Come creare un'ottima inserzione su Amazon + Cose da fare e da non fare per le inserzioni dei venditori Amazon

Sede di quasi il 40% delle vendite online negli Stati Uniti, Amazon è stata a lungo riconosciuta come il re indiscusso dell'e-commerce.

E, data la vastità del suo inventario e il numero di acquirenti che vi effettuano ricerche, il rivenditore online regna sovrano anche come motore di ricerca, secondo solo a Google.

Con il 66% dei consumatori che inizia la ricerca di prodotti su Amazon, i marchi hanno buone possibilità di generare entrate sulla piattaforma.

Ma ecco il trucco: devono arrivare all'ambita prima pagina delle classifiche di ricerca di Amazon. E, per mettere in prospettiva quanto sia ambita quella pagina: oltre i due terzi degli acquirenti non fanno mai clic oltre.

Quindi, chi arriva in cima? Dipende dall'algoritmo A9 di Amazon, che ordina e classifica 350 milioni di prodotti in base a tutto, dalla velocità di vendita e pertinenza delle parole chiave alle strategie di evasione ordini e disponibilità dei prodotti.

In altre parole, per distinguersi e avere successo su Amazon non basta più avere un prodotto premium con un prezzo competitivo.

Invece, se i marchi stanno cercando di convertire potenziali clienti (e rubare conversioni dai concorrenti), devono ottimizzare le loro schede di prodotto per pertinenza e prestazioni.

Poiché le inserzioni Amazon svolgono un ruolo fondamentale nel successo di un marchio, MuteSix, una parte della rete di partner pubblicitari di Amazon, ora consiglia la gestione completa dell'account Amazon, in modo da garantire che marchi come Healthy Spot e Aera siano "pronti per la vendita al dettaglio" prima di aprire un negozio e ridimensionamento su Amazon, che, per il marchio di fragranze per la casa intelligente, si è tradotto in un aumento del 152% delle entrate totali.

In questo articolo, tratteremo un'analisi dettagliata di ciò che serve per creare un elenco Amazon efficace e come mantenerlo ottimizzato per il successo a lungo termine.

Che cos'è un'inserzione Amazon?

Al suo livello più elementare, un elenco Amazon, noto anche come pagina dei dettagli del prodotto (o PDP), è una pagina di destinazione per ciascuno dei milioni di articoli venduti su Amazon.

Mette in evidenza tutte le informazioni più pertinenti, tra cui il titolo di un prodotto, le valutazioni degli acquirenti passati, la descrizione, le immagini e i prezzi.

A prima vista, gli elenchi di prodotti di Amazon sembrano relativamente semplici. Tuttavia, se si confrontano alcuni elenchi di prodotti fianco a fianco, è possibile iniziare a rilevare le migliori pratiche, in genere sui prodotti con il punteggio più alto nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) di Amazon, il che significa che l'ottimizzazione funziona.

Perché le inserzioni Amazon sono importanti?

Un elenco Amazon è fondamentale per il successo di qualsiasi marchio con un negozio Amazon, che si tratti di nomi familiari o nuovi sul mercato, prodotti di alta qualità o prezzi competitivi, richiesti o edizioni limitate.

Questo perché l'ottimizzazione delle inserzioni è fondamentale per sfondare il rumore su Amazon, dove un enorme 72% di tutti gli acquirenti arriva per cercare e acquistare casualmente nuovi prodotti.

Le inserzioni su Amazon sono importanti perché, a livello più elementare, aiutano i brand a:

1. Aumenta le possibilità di apparire nella SERP
2. Incoraggia gli acquirenti ad acquistare un prodotto

Poiché un PDP è l'unica possibilità per un marchio di vincere i sudati dollari di spesa dei clienti pronti per l'acquisto, non è sufficiente snocciolare le caratteristiche del prodotto entro il numero di caratteri prescritto.

Invece, i marchi devono creare un'esperienza di acquisto il più memorabile e personalizzata possibile, in modo da non solo acquisire nuovi clienti, ma convertirli e fidelizzarli.

