Amazon + Amazon 판매자 리스팅에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 훌륭한 목록을 만드는 방법

게시 됨: 2023-01-10

미국 온라인 판매의 거의 40%를 차지하는 Amazon은 오랫동안 전자상거래의 확실한 왕으로 인식되어 왔습니다.

그리고 인벤토리의 규모와 이를 통해 검색하는 쇼핑객의 수를 감안할 때 온라인 소매업체는 Google에 이어 두 번째로 검색 엔진으로도 군림하고 있습니다.

66%의 소비자가 아마존에서 제품 검색을 시작하면서 브랜드는 플랫폼에서 수익을 창출할 가능성이 매우 높습니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. 아마존이 탐내는 검색 순위의 첫 번째 페이지에 도달해야 합니다. 그리고 그 페이지가 얼마나 탐나는지 전체적으로 살펴보면 쇼핑객의 2/3 이상이 페이지를 클릭하지 않습니다.

그렇다면 누가 정상에 오를까요? 이는 판매 속도 및 키워드 관련성에서 이행 전략 및 제품 가용성에 이르기까지 모든 것을 기준으로 3억 5천만 개의 제품을 정렬하고 순위를 매기는 Amazon의 A9 알고리즘에 달려 있습니다.

즉, Amazon에서 눈에 띄고 성공하기 위해서는 더 이상 경쟁력 있는 가격의 프리미엄 제품을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

대신 브랜드가 잠재 고객을 전환(그리고 경쟁업체로부터 전환을 도용)하려는 경우 관련성과 성능을 위해 제품 목록을 최적화해야 합니다.

아마존 리스팅은 브랜드의 성공에 매우 중요한 역할을 하기 때문에 아마존 광고 파트너 네트워크의 일부인 MuteSix는 이제 Healthy Spot 및 Aera와 같은 브랜드가 상점을 설정하기 전에 "소매 준비"를 할 수 있도록 전체 아마존 계정 관리를 권장합니다. 스마트 홈 향수 브랜드의 경우 총 수익이 152% 증가했습니다.

이 기사에서는 효과적인 Amazon 리스팅을 구축하는 데 필요한 사항과 장기적인 성공을 위해 최적화된 상태를 유지하는 방법에 대한 단계별 분석을 다룹니다.

아마존 리스팅이란 무엇입니까?

가장 기본적인 수준에서 상품 상세 페이지(또는 PDP)라고도 하는 아마존 리스팅은 아마존에서 판매되는 수백만 개의 각 품목에 대한 랜딩 페이지입니다.

제품 제목, 이전 구매자의 평가, 설명, 이미지 및 가격을 포함하여 가장 관련성이 높은 모든 정보를 강조 표시합니다.

언뜻 보기에 Amazon의 제품 목록은 비교적 간단해 보입니다. 그러나 몇 가지 제품 목록을 나란히 비교하면 일반적으로 Amazon의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가장 높은 순위의 제품에서 모범 사례를 감지할 수 있으며 이는 최적화가 작동함을 의미합니다.

아마존 리스팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

아마존 리스팅은 누구나 아는 이름이든, 신규 출시 제품이든, 프리미엄 품질의 제품이든, 경쟁력 있는 가격이든, 주문형 제품이든, 한정판 제품이든 관계없이 아마존 매장이 있는 모든 브랜드의 성공에 매우 중요합니다.

전체 쇼핑객의 무려 72%가 우연히 신제품을 검색하고 구매하는 아마존의 소음을 타개하려면 리스팅 최적화가 중요하기 때문입니다.

아마존 리스팅은 가장 기본적인 수준에서 브랜드를 지원하기 때문에 중요합니다.

SERP에 나타날 확률을 높입니다.
쇼핑객이 제품을 구매하도록 유도

PDP는 바로 쇼핑할 수 있는 고객의 힘들게 번 돈을 확보할 수 있는 브랜드의 유일한 기회이므로 규정된 문자 수 내에서 제품 기능을 덜컥거리는 것만으로는 충분하지 않습니다.

대신 브랜드는 신규 고객을 확보할 뿐만 아니라 그들을 전환하고 유지하기 위해 가능한 한 기억에 남고 개인화된 쇼핑 경험을 만들어야 합니다.

