So erstellen Sie einen großartigen Eintrag bei Amazon + Gebote und Verbote für Amazon-Verkäufereinträge

Amazon ist Heimat von fast 40 % der Online-Verkäufe in den USA und gilt seit langem als unangefochtener König des E-Commerce.

Und angesichts der schieren Größe seines Inventars und der Anzahl der Käufer, die es durchsuchen, ist der Online-Händler auch als Suchmaschine unübertroffen, nur nach Google.

Da 66 % der Verbraucher ihre Produktsuche auf Amazon starten, haben Marken eine ziemlich gute Chance, auf der Plattform Einnahmen zu generieren.

Aber hier ist der Haken: Sie müssen es auf Amazons begehrte erste Seite der Suchrankings schaffen. Und um zu verdeutlichen, wie begehrt diese Seite ist: Über zwei Drittel der Käufer klicken nie weiter.

Wer schafft es also nach oben? Das liegt am A9-Algorithmus von Amazon, der 350 Millionen Produkte auf der Grundlage von Verkaufsgeschwindigkeit und Keyword-Relevanz bis hin zu Fulfillment-Strategien und Produktverfügbarkeit sortiert und einordnet.

Mit anderen Worten, um sich von anderen abzuheben und auf Amazon erfolgreich zu sein, reicht es nicht mehr aus, ein Premium-Produkt mit konkurrenzfähigen Preisen zu haben.

Wenn Marken stattdessen versuchen, potenzielle Kunden zu konvertieren (und Konversionen von Konkurrenten zu stehlen), müssen sie ihre Produktlisten auf Relevanz und Leistung optimieren.

Da Amazon-Angebote eine so entscheidende Rolle für den Erfolg einer Marke spielen, empfiehlt MuteSix, ein Teil des Amazon-Werbepartnernetzwerks, jetzt eine vollständige Amazon-Kontoverwaltung, um sicherzustellen, dass Marken wie Healthy Spot und Aera „retail ready“ sind, bevor sie ein Geschäft eröffnen und Skalierung auf Amazon, was für die Smart-Home-Duftmarke zu einer Steigerung des Gesamtumsatzes um 152 % führte.

In diesem Artikel erklären wir Schritt für Schritt, was nötig ist, um einen effektiven Amazon-Eintrag zu erstellen und ihn für langfristigen Erfolg zu optimieren.

Was ist ein Amazon-Listing?

Auf der einfachsten Ebene ist ein Amazon-Eintrag, auch bekannt als Produktdetailseite (oder PDP), eine Zielseite für jeden der Millionen von Artikeln, die bei Amazon verkauft werden.

Es hebt alle relevanten Informationen hervor, einschließlich des Titels eines Produkts, Bewertungen früherer Käufer, Beschreibung, Bilder und Preise.

Auf den ersten Blick wirken die Produktlisten von Amazon relativ übersichtlich. Wenn Sie jedoch einige Produktlisten nebeneinander vergleichen, können Sie damit beginnen, Best Practices zu erkennen, typischerweise bei den Produkten mit dem höchsten Rang auf der Amazon-Suchmaschinenergebnisseite (SERP), was bedeutet, dass die Optimierung funktioniert.

Warum sind Amazon-Angebote wichtig?

Ein Amazon-Listing ist entscheidend für den Erfolg jeder Marke mit einem Amazon-Shop – egal, ob es sich um bekannte Namen oder neu auf den Markt gebrachte Produkte in Premiumqualität oder preisgünstige, nachgefragte oder limitierte Auflagen handelt.

Das liegt daran, dass die Listing-Optimierung entscheidend ist, um den Lärm bei Amazon zu durchbrechen, wo satte 72 % aller Käufer kommen, um beiläufig neue Produkte zu recherchieren und zu kaufen.

Amazon-Angebote sind wichtig, weil sie auf grundlegendster Ebene Marken helfen:

1. Erhöhen Sie die Chancen, in den SERPs zu erscheinen
2. Ermutigen Sie Käufer, ein Produkt zu kaufen

Da ein PDP die einzige Chance einer Marke ist, die hart verdienten Dollars von Ready-to-Shop-Kunden zu gewinnen, reicht es nicht aus, nur Produktmerkmale innerhalb der vorgeschriebenen Zeichenanzahl herunterzurasseln.

