Wskazówki dotyczące Czarnego Piątku dla partnerów

Przed najbardziej ruchliwym wydarzeniem detalicznym w roku, Czarnym Piątkiem, przyglądamy się, jak partnerzy mogą się przygotować, co mogą zrobić w ciągu dnia i co należy wziąć pod uwagę, aby jak najlepiej wykorzystać największy okres wyprzedaży w roku.

Czym jest Czarny Piątek?

Czarny Piątek   to coroczna impreza zakupowa, którą świętują detaliści na całym świecie. Jest to ich sposób na rozpoczęcie sezonu zakupowego na święta Bożego Narodzenia, ponieważ większość sprzedawców detalicznych oferuje bezprecedensowe rabaty, promocje i oferty na swoje produkty. Konsumenci często wstrzymują się z głównymi zakupami w przypadku ofert na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, aby móc skorzystać z oferowanych oszczędności.  

Popularność Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku jest doskonałą okazją dla podmiotów stowarzyszonych do generowania większej sprzedaży w okresie świątecznym. Partner może to zrobić poprzez:  

• Opracowanie kompleksowego planu marketingowego przed Czarnym Piątkiem  
• Bezbłędna realizacja planu w Czarny piątek  
• Przeglądanie analiz, zbieranie opinii i retargetowanie po Black Friday  
  

Kiedy jest Czarny Piątek?

Czarny piątek w Australii rozpocznie się 26 listopada 2021 r., z szeroką gamą marek i sprzedawców oferujących znaczne zniżki, promocje i oferty. Partnerzy mogą jak najlepiej wykorzystać ten sezon w Australii dzięki kompleksowemu planowaniu i zapewnieniu:  

• Sprawdzono, czy wskazane strony produktów w witrynach wybranego reklamodawcy są aktywne, a produkty są nadal dostępne do zakupu  
• Infrastruktura technologiczna do obsługi dużego ruchu  
• Możliwość zbierania i monitorowania danych i informacji zwrotnych o odwiedzających  
• Plan wykorzystania analityki do retargetingu po Czarnym Piątku  
  

Trendy i zachowania konsumenckie w Czarny piątek

Oczekuje się, że większość ofert będzie oferowana przez marki i sprzedawców detalicznych związanych z technologią, elektroniką użytkową, sprzętem AGD, artykułami gospodarstwa domowego, odzieżą aktywną, obuwiem i modą. W przypadku marketerów afiliacyjnych należy pamiętać, że   Millenialsi i pokolenie Z ⁽⁴⁾ to dwie grupy demograficzne, które najprawdopodobniej wydadzą najwięcej podczas wydarzeń w Czarny Piątek i Cyberponiedziałek.  

Według statystyk zebranych przez Finder.com, w listopadzie 2019 r. klienci z pokolenia Z wydali około 668 AUD, podczas gdy milenialsi wydali blisko 600 AUD. .  

Więcej niż   13,5 miliona Australijczyków ⁽²⁾ planowało robić zakupy w Czarny Piątek, a także Cyber ​​Poniedziałek w 2019 roku. W rzeczywistości Australijczycy wydali prawie rekord   27,9 miliarda dolarów ⁽³⁾ w listopadzie 2019 r. na różnorodne produkty detaliczne, w tym odzież, kosmetyki i elektronikę użytkową.  

Oto podział   ile każdy Australijczyk wydał ⁽²⁾ w Czarny piątek w różnych kategoriach:  

• 130 AUD na podróż  
• AUD 127 USD na jedzenie i napoje  
• 93 AUD na odzież i obuwie  
• 72 AUD na elektronikę użytkową  
• 53 AUD na meble  
• 43 AUD na zabawki  
• 27 AUD na kosmetyki  

W ciągu ostatniej dekady australijskie wydatki detaliczne wzrosły o ponad 50%, ponieważ zarówno wyprzedaże w Czarny Piątek, jak i w Cyberponiedziałek coraz bardziej kuszą kupujących. W listopadzie 2008 roku przeciętny Australijczyk wydał blisko 1500 dolarów na produkty i usługi detaliczne. Kwota ta przekroczyła granicę 2300 USD w listopadzie 2018 r. i wzrosła o 31,6% rok do roku w 2019 r.  