"소매 준비"의 중요성

아마존 마켓플레이스의 치열한 경쟁을 감안할 때 "설정하고 잊어버리는" 접근 방식은 특히 더 경쟁이 치열한 쇼핑 분야와 주요 연휴 프로모션 기간 동안 최적의 결과를 제공하지 못할 것입니다.

고객을 위해 아마존 리스팅을 최적화하기 전에 MuteSix는 한 걸음 물러서서 브랜드가 "소매 준비"되었는지 고려합니다. 고성능 PDP는 강력한 SEO, 프리미엄 제품 또는 유명인의 보증 그 이상을 의미하기 때문입니다. 고려에서 이행에 이르기까지 전체 고객 경험에 관한 것입니다.

즉, 풀 퍼널 Amazon 비즈니스 전략은 브랜드가 PDP에서 약속한 프런트 엔드 약속을 이행할 수 있도록 백엔드에 모든 요소를 배치하는 것을 수반합니다.

그렇지 않으면 높은 판매량이 재고 부족이나 배송 지연과 충돌하여 부정적인 리뷰와 또 다른 불행한 쇼핑객에 불과한 브랜드를 얻게 될 수 있습니다.

전환 및 지속적인 수익을 더 잘 극대화하기 위해 MuteSix는 각 브랜드의 전자 상거래 팀의 연장선 역할을 하여 브랜드가 라이브로 전환되기 전에 ShipBob과 같은 프리미엄 옴니풀필먼트 파트너의 도움을 받아 브랜딩, 인벤토리 및 주문 처리 전략 모두를 포함하여 모든 것이 준비되었는지 확인합니다. 그들의 새로운 목록 및 실행 유료 캠페인.

"ShipBob은 판매자로서 3PL에서 찾고 있던 것을 나타냅니다. 사용자 인터페이스, 고객 서비스 및 가혹한 수수료 측면에서 Amazon과 정반대입니다."
Brummell의 설립자이자 CEO인 Steve Staffan은

최고의 Amazon 리스팅 체크리스트

Amazon 목록을 관리할 때 움직이는 부분이 많지만 MuteSix "소매 준비" 체크리스트에는 다음이 포함됩니다.

제품 제목
중요 항목
이미지 갤러리 및 비디오
제품 설명 및 백엔드 키워드
A+ 콘텐츠
가격
긍정적인 고객 리뷰
구매 상자 소유권
목록

이제 Amazon 리스팅을 전략화, 준비 및 관리할 때 이러한 각 요소를 최적화하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

제품 제목

아마존 쇼핑객이 제품을 검색할 때 가장 먼저 보는 것은 제품 제목(또는 각 제품 위의 제목)입니다. 이 매우 중요한 헤드라인은 매우 간결하면서도 전략적인 방식으로 제품을 소개하여 급한 쇼핑객이 어떤 제품을 클릭할지 아니면 스크롤해야 할지 결정하는 데 도움을 줍니다.

대부분의 카테고리에서 Amazon은 최대 200자의 제품 이름 길이를 허용하며 모바일 최적화를 위해 최소 80자를 허용합니다.

브랜드는 순위를 높이기 위해 제품의 관련성을 확립하고 쇼핑객이 주변 경쟁 제품보다 제품을 선택하도록 유도해야 합니다.

제품 제목이 제품에 대한 많은 가치를 전달해야 한다는 점을 고려할 때 200자 이하의 문자는 매우 신중하게 선택해야 합니다.

제품 제목에 사용된 단어를 선택할 때 브랜드는 사용자 의도를 고려하고 브랜드, 모델, 크기, 수량 및 색상과 같은 충분한 제품 정보를 제공하여 쇼핑객이 클릭하여 자세히 알아볼 것인지 결정하는 데 도움을 주어야 합니다.

브랜드는 또한 제품 카테고리에 대한 아마존 키워드 연구를 기반으로 순위를 매길 대량의 관련 키워드 또는 구문을 포함하고 가능한 경우 제품 제목의 처음 80자에 포함해야 합니다.