Stattdessen müssen Marken ein möglichst einprägsames und personalisiertes Einkaufserlebnis schaffen, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern sie zu konvertieren und zu halten.

Die Wichtigkeit, „bereit für den Einzelhandel“ zu sein

Angesichts des harten Wettbewerbs auf dem Amazon-Marktplatz wird ein „Set-it-and-forget-it“-Ansatz nicht zu optimalen Ergebnissen führen, insbesondere in wettbewerbsintensiveren Einkaufsvertikalen und während wichtiger Ferienaktionszeiträume.

Vor der Optimierung von Amazon-Angeboten für Kunden tritt MuteSix einen Schritt zurück, um zu prüfen, ob eine Marke „bereit für den Einzelhandel“ ist. Das liegt daran, dass es bei einem leistungsstarken PDP um mehr geht als nur um starkes SEO, ein Premium-Produkt oder die Unterstützung von Prominenten. Es geht um das gesamte Kundenerlebnis, von der Überlegung bis zur Erfüllung.

Mit anderen Worten, eine Full-Funnel-Amazon-Geschäftsstrategie beinhaltet, dass alle Elemente im Backend vorhanden sind, damit Marken die auf ihren PDPs gemachten Frontend-Versprechen einhalten.

Andernfalls können ihre hohen Verkaufsmengen mit Lagerengpässen oder Versandverzögerungen kollidieren und Marken nicht mehr als eine negative Bewertung und einen weiteren unzufriedenen Käufer einbringen.

Um Conversions und laufende Einnahmen besser zu maximieren, fungiert MuteSix als Erweiterung des E-Commerce-Teams jeder Marke, um sicherzustellen, dass Marken mit Hilfe eines Premium-Omnifulfillment-Partners wie ShipBob alles zugeknöpft haben – einschließlich Branding und sowohl Inventar- als auch Fulfillment-Strategien – bevor sie live gehen ihre neuen Einträge und das Ausführen bezahlter Kampagnen.

„ShipBob repräsentiert das, wonach ich als Verkäufer in einem 3PL gesucht habe – das genaue Gegenteil von Amazon in Bezug auf Benutzeroberfläche, Kundenservice und harte Gebühren.“

Steve Staffan, Gründer und CEO von Brummell

Die ultimative Amazon Listing-Checkliste

Während es bei der Verwaltung eines Amazon-Angebots viele bewegliche Teile gibt, umfasst die MuteSix-Checkliste „Retail Ready“:

• Produkttitel
• Spiegelstriche
• Bildergalerie und Videos
• Produktbeschreibung und Back-End-Keywords
• A+ Inhalt
• Preisgestaltung
• Positive Kundenbewertungen
• Box-Eigentum kaufen
• Inventar

Jetzt werden wir uns eingehender mit der Optimierung jedes dieser Elemente bei der Strategieplanung, Vorbereitung und Verwaltung eines Amazon-Eintrags befassen.

Produkttitel

Wenn Amazon-Käufer nach Produkten suchen, sehen sie als Erstes den Produkttitel (oder die Überschrift über jedem Produkt). Diese überaus wichtigen Schlagzeilen stellen das Produkt auf sehr prägnante und dennoch strategische Weise vor, um eiligen Käufern dabei zu helfen, zu entscheiden, auf welche Produkte sie klicken oder vorbeiscrollen sollen.

Für die meisten Kategorien erlaubt Amazon eine Produktnamenlänge von bis zu 200 Zeichen, mit einem Minimum von 80 Zeichen für die mobile Optimierung.

Marken müssen die Relevanz ihres Produkts feststellen, um ihr Ranking zu verbessern, und Käufer dazu verleiten, ihr Produkt dem der benachbarten Wettbewerber vorzuziehen.

Da der Produkttitel so viel Wert wie möglich über Ihr Produkt vermitteln muss, müssen diese 200 oder weniger Zeichen sehr sorgfältig ausgewählt werden.