Źródło : Savings.com PL  

Wykres wydatków detalicznych pokazuje, że Australijczycy nadal wydają coraz więcej w listopadzie ze względu na rosnące znaczenie transakcji w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek oraz poważną zmianę konsumentów w kierunku zakupów online.  

Jaki będzie wpływ COVID-19 na Czarny Piątek i Cyberponiedziałek 2020?

Chociaż globalna pandemia COVID-19 znacznie zmniejszyła możliwości sprzedaży w sklepach stacjonarnych, sprzedaż e-commerce nadal wykazywała tendencję wzrostową w 2020 roku.   75,8 procent r/ r ⁽⁴⁾ , ponieważ coraz więcej osób i gospodarstw domowych spędza coraz więcej czasu w sieci ⁽⁶⁾ w domu .  

Według   Aktualizacja e-commerce w Australii po 2020 r. ⁽⁴⁾  

• Ponad milion nowych rodzin zdecydowało się na zakupy online w okresie od marca do września.  
• Tylko we wrześniu wszystkie kategorie produktów odnotowały w Victorii wzrost o 100% rok do roku.  
• 73% wszystkich australijskich gospodarstw domowych robi obecnie zakupy online.

Oczekuje się, że Czarny Piątek i Cyberponiedziałek w 2020 r. pobiją rekordy zakupów e-commerce z poprzednich lat, ponieważ kupujący nadal otrzymują świąteczne zakupy świąteczne na początku tych wydarzeń.

Źródło: Poczta australijska  

Co to oznacza dla sprzedaży w ramach marketingu afiliacyjnego w Czarny piątek?

Całkowite przychody z handlu elektronicznego w Australii wynoszą obecnie ponad 28,6 miliardów dolarów ⁽⁷⁾ , a sprzedaż online coraz częściej zastępuje tradycyjne zakupy. Są   13,8 miliona Australijczyków ⁽⁸⁾ , którzy planowali wcześniej zrobić zakupy na święta Bożego Narodzenia w 2019 r., a w tym roku oczekuje się ich większej liczby, co jest świetną okazją dla partnerów stowarzyszonych.  

Oto główne trendy, które afilianci powinni wziąć pod uwagę, planując promocję reklamodawców na Czarny piątek w 2020 roku:  

E-commerce to nowość w sklepie  

W 2019 roku   15% wszystkich sprzedaży online miało miejsce w ciągu pięciu tygodni ⁽⁹⁾ , w tym wydarzenia związane z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. Ponieważ pandemia wciąż stanowi przeszkodę na drodze do zakupów w sklepach, przeważająca większość sprzedawców detalicznych i marek decyduje się teraz na pełne internetowe wydarzenia wyprzedażowe w Czarny piątek. Partnerzy powinni jak najlepiej wykorzystać to dzięki promocjom i ofertom partnerskim.  

Kupujący szukają bezpłatnej wysyłki  

Ponieważ zakupy online wiążą się z własnymi wyzwaniami związanymi z wysyłką, 65,5% wszystkich złożonych zamówień online obejmuje bezpłatną wysyłkę ⁽¹⁰⁾ , podczas gdy   60% australijskich konsumentów stwierdziło, że porzuci koszyki, jeśli koszty wysyłki będą wyższe niż oczekiwano. Oznacza to, że podmioty stowarzyszone mogą chcieć traktować priorytetowo oferty marek, które obejmują bezpłatną wysyłkę, aby potencjalnie znacznie zwiększyć sprzedaż lub umieszczać reklamodawców, którzy mają bezpłatną dostawę, gdy konsument spełnia minimalne wydatki.  

