8个迹象表明你的初创公司还没有准备好进行增长黑客攻击

多亏了肖恩·埃利斯（Sean Ellis）创造的明智之词，“增长黑客”现在被认为是创业公司成功必须采取的最重要的初始步骤之一。

但是，在您将全部精力集中在建立强大的营销团队和制定战略营销计划之前，请确保您的初创公司已做好准备并准备好实现显着增长。

增长黑客需要尽早进行，但这不是第一步。在您真正开始从增长黑客中受益之前，您需要首先处理管理初创公司的几个后勤方面。

以下是您的早期创业公司尚未准备好专注于增长的八个迹象：

1. 你还没有找到好的产品

如果您的产品不是您所在行业的顶级产品，您可以通过营销工作来弥补一些不足。 但事实是，你不会达到与拥有高质量、有影响力的产品的初创公司相同的增长水平——而且你将不得不在营销上花费更多的钱才能真正起飞。

如果您没有花时间开发在视觉和逻辑上都具有吸引力的产品，那么您的创业公司肯定还没有准备好进行增长黑客攻击。

查看各个行业中同类最佳产品的示例（例如汽车行业中的特斯拉 Model S），并了解如何让您的初创公司的产品具有同样的影响力。

归根结底，您的产品是增长黑客成功背后的核心驱动力。

2. 你没有 USP

同样，如果您的产品或品牌没有经过验证的独特销售主张 (USP)，您的增长黑客努力将受到阻碍。

更有可能的是，有许多初创公司挤满了你的行业，并在他们努力发展的过程中争夺位置。 摆脱竞争的最简单方法是努力使自己与竞争对手区分开来。

您的 USP 本质上是您的产品或服务不同于或优于竞争对手的原因。

我最喜欢的在线市场上出色的 USP 示例之一是网站“NerdFitness”（https://www.nerdfitness.com/）。 它的 USP 使众多健身博客中的一个对特定的消费者群体具有相关性和价值：书呆子。

集思广益，让您的创业公司在竞争对手中独树一帜，并在开始增长黑客之前实施最好的创业公司。

3. 你的部门是孤立的

在数字营销之前的几年里，您会发现许多有效的品牌与完全或部分孤立的部门合作。

产品团队、营销团队、设计师、客户服务团队和其他人各司其职，以确保公司实现其业务目标。

现在，这种千篇一律的商业模式行不通了。 尤其是对于互联网营销而言，这些团队之间的壁垒会严重阻碍增长。

如果成长是创业公司每个团队的最终目标，那么最有效的方法就是让他们共同努力实现它。 营销人员应该在业务的编程需求中发挥积极的作用，而程序员必须清楚地了解他们在营销中的作用。

如果您想在长期增长黑客中取得成功，设计、客户服务和所有其他部门需要从一开始就共同关注增长。

4. 你没有稳固的供应商关系

数字时代的增长黑客需要与广泛的供应商服务合作，以成功营销并实现您的业务目标。

如果您和您的许多供应商对这种关系没有明确的期望，您可能会发现它们阻碍了您的发展，而不是帮助。

在开始增长黑客之前，请确保您已经与供应商建立了稳固的关系，以获得最大的回报。

充分利用其供应商关系的初创公司的一些特征包括：

• 拥有专门的供应商管理团队；

• 与多样化的优质供应商合作；

• 不断重新评估他们的供应商基础；

• 维护报告和支出分析。

5. 你不知道你的成长目标应该是什么

很少有初创公司意识到为增长而增长并不是一个有效的目标。

在开始增长黑客之前，您需要有明确的目标，可以单独定位，例如：

• 每周新客户的目标数量；

• 营销电子邮件（或其他内容类型）的目标数量；

• 一系列讨论进展的行政会议；

• 伙伴关系增长的可量化预期。

如果您不花时间为您的增长黑客努力制定可衡量的目标，您将永远无法理解这些努力的有效性。

6. 你还没有发现你的市场中的漏洞

有数百种增长黑客策略可供初创公司利用 - 但要记住的重要一点是，您的竞争对手正在使用其中一些（如果不是全部）相同的策略来推动自己的增长。

如果您想实现让您的初创公司在业内竞争对手中脱颖而出的重大增长，您需要制定自己独特的战略来推动增长，并将其与更知名的方法结合使用。

因此，在你开始增长黑客之前，花点时间通过找出你的创业公司可以利用的市场漏洞来发挥创造力，即使只是短期的。

一个很好的例子就是“Airbnb”（https://www.airbnb.com/）。 它通过利用 Craigslist 发布其列表来加速其初始增长期。

7. 你还没有建立一个强有力的分析方法

开发和跟上您的分析对于增长黑客的成功与您设定的可衡量目标同样重要。

如果您没有明确的策略来衡量您的增长进度，那么您还没有准备好开始增长黑客。

一旦您制定了目标，就可以开始使用 Google Analytics（分析），并找出您可能需要哪些其他工具来衡量进度。 您可以将收集到的数据用于推动增长的超有针对性的营销工作，例如：

• 确定最有效的付费流量来源；

• A/B 测试您的 CTA；

• 确定转换最多的用户子集；

• 鼓励跨渠道增量增长的其他方法。

8.你缺乏社会证明

一些营销人员非常关注他们的增长黑客策略，以至于他们忘记了收集他们真正成功所需的基本工具。

社会证明是这些工具之一。 如果您刚刚起步并且还没有很多客户，那么在您真正开始增长黑客之前，您需要下定决心获得社会认同。

社会证明本质上是其他人的认可，表明您作为企业的信誉和价值。 您网站的每个页面都应包含某种社会证明，例如：

• 感言

• 媒体代言

• 客户统计

• 实例探究

在你开始增长黑客之前把这些放在一起，以确保你的创业公司从一个可信的形象开始，并利用你创建的客户传播者的兴趣。

增长黑客对于创业公司的成功至关重要，但它应该远不是你营销清单上的第一项任务。

在尝试之前先了解所有基础知识，并特别注意这些常见迹象，表明你的初创公司还没有真正准备好进行增长黑客攻击。

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亚伦·阿吉乌斯