제품 제목을 최적화할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 팁:

브랜드 이름, 컬렉션 이름, 제품 유형, 색인이 많이 생성되는 추가 키워드 또는 검색어, 변형(색상/향/향/크기/팩 크기 등)과 같은 컬렉션 또는 제품 범주 전반에 걸쳐 일관된 공식을 만듭니다.
모든 대문자를 사용하지 마십시오. 제목 케이스를 사용하십시오.
앰퍼샌드(&)가 아닌 "and"를 사용하십시오.
숫자를 숫자로 씁니다.
가격과 수량을 제외합니다.
홍보 메시지를 피하십시오.
기호를 피하십시오.

중요 항목

Amazon 글머리 기호는 스캔 가능한 방식(예: 글머리 기호)으로 제시된 제품의 이점 및 기능에 대한 간략한 요약입니다. 이러한 포인트는 제품의 기본 기능을 강조할 뿐만 아니라 소유자의 삶을 풍요롭게 하는 방법을 기념하는 데 사용됩니다.

주어진 쇼핑 카테고리 내에서 아마존을 채우는 제품 수를 고려할 때 중요 항목은 쇼핑객의 짧은 관심 기간을 포착하는 데 중요합니다.

따라서 가장 중요한 판매 포인트가 주로 포함되어 있지만 읽히지 않을 가능성이 가장 높은 사본 블록을 피하기 위해 170-200자 수 제한을 고수해야 합니다.

글머리 기호를 작성할 때는 이해하기 쉽고 유익한 정보를 유지하고 항상 이점을 먼저 고려하고 기능을 두 번째로 고려하는 동시에 검색 가능성을 돕기 위해 여기저기서 몇 가지 키워드를 뿌립니다. 다음은 글머리 기호에 대한 몇 가지 추가 팁입니다.

각 글머리 기호의 첫 단어는 대문자로 시작합니다.
판매자인 경우 5개의 중요 항목을 활용하고 공급업체인 경우 허용된 10개의 중요 항목을 활용하십시오.
제품의 이점을 기념하는 5가지 특성 또는 기능을 나열하십시오.
총알의 길이를 일정하게 유지하고 너무 짧거나 길지 않게 합니다.
판촉 및 가격 기반 콘텐츠를 피하십시오.
HTML 및 기타 종류의 코딩을 피하십시오.

이미지 갤러리 및 비디오

매혹적이고 설득력 있는 제품 제목은 쇼핑객이 클릭하고 자세히 알아보도록 유도하지만, 궁극적으로 PDP의 이미지와 비디오는 재택 쇼핑객이 구매하기 전에 다양한 각도에서 제품을 면밀히 조사할 수 있는 기회를 제공할 것입니다. 이는 전자상거래 쇼핑에 필수적입니다.

제품 제목의 단어와 마찬가지로 갤러리의 제품 이미지는 고객의 이의를 최대한 많이 없애기 위해 신중하게 계획하고 선택해야 합니다.

아마존은 셀러가 9개의 이미지를 업로드할 수 있도록 허용하지만 각각 아래 지침에 따라 5-7개를 권장합니다.

이상적으로는 흰색 배경에 대한 이미지의 클로즈업 및 선명한 샷을 제공합니다.
흐릿하거나 모자이크 처리된 제품 사진을 피하고 사진 촬영 단계에서 제품의 조명과 초점을 잘 맞추세요.
제공되는 공간의 80%를 차지하여 판매 중인 주요 제품을 쉽게 알아볼 수 있도록 유지합니다.
재료, 인포그래픽 및 라이프스타일 사용 사례의 대체 클로즈업 샷.
이미지를 업로드할 때는 JPEG(.jpg) 파일 형식만 사용하십시오.
해상도를 인치당 72픽셀로 유지하고 최소 크기는 1,000픽셀(가장 긴 면)로 유지합니다.

제품 설명 및 백엔드 키워드

놀랍게도 Amazon 리스팅의 제품 설명은 제품 페이지에서 가장 적게 조회된 섹션 중 하나입니다. 가장 읽기 어렵고 시각적으로 덜 매력적이기 때문입니다.

제한된 서식 옵션을 사용할 수 있으므로 판매자는 500-700자(또는 최대 1,900자)의 텍스트 블록을 제공해야 하며, 이 중 SEO를 향상하고 제품에 대한 모든 것을 전달하는 데 도움이 되어야 합니다.