L'importanza di essere “retail ready”

Data la feroce concorrenza sul mercato Amazon, un approccio "impostalo e dimenticalo" non fornirà risultati ottimali, specialmente nei verticali di acquisto più competitivi e durante i principali periodi promozionali delle festività.

Prima di ottimizzare le inserzioni Amazon per i clienti, MuteSix fa un passo indietro per considerare se un marchio è "pronto per la vendita al dettaglio". Questo perché un PDP ad alte prestazioni è qualcosa di più di una semplice SEO forte, un prodotto premium o l'approvazione di celebrità. Riguarda l'intera esperienza del cliente, dalla considerazione alla realizzazione.

In altre parole, una strategia di business Amazon full-funnel comporta la presenza di tutti gli elementi sul back-end in modo che i marchi mantengano le promesse fatte sul front-end sui loro PDP.

In caso contrario, i loro elevati volumi di vendita potrebbero scontrarsi con la carenza di scorte o ritardi nelle spedizioni, guadagnando ai marchi nient'altro che una recensione negativa e un altro acquirente insoddisfatto.

Per massimizzare al meglio le conversioni e le entrate continue, MuteSix agisce come un'estensione del team di e-commerce di ciascun marchio per garantire che i marchi abbiano tutto abbottonato, con l'aiuto di un partner di omnifulfillment premium come ShipBob, incluso il branding e le strategie di inventario e di evasione, prima di andare in diretta con le loro nuove inserzioni e l'esecuzione di campagne a pagamento.

"ShipBob rappresenta ciò che cercavo in un 3PL come venditore: l'esatto opposto di Amazon in termini di interfaccia utente, servizio clienti e tariffe elevate".

Steve Staffan, fondatore e CEO di Brummell

La lista di controllo definitiva per le inserzioni su Amazon

Mentre ci sono molti pezzi in movimento durante la gestione di un elenco Amazon, l'elenco di controllo "pronto per la vendita al dettaglio" di MuteSix include:

• Titoli dei prodotti
• Elenco puntato
• Galleria di immagini e video
• Descrizione del prodotto e parole chiave di back-end
• Contenuto A+
• Prezzi
• Recensioni positive dei clienti
• Acquista la proprietà del Box
• Inventario

Ora, approfondiremo come ottimizzare ciascuno di questi elementi durante la strategia, la preparazione e la gestione di un'inserzione Amazon.

Titoli dei prodotti

Quando gli acquirenti Amazon cercano prodotti, la prima cosa che vedono è il titolo del prodotto (o l'intestazione sopra ogni prodotto). Questi titoli importantissimi introducono il prodotto in modo molto succinto ma strategico, in modo da aiutare gli acquirenti frettolosi a determinare su quali prodotti fare clic anziché scorrere oltre.

Per la maggior parte delle categorie, Amazon consente una lunghezza del nome del prodotto fino a 200 caratteri, con un minimo di 80 caratteri per l'ottimizzazione mobile.

I marchi devono stabilire la pertinenza del loro prodotto per aumentare il loro posizionamento e invogliare gli acquirenti a selezionare il loro prodotto rispetto a quello dei concorrenti vicini.

Considerando che il titolo del prodotto deve trasmettere quanto più valore possibile al tuo prodotto, quei 200 o meno caratteri devono essere scelti con molta attenzione.

Quando si selezionano le parole utilizzate nel titolo del prodotto, i marchi dovrebbero considerare l'intento dell'utente e fornire informazioni sul prodotto appena sufficienti, come marca, modello, taglia, quantità e colore, per aiutare gli acquirenti a determinare se vogliono fare clic per saperne di più.

I marchi dovrebbero anche includere una parola chiave o una frase ad alto volume e pertinente per il posizionamento, basata sulla ricerca di parole chiave Amazon della categoria di prodotto, e includerla nei primi 80 caratteri del titolo del prodotto, se possibile.

Alcuni altri suggerimenti da considerare quando si ottimizzano i titoli dei prodotti:

• Crea formule coerenti tra le collezioni o le categorie di prodotti: nome del marchio, nome della collezione, tipo di prodotto, parole chiave aggiuntive ad alta indicizzazione o termini di ricerca e variazione (colore / profumo / sapore / dimensione / dimensione della confezione, ecc.).
• Evita tutto maiuscolo; usa il caso del titolo.
• Usa "e" non la e commerciale (&).
• Scrivi i numeri come numeri.
• Escludi prezzo e quantità.
• Evita i messaggi promozionali.
• Evita i simboli.

