Sfaturi de Black Friday pentru afiliați

Cu cel mai aglomerat eveniment de retail al anului, Black Friday, ne uităm la modul în care afiliații se pot pregăti, ce pot face în ziua respectivă și lucruri de luat în considerare pentru a profita la maximum de cea mai mare perioadă de vânzări din an.

Ce este Black Friday?

Vinerea Neagra   este un eveniment anual de cumpărături care este sărbătorit de comercianții cu amănuntul din întreaga lume. Este modul lor de a începe sezonul de cumpărături pentru sărbătorile de Crăciun, majoritatea comercianților oferind reduceri, promoții și oferte fără precedent la produsele lor. Consumatorii își rețin adesea achizițiile majore pentru ofertele de Black Friday și Cyber ​​Monday, astfel încât să poată profita de economiile oferite.  

Popularitatea Black Friday și Cyber ​​Monday reprezintă o oportunitate excelentă pentru afiliați de a genera vânzări mai mari în perioada sărbătorilor. Un afiliat se poate asigura că face acest lucru prin:  

• Venind cu un plan de marketing cuprinzător înainte de Black Friday  
• Executarea perfectă a planului de Vinerea Neagră  
• Revizuirea analizelor, colectarea de feedback și retargeting după Black Friday  
  

Când este Black Friday?

Vinerea neagră din Australia va începe pe 26 noiembrie 2021, cu o gamă largă de mărci și retaileri care oferă reduceri substanțiale, promoții și oferte. Afiliații pot profita la maximum de acest sezon în Australia printr-o planificare cuprinzătoare și asigurându-se că au:  

• S-a verificat dacă paginile de produse recomandate de pe site-urile agentului de publicitate ales sunt live și că produsele sunt încă disponibile pentru cumpărare  
• Infrastructură tehnologică pentru a gestiona traficul ridicat  
• Abilitatea de a colecta și monitoriza datele și feedback-ul vizitatorilor  
• Planul de a utiliza analitice pentru retargeting după Black Friday  
  

Tendințele și comportamentul consumatorilor de Black Friday

Cele mai multe oferte sunt de așteptat să fie oferite de mărcile și comercianții cu amănuntul asociați cu tehnologie, electronice de larg consum, electrocasnice, articole pentru casă, îmbrăcăminte activă, încălțăminte și modă. Pentru agenții de marketing afiliați, este necesar să rețineți că   Millennials și Generația Z ⁽⁴⁾ sunt cele două categorii demografice care sunt cel mai probabil să cheltuiască cel mai mult în timpul evenimentelor de Black Friday și Cyber ​​Monday.  

Conform statisticilor colectate de Finder.com, în noiembrie 2019, clienții generației Z au cheltuit aproximativ 668 AUD, în timp ce milenii au cheltuit aproape 600 AUD. Pe de altă parte, baby boomers și clienții Generației X erau cumpărători mai conservatori, cheltuind doar 560 AUD în medie. .  

Mai mult decât   13,5 milioane de australieni ⁽²⁾ intenționau să facă cumpărături de Vinerea Neagră, împreună cu Cyber ​​Monday, în 2019. De fapt, australienii au cheltuit aproape un record   27,9 miliarde USD ⁽³⁾ în noiembrie 2019 pentru o gamă diversă de produse de vânzare cu amănuntul, inclusiv îmbrăcăminte, cosmetice și electronice de larg consum.  

Iată o defalcare a   cât a cheltuit fiecare australian ⁽²⁾ de Vinerea Neagră în diferite categorii:  

• 130 USD pentru călătorie  
• 127 USD pentru alimente și băuturi  
• 93 USD pentru îmbrăcăminte și încălțăminte  
• 72 USD pentru electronice de larg consum  
• 53 USD pentru mobilier  
• 43 USD pentru jucării  
• 27 USD pentru produse cosmetice  

În ultimul deceniu, cheltuielile cu amănuntul din Australia au crescut cu peste 50%, deoarece vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday continuă să-i ispitească pe cumpărători din ce în ce mai mult. În noiembrie 2008, un australian mediu a cheltuit aproape 1500 USD pe produse și servicii de vânzare cu amănuntul. Această sumă a depășit pragul de 2300 de dolari în noiembrie 2018 și a crescut cu 31,6% față de an în 2019.  

