Îmbunătățiți-vă strategia de marketing condimentând conținutul original

La un moment dat, toată lumea a început să gândească în afara cutiei. Acum că suntem cu toții acolo, în aer liber, se pare că tot conținutul original a fost realizat. Unde este acel spațiu creativ promis pe care l-am găsi atunci când colorăm în afara liniilor?

Există conținut care devine viral și reclame care te lasă plângând pe canapea. Deși ați postat în mod constant și aveți mai multe idei care apar, este posibil să observați o scădere a implicării în conținutul dvs.

E timpul să condimentezi lucrurile. Fiecare companie și brand online poate crea conținut original, atâta timp cât este clar cine ești și cine este publicul tău.

Algoritm versus audiență

Este posibil ca problema să nu fie cantitatea de conținut pe care doriți să o creați. Multe canale de social media nu vor trece o zi fără ca agenții de marketing de conținut să încarce o nouă postare, imagine sau articol. Pentru că nu vrei ca algoritmul să te pedepsească pentru absența ta, înțelegem asta. Dar este aceasta creșterea arhivelor de conținut sau a bazei de clienți actuale?

În timp ce algoritmilor le place conturile care postează regulat, le plac conturile care postează conținut captivant. Pentru că și noi, oamenii, ne place. Împărtășim, comentăm, etichetăm și interacționăm cu el. Deci, cum poți crea conținut care să-ți facă publicul să se oprească, să întrerupă derularea nesfârșită?

Conținutul puternic este surprinzător

Să facem un pas înapoi și să ne uităm la conținutul care există. Ce face? Care a fost scopul creatorului său, mesajul de bază? În linii mari, este fie pentru a educa, fie pentru a distra. Dar conținutul cu adevărat memorabil vine cu o întorsătură a intrigii: oferă informații într-un mod neașteptat.

Înainte de a începe brainstorming, să ne întoarcem la elemente de bază

Mai ușor de spus decât de făcut, cu siguranță. Dar nu aveți neapărat nevoie de o minte creativă cu gândire abstractă în echipa dvs. sau de ore sau de sesiuni de brainstorming alimentate cu cafea și post-it. Calitatea unui tablou se bazează în mare măsură pe pânza sa, pe fundația sa, așa că să ne uităm la câteva dintre elementele de bază ale marketingului de conținut.

• Uită-te la analizele tale: ce a funcționat în trecut? Și ce nu? Opriți-vă. Dacă acea postare săptămânală pe rețelele sociale nu a făcut chiar atât de multă diferență, de ce să aloci mai mult timp pentru ao face?
• Cunoaște-ți publicul: nu te întreba ce vrei să spui, ci ce vor ei să audă, să vadă sau să citească. Ceea ce ne aduce la un alt punct important: să ne dăm seama în ce format și prin ce canal ar trebui să transmiteți mesajul.
• Fii la curent cu tendințele de marketing: îndrăznește să gândești în afara blogului. Priviți ce fac alte mărci: podcasturi, GIF-uri, vloguri, cursuri Instagram și pagini Pinterest care vă vorbesc imaginația.
• Calitate peste cantitate. Preț peste puf : nu fi sclavul calendarului tău de conținut. Promisiunea de a posta ceva în fiecare zi este diferită de a oferi cât mai multă valoare publicului tău. Uneori, asta înseamnă să postezi mai puțin și să aloci mai mult timp într-o singură bucată.

5 moduri de a-ți condimenta strategia de conținut

Acum ne-am împrospătat amintirile, haideți să aruncăm o privire la cinci moduri de a da un impuls strategiei actuale de marketing de conținut: nu doar pentru a crea mai mult, ci și pentru a crea conținut mai bun (mai eficient).

1. Același mesaj – format diferit

Să presupunem că scrii un blog săptămânal, dar și-a pierdut scânteia și nu este la fel de popular ca înainte. Dacă tot doriți să transmiteți mesajul dvs., luați în considerare să-l încheiați într-un alt format.

Ce zici de a face un videoclip pe tema acestei săptămâni? Să ai o persoană reală care îți explică ceva, când îi poți vedea și auzi, este o experiență complet diferită de a citi un articol de 1000 de cuvinte. Îți face marca mai reală și conținutul tău mai memorabil – pentru că să recunoaștem: blogurile și postările de text arată toate la fel (vinovate, da).

Să ajungem vizual, vizual

Dacă nu ești ca Olivia Newton-John și nu te simți confortabil în fața unei camere sau doar îți place să schimbi lucrurile când vine vorba de conținut vizual. În acest caz, infografica este calea de urmat. Creierul nostru uman procesează datele vizuale de 60.000 de ori mai repede decât textul .

Dacă doriți să folosiți elementele vizuale pentru a distra, mai degrabă decât pentru a educa, uitați-vă la posibilitățile nesfârșite pe care le dețin GIF-urile. Sunt distractive, rapide, identificabile, iar oamenii tind să le împărtășească sau să le comenteze, creând un efect de bulgăre de zăpadă al vizualizărilor.

2. Schimbați locurile cu publicul dvs

Când fac brainstorming de conținut, multe companii – de înțeles – se gândesc la ce se întâmplă și la ce au lucrat în ultima vreme. Între timp, 80% dintre clienți spun că simt că companiile nu îi înțeleg.

În loc să publicați un buletin informativ sau o postare obligatorie pe Facebook despre evenimentele din această săptămână la sediul central, încercați să întrebați publicul ce dorește să vă împărtășească.

