Suggerimenti per il Black Friday per gli affiliati

Pubblicato: 2022-07-06

Con l'evento di vendita al dettaglio più affollato dell'anno dietro l'angolo, il Black Friday, esaminiamo come gli affiliati possono prepararsi, cosa possono fare nel giorno e cose da considerare per sfruttare al meglio il periodo di vendita più importante dell'anno.

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Cos'è il Black Friday?

Venerdì nero è un evento annuale di shopping celebrato dai rivenditori di tutto il mondo. È il loro modo di dare il via alla stagione dello shopping per le vacanze di Natale con la maggior parte dei rivenditori che offre sconti, promozioni e offerte senza precedenti sui loro prodotti. I consumatori spesso trattengono i loro acquisti più importanti per le offerte del Black Friday e del Cyber Monday in modo da poter sfruttare i risparmi offerti.

La popolarità del Black Friday e del Cyber Monday rappresenta un'eccellente opportunità per gli affiliati di generare maggiori vendite durante le festività natalizie. Un affiliato può assicurarsi di farlo:

Elaborazione di un piano di marketing completo prima del Black Friday
Eseguire il piano in modo impeccabile il Black Friday
Revisione delle analisi, raccolta di feedback e retargeting dopo il Black Friday

Quando è il Black Friday?

Il Black Friday in Australia inizierà il 26 novembre 2021, con un'ampia gamma di marchi e rivenditori che offrono sconti, promozioni e offerte sostanziali. Gli affiliati possono sfruttare al meglio questa stagione in Australia attraverso una pianificazione completa e assicurandosi di avere:

Verificato che le pagine dei prodotti a cui si fa riferimento sui siti dell'inserzionista prescelto siano attive e che i prodotti siano ancora disponibili per l'acquisto
Infrastrutture tecnologiche in atto per gestire il traffico elevato
La capacità di raccogliere e monitorare i dati e il feedback dei visitatori
Il piano per utilizzare l'analisi per il retargeting dopo il Black Friday

Tendenze e comportamento dei consumatori del Black Friday

La maggior parte delle offerte dovrebbe essere offerta da marchi e rivenditori associati a tecnologia, elettronica di consumo, elettrodomestici, articoli per la casa, abbigliamento sportivo, calzature e moda. Per i marketer di affiliazione, è necessario notare che I millennial e la generazione Z ⁽⁴⁾ sono i due gruppi demografici che hanno maggiori probabilità di spendere di più durante gli eventi del Black Friday e del Cyber Monday.

Secondo le statistiche raccolte da Finder.com, a novembre 2019, i clienti della Generazione Z hanno speso circa 668 AUD mentre i millennial hanno speso quasi 600 AUD. D'altra parte, i baby boomer e i clienti della Generazione X erano acquirenti più prudenti che spendono in media solo 560 AUD .

Più di 13,5 milioni di australiani ⁽²⁾ avevano in programma di fare acquisti durante il Black Friday, insieme al Cyber Monday, nel 2019. In effetti, gli australiani hanno speso quasi un record 27,9 miliardi di dollari ⁽³⁾ a novembre 2019 su una vasta gamma di prodotti al dettaglio, tra cui abbigliamento, cosmetici ed elettronica di consumo.

Ecco una ripartizione di quanto ha speso ogni australiano ⁽²⁾ durante il Black Friday all'interno di diverse categorie:

AUD $ 130 in viaggio
AUD $ 127 su cibo e bevande
AUD $ 93 su abbigliamento e calzature
AUD $ 72 sull'elettronica di consumo
AUD $ 53 sui mobili
AUD $ 43 sui giocattoli
AUD $ 27 sui cosmetici

Nell'ultimo decennio, la spesa al dettaglio australiana è cresciuta di oltre il 50% poiché le vendite del Black Friday e del Cyber Monday continuano a tentare sempre di più gli acquirenti. Nel novembre 2008, l'australiano medio ha speso quasi $ 1500 in prodotti e servizi al dettaglio. Tale importo ha superato la soglia di $ 2300 nel novembre 2018 ed è cresciuto del 31,6% su base annua nel 2019.

spesa al dettaglio di novembre

Fonte : Savings.com AU

Il grafico della spesa al dettaglio mostra che gli australiani hanno continuato a spendere sempre di più durante il mese di novembre a causa della crescente importanza delle offerte del Black Friday e del Cyber Monday e di un importante spostamento dei consumatori verso lo shopping online.

Quale sarà l'impatto del COVID-19 sul Black Friday e sul Cyber Monday 2020?

