Покупка контрольного списка для бизнеса

5. Защитите финансовый капитал: это больше, чем просто покупная цена при покупке бизнеса

Кредиторы любят финансировать бизнес-операции, которые уже доказали свою эффективность, когда они дают кредит на покупку бизнеса. Это одна из причин, почему купить существующий малый бизнес — хорошее решение.

Вот места, где вы можете финансировать покупку бизнеса:

1. Владелец бизнеса. Не забудьте спросить о финансировании продавца. Чаще всего продавец может захотеть предоставить финансирование, чтобы свести на нет потенциальный ущерб от уплаты налога на прирост капитала. Варианты включают: а. Выкуп с кредитным плечом - покупатель не вкладывает столько авансовых денег и производит запланированные платежи, или покупатель может принять на себя долг по бизнес-активам.
2. Ваш банк.
3. Ассоциация малого бизнеса. Через банки-участники SBA предлагает полный набор вариантов кредита. Проходя через SBA, вы привлекаете банк, который прошел проверку в SBA и имеет опыт предоставления всех видов бизнес-кредитов.

В рамках распродажи также существуют разные виды продаж:

Сделка с активами — конкретные активы продаются после основной продажи бизнеса. Чаще всего это делается с помощью инвентаря. Сделки будут проходить по расписанию.

Сделка с акциями – покупатель приобретает долю в бизнесе.

6. Завершите покупку бизнеса

Завершение продажи путем подписания документов является последним этапом процесса продажи. Заранее получите копии расчетных документов. Проверьте документы и попросите вашего бизнес-юриста проверить их.

Контрольный список при покупке бизнеса

Прежде чем совершить покупку для бизнеса, проведите исследование.

Конечно, вы будете копаться во всех финансовых отчетах, связанных с бизнес-операциями. Но прежде чем совершить продажу, нужно узнать гораздо больше:

Загляните в историю и будущее бизнеса в этом районе

Процветают ли в этом районе такие отрасли, как творчество, строительство, охрана окружающей среды, гостиничный бизнес, розничная торговля и т. д.?

А как насчет физического местонахождения бизнеса? Что там за история? Какой тип развития бизнеса ожидается в этом районе?

Например: вы думаете о покупке производственной компании, которая настолько успешна, что в ней работают три смены. Но быстрый поиск показывает, что через шесть месяцев в том же округе откроется огромный распределительный центр, предлагающий более высокую заработную плату.

Сбегут ли с корабля сотрудники вашей компании? Придется ли вам предлагать лучшую заработную плату и социальный пакет?

Возможность поддерживать стабильную рабочую силу — это лишь один из факторов, который следует учитывать при покупке бизнеса.

Знайте состояние инвентаризации предприятий

Статус бизнес-инвентаря может быть привязан к договорам поставки. В рамках исследования проверьте:

j Контракты на материалы. В контракте на материалы будут указаны штрафы, если материал не будет доставлен вовремя, как указано в контракте. Например, если компания А не получит заказ на белую ленту от компании Б, она не сможет выполнить заказы на украшения от 4 июля. И компания Б заплатит штраф.

Соглашения о поставках – аналогичны материальному контракту. У компании есть договор на поставку материалов. Это может работать в обе стороны — компания, которая выставлена ​​на продажу, может иметь контракт либо на поставку материалов, либо на поставщика материалов. Предприятиям нравятся эти соглашения, потому что они могут обеспечить стабильность денежного потока.

Пока вы проверяете бизнес-инвентарь и контракты, связанные с материалами и расходными материалами, самое время расширить этот поиск. Изучите систему ввода данных, используемую компанией для многих запасов и контрактов.

Дважды проверьте все активы оборудования и интеллектуальную собственность

Оборудование для предприятий относится к материальным активам. Вы можете указать на них пальцем. Вы можете узнать их покупную цену и их стоимость сейчас (после амортизации). Вы можете определить, можно ли их использовать в будущем или они устарели.

