Black Friday-Tipps für Affiliates

Mit dem geschäftigsten Einzelhandelsereignis des Jahres, dem Black Friday, schauen wir uns an, wie sich Affiliates vorbereiten können, was sie an diesem Tag tun können und was zu beachten ist, um das Beste aus der größten Verkaufsperiode des Jahres zu machen.

Was ist Black Friday?

Schwarzer Freitag   ist ein jährliches Shopping-Event, das von Einzelhändlern auf der ganzen Welt gefeiert wird. Es ist ihre Art, die Einkaufssaison für die Weihnachtsferien anzukurbeln, wobei die Mehrheit der Einzelhändler beispiellose Rabatte, Werbeaktionen und Angebote für ihre Produkte anbietet. Verbraucher verschieben ihre größeren Einkäufe oft auf Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote, damit sie die angebotenen Einsparungen nutzen können.  

Die Popularität von Black Friday und Cyber ​​Monday stellt eine hervorragende Gelegenheit für Affiliates dar, während der Weihnachtszeit größere Umsätze zu generieren. Ein Affiliate kann dies sicherstellen, indem er:  

• Erstellung eines umfassenden Marketingplans für die Zeit vor dem Black Friday  
• Den Plan am Black Friday fehlerfrei ausführen  
• Überprüfung von Analysen, Sammeln von Feedback und Retargeting nach dem Black Friday  
  

Wann ist Schwarzer Freitag?

Der Black Friday in Australien beginnt am 26. November 2021 mit einer großen Auswahl an Marken und Einzelhändlern, die erhebliche Rabatte, Werbeaktionen und Angebote anbieten. Affiliates können diese Saison in Australien optimal nutzen, indem sie umfassend planen und sicherstellen, dass sie über Folgendes verfügen:  

• Es wurde überprüft, ob die verwiesenen Produktseiten auf den Websites des ausgewählten Werbetreibenden live sind und die Produkte noch zum Kauf verfügbar sind  
• Technologische Infrastruktur zur Bewältigung des hohen Verkehrsaufkommens vorhanden  
• Die Möglichkeit, Besucherdaten und Feedback zu sammeln und zu überwachen  
• Der Plan, die Analysen für das Retargeting nach dem Black Friday zu verwenden  
  

Verbrauchertrends und -verhalten am Black Friday

Die meisten Angebote werden voraussichtlich von Marken und Einzelhändlern angeboten, die mit Technologie, Unterhaltungselektronik, Haushaltsgeräten, Haushaltswaren, Sportbekleidung, Schuhen und Mode in Verbindung stehen. Für Affiliate-Vermarkter ist dies zu beachten   Millennials und Generation Z ⁽⁴⁾ sind die beiden demografischen Gruppen, die am ehesten während Black Friday- und Cyber ​​Monday-Events am meisten Geld ausgeben.  

Laut den von Finder.com gesammelten Statistiken gaben Kunden der Generation Z im November 2019 rund 668 AUD aus, während Millennials fast 600 AUD ausgaben. Auf der anderen Seite waren Babyboomer und Kunden der Generation X konservativere Käufer, die im Durchschnitt nur 560 AUD ausgaben .  

Mehr als   13,5 Millionen Australier ⁽²⁾ hatten vor, 2019 am Black Friday zusammen mit dem Cyber ​​Monday einzukaufen. Tatsächlich haben die Australier fast einen Rekord ausgegeben   27,9 Milliarden US-Dollar ⁽³⁾ im November 2019 für eine breite Palette von Einzelhandelsprodukten, darunter Bekleidung, Kosmetik und Unterhaltungselektronik.  

Hier ist eine Aufschlüsselung von   wie viel jeder Australier ⁽²⁾ am Schwarzen Freitag in verschiedenen Kategorien ausgegeben hat:  

• 130 AUD für Reisen  
• 127 AUD für Speisen und Getränke  
• 93 AUD für Kleidung und Schuhe  
• 72 AUD für Unterhaltungselektronik  
• 53 AUD für Möbel  
• 43 AUD für Spielzeug  
• 27 AUD für Kosmetika  

In den letzten zehn Jahren sind die Einzelhandelsausgaben in Australien um über 50 % gestiegen, da sowohl der Black Friday als auch der Cyber ​​Monday immer mehr Käufer anlocken. Im November 2008 gab der durchschnittliche Australier fast 1500 US-Dollar für Einzelhandelsprodukte und -dienstleistungen aus. Dieser Betrag überschritt im November 2018 die 2300-Dollar-Marke und wuchs 2019 im Jahresvergleich um 31,6 %.  