Sebbene la pandemia globale di COVID-19 abbia ridotto significativamente le opportunità di vendita in negozio, le vendite di e-commerce hanno continuato a mostrare una tendenza al rialzo durante il 2020. Lo shopping online è cresciuto di un record 75,8 per cento su base annua ⁽⁴⁾ , poiché sempre più persone e famiglie trascorrono più tempo sul web ⁽⁶⁾ a casa .

Secondo il Aggiornamento e-commerce Australia Post 2020 ⁽⁴⁾

Oltre 1 milione di nuove famiglie hanno scelto di fare acquisti online tra i mesi di marzo e settembre.
Solo nel mese di settembre, tutte le categorie di prodotti hanno assistito a una crescita del 100% su base annua nel Victoria.
Il 73% di tutte le famiglie australiane ora fa acquisti online.

Il Black Friday e il Cyber Monday nel 2020 dovrebbero battere i record di shopping e-commerce degli anni precedenti poiché gli acquirenti continuano a ricevere gli acquisti delle vacanze di Natale in anticipo durante questi eventi. acquisti online previsti venerdì nero

Fonte: Posta dell'Australia

Cosa significa questo per le vendite di marketing di affiliazione durante il Black Friday?

Le entrate totali dell'e-commerce ora ammontano a oltre $ 28,6 miliardi ⁽⁷⁾ in Australia con le vendite online che sostituiscono sempre più gli acquisti fisici. Ci sono 13,8 milioni di australiani ⁽⁸⁾ che hanno pianificato di fare acquisti in anticipo per le vacanze di Natale nel 2019, con altri previsti quest'anno, che è una grande opportunità per gli affiliati da sfruttare.

Ecco le principali tendenze che gli affiliati dovrebbero considerare quando pianificano di promuovere gli inserzionisti per il Black Friday nel 2020:

L'e-commerce è il nuovo in-store

Nel corso del 2019, Il 15% di tutte le vendite online si è verificato in una durata di cinque settimane ⁽⁹⁾ , che includeva gli eventi del Black Friday e del Cyber Monday. Con la pandemia che rappresenta ancora un ostacolo per gli acquisti in negozio, la stragrande maggioranza dei rivenditori e dei marchi sta ora optando per eventi di vendita del Black Friday online completi. Gli affiliati dovrebbero trarre il massimo da questo con le loro promozioni e offerte di affiliazione.

Gli acquirenti cercano la spedizione gratuita

Poiché lo shopping online presenta le proprie sfide di spedizione, il 65,5% degli ordini online totali effettuati include la spedizione gratuita ⁽¹⁰⁾ mentre Il 60% dei consumatori australiani ha affermato che abbandonerebbe i carrelli della spesa se i costi di spedizione fossero superiori al previsto. Ciò significa che gli affiliati potrebbero voler dare la priorità alle offerte di marchi che includono la spedizione gratuita per aumentare potenzialmente le loro vendite in modo sostanziale o elencare gli inserzionisti che hanno la consegna gratuita quando il consumatore soddisfa una spesa minima.

Opportunità di avere un mese di vendita di grande successo

Sebbene la pandemia abbia creato sfide sia per i venditori che per gli acquirenti, ha anche dato loro l'opportunità di impegnarsi in modalità di acquisto contactless e più convenienti. È qui che gli affiliati possono sfruttare l'opportunità di prenotare posizionamenti con inserzionisti selezionati sulla loro home page, post sui social media o Electronic Direct Mail (EDM) per celebrare potenzialmente il più grande interesse dei consumatori per lo shopping online che vedranno quest'anno.

Suggerimenti per gli affiliati su come prepararsi per il Black Friday

Sebbene gli affiliati dovrebbero mirare ad aver già sviluppato un piano solido per il Black Friday, per coloro che necessitano di ulteriore supporto, gli affiliati possono prendere in considerazione l'implementazione delle seguenti strategie. Prima gli editori iniziano la loro pianificazione, più efficaci potrebbero essere la loro strategia e le loro prestazioni.

A. Pianifica in anticipo

I media deck e le proposte di esposizione dovrebbero essere finalizzati e comunicati al più tardi entro settembre per garantire che gli affiliati possano essere in corsa per assicurarsi il budget dell'inserzionista per il periodo.

Gli affiliati dovrebbero eseguire le campagne per acquisire nuovi utenti durante il periodo di trading pre-critico il prima possibile, per assicurarsi di avere una grande quantità di visitatori o numeri di membri da offrire agli inserzionisti . Ciò renderà le loro proposte di esposizione il più allettanti possibile e assicurerà che traggano il massimo dalla giornata anche in termini di profitti.

