Kupowanie biznesowej listy kontrolnej

5. Zabezpiecz kapitał finansowy: przy zakupie firmy to coś więcej niż tylko cena zakupu

Pożyczkodawcy lubią finansować operacje biznesowe, które są już sprawdzonymi twórcami pieniędzy, gdy udzielają pożyczki na zakup firmy. To jeden z powodów, dla których kupno istniejącej małej firmy jest dobrą decyzją.

Oto miejsca, w których możesz sfinansować zakupy firm:

1. Właściciel firmy – Nie zaniedbuj pytania o finansowanie sprzedawcy. Częściej niż nie, sprzedający może chcieć uzyskać finansowanie, aby zneutralizować potencjalny cios związany z należnym podatkiem od zysków kapitałowych. Opcje obejmują: Wykup lewarowany — kupujący nie inwestuje tak dużo pieniędzy z góry i dokonuje zaplanowanych płatności lub może przejąć dług z aktywów firmy.
2. Twój bank.
3. Stowarzyszenie Małych Przedsiębiorstw – Za pośrednictwem uczestniczących banków SBA oferuje pełne menu opcji kredytowych. Przechodząc przez SBA, angażujesz bank, który przeszedł proces rekrutacji w SBA i ma doświadczenie we wszystkich rodzajach pożyczek biznesowych.

W ramach wyprzedaży istnieją również różne rodzaje wyprzedaży:

Transakcja na aktywach – określone aktywa są sprzedawane po głównej sprzedaży przedsiębiorstwa. Najczęściej robi się to za pomocą inwentarza. Transakcje będą odbywać się zgodnie z harmonogramem.

Transakcja giełdowa – kupujący nabywa udziały w przedsiębiorstwie.

6. Sfinalizuj zakup biznesowy

Finalizacja sprzedaży poprzez podpisanie dokumentów to ostatni krok procesu sprzedaży. Zdobądź wcześniej kopie dokumentów rozliczeniowych. Sprawdź dokumenty i poproś prawnika o sprawdzenie ich.

Lista kontrolna przy zakupie firmy

Zanim zdecydujesz się na zakup biznesowy, poszukaj informacji.

Oczywiście zagłębisz się we wszystkie dokumenty finansowe związane z operacjami biznesowymi. Ale zanim zdecydujesz się na sprzedaż, musisz się jeszcze wiele nauczyć:

Przyjrzyj się historii – i przyszłości – firm w regionie

Czy dany rodzaj przemysłu – sztuki kreatywne, budownictwo, ochrona środowiska, hotelarstwo, handel detaliczny itp. – dobrze prosperuje na tym obszarze?

A co z fizyczną lokalizacją firmy? Jaka jest tam historia? Jaki rodzaj rozwoju biznesu czeka w okolicy?

Na przykład: Myślisz o kupnie firmy produkcyjnej, która odnosi tak duże sukcesy, że są trzy zmiany pracowników. Ale szybkie wyszukiwanie pokazuje, że w ciągu sześciu miesięcy w tym samym hrabstwie zostanie otwarte ogromne centrum dystrybucyjne, oferujące wyższe zarobki.

Czy pracownicy Twojej firmy wskoczą na statek? Czy będziesz musiał zaoferować pracownikom lepsze wynagrodzenie i pakiet świadczeń?

Możliwość utrzymania stabilnej siły roboczej to tylko jeden z czynników, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie firmy.

Poznaj stan inwentaryzacji firm

Status inwentarza biznesowego można powiązać z umowami na dostawy. W ramach badań sprawdź:

j Istotne umowy – w istotnej umowie wyszczególnione zostaną kary, jeśli materiał nie zostanie dostarczony na czas, jak określono w umowie. Na przykład, jeśli firma A nie otrzyma zamówienia na białą wstążkę od firmy B, nie może zrealizować zamówień na dekoracje z 4 lipca. A firma B zapłaci karę.

Umowy dostawy — podobne do umowy istotnej. Firma ma umowę na dostawę materiałów. Może to działać w obie strony — firma, która jest na sprzedaż, mogła mieć umowę na dostarczenie materiałów lub zlecić jej dostawcę materiałów. Firmy lubią te umowy, ponieważ mogą one zapewnić stabilność przepływów pieniężnych.

Podczas sprawdzania inwentarza firmowego i umów dotyczących materiałów i dostaw jest to odpowiedni moment na rozszerzenie tego wyszukiwania. Zajrzyj do systemu wprowadzania danych używanego przez firmę do wielu inwentaryzacji i umów.

Dokładnie sprawdź wszystkie zasoby sprzętu i własność intelektualną

Sprzęt dla firm to aktywa materialne. Możesz położyć na nich palec. Możesz poznać ich cenę zakupu i ich wartość już teraz (po amortyzacji). Możesz określić, czy są one opłacalne w użyciu w przyszłości, czy są przestarzałe.