Możliwość bardzo udanego miesiąca sprzedaży  

Chociaż pandemia stworzyła wyzwania zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących, dała im również możliwość angażowania się w zbliżeniowe i wygodniejsze sposoby robienia zakupów. W tym miejscu podmioty stowarzyszone mogą skorzystać z możliwości rezerwacji miejsc docelowych u wybranych reklamodawców na ich stronie głównej, w postach w mediach społecznościowych lub w elektronicznych wiadomościach bezpośrednich (EDM), aby uczcić potencjalnie największe zainteresowanie konsumentów zakupami online, jakie będą obserwowane w tym roku.  

Wskazówki dla Towarzyszy, jak przygotować się do Czarnego Piątku

Chociaż partnerzy powinni dążyć do tego, aby już opracowali solidny plan na Czarny piątek, dla tych, którzy potrzebują dodatkowego wsparcia, partnerzy mogą rozważyć wdrożenie następujących strategii. Im szybciej wydawcy rozpoczną planowanie, tym skuteczniejsza może być ich strategia i wydajność.  

A. Planuj z wyprzedzeniem

Prezentacje medialne i propozycje ekspozycji powinny zostać sfinalizowane i przekazane najpóźniej do września , aby zapewnić, że podmioty stowarzyszone będą mogły wziąć udział w zabezpieczeniu budżetu reklamodawcy na ten okres.  

Podmioty stowarzyszone powinny jak najwcześniej przeprowadzić kampanie mające na celu pozyskanie nowych użytkowników w krytycznym okresie handlowym , aby zapewnić reklamodawcom dużą liczbę odwiedzających lub liczby członków . To sprawi, że ich propozycje ekspozycji będą tak atrakcyjne, jak to tylko możliwe, i zapewni im maksymalne wykorzystanie dnia pod względem zysków.

B. Przeprowadź badania

Przed wdrożeniem nowego planu marketingowego podmioty stowarzyszone powinny wziąć pod uwagę dane analityczne i spostrzeżenia z ostatniego Czarnego Piątku. Statystyki dają afiliantom większy obraz ich wyników wraz z lepszym wglądem w wyniki konkurencji. Reklamodawcy i wydawcy powinni wziąć pod uwagę następujące statystyki:

• Analiza wydajności rok do roku — pomiar wydajności wydawcy i identyfikacja aspektów, które działały i tych, które nie działały.  
• Ocena partnerstwa – Identyfikacja, którzy reklamodawcy uzyskali najlepsze wyniki od odwiedzających i zawartych umów z tymi markami.  
• Ocena konkurencji - Świadomość ofert, promocji i ofert innych wydawców.  
• Dotychczasowe wyniki – w 2020 roku nie wystarczy patrzeć na rok do roku; ostatnie osiem miesięcy przełamie trendy i stworzy anomalie konsumenckie z powodu pandemii i powinno wziąć te anomalie pod uwagę.  
• Czynniki zewnętrzne – Wreszcie, partnerzy muszą brać pod uwagę czynniki społeczne, ekonomiczne i polityczne. Mogą one informować o strategii i sposobie, w jaki partner może zrealizować swoją propozycję.   

C. Twórz atrakcyjne strony docelowe

Wysokiej jakości strona docelowa jest niezbędna dla podmiotów stowarzyszonych, ponieważ jest to punkt na ścieżce zakupowej, który może wpłynąć na decyzję odwiedzającego o produktach lub usługach marki. Partnerzy będą musieli upewnić się, że stosują wszystkie najlepsze praktyki tworzenia wysokiej jakości strony docelowej, co zwiększy prawdopodobieństwo złożenia zamówienia przez klienta. Najlepsze praktyki obejmują posiadanie wszystkich informacji potrzebnych do dokonania zakupu.  