MuteSix에서는 제품의 장점을 설명하는 명확하고 간결한 설명을 선택하여 경쟁 제품과 차별화할 것을 제안합니다.

유행어, 반복 및 불필요한 정보를 피하고 제품 설명을 글머리 기호를 강화하는 수단으로 사용하고 SEO에 도움이 되는 몇 가지 키워드를 특징으로 합니다.

A+ 콘텐츠

A+ 콘텐츠는 판매자가 비교 차트, 고품질 이미지 및 HD 비디오를 포함하는 풍부한 멀티미디어 콘텐츠를 통해 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 프리미엄 콘텐츠 기능입니다. Amazon에 따르면 A+ 콘텐츠는 제품의 전체 판매를 평균 3~10% 증가시키는 데 도움이 됩니다.

A+ 콘텐츠는 상품 설명을 대체하여 보다 세련되고 유익한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. A+ 콘텐츠를 만들 때 MuteSix는 브랜드가 풍부한 SEO 콘텐츠를 위해 텍스트 카피에 최소 500단어를 사용할 것을 권장합니다.

A+ 콘텐츠의 전환율 증가는 쇼핑객이 구매하는 제품에 대해 더 많이 알고 싶어하고 A+ 콘텐츠(제품 설명의 1,900자 이상)를 통해 브랜드가 자신의 브랜드를 알릴 수 있기 때문입니다. 고상한 정적 이미지 및 비디오 콘텐츠로 제품의 작동 방식을 이야기하고 보여줍니다.

표준 상품 설명보다 더 강력한 콘텐츠를 제공하는 A+ 콘텐츠를 통해 셀러는 풍부한 글꼴, 비디오 및 이미지를 사용하여 브랜드 ASIN의 상품 설명을 변경할 수 있습니다.

풍부한 멀티미디어 콘텐츠를 통해 판매자는 경쟁사 비교 차트, FAQ 표, 고품질 이미지, HD 비디오 등을 활용하여 구매자가 구매하기 전에 제품을 실제로 이해할 수 있도록 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다. 이것은 아마존 판매를 증가시킬 뿐만 아니라 반품 및 부정적인 리뷰를 줄입니다.

이제 벤더와 셀러 센트럴 모두에서 사용할 수 있는 A+ 콘텐츠를 통해 제조업체 또는 브랜드는 사용 가능한 여러 모듈에서 라이프스타일 이미지와 텍스트 배치로 전체 브랜드 스토리를 표시할 수 있습니다.

가격

아마존에서 브랜드와 제품을 조사할 때 대다수의 아마존 쇼핑객이 찾는 것이 비용이라는 점을 고려할 때 가격 책정 공식은 복잡합니다.

A9 알고리즘은 가격에 크게 의존하는 두 가지 측면인 판매 속도와 전환을 고려하기 때문에 경쟁력 있는 가격을 책정하는 것이 Amazon에서 필수적입니다.

그러나 급격한 할인은 전환율을 높일 수 있지만 장기적인 수익 성장이나 검색에 제품 목록이 표시되는 것을 보장하지는 않습니다. A9 알고리즘은 제품 가격이 적절하게 책정되었는지도 확인하기 때문에 브랜드가 가격과 제품이 얼마나 잘 표현되었는지 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

또한 아마존의 마진이 매출의 높은 부분을 차지하기 때문에 일부 브랜드는 추가 비용에 대응하기 위해 가격을 인상하려고 합니다. 이것이 논리적인 선택처럼 보일 수 있지만 Amazon에서 유기적인 입지에 영향을 미칠 수 있으므로 Amazon 가격이 다른 채널의 가격과 다른 것은 권장되지 않습니다.

따라서 MuteSix에서는 MSRP 또는 귀하의 웹사이트에 나열한 모든 항목에 나열하는 것이 좋습니다.

긍정적인 고객 리뷰

재택 고객이 장바구니에 추가하기 전에 이전 구매자의 의견에 의존하는 전자 상거래 세계에서 사회적 증거는 먼 길을 가고 있으며 Amazon도 예외는 아닙니다.

그러나 유일한 차이점은 2016년부터 쇼핑객에게 리뷰를 남기도록 장려하는 것이 불법이라는 점을 고려할 때 아마존이 절실히 필요한 리뷰와 평가를 모으는 것을 얼마나 어렵게 만들었는지입니다.