Bei der Auswahl der im Produkttitel verwendeten Wörter sollten Marken die Absicht des Benutzers berücksichtigen und gerade genug Produktinformationen wie Marke, Modell, Größe, Menge und Farbe bereitstellen, damit Käufer entscheiden können, ob sie klicken möchten, um mehr zu erfahren.

Marken sollten auch ein hochvolumiges und relevantes Keyword oder einen Satz enthalten, für den sie ranken können, basierend auf der Amazon-Keyword-Recherche der Produktkategorie, und es nach Möglichkeit in die ersten 80 Zeichen des Produkttitels aufnehmen.

Einige weitere Tipps, die Sie bei der Optimierung von Produkttiteln beachten sollten:

• Erstellen Sie konsistente Formeln über Kollektionen oder Produktkategorien hinweg: Markenname, Kollektionsname, Produkttyp, zusätzliche hochindizierende Schlüsselwörter oder Suchbegriffe und Variation (Farbe / Duft / Geschmack / Größe / Packungsgröße usw.).
• Vermeiden Sie alle Großbuchstaben; Titelfall verwenden.
• Verwenden Sie „und“ und nicht das kaufmännische Und (&).
• Schreiben Sie Zahlen als Ziffern.
• Preis und Menge ausschließen.
• Vermeiden Sie Werbebotschaften.
• Vermeiden Sie Symbole.

Spiegelstriche

Amazon-Aufzählungspunkte sind eine kurze Zusammenfassung der Vorteile und Funktionen des Produkts, die in scanbarer Form (dh Aufzählungszeichen) dargestellt werden. Diese Punkte werden nicht nur verwendet, um die grundlegenden Eigenschaften des Produkts hervorzuheben, sondern auch um zu feiern, wie sie das Leben ihrer Besitzer bereichern werden.

Wenn man bedenkt, wie viele Produkte Amazon innerhalb einer bestimmten Einkaufsbranche bevölkern, sind Aufzählungspunkte entscheidend, um die kurze Aufmerksamkeitsspanne der Käufer zu erfassen.

Obwohl sie hauptsächlich Ihre wichtigsten Verkaufsargumente enthalten, sollten Sie daher sicherstellen, dass Sie sich an eine Begrenzung von 170 bis 200 Zeichen halten, um einen Textblock zu vermeiden, der höchstwahrscheinlich nie gelesen wird.

Wenn Sie Aufzählungszeichen schreiben, halten Sie sie verdaulich und informativ und berücksichtigen Sie immer zuerst die Vorteile und dann die Funktionen, während Sie hier und da ein paar Schlüsselwörter einstreuen, um die Auffindbarkeit zu verbessern. Im Folgenden finden Sie einige zusätzliche Tipps für Stichpunkte:

• Lassen Sie das erste Wort jedes Aufzählungszeichens mit einem Großbuchstaben beginnen.
• Wenn Sie ein Verkäufer sind, verwenden Sie Ihre 5 Aufzählungspunkte, und wenn Sie ein Verkäufer sind, nutzen Sie Ihre zulässigen 10 Aufzählungspunkte.
• Nennen Sie 5 Merkmale oder Merkmale, die die Vorteile des Produkts hervorheben.
• Halten Sie die Kugeln in der Länge einheitlich und nicht zu kurz oder zu lang.
• Halten Sie sich von verkaufsfördernden und preisbasierten Inhalten fern.
• Vermeiden Sie HTML und andere Arten von Codierung.

Bildergalerie und Videos

Ein fesselnder und überzeugender Produkttitel wird Käufer dazu verleiten, zu klicken und mehr zu erfahren, aber letztendlich geben die Bilder und Videos des PDP den Käufern zu Hause die Möglichkeit, das Produkt vor dem Kauf aus verschiedenen Blickwinkeln zu untersuchen – was für den Einkauf im E-Commerce unerlässlich ist.

Ähnlich wie die Wörter in einem Produkttitel sollten die Produktbilder in Ihrer Galerie sorgfältig geplant und ausgewählt werden, um so viele Kundeneinwände wie möglich zu unterdrücken.