Oto kilka przydatnych wskazówek, które pomogą marketerom to zrobić:  

• Użyj pogrubionych i wyróżniających się czcionek, aby podkreślić dostępne oferty marek  
• Wyświetl obniżkę ceny i kwotę oszczędności  
• Dostarczaj przekonujące i skuteczne treści, które odpowiadają na pytania, które klienci mogą mieć na temat oferowanych produktów marek  
• Napisz i umieść skuteczne wezwanie do działania  
• Zapewnij czytelnikom przejrzyste, jasne opcje dotyczące dostępnych ofert, w tym metod wysyłki i płatności  

Powyższe wskazówki pomogą podmiotom stowarzyszonym w tworzeniu skutecznych stron docelowych, które mogą informować, przekonywać i konwertować odwiedzających. Partnerzy powinni również upewnić się, że wykorzystują swoje kanały mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć potencjalny sukces w Czarny piątek.

D. Wykorzystaj szybką i niedrogą dostawę

Ostatnie studia przypadków wykazały, że australijscy klienci coraz bardziej polegają na szybkich dostawach. Można to wiązać ze wzrostem zakupów online do 161% w Victorii , 73% w Nowej Południowej Walii i ponad 50% w Perth i Brisbane w porównaniu z liczbą zakupów w tym samym tygodniu ubiegłego roku ⁽¹¹⁾ . Partnerzy, którzy wybierają marki oferujące szybkie i niedrogie opcje dostawy, mogą odnieść większe korzyści. Każdy podmiot stowarzyszony powinien rozważyć włączenie reklamodawców z szybką dostawą, aby pomóc w generowaniu przychodów.  

Wydawcy powinni pamiętać, że klienci szukają nie tylko produktów wysokiej jakości, ale także płynnych dostaw. Wydawcy powinni rozważyć marki, które oferują klientom możliwość wyboru spośród szerokiej gamy kurierów, aby mieć większą kontrolę nad wysyłką zamówienia.

E. Korzystaj z najbardziej efektywnych kanałów

Wydawcy powinni promować swoje strony docelowe za pomocą skutecznej strategii marketingowej. Ocena dotychczasowych wyników marki lub produktu pomoże określić, które produkty lub usługi reklamodawców powinni promować. Oto kilka sposobów, w jakie marketer afiliacyjny może zwiększyć sprzedaż.

• Zacznij publikować informacje o ofertach Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku we wszystkich powiązanych mediach społecznościowych, w tym na Facebooku, Twitterze, Instagramie, TikTok i innych.  
• Wysyłaj użytkownikom spersonalizowane wiadomości o promocjach za pośrednictwem poczty e-mail, aby poinformować ich o promocjach popularnych marek  
• Użyj opcji „Boost” na Facebooku i podobnych strategii marketingowych na innych platformach społecznościowych, aby wyróżnić specjalne oferty marek  
• W razie potrzeby napisz efektowne i angażujące informacje prasowe i udostępnij je online w celu dystrybucji w celu wygenerowania linków przychodzących  
• Inną opcją są reklamy typu pay-per-click. Jednak podmioty stowarzyszone muszą upewnić się, że rozumieją opłacalność w stosunku do korzyści, ponieważ reklamy płatne za kliknięcie mogą być znacznie droższe w okresie świątecznych zakupów  
• Filmy na YouTube i klipy na Instagramie  
• Gromadzić dane i analizy oraz generować wgląd w retargetowanie i identyfikowanie nowych leadów  

F. Zidentyfikuj popularne oferty i rekomendacje produktów

Finalizując listę promocji produktów, podmioty stowarzyszone powinny upewnić się, że starannie wybrały najlepsze oferty i promocje od reklamodawców dostępnych do promowania. Partnerzy powinni pamiętać, że niektóre oferty mogą być dostępne tylko przez krótki czas, więc podmioty stowarzyszone powinny stale monitorować swoje opcje, aby zmaksymalizować potencjalne przychody ze sprzedaży.  

Innym dobrym sposobem na promowanie ofert z okazji Czarnego Piątku jest utworzenie strony docelowej poświęconej przewodnikom po prezentach lub przewodnikach po produktach. Konsumenci często mają trudności ze znalezieniem i podjęciem decyzji o tym, jakie produkty kupić, więc podmioty stowarzyszone pomagające wyeliminować stres związany z procesem zakupu mogą pomóc w zwiększeniu liczby konwersji.  