그럼에도 불구하고 긍정적인 리뷰가 판매자의 아마존 리스팅에 미치는 영향은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 다행스럽게도 이러한 리뷰를 받을 수 있는 합법적이고 권장되는 몇 가지 방법이 있습니다.

판매자와 구매자 간의 직접적인 의사소통 없이 주문 배송 후 5-30일 사이에 셀러 센트럴을 통해 수동으로 검토를 요청합니다.
편파적이지 않고 인센티브가 없는 리뷰에 대해 선별된 리뷰어 그룹에게 보상을 제공하는 Amazon에서 관리하는 초대 전용 제품 리뷰 프로그램인 Amazon Vine 프로그램을 사용합니다.

평점 측면에서 Amazon은 서면 리뷰를 제거하여 고객이 별점을 남기는 것을 훨씬 쉽게 만들었습니다. 그러나 등급이나 리뷰가 얼마나 최근인지, 확인된 구매 상태와 같은 요소를 고려하여 단순한 평균이 아닌 복잡한 가중 평균 알고리즘이 사용되는 Amazon에서는 별점조차 문제입니다.

대부분의 판매자는 고객 리뷰 섹션을 사용하여 Amazon 제품 목록을 개선하는 방법을 모르지만 다행스럽게도 위의 모범 사례를 따르면 평균 별점 3.5점 이상의 고객 리뷰 15건이라는 목표를 달성할 수 있습니다.

구매 상자 소유권

아마도 아마존 목록에서 가장 탐나는 부동산은 가장 분명하면서도 청구하기 가장 어려운 Amazon Buy Box일 것입니다.

바이 박스(Buy Box)는 아마존 상품 상세 페이지의 오른쪽에 자랑스럽게 위치하며 고객이 장바구니에 상품을 추가하는 데 사용됩니다. 모든 Amazon 리스팅에 하나의 기능이 있는 것처럼 보일 수 있지만 모든 판매자가 바이 박스(Buy Box)를 획득할 자격이 있는 것은 아니기 때문에 거의 그렇지 않습니다.

아마존에서의 치열한 경쟁을 감안할 때, 이 플랫폼은 판매자가 성능 및 가격과 같은 많은 요소를 고려할 때 제품을 가장 잘 대표하는 사람을 결정하기 위해 판매자가 주어진 하루 동안 명예 배지를 획득하기 위해 열심히 노력하도록 합니다.

한 판매자가 나머지 판매자보다 강하면 바이 박스에서 차지하는 비율이 더 높아집니다. 예를 들어, 제품의 최상위 판매자는 하루 중 70% 동안 바이 박스(Buy Box)를 보유할 수 있고 하위 판매자는 하루 중 나머지 30% 동안 바이 박스(Buy Box)를 보유할 수 있습니다.

바이 박스(Buy Box)를 획득하면 브랜드가 판매에 대한 크레딧을 받을 수 있으므로 ASIN의 판매 속도가 빨라지고 순위가 높아집니다. 바이 박스(Buy Box) 적격성을 위해 아마존은 다음 요소를 고려합니다.

재고 상태
프라임 자격
최저 가격
가장 빠른 배송

건전한 Amazon 계정의 가장 중요한 구성 요소 중 하나인 인벤토리를 살펴보겠습니다.

지속적으로 바이 박스(Buy Box)를 획득하고 검색 관련성을 유지하려면 재고 관리에 95%의 재고 비율이 이상적입니다. 판매자가 사용할 수 있는 여러 주문 처리 방법이 있습니다.

FBA(Fulfillment by Amazon): 기업은 주문 처리(포장 및 배송)를 Amazon에 아웃소싱할 수 있습니다.
FBM(Fulfillment by Merchant): 판매자가 재고를 보관하고 주문을 독립적으로 이행합니다.
Amazon Direct Fulfillment: Amazon 벤더를 위한 소매 직송.
공급업체: 아마존은 재고를 소유하고 주문을 처리합니다.

이행 측면에서 최대의 성공을 보장하기 위해 MuteSix는 ShipBob과 같은 선도적인 기술 지원 제3자 물류(3PL) 제공업체와 협력하여 DTC 브랜드의 전자상거래 주문을 이행합니다.

