7 strategii de top pentru a vă crește rata de conversie Amazon

Ratele de conversie Amazon sunt cruciale pentru succesul afacerii tale online. A face cumpărătorii să facă clic pe lista de produse este doar jumătate din luptă. Tot traficul din lume nu contează dacă nimeni nu dă clic pe „check out”.

Cum calculezi rata de conversie Amazon?

Conversia dvs. pe Amazon descrie numărul dvs. de vânzări împărțit la numărul dvs. de vizitatori. Dacă înregistrarea dvs. primește 200 de vizitatori într-o lună și vindeți 50 de unități, rata de conversie ar fi de 25%.

A învăța cum să crești rata de conversie Amazon este cheia atât pentru profit, cât și pentru clasarea în rezultatele căutării Amazon.

Mai jos vom analiza ce factori afectează ratele de conversie și cum să creștem rapid ratele de conversie Amazon.

O rată de conversie bună aprinde incendiile Amazon

Când vine vorba de algoritmul A9 al Amazon, rata de conversie și viteza vânzărilor funcționează mână în mână pentru a ajuta un vânzător să se claseze pe prima pagină.

Acest lucru se datorează faptului că vânzările pe Amazon pot fi urmărite direct la capacitatea vânzătorului de a se clasa pentru cuvintele cheie pe care cumpărătorii le folosesc în termenii lor de căutare.

Odată ce clienții vă pot găsi produsul într-o căutare și îl pot cumpăra, viteza vânzărilor crește organic.

Aceasta, la rândul său, vă oferă mai multă autoritate pentru cuvântul cheie căutat, iar ratele dvs. de conversie Amazon cresc în consecință.

În acel moment, lista de produse Amazon este ca un volant care continuă să crească în viteză și putere. Fiecare îl determină pe celălalt să accelereze. Vânzările dvs. vă conduc rata de conversie, ceea ce, la rândul său, vă crește clasamentul cu Amazon.

Când Amazon îi place produsul tău, totul devine mai ușor. Dar, în acest ciclu de comerț electronic, cel de care CHIAR trebuie să-ți placă produsul tău este clientul, deoarece, fără vânzări, nu există o rată de conversie.

Cum măsori rata de conversie?

Ratele dvs. de conversie Amazon sunt calculate prin împărțirea numărului total de vânzări la numărul de ori când utilizatorii v-au vizitat înregistrarea, inclusiv vizitatorii reveniți. Asta vă va oferi un procent, care este rata de conversie.

Rețineți, totuși, că atunci când vă uitați la performanța afacerii dvs. online, este posibil să aveți și multe alte modalități de a interpreta conversiile clienților.

• Adăugarea unui produs în coș
• Partajări pe rețelele sociale
• Înscrieri prin e-mail capturate de canalele publicitare
• Multe, multe altele…

Care este o rată de conversie bună pentru Amazon?

Amazon este un membru foarte puternic al unei mari comunități de piețe online.

Dar nu este singurul de acolo. Acum, într-o lume schimbată de o pandemie globală, numărul retailerilor care au făcut tranziția la comerțul electronic continuă să crească.

Luată în ansamblu, rata medie de conversie a comerțului electronic pentru afacerile online variază de la 1% la 2%.

Piața Amazon este diferită în multe privințe. Amploarea sa absolută este de neegalat. Modul în care Amazon a devenit rapid o parte din viața noastră de zi cu zi înseamnă că este mereu în mintea noastră.

Între dispozitivul de acasă inteligent Alexa de la Amazon, cititorul electronic Kindle, muzica Amazon și videoclipurile, interacționăm cu gigantul comerțului electronic pe tot parcursul zilei.

Toată această familiaritate generează confort.

De aceea, rata medie de conversie pe Amazon de aproximativ 10% este de cinci până la zece ori mai mare decât media comerțului electronic.

Cu peste 12 milioane de produse vândute în peste 36 de categorii, este imposibil ca rata medie de conversie să fie egală în toate categoriile. De exemplu, produsele mai scumpe (100 USD+) vor avea de obicei rate de conversie mai mici. Cu articolele cu prețuri mai mari ale biletelor, clienții Amazon, cum ar fi cei din magazinele fizice, fac „pause” mai des în timpul procesului de cumpărături.

Rata de conversie Amazon versus Ratele de conversie PPC – Care este diferența?

Vânzătorii de comerț electronic care folosesc publicitate Pay Per Click (PPC) au înregistrat rate de conversie de 2,81%. Aceasta este o distanță lungă față de rata medie de conversie PPC a vânzătorului Amazon de aproape 10%.

Are sens când ne oprim să ne gândim la asta. Este o chestiune de echilibru de putere în relația dintre vânzător și potențial cumpărător.

Cu o reclamă Amazon folosind PPC, vânzătorii urmăresc efectiv cumpărătorul. Vânzătorii Amazon știu că probabil vor trebui să cheltuiască bani pe PPC pentru lansarea produsului lor și în diferite momente de-a lungul vieții produsului. Din acest motiv, chiar dacă ratele de conversie a publicității Amazon PPC se potrivesc cu procentele ratei de conversie Amazon, vânzătorii Amazon îi costă în continuare o mulțime de bani pentru a ajunge acolo.