Sursa : Savings.com AU  

Graficul cheltuielilor cu amănuntul arată că australienii au continuat să cheltuiască din ce în ce mai mult în luna noiembrie, datorită importanței tot mai mari a ofertelor de Black Friday și Cyber ​​Monday și a unei schimbări majore a consumatorilor către cumpărăturile online.  

Care va fi impactul COVID-19 în Black Friday și Cyber ​​Monday 2020?

Deși pandemia globală de COVID-19 a redus semnificativ oportunitățile de vânzare în magazine, vânzările de comerț electronic au continuat să prezinte o tendință ascendentă în 2020. Cumpărăturile online au crescut cu un record.   75,8 la sută pe an ⁽⁴⁾ , deoarece tot mai mulți oameni și gospodării petrec mai mult timp pe web ⁽⁶⁾ acasă .  

In conformitate cu   Actualizare pentru comerțul electronic Australia Post 2020 ⁽⁴⁾  

• Peste 1 milion de familii noi au ales să facă cumpărături online între lunile martie și septembrie.  
• Numai în septembrie, toate categoriile de produse au înregistrat o creștere de 100% față de anul trecut în Victoria.  
• 73% din toate gospodăriile australiene fac acum cumpărături online.

Se așteaptă ca Black Friday și Cyber ​​Monday din 2020 să doboare recordurile de cumpărături în comerțul electronic din anii precedenți, deoarece cumpărătorii continuă să-și cumpere cumpărăturile de Crăciun devreme în timpul acestor evenimente.

Sursa: Australia Post  

Ce înseamnă acest lucru pentru vânzările de marketing afiliat de Vinerea Neagră?

Veniturile totale din comerțul electronic se ridică acum la peste 28,6 miliarde de dolari ⁽⁷⁾ în Australia, vânzările online înlocuind tot mai mult cumpărăturile din cărămidă și mortar. Sunt   13,8 milioane de australieni ⁽⁸⁾ care plănuiau să facă cumpărături devreme pentru sărbătorile de Crăciun din 2019, fiind așteptați mai mulți în acest an, ceea ce este o oportunitate grozavă de a valorifica afiliații.  

Iată care sunt tendințele majore pe care afiliații ar trebui să le ia în considerare atunci când plănuiesc să promoveze agenții de publicitate pentru Black Friday în 2020:  

Comerțul electronic este noul magazin  

Pe parcursul anului 2019,   15% din toate vânzările online au avut loc pe o durată de cinci săptămâni ⁽⁹⁾ , care au inclus evenimentele de Black Friday și Cyber ​​Monday. Având în vedere că pandemia încă prezintă un obstacol în calea cumpărăturilor în magazine, o majoritate covârșitoare a comercianților cu amănuntul și a mărcilor optează acum pentru evenimente complete de vânzări online de Black Friday. Afiliații ar trebui să profite la maximum de acest lucru cu promoțiile și ofertele lor pentru afiliați.  

Cumpărătorii caută transport gratuit  

Deoarece cumpărăturile online au propriile provocări de transport, 65,5% din totalul comenzilor online efectuate includ transport gratuit ⁽¹⁰⁾ , în timp ce   60% dintre consumatorii australieni au spus că ar abandona cărucioarele de cumpărături dacă costurile de transport sunt mai mari decât se aștepta. Aceasta înseamnă că afiliații ar putea dori să acorde prioritate ofertelor de la mărcile care includ livrare gratuită pentru a-și crește potențial vânzările sau pentru a afișa agenți de publicitate care au livrare gratuită atunci când consumatorul îndeplinește o cheltuială minimă.  

