8個跡象表明你的初創公司還沒有準備好進行增長黑客攻擊

多虧了肖恩·埃利斯（Sean Ellis）創造的明智之詞，“增長黑客”現在被認為是創業公司成功必須採取的最重要的初始步驟之一。

但是，在您將全部精力集中在建立強大的營銷團隊和製定戰略營銷計劃之前，請確保您的初創公司已做好準備並準備好實現顯著增長。

增長黑客需要儘早進行，但這不是第一步。在您真正開始從增長黑客中受益之前，您需要首先處理管理初創公司的幾個後勤方面。

以下是您的早期創業公司尚未準備好專注於增長的八個跡象：

1. 你還沒有找到好的產品

如果您的產品不是您所在行業的頂級產品，您可以通過營銷工作來彌補一些不足。 但事實是，你不會達到與擁有高質量、有影響力的產品的初創公司相同的增長水平——而且你將不得不在營銷上花費更多的錢才能真正起飛。

如果您沒有花時間開發在視覺和邏輯上都具有吸引力的產品，那麼您的創業公司肯定還沒有準備好進行增長黑客攻擊。

查看各個行業中同類最佳產品的示例（例如汽車行業中的特斯拉 Model S），並了解如何讓您的初創公司的產品具有同樣的影響力。

歸根結底，您的產品是增長黑客成功背後的核心驅動力。

2. 你沒有 USP

同樣，如果您的產品或品牌沒有經過驗證的獨特銷售主張 (USP)，您的增長黑客努力將受到阻礙。

更有可能的是，有許多初創公司擠滿了你的行業，並在他們努力發展的過程中爭奪位置。 擺脫競爭的最簡單方法是努力使自己與競爭對手區分開來。

您的 USP 本質上是您的產品或服務不同於或優於競爭對手的原因。

我最喜歡的在線市場上出色的 USP 示例之一是網站“NerdFitness”（https://www.nerdfitness.com/）。 它的 USP 使眾多健身博客中的一個對特定的消費者群體具有相關性和價值：書呆子。

集思廣益，讓您的創業公司在競爭對手中獨樹一幟，並在開始增長黑客之前實施最好的創業公司。

3. 你的部門是孤立的

在數字營銷之前的幾年裡，您會發現許多有效的品牌與完全或部分孤立的部門合作。

產品團隊、營銷團隊、設計師、客戶服務團隊和其他人各司其職，以確保公司實現其業務目標。

現在，這種千篇一律的商業模式行不通了。 尤其是對於互聯網營銷而言，這些團隊之間的壁壘會嚴重阻礙增長。

如果成長是創業公司每個團隊的最終目標，那麼最有效的方法就是讓他們共同努力實現它。 營銷人員應該在業務的編程需求中發揮積極的作用，而程序員必須清楚地了解他們在營銷中的作用。

如果您想在長期增長黑客中取得成功，設計、客戶服務和所有其他部門需要從一開始就共同關注增長。

4. 你沒有穩固的供應商關係

數字時代的增長黑客需要與廣泛的供應商服務合作，以成功營銷並實現您的業務目標。

如果您和您的許多供應商對這種關係沒有明確的期望，您可能會發現它們阻礙了您的發展，而不是幫助。

在開始增長黑客之前，請確保您已經與供應商建立了穩固的關係，以獲得最大的回報。

充分利用其供應商關係的初創公司的一些特徵包括：

• 擁有專門的供應商管理團隊；

• 與多樣化的優質供應商合作；

• 不斷重新評估他們的供應商基礎；

• 維護報告和支出分析。

5. 你不知道你的成長目標應該是什麼

很少有初創公司意識到為增長而增長並不是一個有效的目標。

在開始增長黑客之前，您需要有明確的目標，可以單獨定位，例如：

• 每週新客戶的目標數量；

• 營銷電子郵件（或其他內容類型）的目標數量；

• 一系列討論進展的行政會議；

• 夥伴關係增長的可量化預期。

如果您不花時間為您的增長黑客努力製定可衡量的目標，您將永遠無法理解這些努力的有效性。

6. 你還沒有發現你的市場中的漏洞

有數百種增長黑客策略可供初創公司利用 - 但要記住的重要一點是，您的競爭對手正在使用其中一些（如果不是全部）相同的策略來推動自己的增長。

如果你想實現讓你的初創公司在業內競爭對手中脫穎而出的重大增長，你需要製定自己獨特的戰略來推動增長，並將它們與更知名的方法結合使用。

因此，在你開始增長黑客之前，花點時間通過找出你的創業公司可以利用的市場漏洞來發揮創造力，即使只是短期的。

一個很好的例子就是“Airbnb”（https://www.airbnb.com/）。 它通過利用 Craigslist 發布其列表來加速其初始增長期。

7. 你還沒有建立一個強有力的分析方法

開發和跟上您的分析對於增長黑客的成功與您設定的可衡量目標同樣重要。

如果您沒有明確的策略來衡量您的增長進度，那麼您還沒有準備好開始增長黑客。

一旦您制定了目標，就可以開始使用 Google Analytics（分析），並找出您可能需要哪些其他工具來衡量進度。 您可以將收集到的數據用於推動增長的超有針對性的營銷工作，例如：

• 確定最有效的付費流量來源；

• A/B 測試您的 CTA；

• 確定轉換最多的用戶子集；

• 鼓勵跨渠道增量增長的其他方法。

8.你缺乏社會證明

一些營銷人員非常關注他們的增長黑客策略，以至於他們忘記了收集他們真正成功所需的基本工具。

社會證明是這些工具之一。 如果您剛剛起步並且還沒有很多客戶，那麼在您真正開始增長黑客之前，您需要下定決心獲得社會認同。

社會證明本質上是其他人的認可，表明您作為企業的信譽和價值。 您網站的每個頁面都應包含某種社會證明，例如：

• 感言

• 媒體代言

• 客戶統計

• 實例探究

在你開始增長黑客之前把這些放在一起，以確保你的創業公司從一個可信的形像開始，並利用你創建的客戶傳播者的興趣。

增長黑客對於創業公司的成功至關重要，但它應該遠不是你營銷清單上的第一項任務。

在嘗試之前先了解所有基礎知識，並特別注意這些常見跡象，表明你的初創公司還沒有真正準備好進行增長黑客攻擊。

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亞倫·阿吉烏斯