Cum să găsiți rata de conversie Amazon

Găsirea ratei de conversie Amazon implică câteva calcule de bază folosind informații din tabloul de bord.

1. Deschideți Seller Central Amazon și selectați Rapoarte, apoi Rapoarte de afaceri.
2. În Rapoarte de afaceri, derulați în jos la categoria „După ASIN” și faceți clic pe „Pagină de detalii” și „Vânzări și trafic”. Aici, veți putea vedea informațiile individuale de vânzări pentru fiecare produs pe care îl vindeți.
3. Apoi căutați „Procentul sesiunii de unitate.

Iată ce au de spus vânzătorii de elită Amazon despre ratele de conversie

Directorul de formare și evanghelist șef al mărcii Helium 10, Bradley Sutton, a efectuat un sondaj în această săptămână în care le-a adresat membrilor Helium 10 Elite o întrebare simplă:

„Ce faci pentru a-ți crește rata de conversie Amazon?”

În răspunsurile lor, membrii Helium 10 Elite au spus că rata lor medie de conversie Amazon a fost, în cea mai mare parte, între 15 și 20 la sută. În mod interesant, doi membri diferiți Helium 10 Elite au spus că reclamele video fac o diferență în rata de conversie între două și trei procente.

Cum să vă creșteți rata de conversie Amazon

Înscrieți-vă pentru FBA

Profitarea de Fulfillment by Amazon (FBA) este una dintre cele mai rapide modalități de a vă crește ratele de conversie. O vinzi; Amazon îl livrează.

Cu Fulfillment by Amazon (FBA), vă stocați produsele în centrele de onorare ale Amazon, iar acestea culeg, ambalează, expediază și oferă servicii pentru clienți pentru aceste produse. FBA vă poate ajuta să vă extindeți afacerea și să ajungeți la mai mulți clienți.

Nu numai că Amazon a devenit un retailer online de încredere, dar oferă și ceva numit abonament „Prime”. Membrii Amazon Prime, pe lângă o varietate de beneficii, vor primi gratuit o livrare de o zi sau două zile, pe lângă o varietate de beneficii. Un număr semnificativ de cumpărători Amazon nici măcar nu se vor UITA la un produs dacă nu este eligibil pentru livrare Prime.

Dacă faceți clic pe o listă și timpul de livrare este de opt zile, atunci găsiți un alt produs care are livrare de 1 zi, pe care l-ați alege?”

Profită de conținutul Amazon A+

Ați derulat vreodată o pagină cu detalii despre produs de pe Amazon și, în loc să citiți doar text plictisitor, vedeți conținut multimedia bazat pe marcă, care iese în evidență? Poate că vedeți imagini frumos îmbunătățite, puncte formatate, diagrame de comparație și o copie de vânzare bine scrisă.

Acesta este conținutul Amazon A+, cunoscut anterior ca conținut de marcă îmbunătățit Amazon.

Este disponibil pentru toți vânzătorii și vânzătorii Amazon cu o marcă listată în Registrul mărcilor. Pentru a construi lista dvs. A+, există un total de 15 module diferite. Sunteți liber să amestecați modulele pentru a crea aspectul dorit. Creați-vă înregistrările cu conținut captivant, bogat în cuvinte cheie, pentru a crește vânzările pe Amazon și pentru a vă crește rata de conversie.

Evidențiați-vă marca cu magazinele Amazon

Magazinele Amazon vă permit să vă prezentați marca și produsele într-o experiență de cumpărături captivantă, pe mai multe pagini, pe Amazon. Este ca și cum ai avea propriul tău site web în ecosistemul Amazon.

Amazon spune că, cu „Magazinele” lor, puteți „crea și personaliza o destinație de marcă dedicată pe Amazon cu un magazin cu autoservire fără costuri suplimentare”.

Magazinele îi ajută pe cumpărătorii Amazon să învețe povestea mărcii tale și să-ți descopere portofoliul de produse. Magazinele vă vor oferi, de asemenea, propria dvs. adresă web personalizată amazon.com.

Puteți utiliza plăci de tip drag-and-drop sau șabloane prestabilite pentru a crea un Magazin personalizat, cu mai multe pagini, care reflectă conținutul la care consumatorii au ajuns să se aștepte atunci când vizitează mărci exclusive binecunoscute.

Optimizați-vă conținutul

Optimizarea pentru motoarele de căutare este practica de creștere a cantității și calității traficului extern către site-ul dvs. prin rezultatele organice ale motoarelor de căutare.

Aproape orice are de-a face cu vânzarea pe Amazon este într-un fel legat de SEO. La urma urmei, a te asigura că potențialii cumpărători sunt conștienți de produsul tău este un prim pas universal. Dacă produsul dvs. nu poate fi găsit de cumpărători, nu contează cât de bun poate fi produsul dvs. De aceea trebuie să vă faceți timp pentru a vă optimiza pe deplin lista Amazon.