Amazon erlaubt Verkäufern, 9 Bilder hochzuladen, aber wir empfehlen 5-7, wobei jedes die folgenden Richtlinien befolgt:

• Verwenden Sie Nahaufnahmen und klare Aufnahmen der Bilder, idealerweise vor einem weißen Hintergrund.
• Vermeiden Sie verschwommene oder verpixelte Produktfotos und sorgen Sie während der Aufnahmephase für gut beleuchtete und fokussierte Produkte.
• Sorgen Sie dafür, dass das Hauptprodukt, das verkauft wird, leicht erkennbar ist und 80 % des bereitgestellten Platzes einnimmt.
• Wechseln Sie mit Nahaufnahmen von Zutaten, Infografiken und Lifestyle-Anwendungsfällen.
• Verwenden Sie beim Hochladen von Bildern nur das Dateiformat JPEG (.jpg).
• Behalten Sie die Auflösung bei 72 Pixel pro Zoll bei einer Mindestgröße von 1.000 Pixel (für die längste Seite).

Produktbeschreibung und Back-End-Keywords

Überraschenderweise ist die Produktbeschreibung eines Amazon-Angebots einer der am wenigsten angesehenen Abschnitte auf der Produktseite, da sie oft am schwierigsten zu lesen und optisch am wenigsten ansprechend ist.

Da die verfügbaren Formatierungsoptionen begrenzt sind, müssen Verkäufer einen Textblock mit 500–700 Zeichen (oder maximal 1.900 Zeichen) enthalten, der dazu beitragen muss, die Suchmaschinenoptimierung zu fördern und alles über das Produkt zu kommunizieren.

Bei MuteSix empfehlen wir, sich für klare und prägnante Beschreibungen zu entscheiden, die die Vorteile eines Produkts zum Ausdruck bringen und es von denen der Konkurrenz unterscheiden.

Vermeiden Sie Schlagworte, Wiederholungen und unnötige Informationen, indem Sie die Produktbeschreibung als Mittel verwenden, um Ihre Aufzählungspunkte zu verbessern und einige Keywords zur Unterstützung der Suchmaschinenoptimierung zu verwenden.

A+ Inhalt

A+ Content ist eine Premium-Content-Funktion, die es Verkäufern ermöglicht, ihre Markengeschichte über angereicherte Multimedia-Inhalte zu erzählen, darunter Vergleichstabellen, hochwertige Bilder und HD-Videos. Laut Amazon trägt A+ Content dazu bei, den Gesamtumsatz eines Produkts um durchschnittlich 3–10 % zu steigern.

A+ Content kann die Produktbeschreibung ersetzen und ein anspruchsvolleres und informativeres Einkaufserlebnis schaffen. Bei der Erstellung von A+-Inhalten empfiehlt MuteSix, dass Marken mindestens 500 Wörter in Textkopien für reichhaltige SEO-Inhalte verwenden.

Der Anstieg der Conversions durch A+-Content ist zu einem großen Teil darauf zurückzuführen, dass Käufer mehr über die Produkte wissen möchten, die sie kaufen, und A+-Content (der weit über die 1.900-Zeichen-Anzahl von Produktbeschreibungen hinausgeht) ermöglicht es Marken, ihre Marke zu erzählen Geschichte und zeigen ihre Produkte in Aktion mit erhöhten statischen Bildern und Videoinhalten.

A+ Content ist ein robusteres Inhaltsangebot als die Standardproduktbeschreibung und ermöglicht es Verkäufern, die Produktbeschreibung ihrer Marken-ASINs zu ändern, indem sie reichhaltige Schriftarten, Videos und Bilder verwenden.

Mit angereicherten Multimedia-Inhalten können Verkäufer die Benutzererfahrung verbessern, indem sie Vergleichstabellen von Mitbewerbern, FAQ-Tabellen, hochwertige Bilder, HD-Videos und mehr nutzen, um sicherzustellen, dass der Käufer das Produkt wirklich versteht, bevor er einen Kauf tätigt. Das kurbelt nicht nur den Amazon-Umsatz an, sondern reduziert Retouren und negative Bewertungen.

A+-Inhalte sind jetzt sowohl für Vendor als auch für Seller Central verfügbar und ermöglichen es einem Hersteller oder einer Marke, eine vollständige Markengeschichte mit Lifestyle-Bildern und Textplatzierungen in mehreren verfügbaren Modulen anzuzeigen.

