Are sens o soluție Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru magazinul dvs. de comerț electronic?

Retailerii inteligenti de comerț electronic sunt mereu în căutarea unor modalități noi și inovatoare de a câștiga mai multe conversii. O metodă care înregistrează o creștere a interesului este să cumpere acum, să plătească mai târziu soluții.

Servicii precum Afterpay și Klarna facilitează comercianților să ofere clienților o mai mare flexibilitate cu planurile de plată în rate. Cu acestea și alte platforme de magazin acum, plătiți mai târziu, nu este nevoie de coduri complexe sau modificări majore ale infrastructurii dvs. de plată pentru a le configura. Acestea vă permit să finalizați vânzarea și să primiți veniturile rezultate așa cum ați proceda în mod normal în timp ce ei se ocupă de partea de instalare. Dar este acest tip de opțiune de plată potrivită pentru marca dvs.?

Vom arunca o privire mai atentă asupra modului în care funcționează planurile de rate și vom discuta despre avantajele și dezavantajele programelor de cumpărături acum, plătiți mai târziu pentru a vă ajuta să decideți dacă implementarea unuia este alegerea potrivită pentru magazinul dvs. online.

Cum funcționează programele Cumpărați acum, plătiți mai târziu

Dacă sunteți suficient de mare pentru a vă aminti zilele înainte ca cumpărăturile online să stăpânească lumea comerțului cu amănuntul, probabil vă amintiți de prevalența programelor layaway.

Cu amânarea, comercianții cu amănuntul le-au permis clienților să rezerve un articol și să plătească pentru el în timp în mai multe plăți egale, mai degrabă decât să folosească un card de credit și să strângă dobândă. Cumpărați acum, plătiți mai târziu programele sunt echivalentul virtual al layaway, diferența cheie fiind că clientul primește articolul imediat, mai degrabă decât să aștepte până când l-au plătit în totalitate.

Majoritatea acestor programe funcționează oferind opțiunea de a selecta un plan de plată în rate la finalizare. De acolo, clientul este dus la interfața aplicației printr-un plugin sau un apel API, unde va finaliza restul achiziției. Retailerul primește plata integrală imediat (sau aproape de aceasta, de obicei în trei zile lucrătoare), în timp ce aplicația se ocupă de procesarea plăților în rate la momentul convenit.

S-ar putea să vă întrebați, dacă layway-ul există de zeci de ani, de ce cumpărăturile acum, planurile de plată mai târziu înregistrează brusc o creștere a utilizării? Cu datoria consumatorilor în creștere și instabilitatea financiară în creștere pentru milioane de familii, cumpărătorii sunt mai atenți la utilizarea cardurilor de credit pentru a finanța achizițiile.

Potrivit Experian , americanii au 784 de miliarde de dolari în datorii restante ale cardului de credit, datoria medie fiind de aproximativ 2.300 de dolari. Mai mult de jumătate dintre utilizatorii de carduri de credit au spus că cardurile pe care le foloseau nu sunt ideale, dobânzile ridicate fiind preocuparea numărul unu.

Planurile de plată în rate oferă o alternativă la credit, permițând cumpărătorilor responsabili să plătească pentru o achiziție în timp, fără sarcina suplimentară a dobânzii sau a afectarii scorului lor de credit.

Avantajele planurilor de plată în rate

Creșterea conversiilor. Poate cel mai mare beneficiu al oferirii unui plan de plată în rate este că are potențialul de a vă crește semnificativ rata de conversie. Afterpay, de exemplu, raportează că comercianții săi înregistrează o creștere cu 22% a conversiilor după ce au adăugat o opțiune de rate la finalizarea comenzii.

Deoarece aplicațiile Cumpărați acum, plătiți mai târziu nu necesită utilizarea creditului, există puține dezavantaje pentru consumatorii responsabili să le folosească pentru a face achizițiile mai accesibile. Astfel, este mai puțin probabil să se gândească de două ori la costul comenzii și să abandoneze coșul.