B. Effettuare ricerche

Prima di lanciare un nuovo piano di marketing, gli affiliati dovrebbero prendere in considerazione le analisi e le informazioni che hanno dallo scorso Black Friday. Le statistiche offrono agli affiliati un quadro più ampio delle loro prestazioni insieme a una visione più ampia delle prestazioni della concorrenza. Inserzionisti ed editori dovrebbero prendere in considerazione le seguenti statistiche:

Analisi delle prestazioni anno su anno - Misurare le prestazioni dell'editore e identificare gli aspetti che hanno funzionato e quelli che non hanno funzionato.
Valutazione della partnership : identificare quali inserzionisti hanno fornito le migliori prestazioni dai visitatori e gli accordi in essere con quei marchi.
Valutazione della concorrenza - Essere a conoscenza delle offerte, promozioni e offerte fornite da altri editori.
Performance fino ad oggi – Nel 2020 non basta guardare anno su anno; gli ultimi otto mesi saranno in controtendenza e creeranno anomalie nei consumatori a causa della pandemia e dovrebbero tenere conto di queste anomalie.
Fattori esterni – Infine, gli affiliati devono considerare i fattori sociali, economici e politici. Questi possono informare la strategia e come un affiliato potrebbe eseguire la propria proposta.

C. Creare pagine di destinazione di impatto

Una pagina di destinazione di alta qualità è essenziale per gli affiliati in quanto questo è il punto del percorso di acquisto che potrebbe influenzare la decisione di un visitatore sui prodotti o sulle offerte di servizi di un marchio. Gli affiliati dovranno assicurarsi di implementare tutte le migliori pratiche per la creazione di una pagina di destinazione di alta qualità, il che aumenterà le probabilità che un cliente effettui un ordine. Le migliori pratiche includono avere tutte le informazioni necessarie per effettuare un acquisto.

Ecco alcuni suggerimenti utili per aiutare i marketer a farlo:

Usa caratteri in grassetto e in evidenza per evidenziare le offerte dei marchi disponibili
Visualizza la riduzione del prezzo e l'importo del risparmio
Fornisci contenuti persuasivi e di grande impatto che rispondano alle domande che i clienti potrebbero porre sui prodotti dei marchi offerti
Scrivi e inserisci un invito all'azione efficace
Fornisci ai lettori opzioni trasparenti e chiare sulle offerte disponibili, inclusi i metodi di spedizione e pagamento

I suggerimenti di cui sopra aiuteranno gli affiliati a fornire pagine di destinazione di grande impatto in grado di informare, persuadere e convertire i visitatori. Gli affiliati dovrebbero anche assicurarsi di sfruttare i propri canali di social media per aumentare le vendite e amplificare il potenziale successo del Black Friday.

D. Sfrutta la consegna rapida e conveniente

Casi di studio recenti hanno dimostrato che gli acquirenti australiani ora fanno più affidamento su consegne rapide. Ciò può essere collegato a un aumento degli acquisti online fino al 161% a Victoria , al 73% nel New South Wales e a oltre il 50% a Perth e Brisbane rispetto al numero di acquisti nella stessa settimana dell'anno scorso ⁽¹¹⁾ . Gli affiliati che scelgono marchi che offrono opzioni di consegna veloci e convenienti potrebbero vedere maggiori vantaggi. Ogni affiliato dovrebbe considerare di includere gli inserzionisti con la consegna rapida come un modo per aiutare la generazione di entrate.

Gli editori dovrebbero tenere a mente che i clienti non cercano solo prodotti di qualità, ma anche consegne regolari. Gli editori dovrebbero prendere in considerazione i marchi che offrono ai clienti la possibilità di scegliere tra un'ampia varietà di corrieri per un maggiore controllo sulla spedizione degli ordini.

E. Usa i canali più efficaci

Gli editori dovrebbero promuovere le loro pagine di destinazione utilizzando una strategia di marketing efficace. La valutazione delle prestazioni passate di un marchio o di un prodotto aiuterà a identificare quali prodotti o servizi degli inserzionisti dovrebbero promuovere. Ecco alcuni modi in cui un affiliato di marketing può aumentare le proprie vendite.