Quelle : Savings.com AU  

Die Grafik der Einzelhandelsausgaben zeigt, dass die Australier im November aufgrund der zunehmenden Bedeutung von Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angeboten und einer starken Verlagerung der Verbraucher in Richtung Online-Shopping immer mehr ausgegeben haben.  

Welche Auswirkungen wird COVID-19 auf den Black Friday und Cyber ​​Monday 2020 haben?

Obwohl die globale COVID-19-Pandemie die Verkaufschancen im Geschäft erheblich reduziert hat, zeigen die E-Commerce-Verkäufe im Jahr 2020 weiterhin einen Aufwärtstrend. Online-Shopping ist rekordverdächtig gewachsen   75,8 Prozent YOY ⁽⁴⁾ , da immer mehr Menschen und Haushalte zu Hause mehr Zeit im Internet ⁽⁶⁾ verbringen .  

Laut dem   Australia Post 2020 E-Commerce-Update ⁽⁴⁾  

• Über 1 Million neue Familien entschieden sich zwischen März und September für den Online-Einkauf.  
• Allein im September verzeichneten alle Produktkategorien in Victoria ein Wachstum von 100 % gegenüber dem Vorjahr.  
• 73 % aller australischen Haushalte kaufen jetzt online ein.

Es wird erwartet, dass der Black Friday und der Cyber ​​Monday im Jahr 2020 die E-Commerce-Shopping-Rekorde der Vorjahre brechen werden, da die Käufer ihre Einkäufe für die Weihnachtsfeiertage während dieser Veranstaltungen weiterhin frühzeitig tätigen.

Quelle: Australische Post  

Was bedeutet das für Affiliate-Marketing-Verkäufe am Black Friday?

Die gesamten E-Commerce-Einnahmen belaufen sich in Australien mittlerweile auf mehr als 28,6 Milliarden US-Dollar ⁽⁷⁾ , wobei Online-Verkäufe den stationären Einkauf zunehmend ersetzen. Es gibt   13,8 Millionen Australier ⁽⁸⁾ , die vorhatten, für die Weihnachtsfeiertage 2019 früh einzukaufen, und in diesem Jahr werden mehr erwartet, was eine großartige Gelegenheit für Affiliates ist, davon zu profitieren.  

Hier sind die wichtigsten Trends, die Affiliates berücksichtigen sollten, wenn sie planen, Werbetreibende für den Black Friday im Jahr 2020 zu bewerben:  

E-Commerce ist das neue In-Store  

Im Jahr 2019,   15 % aller Online-Verkäufe erfolgten innerhalb von fünf Wochen ⁽⁹⁾ , einschließlich Black Friday- und Cyber ​​Monday-Events. Da die Pandemie immer noch ein Hindernis für den Einkauf im Geschäft darstellt, entscheidet sich eine überwältigende Mehrheit der Einzelhändler und Marken nun für vollständige Online-Verkaufsveranstaltungen am Black Friday. Affiliates sollten dies mit ihren Affiliate-Aktionen und -Angeboten optimal nutzen.  

Käufer suchen nach kostenlosem Versand  

Da Online-Shopping seine eigenen Herausforderungen beim Versand mit sich bringt, beinhalten 65,5 % aller Online-Bestellungen kostenlosen Versand ^(10).   60 % der australischen Verbraucher gaben an, dass sie den Einkaufswagen aufgeben würden, wenn die Versandkosten höher als erwartet sind. Das bedeutet, dass Affiliates möglicherweise Deals von Marken priorisieren möchten, die kostenlosen Versand beinhalten, um ihre Verkäufe möglicherweise erheblich zu steigern, oder Werbetreibende auflisten möchten, die kostenlosen Versand haben, wenn der Verbraucher einen Mindestbetrag erreicht.  

