8 semne că startup-ul tău nu este pregătit pentru growth hacking

Datorită cuvintelor înțelepte inventate de Sean Ellis, „growth hacking” este acum considerat unul dintre cei mai importanți pași inițiali pe care trebuie să-i facă un startup pentru a reuși.

Dar înainte de a vă concentra toată energia pe construirea unei echipe de marketing puternice și pe stabilirea unui plan strategic de marketing, asigurați-vă că startup-ul este pregătit și pregătit pentru o creștere semnificativă.

Growth hacking trebuie să aibă loc devreme, dar nu este pasul nr. 1. Există mai multe aspecte logistice ale gestionării startup-ului de care trebuie să te ocupi mai întâi – înainte de a putea începe cu adevărat să beneficiezi de growth hacking.

Iată opt semne care indică faptul că startup-ul tău în stadiu incipient nu este încă pregătit să se concentreze pe creștere:

1. Nu ați găsit un produs grozav

Dacă produsul dvs. nu este de top în industria dvs., puteți compensa puțin cu eforturile dvs. de marketing. Dar adevărul este că nu vei atinge același nivel de creștere ca un startup cu un produs de înaltă calitate, de impact – și va trebui să cheltuiești mult mai mulți bani pe marketing pentru a decola cu adevărat.

Dacă nu ți-ai făcut timp să dezvolți un produs atrăgător din punct de vedere vizual și logistic, startup-ul tău cu siguranță nu este pregătit pentru growth hacking.

Priviți exemple de cele mai bune produse din diverse industrii (de exemplu, Tesla Model S din industria auto) și vedeți cum puteți situa produsul startup-ului dvs. pentru a avea la fel de impact.

Când vine vorba de asta, produsul tău este forța motrice de bază din spatele succesului tău de growth hacking.

2. Nu aveți un USP

În același sens, eforturile tale de hacking de creștere vor fi îngreunate dacă produsul sau marca ta nu are o propunere de vânzare unică (USP) dovedită.

Mai mult decât atât, există multe startup-uri care îți aglomerează industria și se împodobesc pentru o poziție în eforturile lor de a crește. Cel mai simplu mod de a te desprinde de concurență este să faci efortul de a te diferenția de concurenții tăi.

USP-ul dvs. este în esență un motiv pentru care produsul sau serviciul dvs. este diferit sau mai bun decât al concurenților dvs.

Unul dintre exemplele mele preferate de USP grozav pe piața online este site-ul „NerdFitness” (https://www.nerdfitness.com/). USP-ul său face ca unul dintre multele bloguri de fitness să fie relevant și valoros pentru un anumit subset de consumatori: tocilari.

Gândiți-vă modalități de a vă face startup-ul unic față de concurenți și implementați-l pe cel mai bun înainte de a începe creșterea hackingului.

3. Departamentele dvs. sunt izolate

În anii dinaintea marketingului digital, ați putea găsi multe mărci eficiente care lucrează cu departamente complet sau parțial izolate.

Echipa de produs, echipa de marketing, designerii, echipa de servicii pentru clienți și alții și-au făcut părțile separate pentru a se asigura că compania și-a atins obiectivele de afaceri.

Acum, genul ăsta de model de afaceri de tăiat prăjituri nu funcționează. În special pentru marketingul pe Internet, barierele dintre aceste echipe pot crea obstacole serioase pentru creștere.

Dacă creșterea este scopul final al fiecărei echipe din startup-ul dvs., atunci cea mai eficientă metodă este ca ei să lucreze împreună pentru a-l atinge. Marketerii ar trebui să joace un rol activ în nevoile de programare ale afacerii, în timp ce programatorii trebuie să aibă o înțelegere clară a rolului eforturilor lor în marketing.

Designul, serviciul pentru clienți și toate celelalte departamente trebuie să se concentreze în comun asupra creșterii încă de la început, dacă doriți să aveți succes cu growth hacking pe termen lung.

4. Nu aveți relații solide cu furnizorii

Growth Hacking în era digitală necesită colaborarea cu o gamă largă de servicii de furnizor pentru a-ți comercializa cu succes și pentru a-ți îndeplini obiectivele de afaceri.

Dacă tu și numeroșii tăi furnizori nu aveți așteptări clare pentru relație, s-ar putea să le considerați o piedică în eforturile dvs. de creștere în loc de un ajutor.