Inizia a pubblicare le offerte del Black Friday e del Cyber Monday su tutti i social media affiliati, inclusi Facebook, Twitter, Instagram, TikTok e altri.
Invia messaggi personalizzati sulle promozioni agli utenti via e-mail per informarli sulle promozioni di marchi famosi
Utilizza l'opzione "Aumenta" su Facebook e strategie di marketing simili su altre piattaforme di social media per evidenziare le offerte speciali dei marchi
Se appropriato, scrivi comunicati stampa di impatto e coinvolgenti e condividili online per la distribuzione per generare collegamenti in entrata
Un'altra opzione sono gli annunci pay-per-click. Tuttavia, gli affiliati devono assicurarsi di comprendere la fattibilità dei costi rispetto ai vantaggi, poiché gli annunci pay-per-click potrebbero essere molto più costosi durante la stagione dello shopping natalizio
Video di YouTube e clip di Instagram
Accumula dati e analisi e genera approfondimenti per il retargeting e l'identificazione di nuovi lead

F. Identificare le offerte popolari e le raccomandazioni sui prodotti

Quando finalizzano l'elenco delle promozioni dei prodotti, gli affiliati devono assicurarsi di aver selezionato attentamente le migliori offerte e promozioni dagli inserzionisti disponibili per la promozione. Gli affiliati dovrebbero tenere a mente che alcune offerte potrebbero essere pubblicate solo per un breve periodo, quindi gli affiliati dovrebbero monitorare continuamente le loro opzioni per massimizzare i potenziali ricavi di vendita.

Un altro buon modo per promuovere le offerte del Black Friday è creare una landing page dedicata alle guide ai regali dei prodotti o alle guide ai prodotti. I consumatori spesso hanno difficoltà a trovare e decidere quali prodotti acquistare, quindi gli affiliati che aiutano a eliminare lo stress dal processo di acquisto possono aiutare a generare maggiori conversioni.

Cosa fare il Black Friday

Quando arriva il giorno, gli affiliati dovrebbero:

Assicurati che tutte le pagine di destinazione funzionino senza problemi su diversi sistemi operativi e dispositivi
Ricontrolla le offerte e le promozioni per assicurarti che i visitatori non siano fuorviati e avranno un'esperienza utente soddisfacente
Monitora continuamente le pagine dei prodotti dei partner per assicurarti che rimangano scorte di prodotti promossi
Monitora le pagine dei social media degli inserzionisti per eventuali problemi/modifiche che devono essere incrociate o contenuti degni di nota da aggiungere al sito.

Tieni d'occhio i dati sul traffico e altre analisi per vedere cosa sta funzionando ed eseguire campagne pubblicitarie ad hoc e post sui social media sulla base di tali approfondimenti
Assicurati che tutte le informazioni che i visitatori stanno cercando siano disponibili e accurate su tutte le offerte e le pagine di destinazione

Gli affiliati dovrebbero anche comunicare in modo trasparente ed efficiente con la propria base di utenti. Ciò potrebbe comportare che i professionisti del marketing controllino che tutti i commenti e i messaggi diretti sui social media siano monitorati e ricevano una risposta adeguata. Ciò assicurerà che i membri dell'affiliato possano trovare facilmente le risposte alle loro domande e affrontare qualsiasi dubbio. Avere un canale di comunicazione aperto contribuirà in modo significativo ai risultati desiderati di un affiliato dalle sue campagne.

Cosa fare dopo il Black Friday

Una volta terminato il Black Friday, i professionisti del marketing di affiliazione dovrebbero utilizzare tutti i dati e le analisi pertinenti per prepararsi al Cyber Monday, che è proprio dietro l'angolo. I dati possono essere utilizzati per:

Analizzare l'efficacia delle loro strategie di marketing
Rifletti sulle strategie che erano essenziali per campagne di successo
Applica gli insegnamenti del Black Friday alle campagne future

Da asporto chiave

Quando si tratta del Black Friday e delle festività natalizie, i marketer di affiliazione hanno una grande opportunità a disposizione per generare maggiori conversioni con il giusto mix di strategie di marketing.

Poiché il Black Friday è un'opportunità che si presenta solo una volta all'anno, gli affiliati dovrebbero considerare di investire in strategie e processi di marketing efficaci per trarne il massimo.

Riferimenti

La Generazione Z e i Millennial sono pronti a spendere durante il Black Friday
Statistiche del Black Friday 2019
Il Black Friday e il Cyber Monday alimentano le migliori vendite al dettaglio degli ultimi due anni
All'interno dell'aggiornamento dello shopping online australiano di ottobre 2020
Aumento del tempo dedicato al consumo dei media a causa dell'epidemia di coronavirus tra gli utenti Internet di tutto il mondo a partire da marzo 2020
Approfondimenti chiave dall'aggiornamento eCommerce 2020
L'e-commerce dello Stato dell'Australia nel 2019
Statistiche del Black Friday 2019
All'interno del rapporto sull'industria dell'eCommerce 2019 dello shopping online australiano
L'e-commerce dello Stato dell'Australia nel 2019
Abitudini di acquisto online dei consumatori australiani
Australia Post mira a consegnare sette giorni su sette poiché la domanda online batte i record

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