Gelegenheit für einen äußerst erfolgreichen Verkaufsmonat  

Während die Pandemie sowohl Verkäufer als auch Käufer vor Herausforderungen gestellt hat, hat sie ihnen auch die Möglichkeit gegeben, kontaktlose und bequemere Einkaufsmöglichkeiten zu nutzen. Hier können Partner die Möglichkeit nutzen, Platzierungen bei ausgewählten Werbetreibenden auf ihrer Homepage, in Posts in sozialen Medien oder in elektronischen Direktmailings (EDMs) zu buchen, um das potenziell größte Verbraucherinteresse beim Online-Shopping zu feiern, das sie in diesem Jahr sehen werden.  

Tipps für Affiliates zur Vorbereitung auf den Black Friday

Während Affiliates darauf abzielen sollten, bereits einen starken Plan für den Black Friday entwickelt zu haben, können Affiliates für diejenigen, die zusätzliche Unterstützung benötigen, die Implementierung der folgenden Strategien in Betracht ziehen. Je früher Verlage mit der Planung beginnen, desto effektiver könnten ihre Strategie und Leistung sein.  

A. Vorausplanen

Media-Decks und Präsentationsvorschläge sollten bis spätestens September fertiggestellt und kommuniziert werden , um sicherzustellen, dass Affiliates im Rennen um das Werbebudget für diesen Zeitraum sein können.  

Affiliates sollten so früh wie möglich Kampagnen durchführen, um neue Benutzer während der vorkritischen Handelsperiode zu gewinnen, um sicherzustellen, dass sie den Werbetreibenden eine große Anzahl von Besuchern oder Mitgliedszahlen anbieten können . Dies wird ihre Exposé- Angebote so attraktiv wie möglich machen und sicherstellen , dass sie auch in Bezug auf Gewinne das Beste aus dem Tag machen.

B. Recherchen durchführen

Vor der Einführung eines neuen Marketingplans sollten Affiliates die Analysen und Erkenntnisse berücksichtigen, die sie vom letzten Black Friday erhalten haben. Statistiken geben Affiliates ein umfassenderes Bild ihrer Leistung und einen besseren Einblick in die Leistung der Wettbewerber. Werbetreibende und Publisher sollten die folgenden Statistiken berücksichtigen:

• Leistungsanalyse im Jahresvergleich – Messen der Leistung des Publishers und Identifizieren der Aspekte, die funktioniert haben und solche, die nicht funktioniert haben.  
• Partnerschaftsbewertung – Identifizierung, welche Werbetreibenden die besten Leistungen bei den Besuchern erzielt haben, und die Deals, die mit diesen Marken abgeschlossen wurden.  
• Wettbewerbsbewertung - Sich der Angebote, Werbeaktionen und Deals bewusst sein, die von anderen Verlagen bereitgestellt werden.  
• Bisherige Leistung – Im Jahr 2020 reicht es nicht aus, das Jahr im Vergleich zum Vorjahr zu betrachten; die letzten acht Monate haben sich gegen Trends gewehrt und aufgrund der Pandemie Verbraucheranomalien geschaffen und sollten diese Anomalien berücksichtigen.  
• Externe Faktoren – Schließlich müssen Tochtergesellschaften soziale , wirtschaftliche und politische Faktoren berücksichtigen. Diese können die Strategie informieren und wie ein Affiliate sein Angebot umsetzen könnte.   

C. Erstellen Sie wirkungsvolle Zielseiten

Eine qualitativ hochwertige Zielseite ist für Affiliates unerlässlich, da dies der Punkt in der Einkaufsreise ist, der die Entscheidung eines Besuchers über die Produkte oder Dienstleistungsangebote einer Marke beeinflussen könnte. Affiliates müssen sicherstellen, dass sie alle Best Practices für die Erstellung einer qualitativ hochwertigen Zielseite umsetzen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Best Practices beinhalten alle Informationen, die sie benötigen, um einen Kauf zu tätigen.  