Elenco puntato

I punti elenco di Amazon sono un breve riepilogo dei vantaggi e delle caratteristiche del prodotto presentati in modo scansionabile (ad esempio, elenchi puntati). Questi punti vengono utilizzati non solo per evidenziare le caratteristiche di base del prodotto, ma anche per celebrare come arricchiranno la vita dei loro proprietari.

Dato il numero di prodotti che popolano Amazon all'interno di un dato verticale di acquisto, i punti elenco sono fondamentali per catturare la breve durata dell'attenzione degli acquirenti.

Pertanto, sebbene contengano principalmente i tuoi punti di forza più importanti, devi assicurarti di attenersi a un limite di conteggio di 170-200 caratteri per evitare un blocco di copia che molto probabilmente non verrà mai letto.

Quando scrivi elenchi puntati, mantienili digeribili e informativi e considera sempre prima i vantaggi e poi le caratteristiche, aggiungendo alcune parole chiave qua e là per aiutare con la rilevabilità. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti aggiuntivi per i punti elenco:

• Fai in modo che la prima parola di ogni punto elenco inizi con una lettera maiuscola.
• Se sei un venditore, utilizza i tuoi 5 punti elenco e, se sei un venditore, approfitta dei tuoi 10 punti elenco consentiti.
• Elenca 5 caratteristiche o funzionalità che celebrano i vantaggi del prodotto.
• Mantieni i proiettili di lunghezza uniforme e non troppo corti o lunghi.
• Evita i contenuti promozionali e basati sui prezzi.
• Evita HTML e altri tipi di codifica.

Galleria di immagini e video

Un titolo di prodotto accattivante e convincente invoglierà gli acquirenti a fare clic e saperne di più, ma alla fine le immagini e i video del PDP daranno agli acquirenti da casa l'opportunità di esaminare il prodotto da diverse angolazioni prima di effettuare un acquisto, il che è essenziale per lo shopping e-commerce.

Proprio come le parole nel titolo di un prodotto, le immagini del prodotto nella tua galleria dovrebbero essere attentamente pianificate e selezionate per eliminare il maggior numero possibile di obiezioni dei clienti.

Amazon consente ai venditori di caricare 9 immagini, ma noi consigliamo 5-7, ciascuna seguendo le linee guida seguenti:

• Presenta primi piani e scatti nitidi delle immagini, idealmente su uno sfondo bianco.
• Evita foto dei prodotti sfocate o pixelate e mantieni i prodotti ben illuminati e a fuoco durante la fase fotografica.
• Mantenere il prodotto principale venduto facilmente riconoscibile, occupando l'80% dello spazio previsto.
• Alterna inquadrature ravvicinate di ingredienti, infografiche e casi d'uso sullo stile di vita.
• Utilizzare solo il formato file JPEG (.jpg) durante il caricamento delle immagini.
• Mantieni la risoluzione a 72 pixel per pollice con una dimensione minima di 1.000 pixel (per il lato più lungo).

Descrizione del prodotto e parole chiave di back-end

Sorprendentemente, la descrizione del prodotto di un'inserzione Amazon è una delle sezioni meno visualizzate nella pagina del prodotto, poiché spesso è la più difficile da leggere e meno visivamente accattivante.

Con opzioni di formattazione limitate disponibili, i venditori devono presentare un blocco di testo, 500-700 caratteri (o un massimo di 1.900 caratteri) di cui deve aiutare a potenziare il SEO e comunicare tutto sul prodotto.

In MuteSix, suggeriamo di optare per descrizioni chiare e concise che parlino dei vantaggi di un prodotto, distinguendolo da quello dei concorrenti.

Evita parole d'ordine, ripetizioni e informazioni non necessarie, utilizzando la descrizione del prodotto come mezzo per migliorare i tuoi elenchi puntati e presentare alcune parole chiave per aiutare con il SEO.

