Ce să căutați în software-ul dvs. de management al campaniilor SEO

Te gândești vreodată să angajezi o mână suplimentară pentru că trebuie să organizezi cantitatea de date pe care o ai despre clienții potențiali SEO și să le ții evidența? De exemplu, numele lor, detaliile de contact, informațiile despre site-ul web, locația, ocupația sau locul în care se află în pâlnie? Sau Găsirea conducerii potrivite devine, în primul rând, o provocare? Vedeți nevoia de a vă îmbunătăți procesele pentru un flux de lucru mai eficient?

Pentru asta este un software de management al campaniilor SEO. Înainte să trecem la chestiune. să observăm mai întâi câteva numere.

Numai în 2019, vânzările de comerț electronic cu amănuntul s-au ridicat la 3,53 trilioane de dolari și se estimează că va ajunge la 6,54 trilioane de dolari SUA în 2022. Aceasta este o creștere de 90% în doar 3 ani. Majoritatea vânzărilor online încep cu o singură căutare, de aceea apar servicii precum Shopify SEO. Numai în primele cinci luni ale anului 2020, căutările pe Google s-au ridicat la 2,3 trilioane . Impactul este evident pentru companiile din întreaga lume și de aceea există o nevoie tot mai mare de optimizare pentru motoarele de căutare.

Deși SEO este o afacere în plină expansiune și chiar și cu popularitatea în creștere a externalizării SEO, nu s-au scris multe despre gestionarea clienților SEO și despre cum să găsiți eficient clienții potențiali SEO și să le închideți. Nici instrumentele SEO nu sunt prea în atenție , în special cele care vă pot crește productivitatea. Chiar și cu popularitatea tot mai mare a utilizării unui software de management al campaniilor, există aspecte unice în industria SEO pe care un instrument normal nu le va putea aborda.

Fie că intenționați să începeți o afacere SEO sau că conduceți deja una, un software SEO de încredere, care poate face mai mult decât CRM, va fi benefic pentru a vă economisi timp, energie și resurse - în același timp creșteți productivitatea și veniturile.

Ce este un software de management al campaniilor SEO?

În termeni simpli, se ocupă de întregul proces de direcționare a potențialilor, organizarea și segmentarea informațiilor, analizarea și gestionarea proceselor dvs. (care include totul, de la gestionarea mesajelor de marketing până la gestionarea implementării campaniei).

Atunci când alegeți și evaluați un software de management SEO, trebuie să știți ce caracteristici trebuie să aibă acesta, așa că iată o listă de întrebări care vă vor ghida în determinarea acelor factori:

• Pentru ce ai nevoie de software-ul SEO?
• Îl vei folosi cu clienții tăi?
• Cum poate fi util acest lucru clienților tăi?
• De ce caracteristici ai nevoie?
• Trebuie să automatizați orice parte a fluxului de lucru și aveți nevoie de software-ul care să facă asta pentru dvs.?
• Ce vrei să scoți din asta?

Ce să iei în considerare atunci când alegi software-ul tău de management al campaniilor SEO?

Acum că aveți o imagine de ansamblu a ceea ce aveți nevoie, iată ce ar trebui să căutați într-un software de management al campaniilor SEO pentru a vă ajuta să obțineți eficiență și rezultate maxime:

1. Instrument de plumb

În partea de sus a pâlniei, este locul unde începe totul: generarea de lead-uri SEO. Doriți un software de gestionare a campaniei care nu numai că vă gestionează clienții potențiali, ci și să le găsească pentru dvs.

Găsirea clienților potențiali SEO poate fi o sarcină consumatoare de timp, dar de aici începe totul. Soluția este să găsiți un proces care să scurteze timpul pe care îl petreceți sarcinii, astfel încât să puteți petrece mult mai mult timp pe sarcini mai importante, cum ar fi închiderea unui prospect sau îmbunătățirea strategiei de afaceri pentru a trece înaintea concurenței.

Alegeți un software de gestionare a campaniilor SEO care face toată treaba cu fluent, așa că tot ce trebuie să faceți este să alegeți clientul care se califică cel mai mult, să pregătiți întrebările SEO pe care să le adresați clienților și să treceți imediat la închiderea acestora.