Hier sind einige nützliche Tipps, die Marketern dabei helfen:  

• Verwenden Sie fette und auffällige Schriftarten, um die verfügbaren Angebote der Marken hervorzuheben  
• Zeigen Sie den Preisnachlass und die Höhe der Einsparungen an  
• Stellen Sie überzeugende und wirkungsvolle Inhalte bereit, die Fragen von Kunden zu den angebotenen Produkten der Marken beantworten  
• Schreiben und platzieren Sie einen effektiven Call-to-Action  
• Bieten Sie den Lesern transparente, klare Optionen zu verfügbaren Angeboten, einschließlich Versand- und Zahlungsmethoden  

Die oben genannten Tipps helfen Affiliates dabei, wirkungsvolle Zielseiten bereitzustellen, die Besucher informieren, überzeugen und konvertieren können. Affiliates sollten auch sicherstellen, dass sie ihre Social-Media-Kanäle nutzen, um mehr Verkäufe zu erzielen und ihren potenziellen Black-Friday-Erfolg zu verstärken.

D. Profitieren Sie von einer schnellen und erschwinglichen Lieferung

Jüngste Fallstudien haben gezeigt, dass australische Käufer jetzt mehr auf schnelle Lieferungen setzen. Dies kann mit einem Anstieg des Online-Shoppings von bis zu 161 % in Victoria , 73 % in New South Wales und über 50 % in Perth und Brisbane im Vergleich zur Anzahl der Einkäufe in derselben Woche des Vorjahres ⁽¹¹⁾ in Verbindung gebracht werden. Affiliates, die sich für Marken entscheiden, die schnelle und erschwingliche Lieferoptionen anbieten, könnten größere Vorteile sehen. Jeder Affiliate sollte in Betracht ziehen, Werbetreibende in die schnelle Lieferung einzubeziehen, um die Generierung von Einnahmen zu unterstützen.  

Verlage sollten bedenken, dass Kunden nicht nur nach Qualitätsprodukten suchen, sondern auch nach reibungslosen Lieferungen. Verlage sollten Marken in Betracht ziehen, die Kunden die Möglichkeit bieten, aus einer Vielzahl von Kurieren zu wählen, um mehr Kontrolle über den Versand ihrer Bestellung zu erhalten.

E. Verwenden Sie die effektivsten Kanäle

Publisher sollten ihre Zielseiten mit einer effektiven Marketingstrategie bewerben. Die Bewertung der bisherigen Leistung einer Marke oder eines Produkts hilft dabei, die Produkte oder Dienstleistungen der Werbetreibenden zu identifizieren, die sie bewerben sollten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie ein Affiliate-Vermarkter seinen Umsatz steigern kann.

• Beginnen Sie, über die Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote auf allen Affiliate-Social-Media-Handles zu posten, einschließlich Facebook, Twitter, Instagram, TikTok und mehr.  
• Senden Sie benutzerdefinierte Nachrichten über Werbeaktionen per E-Mail an Benutzer, um sie über Werbeaktionen beliebter Marken zu informieren  
• Verwenden Sie die „Boost“-Option auf Facebook und ähnliche Marketingstrategien auf anderen Social-Media-Plattformen, um Sonderangebote von Marken hervorzuheben  
• Schreiben Sie gegebenenfalls wirkungsvolle und ansprechende Pressemitteilungen und teilen Sie sie online zur Verbreitung, um eingehende Links zu generieren  
• Eine weitere Option sind Pay-per-Click-Anzeigen. Affiliates müssen jedoch sicherstellen, dass sie das Kosten-Nutzen-Verhältnis verstehen, da Pay-per-Click-Anzeigen während der Weihnachtseinkaufssaison viel teurer sein können  
• YouTube-Videos und Instagram-Clips  
• Sammeln Sie Daten und Analysen und generieren Sie Erkenntnisse für das Retargeting und die Identifizierung neuer Leads  

F. Identifizieren Sie beliebte Angebote und Produktempfehlungen

Bei der Fertigstellung der Produkt-Werbeaktionsliste sollten Affiliates sicherstellen, dass sie sorgfältig die besten Angebote und Werbeaktionen von Werbetreibenden ausgewählt haben, die zur Bewerbung verfügbar sind. Affiliates sollten bedenken, dass einige Angebote möglicherweise nur für einen kurzen Zeitraum live gehen, daher sollten Affiliates ihre Optionen kontinuierlich überwachen, um ihre potenziellen Verkaufserlöse zu maximieren.  