Puterea dovezii sociale

Există multe modalități de a vă implica publicul sau clienții în conținutul dvs. Fie că este vorba de co-creare, de interviuri cu clienții sau de prezentarea conținutului generat de utilizatori, spectatorii vor recunoaște părți din ei înșiși în acești colegi cumpărători, mai degrabă decât să fie nevoiți să creeze cuvântul vânzătorului. Între timp, clientul tău se poate bucura de expunere.

Conținut interactiv și gamification

Conținutul care se concentrează pe deschiderea unui dialog cu publicul dvs. deschide, de asemenea, uși pentru generarea de clienți potențiali și personalizare. O bucată de conținut cu care spectatorii pot interacționa, nu doar să se uite, le atrage atenția și le va crea senzația că sunt auziți, mai degrabă decât vizați.

De exemplu, crearea unui test este o modalitate distractivă prin care publicul tău poate interacționa cu tine. Le puteți oferi informații prețioase despre produsele dvs. pe baza dorințelor, cunoștințelor și personalității lor și s-ar putea să vă dea în schimb adresa lor de e-mail. Testul mediu cu magnet de plumb are o rată de captare a plumbului de 40-50% , așa că merită cu siguranță.

De exemplu: sunteți expert în marketing online și trimiteți articole săptămânale despre asta. Dar pe rețelele de socializare, acestea nu par să fie atrăgătoare și să atragă mulți cititori.

Gândiți-vă invers: în loc să scrieți un blog despre campanii PPC, puneți acele cunoștințe într-un format distractiv. Înainte de a oferi toate informațiile de care publicul tău are nevoie, de ce să nu testezi ceea ce știe până acum?

Conținutul nu trebuie întotdeauna să conducă direct la o achiziție. Dacă înlocuiți îndemnul cu un mesaj distractiv sau o întrebare, publicul dvs. poate interacționa cu adevărat cu postările dvs. De asemenea, te face mai simpatic, iar cu piețele debordante, asta este mai valoros ca niciodată.

3. Definiți vocea mărcii dvs

Când creezi conținut, este ușor să te pierzi în a găsi ceva ce vrei să spui, mai degrabă decât să te concentrezi asupra modului în care vrei să-l spui. Dacă doriți să vă îmbunătățiți strategia de conținut, uneori nici măcar nu necesită noi elemente de conținut - doar o modalitate mai bună de a le formula pe cele existente.

Branding înseamnă mai mult decât folosirea culorilor potrivite și lustruirea imaginilor. Cu un ton de voce recunoscut, poveștile tale vor rămâne mai bine. Un ton puternic al vocii chiar face ca mesajele mai mici (care nu conțin știri care să schimbe lumea) să merite și să iasă în evidență.

Găsindu-ți vocea

Cea mai eficientă și populară scriere venită de la companii are un lucru în comun: este umană. Chiar și atunci când creați conținut pentru piața B2B, rețineți că cititorul dvs. va fi cel mai probabil o ființă umană, făcută din carne, sânge și, cel mai important, emoții.

Fiecare brand ar trebui să aibă un ton diferit de voce, bazat pe propriile valori, cultură și grup țintă. O altă modalitate de abordare a stabilirii unui ton al vocii este să asculti vocea clientului și să folosești aceasta ca bază: o modalitate fără greșeală de a te conecta cu publicul tău.

4. Oferiți o experiență completă

O bucată de conținut grozav care devine virală este grozavă, cu excepția faptului că nu este. Îmbunătățirea strategiei de conținut ar trebui să însemne crearea unei experiențe captivante.

Ca și cum ai mânca o masă indiană picantă de la un vânzător de alimente undeva în Delhi: mirosul, sunetele, gustul (fierbinte!), transpirația (pentru că: fierbinte!) și puțină confuzie (este un câine care conduce un scuter?) .

După cum spuneam, o experiență. Ceva care îi face pe oameni să se întoarcă.

Asigurați-vă că totul este la locul său și este ordonat după ce publicul dvs. face clic pe următorul conținut uimitor și merge pe site-ul dvs. web. Consecvența este esențială, iar a avea o călătorie clară a clientului, cu elementele de conținut potrivite pe parcurs, este o adevărată schimbare a jocului.

Acest lucru face, de asemenea, parte din crearea unei experiențe de cumpărături complet personalizate (online). Afișați vizitatorilor conținut care este relevant pentru ei și veți fi recompensat: 80% dintre cumpărători au șanse mai mari să cumpere de la un brand care oferă experiențe personalizate decât de la cei care nu o fac și vor reveni, făcându-l un excelent instrument pentru reținerea clienților .

5. Scufundați-vă mai adânc

O mulțime de postări sociale doar zgârie suprafața. Prin crearea de conținut cu mai multă valoare educațională, îți poți consolida poziția ca autoritate sau expert pe piața ta. Creați o carte albă, o carte electronică sau chiar un curs Instagram. De asemenea, puteți identifica rapid clienți potențiali valoroși când vedeți cine interacționează cu aceste piese de conținut.

Ești gata să condimentezi lucrurile?

Crearea de conținut și consumarea acestuia ar trebui să fie la fel de distractive: acesta este locul ideal în care știi că faci bine. Pune-te în pielea publicului tău, nu-ți fie teamă să devii personal și să urmărești magia care se desfășoară.