Własność intelektualna nie jest materialna. Obejmuje takie rzeczy jak wynalazki (które muszą mieć patent), projekty i nazwy marek.

Firma powinna mieć również logo, które jest powiązane z marką. Logo jest symbolem firmy i jako takie jest atutem.

Czy sprzedaż obejmuje wszystkie własności intelektualne? Czy będziesz w stanie zachować istniejące informacje kontaktowe firmy, takie jak witryna internetowa, strona na FB, numer telefonu, adres e-mail?

Przeprowadź proces doskonałej listy kontrolnej należytej staranności

Lista kontrolna due diligence przy zakupie firmy może wydawać się wyczerpująca, ale nie jest to krok do pominięcia, nie ma miejsca na pójście na skróty. Przechodząc przez listę kontrolną należytej staranności, zweryfikujesz informacje i upewnisz się, że nie ma pominięć w swoich staraniach należytej staranności:

1. Analizuj sprawozdania finansowe i zapisy. W większości przypadków do wykonania tego kroku potrzebny będzie księgowy.
2. Przejrzyj wszystkie umowy, które firma ma na dostawę i zakup zapasów. Przeglądanie umów i dzierżawy sprzętu.
3. Zbadaj stan prawny firmy. Oto jeden ze sposobów, aby to zrobić – przeprowadź wyszukiwanie w Internecie, wpisując literę „v” i nazwę firmy. Litera „v” oznacza kontra i jest to powszechny skrót używany przy składaniu pozwu.
4. Historia firmy w przeszłości – możesz przeszukiwać gazety i inne media w poszukiwaniu artykułów o firmie.
5. Rozważ możliwość odsprzedaży firmy, jeśli to konieczne. Nie wydaje się to optymistyczne, prawda? Ale jeśli biznes upadnie lub będzie się rozwijał, ale nie będziesz z niego zadowolony, będziesz w stanie sprzedać.

Mieć kopię wszystkich umów i dokumentów prawnych

Przeglądanie szczegółów istniejących umów jest niezwykle ważnym etapem listy kontrolnej w przypadku sprzedaży firmy. Wspomnieliśmy już o umowach dotyczących zapasów. W ramach procesu due diligence należy przejrzeć inne umowy i dokumenty prawne:

Najem komercyjny

Umowy z przedstawicielami handlowymi

Umowy dystrybucyjne

Umowy marketingowe

Umowy zakupu akcji

Leasing pojazdów

Umowy partnerskie

Umowy o zachowaniu poufności – mogą dotyczyć pracowników oraz kupującego/sprzedającego. Zasadniczo stwierdza, że ​​nikt nie może ujawniać tajemnic handlowych ani list klientów, zwłaszcza konkurentom.

Umowy o zakazie konkurencji – kupujący i sprzedający nie staną się konkurentami.

Umowy o bezpieczeństwie

Umowy zatrudniania pracowników i podręczniki mogą zawierać układy zbiorowe pracy.

Spójrz na sprawozdania finansowe i dokumentację sprzedaży z ostatnich trzech lat

Nawet jeśli kupujesz firmę, która jest jednoosobową działalnością gospodarczą, możesz potrzebować księgowego, aby przejrzeć szczegóły sprawozdań finansowych i dokumentacji sprzedaży. Potrzebujesz zeznań podatkowych dla firmy za ostatnie 3 lata.

Oprócz deklaracji podatkowych powinieneś otrzymać kopię biznesplanu. Czy bilanse zgadzają się z informacjami w planie? Najlepszą radą jest zatrudnienie księgowego, który może zweryfikować poprawność metod księgowania.

Mieć listę długów i umów kredytowych

Często obejmują one zapasy i sprzęt. Obecny właściciel firmy mógł przechowywać inwentarz jako oddzielną jednostkę aktywów. Powinieneś być w stanie to zobaczyć, patrząc na bilanse biznesowe.

Czy jakiekolwiek pieniądze należne z tytułu zapasów zostaną spłacone z wpływów ze sprzedaży? Czy też dług z tytułu inwentarza zostanie spłacony w momencie jego sprzedaży (przez nowego właściciela)?

Zdobądź Certyfikat Dobrej Reputacji od Sekretarza Stanu

Firma powinna być upoważniona do prowadzenia działalności gospodarczej w stanie, co oznacza, że ​​jest na bieżąco z opłatami stanowymi, podatkami i wymaganymi dokumentami biznesowymi.

Pamiętaj, aby szukać dalej, aby uzyskać więcej informacji. Certyfikat dobrej reputacji NIE jest dowodem, że firma wywiązała się ze wszystkich zobowiązań podatkowych.