Интеллектуальная собственность не материальна. Сюда входят такие вещи, как изобретения (которые должны иметь патент), образцы и торговые марки.

У компании также должен быть логотип, связанный с брендом. Логотип является символом бизнеса и, как таковой, является активом.

Все ли объекты интеллектуальной собственности включены в продажу? Сможете ли вы сохранить существующую контактную информацию компании, такую ​​как веб-сайт, страница FB, номер телефона, адрес электронной почты?

Проведите безупречный контрольный список должной осмотрительности

Контрольный список должной осмотрительности при покупке бизнеса может показаться утомительным, но это не шаг, который нужно пропустить, и не место для ярлыков. Работая с контрольным списком должной осмотрительности, вы проверите информацию и убедитесь, что в ваших усилиях по должной осмотрительности нет упущений:

1. Анализировать финансовые отчеты и записи. В большинстве случаев для этого шага вам понадобится бухгалтер.
2. Просмотрите все контракты, которые компания имеет на поставку и закупку инвентаря. Пересмотрите договоры и договоры аренды оборудования.
3. Изучите юридический статус компании. Вот один из способов сделать это — выполнить онлайн-поиск, введя букву «v» и название компании. «V» означает «против», и это обычная аббревиатура при подаче иска.
4. Прошлая история бизнеса — вы можете искать в газетах и ​​других СМИ статьи о бизнесе.
5. Рассмотрите возможность перепродажи бизнеса, если это необходимо. Не кажется оптимистичным, не так ли? Но если бизнес терпит неудачу или если он процветает, но вы не удовлетворены этим предприятием, вы сможете продать его.

Имейте копии всех контрактов и юридических документов

Просмотр деталей существующих контрактов — чрезвычайно важный шаг в контрольном списке при продаже бизнеса. Мы уже упоминали контракты, связанные с запасами. Есть и другие контракты и юридические документы, которые необходимо изучить в рамках процесса должной осмотрительности:

Коммерческая аренда

Соглашения с торговым представителем

Дистрибьюторские соглашения

Маркетинговые соглашения

Соглашения о покупке акций

Аренда транспортных средств

Партнерские соглашения

Соглашения о неразглашении – это могут быть как для сотрудников, так и для покупателя/продавца. По сути, в нем говорится, что никто не может раскрывать коммерческую тайну или списки клиентов, особенно конкурентам.

Соглашения о неконкуренции – покупатель и продавец не станут конкурентами.

Соглашения об обеспечении

Работники договоров найма и справочник, могут включать в себя коллективные договоры.

Посмотрите финансовые отчеты и отчеты о продажах за последние три года.

Даже если вы покупаете бизнес, который является индивидуальным предпринимателем, вам может понадобиться бухгалтер, чтобы просмотреть детали финансовой отчетности и записи о продажах. Вам нужны налоговые декларации для бизнеса за последние 3 года.

Помимо налоговых деклараций, вы должны получить копию бизнес-плана. Совпадают ли балансовые отчеты с информацией в плане? Лучший совет — нанять бухгалтера, который сможет проверить правильность методов учета.

Иметь список долгов и кредитных договоров

Они часто включают инвентарь и оборудование. Текущий владелец бизнеса мог хранить запасы как отдельный актив. Вы должны быть в состоянии видеть, глядя на бизнес балансы.

Будут ли выплачены деньги, причитающиеся за инвентарь, из выручки от продажи? Или долг по инвентарю будет погашен по мере его продажи (новым владельцем)?

Получите сертификат о хорошем состоянии от государственного секретаря

Бизнес должен иметь разрешение на ведение бизнеса в штате, что означает, что он должен быть в курсе государственных пошлин, налогов и необходимых бизнес-документов.

Не забудьте искать дополнительную информацию. Сертификат Good Standing НЕ является доказательством того, что бизнес выполнил все налоговые обязательства.

Узнайте информацию о текущих и прошлых расходах на рекламу

Эти расходы являются коммерческими расходами. Затраты, возможно, были намного выше, когда бизнес только начинался.