Contenuto A+

Il contenuto A+ è una funzionalità di contenuto premium che consente ai venditori di raccontare la storia del proprio marchio tramite contenuti multimediali arricchiti, che includono grafici di confronto, immagini di alta qualità e video HD. Secondo Amazon, i contenuti A+ aiutano ad aumentare le vendite complessive di un prodotto in media del 3-10%.

I contenuti A+ possono sostituire la descrizione del prodotto e creare un'esperienza di acquisto più sofisticata e informativa. Durante la creazione di contenuti A+, MuteSix consiglia ai marchi di utilizzare almeno 500 parole nella copia di testo per ricchi contenuti SEO.

L'aumento delle conversioni dei contenuti A+ è dovuto in gran parte al fatto che gli acquirenti vogliono saperne di più sui prodotti che stanno acquistando e i contenuti A+ (che vanno ben oltre il numero di 1.900 caratteri delle descrizioni dei prodotti) consentono ai marchi di raccontare il proprio marchio raccontare e mostrare i loro prodotti in azione con immagini statiche elevate e contenuti video.

Un'offerta di contenuti più solida rispetto alla descrizione del prodotto standard, il contenuto A+ consente ai venditori di modificare la descrizione del prodotto dei loro ASIN brandizzati utilizzando caratteri, video e immagini avanzati.

Con contenuti multimediali arricchiti, i venditori possono migliorare l'esperienza dell'utente, sfruttando i grafici di confronto della concorrenza, le tabelle delle domande frequenti, le immagini di alta qualità, i video HD e altro ancora per garantire che l'acquirente comprenda davvero il prodotto prima di effettuare un acquisto. Ciò non solo aumenta le vendite di Amazon, ma riduce i resi e le recensioni negative.

Ora disponibile sia per Vendor che per Seller Central, il contenuto A+ consente a un produttore o a un marchio di mostrare una storia completa del marchio con immagini di stile di vita e posizionamenti di testo su più moduli disponibili.

Prezzi

La formula alla base dei prezzi è complessa, considerando che il costo è ciò che la stragrande maggioranza degli acquirenti di Amazon cerca quando ricerca marchi e prodotti su Amazon.

Avere un prezzo competitivo è essenziale su Amazon, perché l'algoritmo A9 tiene conto della velocità di vendita e delle conversioni, due aspetti che dipendono in gran parte dai prezzi.

Tuttavia, sebbene uno sconto elevato possa aumentare le conversioni, non garantirà una crescita dei ricavi a lungo termine, né un elenco di prodotti visualizzato nella ricerca. Questo perché l'algoritmo A9 controlla anche se un prodotto è stato prezzato in modo appropriato, quindi è importante che i marchi bilancino i loro prezzi con quanto bene è stato rappresentato il loro prodotto.

Inoltre, poiché i margini di Amazon consumano una parte elevata delle entrate, alcuni marchi vogliono aumentare i prezzi per contrastare il costo aggiuntivo. Sebbene questa possa sembrare una scelta logica, non è consigliabile che i tuoi prezzi Amazon differiscano da quelli di altri canali in quanto possono influire sulla tua presenza organica su Amazon.

Quindi, su MuteSix, ti consigliamo di elencare su MSRP o qualunque cosa tu elenchi sul tuo sito web.

Recensioni positive dei clienti

La prova sociale fa molta strada nel mondo dell'e-commerce, dove i clienti a casa fanno affidamento sulle opinioni degli acquirenti passati prima di aggiungere al carrello e Amazon non fa eccezione.

L'unica differenza, tuttavia, è quanto sia difficile per Amazon accumulare queste recensioni e valutazioni tanto necessarie, considerando che è illegale incentivare gli acquirenti a lasciare recensioni dal 2016.

Tuttavia, l'impatto che le recensioni positive hanno sull'elenco Amazon di un venditore non può essere sottolineato abbastanza. Fortunatamente, ci sono alcune tattiche legali (e incoraggiate) per ottenere quelle recensioni:

1. Richiedere manualmente le revisioni tramite Seller Central tra 5 e 30 giorni dopo la consegna di un ordine, senza alcuna comunicazione diretta tra il venditore e l'acquirente.
2. Utilizzando il programma Amazon Vine, un programma di revisione dei prodotti solo su invito gestito da Amazon che premia un gruppo selezionato di revisori per le loro recensioni imparziali e non incentivate.