Oportunitatea de a avea o lună de vânzări de mare succes  

Deși pandemia a creat provocări atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători, le-a oferit și oportunitatea de a se angaja în moduri de cumpărături mai convenabile și fără contact. Aici afiliații pot profita de oportunitatea de a rezerva plasări cu agenți de publicitate selectați pe pagina lor de pornire, postări pe rețelele sociale sau EDM-uri pentru a sărbători cel mai mare interes al consumatorilor de cumpărături online pe care îl vor vedea în acest an.  

Sfaturi pentru afiliați despre cum să vă pregătiți pentru Black Friday

În timp ce afiliații ar trebui să urmărească să fi dezvoltat deja un plan puternic pentru Black Friday, pentru cei care au nevoie de sprijin suplimentar, afiliații pot lua în considerare implementarea următoarelor strategii. Cu cât editorii își încep planificarea mai devreme, cu atât strategia și performanța lor ar putea fi mai eficiente.  

A. Planificați dinainte

Planșele media și propunerile de expunere ar trebui să fie finalizate și comunicate cel târziu până în septembrie , pentru a se asigura că afiliații pot fi în cursă pentru a asigura bugetul agenților de publicitate pentru perioada respectivă.  

Afiliații ar trebui să execute campanii pentru a dobândi noi utilizatori în perioada precritică de tranzacționare cât mai devreme posibil, pentru a se asigura că au un număr mare de vizitatori sau de membri de oferit agenților de publicitate . Acest lucru va face propunerile lor de expunere cât mai atrăgătoare posibil și se va asigura că profită la maximum de zi și din punct de vedere al profiturilor.

B. Efectuați cercetări

Înainte de lansarea unui nou plan de marketing, afiliații ar trebui să țină cont de analizele și perspectivele pe care le au de Vinerea Neagră trecută. Statisticile oferă afiliaților o imagine mai mare a performanței lor, împreună cu o perspectivă mai bună asupra performanței concurenților. Agenții de publicitate și editorii ar trebui să ia în considerare următoarele statistici:

• Analiza performanței anuale - Măsurarea performanței editorului și identificarea aspectelor care au funcționat și a celor care nu au funcționat.  
• Evaluarea parteneriatului - Identificarea agenților de publicitate care au oferit cele mai bune performanțe de la vizitatori și a ofertelor care au fost în vigoare cu acele mărci.  
• Evaluare competitivă - Fiind la curent cu ofertele, promoțiile și ofertele oferite de alți editori.  
• Performanța până în prezent – ​​Nu este suficient în 2020 să ne uităm la an la an; ultimele opt luni vor avea tendințe contrare și vor crea anomalii ale consumatorilor din cauza pandemiei și ar trebui să țină cont de aceste anomalii.  
• Factori externi – În cele din urmă, afiliații trebuie să ia în considerare factorii sociali, economici și politici. Acestea pot informa strategia și modul în care un afiliat și-ar putea executa propunerea.   

C. Creați pagini de destinație cu impact

O pagină de destinație de înaltă calitate este esențială pentru afiliați, deoarece acesta este punctul în călătoria de cumpărături care ar putea influența decizia vizitatorului cu privire la produsele sau ofertele de servicii ale unei mărci. Afiliații vor trebui să se asigure că implementează toate cele mai bune practici pentru crearea unei pagini de destinație de înaltă calitate, ceea ce va crește probabilitatea ca un client să plaseze o comandă. Cele mai bune practici includ deținerea tuturor informațiilor de care au nevoie pentru a face o achiziție.  

