产和知识产权

企业设备是有形资产。 你可以把手指放在他们身上。 您现在可以知道它们的购买价格和价值（折旧后）。 您可以确定它们是否可以继续使用或已过时。

知识产权不是有形的。 它包括发明（必须拥有专利）、设计和品牌名称。

公司还应该有一个与品牌相关的标志。 徽标是企业的象征，因此它是一种资产。

销售中是否包含所有知识产权？ 您能否保留企业现有的联系信息，例如网站、FB 页面、电话号码、电子邮件地址？

执行出色的尽职调查清单流程

购买企业尽职调查清单可能看起来很累，但这不是一个可以跳过的步骤，也没有走捷径的地方。 通过完成尽职调查清单，您将验证信息并确保您的尽职调查工作没有遗漏：

1. 分析财务报表和记录。 在大多数情况下，您需要一名会计师来完成此步骤。
2. 审查公司所有的库存供应和采购合同。 审查设备的合同和租赁。
3. 研究公司的法律地位。 这是一种方法——通过输入字母“v”和公司名称进行在线搜索。 “v”代表vs，是提起诉讼时的常见缩写。
4. 过去的业务历史 - 您可以在报纸和其他媒体上搜索有关业务的文章。
5. 如有必要，考虑转售业务的能力。 似乎并不乐观，不是吗？ 但是，如果企业失败，或者如果它蓬勃发展但您对企业不满意，您将能够出售。

拥有所有合同和法律文件的副本

审查现有合同的细节是商业销售清单中非常重要的一步。 我们已经提到了涉及库存的合同。 作为尽职调查过程的一部分，还有其他合同和法律文件需要审查：

商业租赁

销售代表协议

分销协议

营销协议

股票购买协议

车辆租赁

合作协议

保密协议——这些协议可以适用于员工和买方/卖方。 基本上，它规定没有人可以透露商业机密或客户名单，尤其是对竞争对手。

竞业禁止协议——买卖双方不会成为竞争对手。

安全协议

员工雇佣协议和手册，可能包括集体谈判协议。

查看过去三年的财务报表和销售记录

即使您购买的是独资企业，您也可能需要会计师来查看财务报表和销售记录的详细信息。 您需要该企业过去 3 年的纳税申报表。

除了纳税申报表，您还应该获得一份商业计划书。 资产负债表是否与计划中的信息相符？ 最好的建议是聘请一位能够验证会计方法是否正确的会计师。

有一份债务和贷款协议清单

这些通常涉及库存和设备。 企业的当前所有者可能已将库存作为单独的资产实体保存。 您应该能够通过查看业务资产负债表来了解。

库存所欠的任何款项会用销售收入偿还吗？ 或者库存所欠的债务是否会在出售时（由新所有者）偿还？

从国务卿那里获得良好信誉证书

企业应该被授权在该州开展业务，这意味着它是最新的州费用、税收和所需的商业文件。

请记住进一步查找更多信息。 良好信誉证明不能证明企业已履行所有纳税义务。

了解当前和过去的广告费用信息

这些成本是业务费用。 当业务启动时，成本可能要高得多。

进行估值并找出公司的财务净值

您可以通过从总资产中减去总负债来计算净资产。 此信息可能包含在卖方提供的分析报告中。

确保计算估值的方法是有效的。 要正确计算此信息，您可能需要聘请专业人士进行业务评估。

查看纳税申报表和信用报告

您可以索取纳税申报表。 您可以从 Dun & Bradstreet、Equifax、Experian 等各种实体获取信用报告。

查看损益表

损益表包括收入和收益，以及费用和损失。

研究公司的声誉

通过“谁是”搜索在商业改善局网站上查找业务。 您还可以查看 Yelp 和 EDGAR（电子数据收集、分析和检索）等网站。

获取当前员工和业务结构的列表

您应该了解员工的雇佣日期和雇佣协议。 业务的运营结构如何？ 是否有带领导的团队/工作人员？ 转移？ 监事？

查看当前的保险政策并研究新的保险政策

保险单的示例包括一般责任保险、商业财产保险、商业收入保险、伞式保险、汽车/车队保险、专业责任保险、工人赔偿保险和数据泄露保险。

很多时候，您可以将现有政策从卖方转移给新所有者。 但是您可能会找到更好的价格。

让企业主签署意向书

这是带有税务结算文件的最终销售协议的工作草案。

弄清楚业务可以持续多长时间以及任何问题

完成评估后，请一位公正的人进行审查。

确保卖方签署不竞争协议

卖方同意不与“前”企业竞争。 该协议可以规定实体避免成为竞争对手的时间框架和/或距离。

与当地政府核实规则和要求

规则和要求可以包括分区、条例和许可。 您可能必须履行赔偿义务，这是债务人偿还债务的义务。

了解当地税务实体是否根据其售价重新评估房产的价值。 哎哟!

查看人力资源政策和当前员工福利

政策可能涵盖病假政策、休假时间、有关考勤/工作时间的规则、员工的角色和薪水、员工按职位划分的工作职责。

创建商业计划

将现有计划与结果进行比较。 根据需要进行审查和修改。

购买企业需要多长时间？

可能需要长达 8-12 个月的时间。 您可以要求及时的状态报告。

购买企业时我应该要求哪些文件？

损益表，最近 3 年。

纳税申报表，过去 3 年

租约

当前资产负债表

保险政策

保密协议

竞业禁止协议

如何购买小型企业？

以下是 SBA 的一些建议：

确定你的才能和生活方式

弄清楚你可以花多少钱

查看该类型业务的“景观”

购买企业时要问什么好问题？

要问自己的问题：你为什么要收购这家公司？

向卖家提出的问题：您为什么要出售此业务？ 您会在过渡期间担任顾问吗？

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