Eine weitere gute Möglichkeit, Black-Friday-Angebote zu bewerben, besteht darin, eine Zielseite zu erstellen, die Produktgeschenkführern oder Produktführern gewidmet ist. Verbraucher haben oft Schwierigkeiten, Produkte zu finden und sich zu entscheiden, welche Produkte sie kaufen möchten. Affiliates, die dabei helfen, den Kaufprozess stressfreier zu gestalten, können dazu beitragen, mehr Conversions zu erzielen.  

Was tun am schwarzen Freitag

Wenn der Tag kommt, sollten Affiliates:  

• Stellen Sie sicher, dass alle Zielseiten auf verschiedenen Betriebssystemen und Geräten reibungslos funktionieren  
• Überprüfen Sie die Angebote und Werbeaktionen erneut, um sicherzustellen, dass die Besucher nicht irregeführt werden und eine zufriedenstellende Benutzererfahrung haben  
• Überwachen Sie kontinuierlich die Produktseiten der Partner, um sicherzustellen, dass die beworbenen Produkte noch auf Lager sind  
• Überwachen Sie die Social-Media-Seiten der Werbetreibenden auf Probleme/Änderungen, die sie berücksichtigen müssen, oder auf Inhalte, die es wert sind, der Website hinzugefügt zu werden.  

• Behalten Sie Verkehrsdaten und andere Analysen im Auge, um zu sehen, was funktioniert, und führen Sie Ad-hoc-Werbekampagnen und Social-Media-Beiträge auf der Grundlage dieser Erkenntnisse durch  
• Stellen Sie sicher, dass alle Informationen, nach denen Besucher suchen, auf allen Angeboten und Zielseiten verfügbar und korrekt sind  

Affiliates sollten auch auf transparente und effiziente Weise mit ihrer Nutzerbasis kommunizieren. Dies könnte dazu führen, dass Vermarkter überprüfen, ob alle Kommentare und Direktnachrichten in sozialen Medien überwacht und angemessen beantwortet werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Mitglieder des Partnerunternehmens leicht Antworten auf ihre Fragen finden und alle Bedenken ausräumen können. Ein offener Kommunikationskanal wird erheblich zu den gewünschten Ergebnissen eines Affiliates aus seinen Kampagnen beitragen.  

Was tun nach dem schwarzen Freitag  

Sobald der Black Friday vorbei ist, sollten Affiliate-Marketing-Profis alle relevanten Daten und Analysen nutzen, um sich auf den Cyber ​​Monday vorzubereiten, der gleich um die Ecke steht. Die Daten können verwendet werden für:  

• Analysieren Sie die Wirksamkeit ihrer Marketingstrategien  
• Denken Sie über die Strategien nach, die für erfolgreiche Kampagnen unerlässlich waren  
• Wenden Sie Erkenntnisse aus dem Black Friday auf zukünftige Kampagnen an  

Die zentralen Thesen  

Wenn es um den Black Friday und die Weihnachtszeit geht, haben Affiliate-Vermarkter eine großartige Gelegenheit, mit der richtigen Mischung aus Marketingstrategien mehr Conversions zu erzielen.  

Da sich der Black Friday nur einmal im Jahr bietet, sollten Partner erwägen, in effektive Marketingstrategien und -prozesse zu investieren, um das Beste daraus zu machen.  

Verweise

1. Gen Z und Millennials sind bereit, während des Black Friday Geld auszugeben
2. Black Friday Statistik 2019
3. Black Friday und Cyber ​​Monday sorgen für die besten Einzelhandelsumsätze seit zwei Jahren
4. Inside Australiens Online-Shopping-Update Oktober 2020
5. Erhöhter Zeitaufwand für Medienkonsum aufgrund des Coronavirus-Ausbruchs unter Internetnutzern weltweit ab März 2020
6. Wichtige Erkenntnisse aus dem E-Commerce-Update 2020
7. Der E-Commerce des Staates Australien im Jahr 2019
8. Black Friday Statistik 2019
9. Inside Australian Online Shopping 2019 E-Commerce-Branchenbericht
10. Der E-Commerce des Staates Australien im Jahr 2019
11. Online-Shopping-Gewohnheiten australischer Verbraucher
12. Die australische Post beabsichtigt, sieben Tage die Woche zu liefern, da die Online-Nachfrage Rekorde bricht

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