Pentru a afla mai multe despre optimizarea conținutului înregistrării pe Amazon, despre crearea de infografice despre produse și despre fotografierea produsului, explorați aceste articole. Unul dintre cele mai ușoare locuri pentru a începe să vă creșteți rata de conversie Amazon este prin editarea și optimizarea conținutului pe care îl aveți deja în lista dvs.!

Iată o listă de verificare pentru optimizarea rapidă

• Pentru imaginea principală , asigurați-vă că afișați întregul produs pe un fundal alb pur.
• Afișați fiecare parte a produsului dvs .: acest lucru poate ajuta clientul să se simtă ca și cum ar înțelege întregul produs și nu doar partea pe care vă simțiți confortabil să i-o arătați.
• Arătați produsul dvs. utilizat . Acest lucru îi ajută să le ofere cumpărătorilor o idee despre cum pot folosi produsul și să înțeleagă funcțiile acestuia.
• Imaginile „Stil de viață” îi ajută pe potențialii cumpărători să vadă valoarea unui produs care se potrivește cu un mod de viață dorit prin intermediul imaginilor de marcă.
• Din ce în ce mai mult, imaginile redate 3D (generate de computer) devin din ce în ce mai frecvente. Ele ajută produsul să „iasă” de pe ecran.
• Asigurați-vă că titlul, punctele marcatoare, descrierea produsului și cuvintele cheie back-end sunt toate optimizate pentru termenii de căutare (cuvinte cheie) pe care îi vizați.
• Concentrați-vă pe obținerea de recenzii ale clienților pentru produsele dvs. Amazon. Dovada socială pe care o primiți din recenzii bune face mult mai probabil ca clienții potențiali să apese butonul de cumpărare.

Când vine vorba de recenzii, trebuie să începeți prin a crea un produs grozav și a oferi un serviciu pentru clienți exemplar. Acesta este numărul unu.

Apoi, asigurați-vă că trimiteți e-mailuri ulterioare. Urmărirea Helium 10 este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Helium 10 are tot ce ai nevoie pentru a-ți crește rata de conversie Amazon...

Cerebro vă va ajuta să descoperiți pentru ce cuvinte cheie relevante se clasează concurenții dvs. pentru a vă optimiza listarea și pentru a vă catapulta vânzările și rata de conversie Amazon cu o simplă căutare inversă ASIN

Magnet face posibil ca vânzătorii Amazon să găsească termeni de căutare cu volum mare care sunt relevanți pentru lista de produse. Maximizați traficul organic și creșteți-vă vânzările.

Frankenstein preia o listă uriașă de cuvinte cheie (chiar și mii) și o transformă într-un grup mai ușor de gestionat pe care să îl folosești în eforturile tale de optimizare a listelor Amazon.

Scribbles a fost conceput pentru a vă împiedica să excludeți din greșeală cuvinte cheie importante, Scribbles ușurează mult redactarea listelor de produse. Acesta completează automat un câmp de date „cuvinte cheie utilizate” pe măsură ce adăugați un anumit cuvânt cheie la titlu, descriere sau puncte. În același timp, cuvintele cheie neutilizate care nu au fost incluse în titlul, descrierea sau marcatorii dvs. vor rămâne în câmpurile de date „cuvinte cheie neutilizate” pentru a vă reaminti clar să includeți acele cuvinte cheie.

Utilizați A/B Split Testing

Un test de împărțire A/B este o metodă de a compara două versiuni de ceva una față de cealaltă pentru a determina care dintre ele are performanțe mai bune. Considerate pe scară largă cea mai simplă formă a unui experiment controlat, testele A/B sunt extrem de utile pentru a înțelege modul în care variațiile de produs afectează implicarea și satisfacția utilizatorilor.

Ori de câte ori este posibil, este important să testați produsul înainte de lansarea înregistrării.

O companie precum Pickfu.com va aduna audiențe organizate care vor oferi feedback scris, personalizat, care vă ajută să economisiți timp și bani.

Profită de Instrumentul de grupare virtuală al Amazon

Instrumentul Virtual Product Bundles pentru FBA le permite proprietarilor de mărci să creeze pachete „virtuale” formate din două până la cinci ASIN-uri complementare care sunt achiziționate împreună dintr-o singură pagină de detalii. Acest lucru le permite proprietarilor de mărci să ofere pachete fără a împacheta articole împreună sau să modifice inventarul de intrare FBA.”

Creșterea ratei de conversie este mai ușoară cu Helium 10

Creșterea ratei de conversie Amazon nu se va întâmpla de la sine. Crearea unui plan de afaceri structurat pentru comerțul electronic este cea mai bună modalitate de a vă asigura că vă concentrați timpul și energia în cel mai productiv mod posibil.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu suportul suitei de instrumente software Helium 10.

În aceste vremuri dificile, Amazon și orice altă piață online vor continua să crească. Modalitățile convenționale de a face afaceri ar putea fi suficiente pentru a-ți menține afacerea în funcțiune, dar este nevoie de capacitatea de a te adapta și de a pivota cu timpul pentru a o zdrobi!

Helium 10 este aici pentru a vă ajuta la fiecare pas.

Încercați Helium 10 gratuit!

întrebări frecvente