2. Funcționalități de închidere a conducerii

Găsirea unei piste și închiderea lor - acesta este scopul. Un software care are capacitatea de a face asta pentru dvs. vă va economisi săptămâni de efort.

Scenariul ideal este să găsiți un client potențial, să îl dezactivați în CRM, să începeți o campanie pentru a închide lead-ul, să vă urmăriți progresul, să trimiteți o propunere, să faceți o afacere și să închideți. Veți face acest lucru pentru fiecare prospect pe care îl găsiți și, în calitate de antreprenor, prețuiți prea mult productivitatea pentru a lăsa o singură secundă să se piardă.

Un software care are toate aceste funcționalități vă va permite să faceți procesul într-un singur tablou de bord, fără a închide o fereastră și a merge pe un alt site web pentru a efectua o altă sarcină.

Imaginați-vă că trebuie să faceți un audit SEO din mers, deoarece pictograma se află chiar lângă numele clientului potențial, același client potențial pe care l-ați generat din același tablou de bord.

Dacă se întâmplă ca lead-ul să devină fierbinte, atunci tot ce trebuie să faci este să redactezi o propunere SEO și să le prezinți și gata, ai închis un lead. Ai terminat treaba fără a deschide un alt site web sau o altă aplicație.

Având aceste caracteristici software integrate într-un singur tablou de bord, vă va economisi timp și vă va crește productivitatea cu săptămâni, dacă nu luni.

3. Poate automatiza un flux de lucru

Dacă desfășurați sarcini de afaceri repetabile, există o mare probabilitate să fi devenit bun la asta, dar îți distruge timpul și productivitatea, pe parcurs, pot apărea greșeli. Automatizarea unei părți a proceselor dvs. va oferi mai mult timp pentru o muncă de valoare mai mare, de asemenea, poate îmbunătăți dispoziția generală și crește satisfacția.

De exemplu, un CRM care are funcțiile de a vă gestiona toate contactele și interacțiunile cu acestea, în același timp, poate automatiza campaniile de marketing prin e-mail, vă va reduce efortul și vă va maximiza productivitatea cu câteva zile. Tot ce trebuie să faceți este să veniți cu strategii și mesaje diferite pentru fiecare nișă sau public țintă, apoi alegeți orice strategie pe care ați formulat-o în funcție de locul în care se află un client potențial în pâlnie.

4. Caracteristici unice

Caracteristicile unice joacă un rol valoros în alegerea software-ului dvs. de management al campaniilor SEO. Cu tipul de caracteristică, puteți vedea cât de implicată și de informată este o companie cu privire la o industrie atunci când sunt capabile să integreze caracteristici importante în software-ul care este adesea trecut cu vederea de către alții.

Un exemplu ar fi un software SEO care are totul, de la stocarea contactelor la un CRM ușor de utilizat, până la capacitatea de a automatiza campanii de e-mail. Acest lucru nu numai că va reduce potențialele erori, dar vă va permite să planificați o serie de strategii de e-mail care, în cele din urmă, vor beneficia echipei dvs. de vânzări.

Iată care sunt caracteristicile identificabile de care aveți nevoie ca o afacere SEO:

Generarea de lead-uri. Această funcție va găsi clienți potențiali calificați pe care le alegeți în mod specific, implicând o anumită nișă dintr-o anumită locație.

Instrument de audit web SEO. O funcție care va face un audit complet al site-ului web al clientului dvs. Ar trebui să prezinte informații detaliate despre modul în care funcționează site-ul în ceea ce privește SEO, SEM, activitățile de social media, reputația online, securitatea online și multe altele.

Instrument de automatizare a marketingului. O caracteristică care vă va îmbunătăți procesul de marketing și va automatiza sarcinile repetitive.

Constructor de propuneri. Un instrument util în închiderea clienților potențiali, vă va convinge prospectul SEO să ia în considerare soluția pe care o oferă agenția dvs. SEO. O propunere profesională și bine structurată vă va spori credibilitatea și vă va permite să vă conectați mai bine cu prospectul dvs.