Înainte de a începe creșterea hacking-ului, asigurați-vă că ați dezvoltat relații solide cu furnizorii dvs. pentru a obține cele mai multe profituri.

Unele caracteristici ale startup-urilor care profită la maximum de relațiile cu furnizorii includ:

• Averea unei echipe dedicate de management al furnizorilor;

• Lucrul cu furnizori diverși, de înaltă calitate;

• Reevaluarea constantă a bazei de furnizori;

• Mentinerea raportarii si a analizelor cheltuielilor.

5. Nu știi care ar trebui să fie obiectivele tale de creștere

Puține startup-uri începătoare realizează că creșterea de dragul creșterii nu este un obiectiv eficient.

Înainte de a începe growth hacking, trebuie să aveți obiective clare pe care să le puteți viza individual, cum ar fi:

• Un număr țintă de clienți noi pe săptămână;

• Un număr țintă de e-mailuri de marketing (sau alte tipuri de conținut);

• Un anumit număr de întâlniri executive pentru a discuta progresul;

• Așteptări cuantificabile de creștere din partea parteneriatelor.

Dacă nu vă faceți timp pentru a crea obiective măsurabile pentru eforturile dvs. de growth hacking, nu veți putea niciodată să înțelegeți cât de eficiente sunt aceste eforturi.

6. Nu ați identificat găurile din piața dvs

Există sute de tactici de growth hacking de care pot profita startup-urile – dar un punct important de reținut este că concurenții tăi folosesc unele, dacă nu toate, aceleași strategii pentru a-și impulsiona propria creștere.

Dacă doriți să obțineți o creștere serioasă care să vă deosebească startup-ul de concurenții din industrie, trebuie să vă dezvoltați propriile strategii unice pentru a stimula creșterea și să le utilizați în tandem cu metodele mai cunoscute.

Așadar, înainte de a începe growth hacking, fă-ți timp pentru a fi creativ identificând găurile din piața ta de care startup-ul tău poate profita, chiar dacă doar pe termen scurt.

Un exemplu grozav de startup care a făcut exact asta este „Airbnb” (https://www.airbnb.com/). Și-a supraalimentat perioada inițială de creștere profitând de Craigslist pentru a-și posta listările.

7. Nu ați stabilit o metodă analitică puternică

Dezvoltarea și menținerea analizelor dvs. vor fi la fel de esențiale pentru succesul hacking-ului de creștere, precum obiectivele măsurabile pe care le stabiliți.

Dacă nu aveți o strategie clară pentru a vă măsura progresul de creștere, atunci nu sunteți pregătit să începeți growth hacking.

După ce v-ați dezvoltat obiectivele, configurați-vă cu Google Analytics și aflați ce alte instrumente ați putea avea nevoie pentru a măsura progresul. Puteți folosi datele pe care le adunați pentru eforturi de marketing ultra-direcționate care stimulează creșterea, cum ar fi:

• Determinarea celor mai eficiente surse de trafic plătit;

• Testarea A/B a CTA;

• Determinarea subsetului de utilizatori care convertesc cel mai mult;

• Alte metode de încurajare a creșterii incrementale pe canale.

8. Îți lipsesc dovezile sociale

Unii marketeri sunt atât de preocupați de tacticile lor de hacking de creștere încât uită să adune instrumentele de bază de care au nevoie pentru a reuși efectiv.

Dovada socială este unul dintre aceste instrumente. Dacă abia sunteți la început și nu aveți încă mulți clienți, trebuie să depuneți eforturi hotărâte pentru a obține dovezi sociale înainte de a începe cu adevărat growth hacking.

Dovada socială este în esență aprobarea altora care indică credibilitatea și valoarea ta ca afacere. Fiecare pagină a site-ului dvs. ar trebui să includă un fel de dovezi sociale, cum ar fi:

• Mărturii

• Avize mass-media

• Statistici clienți

• Studii de caz

Pune-le laolaltă înainte de a începe hacking-ul de creștere pentru a te asigura că startup-ul tău începe cu o imagine credibilă și stimulează interesul evangheliștilor clienți pe care i-ai creat.

Growth hacking este esențial pentru succesul startup-ului, dar ar trebui să fie departe de prima sarcină de pe lista dvs. de marketing.

Acoperiți toate elementele de bază înainte de a o încerca și acordați o atenție deosebită acestor semne comune că startup-ul dvs. nu este încă pregătit pentru growth hacking.

___
de Aaron Agius