In termini di valutazioni, eliminando le recensioni scritte, Amazon ha reso molto più facile per i clienti lasciare valutazioni a stelle. Tuttavia, anche le valutazioni a stelle rappresentano una sfida su Amazon, dove viene utilizzato un complesso algoritmo di media ponderata anziché una semplice media, tenendo conto di fattori come quanto sia recente la valutazione o la recensione, nonché lo stato di acquisto verificato.

La maggior parte dei venditori non sa come utilizzare la sezione delle recensioni dei clienti per migliorare l'elenco dei prodotti Amazon, ma fortunatamente, se seguono le best practice di cui sopra, possono raggiungere l'obiettivo, ovvero 15 recensioni dei clienti con una valutazione media di oltre 3,5 stelle.

Acquista la proprietà del Box

Forse il bene immobile più ambito su un annuncio Amazon è il più ovvio, eppure il più impegnativo, da rivendicare: l'Amazon Buy Box.

La Buy Box si trova orgogliosamente sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto Amazon e viene utilizzata dai clienti per aggiungere articoli al carrello. Anche se può sembrare che ogni inserzione Amazon ne includa una, non è proprio così perché non tutti i venditori possono vincere la Buy Box.

Data la forte concorrenza su Amazon, la piattaforma fa lavorare duramente i venditori per guadagnare quel distintivo d'onore in un dato giorno, mettendoli l'uno contro l'altro per determinare chi meglio rappresenta un prodotto, dati molti fattori come prestazioni e prezzi.

Se un venditore è più forte degli altri, la sua quota percentuale della Buy Box sarà più alta. Ad esempio, il venditore di un prodotto di livello superiore potrebbe detenere la Buy Box per il 70% della giornata, mentre il venditore di livello inferiore potrebbe conservarla per il restante 30% della giornata.

Vincere la Buy Box garantisce che i marchi ricevano il credito per la vendita, il che aumenta la velocità di vendita dell'ASIN e ne migliora il posizionamento. Per l'idoneità della Buy Box, Amazon tiene conto dei seguenti fattori:

• Stato dell'inventario
• Ammissibilità primaria
• Prezzo più basso
• Spedizione più veloce

Esploreremo l'inventario, che è forse uno dei componenti più critici di un account Amazon sano.

Inventario

Per vincere costantemente la Buy Box e mantenere la pertinenza della ricerca, una percentuale di articoli in stock del 95% è l'ideale per la gestione dell'inventario. Sono disponibili diversi metodi di evasione ordini per i venditori:

• Logistica di Amazon (FBA): le aziende possono esternalizzare l'evasione degli ordini (imballaggio e spedizione) ad Amazon.
• Adempimento da parte del commerciante (FBM): il venditore immagazzina l'inventario ed evade gli ordini in modo indipendente.
• Adempimento Amazon Direct: dropshipping al dettaglio per i venditori Amazon.
• Venditore: Amazon possiede l'inventario ed evade gli ordini.

Per garantire il massimo grado di successo dal punto di vista dell'adempimento, MuteSix collabora con i principali fornitori di logistica di terze parti abilitati alla tecnologia (3PL) come ShipBob per evadere gli ordini di e-commerce per i marchi DTC.

ShipBob può evadere gli ordini FBM, offre una preparazione FBA automatizzata, dispone di una piattaforma tecnologica leader del settore che aiuta in tutto, dall'automazione del rifornimento dell'inventario alla visualizzazione delle posizioni ideali del centro di evasione ordini.

Immagazzina l'inventario in uno degli oltre 30 centri logistici di ShipBob negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito, nell'Europa continentale e in Australia e ShipBob preleverà, imballerà e spedirà ogni ordine così come viene effettuato per soddisfare le aspettative dei clienti. Ciò mantiene bassi i tempi di transito e i costi di spedizione e ti consente di eseguire una strategia di evasione omnicanale.