ShipBob은 FBM 주문을 이행할 수 있고 자동화된 FBA 준비를 제공하며 재고 보충 자동화에서 이상적인 주문 처리 센터 위치 시각화에 이르기까지 모든 것을 지원하는 업계 최고의 기술 플랫폼을 보유하고 있습니다.

미국, 캐나다, 영국, 유럽 본토 및 호주 전역에 있는 ShipBob의 30개 이상의 주문 처리 센터에 재고를 저장하면 ShipBob은 고객의 기대에 부응하도록 각 주문을 선택, 포장 및 배송합니다. 이를 통해 운송 시간과 배송 비용을 낮추고 옴니채널 이행 전략을 실행할 수 있습니다.

ShipBob의 주문 처리 솔루션을 통해 브랜드는 배송 비용을 25% 절감하고 주문 오류율을 35% 줄였으며 주문 처리 프로세스를 116.7% 단축했습니다. 지속적으로 바이 박스(Buy Box)를 획득했습니다.

“Amazon과 같은 대부분의 다른 회사는 유연성이 없는 방식으로 구조화되어 있습니다. 귀하는 단지 비즈니스의 일부일 뿐이므로 인내심이 없습니다.
ShipBob의 놀라운 점은 유연성과 사용자 정의 기능뿐 아니라 문제에 직면할 때마다 제공되는 지원입니다. ShipBob을 통해 지원을 받으면서 성장을 잘 포착할 수 있었습니다.”
Adventure Challenge의 COO, Aaron Patterson

아마존 리스팅 하우스키핑 팁

A9이 검색할 가치가 있는 것으로 간주하는 최적화된 Amazon 리스팅이 있으면 리스팅을 정기적으로 관리하여 지속적으로 순위를 매기고 전환하며 고객 만족을 유지하는 것이 중요합니다. 이 작업을 수행할 때 고려해야 할 몇 가지 영역이 있습니다.

중복 및 타사 목록 관리

중복 리스팅은 조직의 골칫거리를 유발할 수 있으므로 셀러는 각 리스팅에 대해 Amazon이 자동으로 생성하는 ASIN(Amazon Standard Identification Number)에 대한 Review Duplicates 버튼을 사용해야 합니다.

타사 공급업체의 경우 MSRP보다 낮은 가격으로 정품을 판매하는 경우 플랫폼에서 법적 조치를 취하지 않는 한 아마존 판매에서 제외하는 것이 거의 불가능할 수 있습니다.

이를 제어하는 한 가지 방법은 판매 채널이 순서대로 작동하는지 확인하는 것입니다. 브랜드 가이드라인을 따르지 않는 판매자에게 판매 및 유통하는 것을 의미하는 유통 채널에 누출이 있는 경우 이러한 문제를 해결하기 위해 노력하는 것이 중요합니다.

판매자가 눈여겨봐야 할 또 다른 문제는 제3자 판매자가 대폭 할인 기간 동안 대량으로 구매한 다음 모든 단종된 가격을 라인 아래로 판매하는 것입니다.

상위-하위 변형 기능 활용

MuteSix는 판매자가 단일 제품 목록에 색상, 크기, 맛 및 기타 변형을 포함하도록 권장합니다. 선택사항은 단일 상품 상세 페이지의 카탈로그에서 유사한 제품을 결합하는 데 유용하므로 고객이 원하는 선택사항을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 실적이 낮은 항목에 대한 전환, 리뷰 및 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

유사 상품을 변형하면 모든 개별 리뷰가 새로운 상위 ASIN 아래 결합되어 분리되는 대신 리뷰 수를 강화합니다. 특정 브랜드의 경우 수백 개의 리뷰와 수천 개의 리뷰 사이의 차이를 의미할 수 있습니다.

Amazon의 A9 알고리즘을 기반으로 미세 조정

셀러는 아마존 검색 추세 보고서를 지속적으로 참조하여 소비자가 검색하는 방식을 모니터링해야 합니다. 많이 검색된 키워드를 발견하면 해당 키워드로 목록을 업데이트하여 관련성과 순위를 높입니다.