Co robić w Czarny Piątek

Kiedy nadejdzie ten dzień, partnerzy powinni:  

• Upewnij się, że wszystkie strony docelowe działają płynnie w różnych systemach operacyjnych i urządzeniach  
• Sprawdź ponownie oferty i promocje, aby upewnić się, że odwiedzający nie zostaną wprowadzeni w błąd i będą mieli satysfakcjonujące wrażenia użytkownika  
• Stale monitoruj strony produktów partnerów, aby upewnić się, że pozostały zapasy promowanych produktów  
• Monitoruj strony reklamodawców w mediach społecznościowych pod kątem wszelkich problemów/zmian, które muszą być krzyżowe lub treści, które warto dodać do witryny.  

• Miej oko na dane o ruchu i inne analizy, aby zobaczyć, co działa, i prowadź kampanie ad hoc i posty w mediach społecznościowych na podstawie tych spostrzeżeń  
• Upewnij się, że wszystkie informacje, których szukają odwiedzający, są dostępne i dokładne we wszystkich ofertach i stronach docelowych  

Partnerzy powinni również komunikować się w przejrzysty i skuteczny sposób ze swoją bazą użytkowników. Może to oznaczać, że marketerzy będą sprawdzać, czy wszystkie komentarze i bezpośrednie wiadomości w mediach społecznościowych są monitorowane i odpowiednio na nie reagują. Zapewni to, że członkowie afilianta będą mogli łatwo znaleźć odpowiedzi na swoje pytania i zająć się wszelkimi wątpliwościami. Posiadanie otwartego kanału komunikacji znacząco przyczyni się do osiągnięcia pożądanych wyników kampanii partnerskich.  

Co robić po Czarnym Piątku  

Po zakończeniu Czarnego Piątku specjaliści od marketingu afiliacyjnego powinni wykorzystać wszystkie istotne dane i analizy, aby przygotować się do Cyberponiedziałku, który jest tuż za rogiem. Dane mogą być wykorzystywane do:  

• Przeanalizuj skuteczność ich strategii marketingowych  
• Zastanów się nad strategiami, które były niezbędne dla udanych kampanii  
• Zastosuj wnioski z Czarnego Piątku w przyszłych kampaniach  

Kluczowe dania na wynos  

Jeśli chodzi o Czarny piątek i okres świąteczny, marketerzy afiliowani mają doskonałą okazję do generowania większej liczby konwersji dzięki odpowiedniemu połączeniu strategii marketingowych.  

Ponieważ Czarny Piątek to okazja, która pojawia się tylko raz w roku, partnerzy powinni rozważyć zainwestowanie w skuteczne strategie i procesy marketingowe, aby jak najlepiej je wykorzystać.  

Bibliografia

1. Pokolenie Z i milenialsi gotowi wydać pieniądze podczas Czarnego Piątku
2. Statystyki Czarnego Piątku 2019
3. Czarny Piątek i Cyberponiedziałek napędzają najlepszą sprzedaż detaliczną od dwóch lat
4. Wewnątrz australijskiej aktualizacji zakupów online w październiku 2020 r.
5. Zwiększony czas poświęcany na konsumpcję mediów w związku z epidemią koronawirusa wśród internautów na całym świecie od marca 2020 r.
6. Kluczowe spostrzeżenia z aktualizacji eCommerce 2020
7. E-commerce w stanie Australii w 2019 r.
8. Statystyki Czarnego Piątku 2019
9. Wewnątrz australijskiego raportu branżowego dotyczącego zakupów online w 2019 r.
10. E-commerce w stanie Australii w 2019 r.
11. Nawyki zakupów online australijskich konsumentów
12. Australia Post patrzy na dostawy siedem dni w tygodniu, ponieważ popyt online bije rekordy

Powiązany artykuł: 15 kluczowych metod marketingu afiliacyjnego na Instagramie