Con le soluzioni di evasione ordini di ShipBob, i marchi hanno risparmiato il 25% sui costi di spedizione, ridotto il tasso di errore degli ordini del 35% e accelerato il processo di evasione ordini del 116,7%, il che può far apprezzare maggiormente un marchio ad Amazon, aumentando le probabilità di vincendo costantemente la Buy Box.

“La maggior parte delle altre aziende come Amazon sono strutturate in modo tale da non avere flessibilità: sei solo una piccola parte della loro attività, quindi non c'è pazienza per te.

La cosa sorprendente di ShipBob non è stata solo la sua flessibilità e capacità di personalizzazione, ma anche il supporto che ci ha dato ogni volta che abbiamo affrontato problemi. Avere supporto tramite ShipBob ci ha davvero permesso di catturare bene la crescita ".

Aaron Patterson, COO di The Adventure Challenge

Suggerimenti per la pulizia dell'elenco Amazon

Una volta che hai un'inserzione Amazon ottimizzata che A9 ritiene degna di essere scoperta, è importante gestire regolarmente la tua inserzione per assicurarti che continui a classificare, convertire e mantenere i clienti soddisfatti. Ci sono un paio di aree da considerare quando si esegue questa operazione:

Gestisci elenchi duplicati e di terze parti

Le inserzioni duplicate possono causare grattacapi organizzativi, quindi i venditori dovrebbero utilizzare il pulsante Rivedi duplicati per un numero di identificazione standard Amazon (ASIN), che Amazon crea automaticamente con ogni inserzione.

In termini di fornitori di terze parti, se vendono un prodotto originale a un prezzo inferiore rispetto al prezzo consigliato, può essere quasi impossibile rimuoverli dalla vendita su Amazon a meno che non si adottino misure legali al di fuori della piattaforma.

Un modo per controllarlo è garantire che i tuoi canali di vendita agiscano in ordine. Se ci sono perdite nel tuo canale di distribuzione, il che significa vendere e distribuire a venditori che non seguono le linee guida del marchio, è importante lavorare per risolvere questi problemi.

Un altro problema che i venditori devono tenere d'occhio è che i venditori di terze parti acquistano all'ingrosso durante i grandi saldi, quindi vendono tutti i prezzi fuori produzione lungo la linea.

Sfrutta la funzione Variazione genitore-figlio

MuteSix incoraggia i venditori a includere colore, dimensioni, sapore e altre variazioni all'interno di un singolo elenco di prodotti. Le varianti sono ottime per combinare prodotti simili in un catalogo su una singola pagina prodotto, rendendo più facile per i clienti trovare la variazione che stanno cercando. Aiuta anche ad aumentare le conversioni, le recensioni e le classifiche per gli articoli con prestazioni inferiori.

Quando modifichi prodotti simili, tutte le singole recensioni vengono combinate sotto il nuovo ASIN principale, che rafforza il conteggio delle recensioni anziché essere separate. Per alcuni marchi, ciò può significare la differenza tra centinaia e migliaia di recensioni.

Ottimizza in base all'algoritmo A9 di Amazon

I venditori dovrebbero costantemente fare riferimento ai rapporti sulle tendenze di ricerca di Amazon per monitorare come i consumatori effettuano le ricerche. Dopo aver scoperto parole chiave molto ricercate, prova ad aggiornare le tue inserzioni con queste per aumentare la pertinenza e il posizionamento.

Ricorda, per classificarti in modo organico, devi alimentare l'algoritmo. Quindi, per essere "pronti per la vendita al dettaglio", è essenziale che tutti gli elementi della tua inserzione Amazon non solo istruiscano il consumatore sul tuo prodotto, ma presentino anche parole chiave pertinenti e ad alto volume per renderlo rilevabile su Amazon.

È importante notare, tuttavia, che Amazon è una piattaforma pay-to-play e l'algoritmo mostrerà il tuo prodotto con una frequenza più elevata se hai un numero elevato di recensioni con una valutazione a stelle elevate e se la tua inserzione sta ricevendo un volume elevato di clic e conversioni.

Pertanto, MuteSix incoraggia i marchi a considerare anche di investire in annunci sponsorizzati per accelerare una crescita sostenuta.