유기적으로 순위를 매기려면 알고리즘에 연료를 공급해야 합니다. 따라서 "소매 준비" 상태가 되려면 아마존 리스팅의 모든 요소가 소비자에게 제품에 대해 교육할 뿐만 아니라 아마존에서 검색할 수 있도록 관련성이 높고 볼륨이 큰 키워드를 제공하는 것이 중요합니다.

그러나 Amazon은 유료 플랫폼이며 높은 별점에 많은 리뷰가 있고 리스팅이 높은 클릭수와 전환수.

따라서 MuteSix는 브랜드가 지속적인 성장을 촉진하기 위해 Sponsored Ads에 대한 투자도 고려할 것을 권장합니다.

활성 Amazon 리스팅 관리

아마존 리스팅이 시작되고 실행되면 브랜드는 스프레드시트의 UPC(Universal Product Code) 및 ASIN 태그를 사용하여 인벤토리를 정기적으로 관리해야 합니다.

자체 실적을 추적하고 그에 따라 광고 활동을 최적화하는 것 외에도 브랜드는 유사한 판매자를 면밀히 관찰하여 아마존 리스팅의 모든 측면이 경쟁력을 유지하고 최적화 관행에 부합하는지 확인하고 필요한 경우 하이재킹 및 위조를 보고해야 합니다. .

MuteSix는 다음과 같은 Amazon 계정의 상태를 관리하기 위해 이 마켓플레이스 및 기타 마켓플레이스와 창의적인 모범 사례를 지원할 수 있습니다.

아마존 리스팅 품질 대시보드에서 성능 및 리스팅 품질을 자주 확인합니다.
성능 및 추세를 기반으로 제목, 설명, 주요 기능, 이미지 등을 포함한 제품 목록을 최적화합니다.
판매 실적 및 추세에 따라 매시간 업데이트되는 베스트 셀러 순위(BSR) 향상
Amazon의 "리뷰 요청" 및 Amazon Vine 프로그램을 사용하여 리뷰 수집.
아마존 브랜드 레지스트리에 등록하여 A+ 콘텐츠와 같은 기능을 사용하여 브랜드를 구축하고 사기 및 남용으로부터 브랜드를 보호합니다.

백엔드에서 Amazon 계정의 상태를 개선하고 MuteSix와 같은 Amazon 광고 대행사의 관리 하에 ShipBob과 같은 배송 및 이행 솔루션과 제휴함으로써 브랜드는 A9 알고리즘뿐만 아니라 구매하기 위해 계속해서 방문하는 고객.

“Chewy와 함께 미국에서 가장 큰 온라인 애완 동물 판매 채널인 Amazon을 통해 주문을 처리하고 있습니다.
우리는 Chewy 주문을 위해 타사 EDI 플랫폼 SPS Commerce에 연결된 ShipBob의 EDI 솔루션을 활용하고 Amazon으로 직접 배송하지 않을 때는 FBA 주문을 위해 Amazon과 ShipBob의 직접 통합에 의존합니다. Walmart.com과 같이 ShipBob이 지원하는 추가 채널도 탐색하고 있습니다.
옴니채널 브랜드가 되는 것은 더 많은 장소에서 더 많은 반려동물 애호가에게 도달할 수 있도록 우리에게 매우 중요합니다. ShipBob이 우리가 고객에게 도달하는 모든 곳의 수요를 따라잡는 데 도움이 되어 기쁩니다.”
스테파니 리, PetLab COO

요청 이행 가격

아마존 리스팅 FAQ

다음은 Amazon 리스팅에 대한 일반적인 질문에 대한 답변입니다.

아마존 브랜드 레지스트리란 무엇입니까?

Brand Registry는 브랜드 소유자가 아마존에서 지적 재산과 제품 콘텐츠를 보호할 수 있도록 설계된 프로그램입니다. 이를 통해 브랜드는 상품 상세 페이지를 더 잘 제어할 수 있으며 다양한 광고, 콘텐츠 및 최적화 도구에 액세스하여 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

상세 페이지 제어란 무엇입니까?

상세 페이지 컨트롤은 브랜드 또는 제조업체가 카피, 이미지 및 A+ 콘텐츠를 포함한 상품 상세 페이지를 창의적으로 제어할 수 있는 경우입니다. 브랜드 등록을 통해 브랜드는 Amazon에 표시되는 콘텐츠에 직접적인 영향을 미칩니다.