Проведите оценку и узнайте чистую финансовую стоимость компании

Вы можете рассчитать чистую стоимость, вычитая общую сумму обязательств из общей суммы активов. Эта информация может быть включена в аналитические отчеты, предоставляемые продавцом.

Убедитесь, что метод расчета стоимости действителен. Чтобы правильно рассчитать эту информацию, вам может потребоваться нанять профессионала для оценки бизнеса.

Посмотрите налоговые декларации и кредитные отчеты

Вы можете запросить налоговую декларацию. Вы можете получить кредитные отчеты от различных организаций, таких как Dun & Bradstreet, Equifax, Experian и других.

Просмотр отчетов о прибылях и убытках

Отчеты о прибылях и убытках включают доходы и доходы, а также расходы и убытки.

Исследование репутации компании

Найдите компанию на веб-сайте Better Business Bureau, выполнив поиск «кто есть». Вы также можете просмотреть такие веб-сайты, как Yelp и EDGAR (Электронный сбор данных, анализ и поиск).

Получите список текущих сотрудников и структуру бизнеса

Вы должны узнать даты найма сотрудников и трудовые договоры. Как бизнес структурирован для работы? Есть ли команды/бригады с лидерами? Смены? Надзорные органы?

Посмотрите на текущие страховые полисы и посмотрите на новые

Примеры страховых полисов включают общую ответственность, страхование коммерческой собственности, страхование доходов от бизнеса, зонтичные полисы, страхование автомобилей / автопарка, страхование профессиональной ответственности, страхование компенсации работникам и страхование от утечки данных.

Много раз можно передавать существующие полисы от продавца к новым владельцам. Но вы можете найти более выгодные тарифы.

Заставьте владельца бизнеса подписать письмо о намерениях

Это рабочий проект окончательного договора купли-продажи с документами по уплате налогов.

Решите, как долго может продолжаться бизнес и любые проблемы

После того, как вы сделали свои оценки, пригласите беспристрастного человека для проверки.

Убедитесь, что продавец подписывает соглашение об отказе от конкуренции

Продавец обязуется не конкурировать с «бывшим» бизнесом. В соглашении могут быть указаны временные рамки и/или расстояние, на котором организации должны воздерживаться от превращения в конкурентов.

Свяжитесь с местными органами власти о правилах и требованиях

Правила и требования могут включать зонирование, постановления и разрешения. Возможно, вам придется выполнить обязательства по возмещению убытков, которые являются обязательствами должника по возмещению долга.

Узнайте, переоценивают ли местные налоговые органы стоимость имущества на основе его продажной цены. Ой!

Посмотрите на кадровую политику и текущие льготы для сотрудников

Политики могут охватывать правила отпуска по болезни, время отпуска, правила посещаемости / рабочего времени, роли и заработную плату сотрудников, должностные обязанности сотрудников по должности.

Создать бизнес-план

Сравните существующий план с результатами. Пересмотрите и внесите необходимые изменения.

Сколько времени занимает покупка бизнеса?

Это может занять до 8-12 месяцев. Вы можете запросить своевременные отчеты о состоянии.

Какие документы я должен запросить при покупке бизнеса?

Отчеты о прибылях и убытках за последние 3 года.

Налоговые декларации за последние 3 года

Аренда

Текущий баланс

Страховые полисы

Соглашения о неразглашении

Соглашения о неконкуренции

Как купить малый бизнес?

Вот несколько советов от SBA:

Определите свои таланты и образ жизни

Подсчитайте, сколько денег вы можете потратить

Обзор «ландшафта» для этого типа бизнеса

Какие хорошие вопросы задавать при покупке бизнеса?

Вопросы, которые следует задать себе: Почему вы хотите купить этот бизнес?

Вопросы продавцу: Почему вы хотите продать этот бизнес? Будете ли вы доступны в качестве советника во время перехода?

Изображение: Depositphotos