Gestisci le tue inserzioni Amazon attive

Una volta che le tue inserzioni Amazon sono attive e funzionanti, i marchi dovrebbero gestire regolarmente il loro inventario utilizzando il codice universale del prodotto (UPC) e i tag ASIN in un foglio di calcolo.

Oltre a monitorare le proprie prestazioni e ottimizzare di conseguenza gli sforzi pubblicitari, i marchi dovrebbero anche tenere d'occhio venditori simili per garantire che tutti gli aspetti della loro inserzione su Amazon rimangano competitivi e in linea con le pratiche di ottimizzazione e per segnalare dirottamenti e contraffazioni, se necessario .

MuteSix può aiutarti con questo e altri mercati e best practice creative per gestire la salute del tuo account Amazon, che includono:

• Controllare spesso le prestazioni e la qualità delle offerte sulla dashboard della qualità delle offerte di Amazon.
• Ottimizzazione degli elenchi di prodotti, inclusi titolo, descrizioni, caratteristiche principali, immagini e altro in base a prestazioni e tendenze.
• Migliorare il tuo Best Seller Rank (BSR), che viene aggiornato ogni ora in base all'andamento e alle tendenze delle vendite.
• Raccolta di recensioni utilizzando "Richiedi una recensione" di Amazon e il programma Amazon Vine.
• Iscriversi al Registro marche Amazon per creare il tuo marchio utilizzando funzionalità come i contenuti A+ e proteggerlo da frodi e abusi.

Migliorando la salute del tuo account Amazon sul back-end, sotto la gestione di un'agenzia pubblicitaria Amazon come MuteSix e collaborando con soluzioni di spedizione e logistica come ShipBob, i marchi possono creare un'esperienza di acquisto ottimale che soddisferà non solo l'algoritmo A9 ma anche il clienti che continuano a tornare a comprare da loro.

“Insieme a Chewy, stiamo anche evadendo gli ordini tramite Amazon, poiché sono i due maggiori canali di vendita di animali domestici online negli Stati Uniti.

Utilizziamo la soluzione EDI di ShipBob collegata alla nostra piattaforma EDI di terze parti SPS Commerce per i nostri ordini Chewy e, quando non spediamo direttamente ad Amazon, ci affidiamo all'integrazione diretta di ShipBob con Amazon per gli ordini FBA. Stiamo anche esplorando canali aggiuntivi supportati da ShipBob, come Walmart.com.

Essere un marchio omnicanale è fondamentale per noi, quindi possiamo raggiungere più amanti degli animali domestici da più luoghi. Siamo lieti che ShipBob ci aiuti a tenere il passo con la domanda da tutti i luoghi in cui raggiungiamo i nostri clienti.

Stephanie Lee, COO di PetLab

Domande frequenti sulle inserzioni Amazon

Di seguito sono riportate le risposte alle domande più comuni sulle inserzioni Amazon.

Cos'è il Registro marche Amazon?

Brand Registry è un programma progettato per aiutare i proprietari di marchi a proteggere la loro proprietà intellettuale e i contenuti dei prodotti su Amazon. Consente a un marchio di controllare meglio le pagine dei dettagli del prodotto e offre loro l'accesso a una serie di diversi strumenti di pubblicità, contenuti e ottimizzazione per far crescere il proprio marchio.

Che cos'è il controllo della pagina di dettaglio?

Il controllo della pagina di dettaglio si verifica quando un marchio o un produttore ha il controllo creativo sulle pagine di dettaglio del prodotto, inclusi testi, immagini e contenuti A+. Attraverso il registro del marchio, il marchio avrebbe un'influenza diretta sul contenuto che viene visualizzato su Amazon.

Posso contattare direttamente un altro venditore Amazon in merito alla violazione?

Sì, qualsiasi venditore Amazon può contattare un altro venditore Amazon in merito alla violazione del copyright o della proprietà intellettuale. A seconda della violazione, si consiglia di rivolgersi al proprio avvocato specializzato in proprietà intellettuale, che in genere invierà una lettera di cessazione e desistenza direttamente al venditore.