Iată câteva sfaturi utile pentru a ajuta specialiștii în marketing să facă acest lucru:  

• Utilizați fonturi aldine și proeminente pentru a evidenția ofertele disponibile ale mărcilor  
• Afișați reducerea prețului și valoarea economiilor  
• Furnizați conținut persuasiv și de impact care să răspundă la întrebările pe care clienții le-ar putea avea cu privire la produsele oferite de mărci  
• Scrieți și plasați un apel eficient la acțiuni  
• Oferiți cititorilor opțiuni transparente și clare cu privire la ofertele disponibile, inclusiv metodele de livrare și de plată  

Sfaturile de mai sus vor ajuta afiliații să livreze pagini de destinație de impact care pot informa, convinge și converti vizitatorii. De asemenea, afiliații ar trebui să se asigure că își valorifică canalele de socializare pentru a aduce mai multe vânzări și pentru a-și amplifica potențialul succes de Black Friday.

D. Profitați de livrare rapidă și accesibilă

Studiile de caz recente au arătat că cumpărătorii australieni se bazează acum mai mult pe livrări rapide. Acest lucru poate fi legat de o creștere a cumpărăturilor online de până la 161% în Victoria , 73% în New South Wales și peste 50% în Perth și Brisbane, comparativ cu numărul de achiziții în aceeași săptămână a anului trecut ⁽¹¹⁾ . Afiliații care aleg mărci care oferă opțiuni de livrare rapide și accesibile ar putea vedea beneficii mai mari. Fiecare afiliat ar trebui să ia în considerare includerea agenților de publicitate cu livrare rapidă ca o modalitate de a ajuta la generarea de venituri.  

Editorii ar trebui să țină cont de faptul că clienții nu caută doar produse de calitate, ci și livrări fără probleme. Editorii ar trebui să ia în considerare mărcile care oferă clienților opțiunea de a alege dintr-o mare varietate de curieri pentru mai mult control asupra expedierii comenzilor lor.

E. Utilizați cele mai eficiente canale

Editorii ar trebui să-și promoveze paginile de destinație folosind o strategie de marketing eficientă. Evaluarea performanței anterioare a unei mărci sau a unui produs va ajuta la identificarea produselor sau serviciilor agenților de publicitate pe care ar trebui să le promoveze. Iată câteva modalități prin care un agent de marketing afiliat își poate crește vânzările.

• Începeți să postați despre ofertele de Black Friday și Cyber ​​Monday pe toate rețelele de socializare afiliate, inclusiv Facebook, Twitter, Instagram, TikTok și multe altele.  
• Trimiteți utilizatorilor mesaje personalizate despre promoții prin e-mail pentru a le informa despre promoțiile de la mărci populare  
• Utilizați opțiunea „Boost” de pe Facebook și strategii de marketing similare pe alte platforme de social media pentru a evidenția ofertele speciale de la mărci  
• Dacă este cazul, scrieți comunicate de presă de impact și captivante și distribuiți-le online pentru distribuire pentru a genera link-uri de intrare  
• O altă opțiune sunt anunțurile cu plata pe clic. Cu toate acestea, afiliații trebuie să se asigure că înțeleg viabilitate cost versus beneficiu, deoarece anunțurile cu plata pe clic ar putea fi mult mai scumpe în timpul sezonului de cumpărături de sărbători.  
• Videoclipuri YouTube și clipuri Instagram  
• Acumulați date și analize și generați informații pentru redirecționarea și identificarea de noi clienți potențiali  

F. Identificați ofertele populare și recomandările de produse

La finalizarea listei de promoții de produse, afiliații ar trebui să se asigure că au selectat cu atenție cele mai bune oferte și promoții de la agenții de publicitate disponibile pentru promovare. Afiliații ar trebui să țină cont de faptul că unele oferte pot intra în vigoare doar pentru o perioadă scurtă, așa că afiliații ar trebui să își monitorizeze continuu opțiunile pentru a-și maximiza veniturile potențiale din vânzări.  