Preisgestaltung

Die Formel hinter der Preisgestaltung ist komplex, wenn man bedenkt, dass die überwiegende Mehrheit der Amazon-Käufer bei der Suche nach Marken und Produkten auf Amazon nach den Kosten sucht.

Ein wettbewerbsfähiger Preis ist bei Amazon von entscheidender Bedeutung, da der A9-Algorithmus die Verkaufsgeschwindigkeit und Conversions berücksichtigt – zwei Aspekte, die weitgehend von der Preisgestaltung abhängen.

Ein starker Rabatt kann zwar die Conversions steigern, garantiert jedoch weder ein langfristiges Umsatzwachstum noch eine Produktauflistung, die in der Suche erscheint. Das liegt daran, dass der A9-Algorithmus auch prüft, ob ein Produkt einen angemessenen Preis hat, daher ist es wichtig, dass Marken ihre Preise mit der Darstellung ihres Produkts in Einklang bringen.

Da die Margen von Amazon einen großen Teil des Umsatzes auffressen, wollen einige Marken die Preise erhöhen, um den zusätzlichen Kosten entgegenzuwirken. Obwohl dies wie eine logische Wahl erscheinen mag, wird nicht empfohlen, dass Ihre Amazon-Preisgestaltung von der anderer Kanäle abweicht, da dies Ihre organische Präsenz auf Amazon beeinflussen kann.

Daher empfehlen wir bei MuteSix die Auflistung zum UVP oder was auch immer Sie auf Ihrer Website auflisten.

Positive Kundenbewertungen

Soziale Beweise sind in der Welt des E-Commerce weit verbreitet, wo sich Heimkunden auf die Meinungen früherer Käufer verlassen, bevor sie etwas in den Einkaufswagen legen – und Amazon ist da keine Ausnahme.

Der einzige Unterschied besteht jedoch darin, wie schwierig es Amazon gemacht hat, diese dringend benötigten Rezensionen und Bewertungen zu sammeln, wenn man bedenkt, dass es seit 2016 illegal ist, Käufer dazu anzuregen, Rezensionen zu hinterlassen.

Dennoch kann der Einfluss, den positive Bewertungen auf den Amazon-Eintrag eines Verkäufers haben, nicht genug betont werden. Glücklicherweise gibt es ein paar legale (und empfohlene) Taktiken, um diese Bewertungen zu erhalten:

1. Manuelles Anfordern von Bewertungen über Seller Central zwischen 5 und 30 Tagen nach Lieferung einer Bestellung, ohne direkte Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer.
2. Verwendung des Amazon Vine-Programms, eines von Amazon verwalteten Produktbewertungsprogramms nur auf Einladung, das eine ausgewählte Gruppe von Rezensenten für ihre unvoreingenommenen und nicht motivierten Bewertungen belohnt.

In Bezug auf Bewertungen hat Amazon es Kunden durch die Abschaffung schriftlicher Rezensionen viel einfacher gemacht, Sternebewertungen abzugeben. Allerdings sind selbst Bewertungen mit Sternen eine Herausforderung bei Amazon, wo ein komplexer gewichteter Durchschnittsalgorithmus anstelle eines einfachen Durchschnitts verwendet wird, wobei Faktoren wie die Aktualität der Bewertung oder Rezension sowie der Status des verifizierten Kaufs berücksichtigt werden.

Die meisten Verkäufer wissen nicht, wie sie ihren Kundenrezensionsbereich nutzen können, um ihre Amazon-Produktliste zu verbessern, aber glücklicherweise können sie das Ziel erreichen, wenn sie die oben genannten Best Practices befolgen, nämlich 15 Kundenrezensionen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 3,5+ Sternen.

Box-Eigentum kaufen

Das vielleicht begehrteste Stück Immobilie in einem Amazon-Listing ist das offensichtlichste und doch am herausforderndsten zu beanspruchen: die Amazon Buy Box.

Die Buy Box befindet sich stolz auf der rechten Seite der Amazon-Produktdetailseite und wird von Kunden verwendet, um Artikel in ihren Warenkorb zu legen. Auch wenn es den Anschein hat, dass jeder Amazon-Eintrag einen solchen enthält, ist dies kaum der Fall, da nicht alle Verkäufer berechtigt sind, die Buy Box zu gewinnen.