Uzyskaj informacje o bieżących i przeszłych kosztach reklamy

Te koszty to wydatek biznesowy. Koszty mogły być znacznie wyższe, gdy firma rozpoczęła działalność.

Dokonaj wyceny i sprawdź finansową wartość netto firmy

Możesz obliczyć wartość netto, odejmując łączne zobowiązania od łącznych aktywów. Informacje te mogą być zawarte w raportach analitycznych dostarczanych przez sprzedawcę.

Upewnij się, że metoda wyliczenia wyceny jest prawidłowa. Aby poprawnie obliczyć te informacje, może być konieczne zatrudnienie specjalisty, który wykona wycenę firmy.

Spójrz na zeznania podatkowe i raporty kredytowe

Możesz poprosić o zeznania podatkowe. Możesz uzyskać raporty kredytowe od różnych podmiotów, takich jak Dun & Bradstreet, Equifax, Experian i inne.

Zobacz zestawienia dochodów

Rachunek zysków i strat obejmuje przychody i zyski oraz wydatki i straty.

Zbadaj reputację firmy

Poszukaj firmy na stronie Better Business Bureau, wykonując wyszukiwanie „kto jest”. Możesz także zajrzeć na strony internetowe, takie jak Yelp i EDGAR (elektroniczne zbieranie, analiza i pobieranie danych).

Uzyskaj listę aktualnych pracowników i struktury biznesowej

Powinieneś poznać daty zatrudnienia pracowników i umowy o pracę. Jaka jest struktura biznesowa pod kątem operacji? Czy są zespoły/załogi z liderami? Zmiany? Nadzorcy?

Przyjrzyj się aktualnym polisom ubezpieczeniowym i przyjrzyj się nowym

Przykłady polis ubezpieczeniowych obejmują ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, ubezpieczenie nieruchomości komercyjnych, ubezpieczenie dochodów z działalności gospodarczej, polisy parasolowe, ubezpieczenie samochodu/floty, ubezpieczenie od odpowiedzialności zawodowej, ubezpieczenie odszkodowań pracowniczych i ubezpieczenie od naruszenia danych.

Dużo czasu możesz przenieść istniejące polisy ze sprzedającego na nowych właścicieli. Ale możesz znaleźć lepsze stawki.

Poproś właściciela firmy o podpisanie listu intencyjnego

Jest to roboczy projekt ostatecznej umowy sprzedaży wraz z dokumentami rozliczenia podatku.

Sprawdź, jak długo może trwać firma i wszelkie problemy

Po dokonaniu oceny zaproś bezstronną osobę do sprawdzenia.

Upewnij się, że sprzedawca podpisze umowę o zakazie konkurowania

Sprzedający zobowiązuje się nie konkurować z „poprzednim” biznesem. Umowa może określać ramy czasowe i/lub dystans, w jakim podmioty mają powstrzymać się od stania się konkurentami.

Skontaktuj się z władzami lokalnymi w sprawie zasad i wymagań

Zasady i wymagania mogą obejmować podział na strefy, rozporządzenia i zezwolenia. Być może będziesz musiał honorować zobowiązania odszkodowawcze, które są zobowiązaniami dłużnika do spłaty długu.

Dowiedz się, czy lokalne podmioty podatkowe ponownie oceniają wartość nieruchomości na podstawie jej ceny sprzedaży. Auć!

Zapoznaj się z polityką kadrową i aktualnymi świadczeniami pracowniczymi

Polisy mogą obejmować politykę dotyczącą zwolnień chorobowych, urlopów, zasad obecności/godzin pracy, ról i wynagrodzeń pracowników, obowiązków pracowniczych według stanowiska.

Utwórz biznesplan

Porównaj istniejący plan z wynikami. Przejrzyj i zmień w razie potrzeby.

Jak długo trwa zakup firmy?

Może to zająć nawet 8-12 miesięcy. Możesz poprosić o aktualne raporty o stanie.

O jakie dokumenty powinienem poprosić przy zakupie firmy?

Rachunki zysków i strat za ostatnie 3 lata.

Deklaracje podatkowe z ostatnich 3 lat

Dzierżawa

Aktualny bilans

Polisy ubezpieczeniowe

Umowa poufności

Umowy o zakazie konkurencji

Jak kupić małą firmę?

Oto kilka rad od SBA:

Określ swoje talenty i styl życia

Dowiedz się, ile pieniędzy możesz wydać

Przejrzyj „krajobraz” dla tego rodzaju działalności

Jakie pytania warto zadać przy zakupie firmy?

Pytania, które należy sobie zadać: Dlaczego chcesz kupić ten biznes?

Pytania, które należy zadać sprzedającemu: Dlaczego chcesz sprzedać tę firmę? Czy będziesz dostępny jako doradca podczas przejścia?

Obraz: Depositphotos