O altă modalitate bună de a promova ofertele de Black Friday este să creați o pagină de destinație dedicată ghidurilor de cadouri de produse sau ghidurilor de produse. Consumatorii întâmpină adesea dificultăți în a găsi și a decide ce produse să achiziționeze, astfel încât afiliații care ajută la eliminarea stresului din procesul de cumpărare pot ajuta la generarea de conversii mai mari.  

Ce să faci de Vinerea Neagră

Când sosește ziua, afiliații ar trebui să:  

• Asigurați-vă că toate paginile de destinație funcționează fără probleme pe diferite sisteme de operare și dispozitive  
• Verificați din nou ofertele și promoțiile pentru a vă asigura că vizitatorii nu sunt induși în eroare și vor avea o experiență de utilizator satisfăcătoare  
• Monitorizați continuu paginile de produse ale partenerilor pentru a vă asigura că mai există stoc de produse promovate  
• Monitorizați paginile de rețele sociale ale agenților de publicitate pentru orice probleme/modificări care trebuie să fie încrucișate sau conținut care merită adăugat pe site.  

• Urmăriți datele de trafic și alte analize pentru a vedea ce funcționează și rulați campanii publicitare ad-hoc și postări pe rețelele sociale pe baza acestor informații  
• Asigurați-vă că toate informațiile pe care vizitatorii le caută sunt disponibile și corecte pe toate ofertele și paginile de destinație  

De asemenea, afiliații ar trebui să comunice într-un mod transparent și eficient cu baza lor de utilizatori. Acest lucru ar putea implica agenții de marketing să verifice dacă toate comentariile și mesajele directe de pe rețelele sociale sunt monitorizate și la care se răspunde în mod corespunzător. Acest lucru se va asigura că membrii afiliatului pot găsi cu ușurință răspunsuri la întrebările lor și vor putea rezolva orice nelămurire. A avea un canal de comunicare deschis va contribui semnificativ la rezultatele dorite de un afiliat din campaniile sale.  

Ce să faci după Black Friday  

Odată ce Vinerea Neagră s-a încheiat, profesioniștii în marketing afiliat ar trebui să folosească toate datele și analizele relevante pentru a se pregăti pentru Cyber ​​Monday, care este chiar după colț. Datele pot fi folosite pentru:  

• Analizați eficiența strategiilor lor de marketing  
• Reflectați asupra strategiilor care au fost esențiale pentru campaniile de succes  
• Aplicați învățăturile din Black Friday în campaniile viitoare  

Recomandări cheie  

Când vine vorba de Black Friday și de sezonul sărbătorilor, agenții de marketing afiliați au o oportunitate excelentă de a genera conversii mai mari cu combinația potrivită de strategii de marketing.  

Întrucât Black Friday este o oportunitate care apare doar o dată pe an, afiliații ar trebui să ia în considerare investițiile în strategii și procese de marketing eficiente pentru a profita la maximum de aceasta.  

Referințe

1. Generația Z și Millennials sunt gata să cheltuiască în timpul Black Friday
2. Statistici de Vinerea Neagră 2019
3. Black Friday, Cyber ​​Monday alimentează cele mai bune vânzări cu amănuntul din ultimii doi ani
4. Actualizare din Australia pentru cumpărături online din octombrie 2020
5. Creșterea timpului alocat consumului de media din cauza focarului de coronavirus în rândul utilizatorilor de internet din întreaga lume, începând cu martie 2020
6. Informații cheie din actualizarea comerțului electronic din 2020
7. Starea comerțului electronic din Australia în 2019
8. Statistici de Vinerea Neagră 2019
9. Raportul industriei comerțului electronic din 2019 privind cumpărăturile online din Australia
10. Starea comerțului electronic din Australia în 2019
11. Obiceiurile de cumpărături online ale consumatorilor australieni
12. Australia Post urmărește să livreze șapte zile pe săptămână, deoarece cererea online bate recorduri

Articol înrudit: 15 metode cheie de marketing afiliat Instagram