Angesichts der starken Konkurrenz auf Amazon zwingt die Plattform die Verkäufer dazu, jeden Tag hart daran zu arbeiten, sich dieses Ehrenabzeichen zu verdienen, indem sie sie gegeneinander stapeln, um festzustellen, wer ein Produkt am besten repräsentiert, angesichts vieler Faktoren wie Leistung und Preisgestaltung.

Wenn ein Verkäufer stärker ist als die anderen, ist sein prozentualer Anteil an der Buy Box höher. Beispielsweise könnte der ranghöchste Verkäufer eines Produkts die Buy Box für 70 % des Tages halten, während der rangniedrigere Verkäufer sie für die restlichen 30 % des Tages halten könnte.

Der Gewinn der Buy Box stellt sicher, dass Marken die Gutschrift für den Verkauf erhalten, was die Verkaufsgeschwindigkeit der ASIN erhöht und ihr Ranking verbessert. Für die Eignung für die Buy Box berücksichtigt Amazon die folgenden Faktoren:

• Bestandsstatus
• Prime-Berechtigung
• Geringster Preis
• Schnellster Versand

Wir werden den Bestand untersuchen, der vielleicht eine der wichtigsten Komponenten eines gesunden Amazon-Kontos ist.

Inventar

Um die Buy Box dauerhaft zu gewinnen und die Relevanz der Suche aufrechtzuerhalten, ist eine Lagerbestandsquote von 95 % ideal für die Bestandsverwaltung. Verkäufern stehen mehrere Fulfillment-Methoden zur Verfügung:

• Fulfillment by Amazon (FBA): Unternehmen können die Auftragsabwicklung (Verpackung und Versand) an Amazon auslagern.
• Fulfillment by Merchant (FBM): Der Verkäufer lagert Bestände und führt Bestellungen selbstständig aus.
• Amazon Direct Fulfillment: Einzelhandels-Dropshipping für Amazon-Händler.
• Anbieter: Amazon besitzt Lagerbestände und führt Bestellungen aus.

Um den größtmöglichen Erfolg auf der Fulfillment-Seite zu gewährleisten, arbeitet MuteSix mit führenden technologiegestützten Drittanbietern von Logistik (3PL) wie ShipBob zusammen, um E-Commerce-Bestellungen für DTC-Marken auszuführen.

ShipBob kann FBM-Bestellungen ausführen, bietet eine automatisierte FBA-Vorbereitung und verfügt über eine branchenführende Technologieplattform, die bei allem hilft, von der Automatisierung der Bestandsauffüllung bis zur Visualisierung Ihrer idealen Fulfillment-Center-Standorte.

Lagern Sie Bestände in einem der über 30 Fulfillment-Zentren von ShipBob in den USA, Kanada, Großbritannien, auf dem europäischen Festland und in Australien, und ShipBob kommissioniert, verpackt und versendet jede Bestellung so, wie sie aufgegeben wird, um die Kundenerwartungen zu erfüllen. Dies hält Ihre Laufzeiten und Versandkosten niedrig und ermöglicht Ihnen die Umsetzung einer Omnichannel-Fulfillment-Strategie.

Mit den Fulfillment-Lösungen von ShipBob haben Marken 25 % der Versandkosten eingespart, ihre Bestellfehlerquote um 35 % reduziert und den Fulfillment-Prozess um 116,7 % beschleunigt – all dies kann einer Marke ein höheres Ansehen bei Amazon verschaffen und die Chancen erhöhen sie gewinnen konsequent die Buy Box.

„Die meisten anderen Unternehmen wie Amazon sind so strukturiert, dass Sie keine Flexibilität haben – Sie sind nur ein kleiner Teil ihres Geschäfts, also gibt es keine Geduld für Sie.