Creșterea dimensiunii medii a coșului. De asemenea, consumatorii tind să cheltuiască mai mult atunci când nu trebuie să plătească integral imediat. Acest lucru oferă comercianților cu amănuntul beneficiul unor cărucioare mai mari. Potrivit Klarna, comercianții săi văd o creștere cu 45% a valorii medii a comenzii după implementarea planului lor de rate. Chiar și o mică creștere a dimensiunii medii a coșului se poate traduce într-o creștere exponențială a veniturilor.

Comoditate. Spre deosebire de planurile de rate auto-găzduite, care ar necesita ca dvs., ca comerciant cu amănuntul, să funcționați și ca colector de plăți, magazin terță parte acum, programele de plată mai târziu vă permit să fiți plătit integral imediat, în timp ce ei se ocupă de facilitarea plății. Acestea se integrează cu majoritatea platformelor de comerț electronic majore, cum ar fi Shopify sau WooCommerce, pentru a oferi o experiență de plată fără întreruperi, de marcă.

Satisfacție mai mare a clienților. Clienții tânjesc la experiențe de cumpărături online care sunt adaptate nevoilor lor. În special în peisajul actual, în care mulți oameni se află sub incertitudine financiară, oferirea de opțiuni de plată flexibile este doar o modalitate în plus de a vă servi clienții și de a le consolida loialitatea față de marca dvs.

Dezavantajele planurilor de plată în rate

Crearea contului poate fi necesară. În funcție de furnizorul de plan de rate pe care îl alegeți, clientului i se poate cere să creeze un cont sau să completeze un scurt formular înainte de a finaliza finalizarea plății. Acest lucru adaugă un pas suplimentar procesului de finalizare a comenzii, care este întotdeauna ceva ce comercianții cu amănuntul doresc să încerce să evite. Cu toate acestea, creșterea rezultată a conversiilor poate compensa orice efecte adverse ale pasului suplimentar.

Cost. Aplicațiile de plată în rate vin cu un cost pentru comerciant. Acest lucru este evaluat pe bază de tranzacție. Klarna percepe comercianților o taxă fixă ​​de până la 0,30 USD per tranzacție plus 5,99% din tranzacția totală. Afterpay percepe o taxă fixă ​​de 0,30 USD plus un procent din tranzacție care variază de la 4% la puțin peste 6%. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât taxa de tranzacție este mai mică.

Va trebui să cântăriți costul cu potențiala creștere a veniturilor pentru a decide dacă are sens pentru magazinul dvs. Pentru unii comercianți cu amănuntul, cum ar fi cei care își desfășoară activitatea pe marje foarte mici, costul adăugat poate afecta profituri prea mult pentru a face din planurile în rate o strategie de vânzări viabilă. Compania Smart are o detaliere bună a modului în care să cântăriți volumul vânzărilor și marjele de profit în raport cu costul utilizării Afterpay pentru a obține o evaluare în dolari și înțelept dacă vă va beneficia.

Descoperiți mai multe strategii de comerț electronic pentru creșterea veniturilor cu Springbot

Profitați din plin de toate instrumentele și tacticile disponibile pentru a crește veniturile magazinului dvs. online? De la planuri de plată în rate la automatizarea e-mailului până la gestionarea reclamelor online, Springbot vă poate ajuta să integrați toate eforturile dvs. de marketing și să analizați rezultatele acestora dintr-un singur tablou de bord ușor de utilizat. Funcțiile intuitive vă permit să creați campanii fără codificare, în timp ce rapoartele ușor de citit vă ajută să descoperiți noi oportunități de a crește marjele și de a câștiga mai multe conversii.

Programați-vă conversația gratuită cu echipa noastră de experți în comerț electronic pentru a afla cum să puneți Springbot să lucreze pentru afacerea dvs. astăzi.