Instrument de management al relațiilor cu clienții. O caracteristică care va gestiona toate relațiile și interacțiunile agenției tale cu clienții sau viitorii clienți.

Funcția Analytics. Acest lucru vă permite să vedeți datele sau statisticile referitoare la o anumită campanie.

Prezentare generală a raportului. O funcție utilă care vă va prezenta o imagine de ansamblu asupra datelor importante chiar pe tabloul de bord.

5. Utilizabilitate

Utilizabilitatea măsoară cât de bine poate un utilizator să folosească software-ul pentru a atinge în mod eficient un obiectiv. Un software care are o utilizare optimă permite tuturor membrilor echipei să învețe și să păstreze rapid funcțiile, ceea ce va reduce în cele din urmă costurile de formare și va economisi timp agenției.

În căutarea software-ului potrivit de management al campaniilor SEO, nu ar trebui să căutați doar un design curat, care să vă sporească productivitatea. Puteți evalua utilizarea prin următoarele:

Ușurință în utilizare. Oricine poate învăța cum să-l folosească cu ușurință și poate îndeplini sarcinile rapid.

Cât de eficiente sunt caracteristicile sale. Toate funcțiile promovate funcționează conform așteptărilor și rezultatele sunt exacte.

Eficienţă. Promovează un flux de lucru rapid și ușor printr-un proces care nu necesită efort din partea utilizatorului.

Nivel de implicare. Este antrenant și plăcut de folosit pentru orice sarcină pe care ar trebui să o îndeplinească.

Pe scurt, atunci când intrați pentru prima dată în software, ar trebui să vă puteți naviga și ar trebui suficient de ușor să vă atingeți obiectivele sau să vă faceți sarcinile fără prea mult ajutor.

6. Consecvență

Consecvența este un factor important pentru că nu numai că doriți un software SEO care poate face sarcina cu acuratețe, ci doriți să fie suficient de fiabil pentru a fi livrat tot timpul. Veți folosi acest instrument zilnic, fie că este vorba de generarea de clienți potențiali, fie dacă trebuie brusc să creați o propunere de client sau dacă doriți să efectuați un audit al site-ului web al unui potențial client - doriți ca aceste sarcini să fie livrate fără probleme și fluent tot timpul. Acest lucru se traduce apoi în progres, flux de lucru mai bun și succes.

Cum veți ști dacă software-ul SEO are o bună reputație? Faceți câteva cercetări despre companie și despre creierul din spatele ei. Explorează YouTube sau alte rețele sociale și vezi despre ce este vorba.

PRINCIPILE CHEIE

Eficiența și productivitatea sunt cuvintele cheie aici. Este esențial ca software-ul de gestionare a campaniilor agenției dvs. de SEO să fie complet integrat și conceput pentru a răspunde nevoilor dumneavoastră — în fiecare pas al procesului de achiziție de clienți.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Un software SEO este un membru cheie al echipei tale.[/perfectpullquote]

Pentru a rezuma, iată activitățile pe care software-ul SEO ar trebui să ți le ofere:

• Generarea de lead-uri
• Audit SEO
• Managementul relatiilor cu clientii
• Manager de campanie
• Constructor de propuneri
• Automatizare de marketing sau e-mail
• Alte funcționalități: instrumente de urmărire a clasamentului, prezentare generală a stării campaniei și analize

Un software de management al campaniilor SEO este un membru cheie al echipei tale. Ar trebui să poată genera clienți potențiali și să construiască o relație cu aceștia pentru tine, cu un timp de ciclu accelerat.

Face toată treaba pentru că, în calitate de proprietar al agenției, ar trebui să vă concentrați și să vă concentrați asupra muncii de mare valoare. Într-un fel, un instrument de management al campaniilor SEO face munca inițială mai rapid, oferindu-vă mai mult timp pentru a îmbunătăți relațiile cu clienții existenți, precum și pentru a analiza rapoarte și pentru a vă dezvolta strategia de afaceri actuală.