Das Erstaunliche an ShipBob war nicht nur seine Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, sondern auch die Unterstützung, die es uns gegeben hat, wenn wir auf Probleme gestoßen sind. Die Unterstützung durch ShipBob hat es uns wirklich ermöglicht, das Wachstum gut zu erfassen.“

Aaron Patterson, COO von The Adventure Challenge

Amazon listet Haushaltstipps auf

Sobald Sie einen optimierten Amazon-Eintrag haben, den A9 für würdig erachtet, entdeckt zu werden, ist es wichtig, Ihren Eintrag regelmäßig zu verwalten, um sicherzustellen, dass er weiterhin rankt, konvertiert und die Kunden zufrieden stellt. Dabei sind einige Bereiche zu berücksichtigen:

Verwalten Sie doppelte Einträge und Einträge von Drittanbietern

Doppelte Angebote können organisatorische Kopfschmerzen verursachen, daher sollten Verkäufer die Schaltfläche Duplikate überprüfen für eine Amazon-Standard-Identifikationsnummer (ASIN) verwenden, die Amazon automatisch mit jedem Angebot erstellt.

Wenn Drittanbieter ein Originalprodukt zu einem niedrigeren Preis als dem UVP verkaufen, kann es nahezu unmöglich sein, sie vom Verkauf bei Amazon auszuschließen, es sei denn, Sie ergreifen rechtliche Maßnahmen außerhalb der Plattform.

Eine Möglichkeit, dies zu kontrollieren, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Vertriebskanäle ordnungsgemäß agieren. Wenn es Lecks in Ihrem Vertriebskanal gibt, d. h. beim Verkauf und Vertrieb an Verkäufer, die sich nicht an die Markenrichtlinien halten, ist es wichtig, an der Lösung dieser Probleme zu arbeiten.

Ein weiteres Problem, nach dem Verkäufer Ausschau halten sollten, sind Drittanbieter, die während großer Ausverkaufsaktionen in großen Mengen einkaufen und dann alle eingestellten Preise auf der ganzen Linie verkaufen.

Nutzen Sie die Eltern-Kind-Variationsfunktion

MuteSix ermutigt Verkäufer, Farbe, Größe, Geschmack und andere Variationen in ein einziges Produktangebot aufzunehmen. Variationen eignen sich hervorragend zum Kombinieren ähnlicher Produkte in einem Katalog auf einer einzelnen Produktdetailseite, sodass Kunden die gesuchte Variation leichter finden können. Es hilft auch, Conversions, Bewertungen und Rankings für leistungsschwächere Artikel zu steigern.

Wenn Sie ähnliche Produkte variieren, werden alle einzelnen Bewertungen unter der neuen übergeordneten ASIN zusammengefasst, wodurch die Anzahl der Bewertungen erhöht wird, anstatt sie zu trennen. Für bestimmte Marken kann das den Unterschied zwischen Hunderten von Bewertungen und Tausenden bedeuten.

Feinabstimmung basierend auf dem A9-Algorithmus von Amazon

Verkäufer sollten konsequent auf Amazon-Suchtrendberichte verweisen, um zu überwachen, wie Verbraucher suchen. Wenn Sie häufig gesuchte Schlüsselwörter entdecken, versuchen Sie, Ihre Einträge mit diesen zu aktualisieren, um die Relevanz und das Ranking zu verbessern.

Denken Sie daran, um organisch zu ranken, müssen Sie den Algorithmus antreiben. Um also „retail ready“ zu sein, ist es wichtig, dass alle Elemente Ihres Amazon-Eintrags den Verbraucher nicht nur über Ihr Produkt aufklären, sondern auch relevante und hochvolumige Keywords enthalten, um es bei Amazon auffindbar zu machen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Amazon eine Pay-to-Play-Plattform ist und der Algorithmus Ihr eigenes Produkt häufiger anzeigt, wenn Sie eine große Anzahl von Bewertungen mit einer hohen Sternebewertung haben und wenn Ihr Eintrag eine erhält hohes Volumen an Klicks und Conversions.

Daher ermutigt MuteSix Marken, auch in gesponserte Anzeigen zu investieren, um ein nachhaltiges Wachstum zu beschleunigen.

Verwalten Sie Ihre aktiven Amazon-Angebote

Sobald Ihre Amazon-Angebote eingerichtet sind und laufen, sollten Marken ihren Bestand regelmäßig mithilfe von Universal Product Code (UPC) und ASIN-Tags in einer Tabelle verwalten.

Neben der Verfolgung ihrer eigenen Leistung und der entsprechenden Optimierung der Werbemaßnahmen sollten Marken auch ähnliche Verkäufer genau beobachten, um sicherzustellen, dass alle Aspekte ihres Amazon-Eintrags wettbewerbsfähig bleiben und den Optimierungspraktiken entsprechen, und um gegebenenfalls Entführungen und Fälschungen zu melden .

MuteSix kann Ihnen mit diesem und anderen Marktplatz- und kreativen Best Practices helfen, um den Zustand Ihres Amazon-Kontos zu verwalten, darunter:

• Häufige Überprüfung der Leistung und Angebotsqualität im Amazon Listing Quality Dashboard.
• Optimierung von Produktlisten, einschließlich Titel, Beschreibungen, Hauptmerkmalen, Bildern und mehr, basierend auf Leistung und Trends.
• Verbesserung Ihres Bestseller-Rangs (BSR), der stündlich auf der Grundlage von Verkaufsleistung und Trends aktualisiert wird.
• Sammeln von Rezensionen mit Amazons „Request a Review“- und Amazon Vine-Programm.
• Registrieren Sie sich bei der Amazon-Markenregistrierung, um Ihre Marke mit Funktionen wie A+ Content aufzubauen und sie vor Betrug und Missbrauch zu schützen.

Durch die Verbesserung des Zustands Ihres Amazon-Kontos im Backend, unter der Leitung einer Amazon-Werbeagentur wie MuteSix und durch die Partnerschaft mit Versand- und Fulfillment-Lösungen wie ShipBob können Marken ein optimales Einkaufserlebnis schaffen, das nicht nur den A9-Algorithmus, sondern auch den Kunden, die immer wieder zurückkommen, um bei ihnen einzukaufen.

„Zusammen mit Chewy führen wir auch Bestellungen über Amazon aus, da dies die beiden größten Online-Verkaufskanäle für Haustiere in den USA sind.

Wir nutzen die EDI-Lösung von ShipBob, die mit unserer Drittanbieter-EDI-Plattform SPS Commerce für unsere Chewy-Bestellungen verbunden ist, und wenn wir nicht direkt an Amazon versenden, verlassen wir uns für FBA-Bestellungen auf die direkte Integration von ShipBob mit Amazon. Wir erkunden sogar zusätzliche Kanäle, die ShipBob unterstützt, wie Walmart.com.

Eine Omnichannel-Marke zu sein, ist für uns von entscheidender Bedeutung, damit wir mehr Tierliebhaber von mehr Orten aus erreichen können. Wir freuen uns, dass ShipBob uns hilft, mit der Nachfrage von allen Orten Schritt zu halten, an denen wir unsere Kunden erreichen.“

Stephanie Lee, COO bei PetLab

Häufig gestellte Fragen zu Amazon-Angeboten

Nachfolgend finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Amazon-Angeboten.

Was ist die Amazon-Markenregistrierung?

Die Markenregistrierung ist ein Programm, das Markeninhabern helfen soll, ihr geistiges Eigentum und ihre Produktinhalte auf Amazon zu schützen. Es ermöglicht einer Marke, ihre Produktdetailseiten besser zu kontrollieren und gibt ihnen Zugriff auf eine Reihe verschiedener Werbe-, Inhalts- und Optimierungstools, um ihre Marke auszubauen.

Was ist Detailseitensteuerung?

Detailseitenkontrolle bedeutet, dass eine Marke oder ein Hersteller die kreative Kontrolle über ihre Produktdetailseiten hat, einschließlich Text, Bilder und A+-Inhalte. Durch die Markenregistrierung hätte die Marke direkten Einfluss auf die Inhalte, die auf Amazon angezeigt werden.

Kann ich mich wegen einer Verletzung direkt an einen anderen Amazon-Verkäufer wenden?

Ja, jeder Amazon-Verkäufer kann sich bezüglich Urheberrechts- oder IP-Verletzungen an einen anderen Amazon-Verkäufer wenden. Abhängig von der Verletzung wird empfohlen, Ihren Anwalt für geistiges Eigentum hinzuzuziehen, der normalerweise eine Unterlassungserklärung direkt an den Verkäufer sendet.