Girişiminizin büyüme korsanlığına hazır olmadığını gösteren 8 işaret

Sean Ellis'in akıllıca sözleri sayesinde, "growth hacking" artık bir girişimin başarılı olması için atması gereken en önemli ilk adımlardan biri olarak kabul ediliyor.

Ancak tüm enerjinizi güçlü bir pazarlama ekibi oluşturmaya ve stratejik bir pazarlama planı oluşturmaya odaklamadan önce, girişiminizin hazır ve önemli bir büyümeye hazır olduğundan emin olun.

Growth hacking'in erkenden gerçekleşmesi gerekir, ancak bu adım 1 No'lu adım değildir. 1. Girişiminizi yönetmenin, ilk olarak ilgilenmeniz gereken birkaç lojistik yönü vardır – Growth hacking'den gerçekten faydalanmaya başlamadan önce.

İşte erken aşamadaki girişiminizin henüz büyümeye odaklanmaya hazır olmadığını gösteren sekiz işaret:

1. Harika Bir Ürün Bulamadınız

Ürününüz sektörünüzde birinci sınıf değilse, pazarlama çabalarınızla biraz telafi edebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, yüksek kaliteli, etkili bir ürüne sahip bir startup ile aynı seviyede bir büyüme elde edemezsiniz – ve gerçekten başarılı olmak için pazarlamaya çok daha fazla para harcamanız gerekecek.

Görsel ve lojistik açıdan çekici bir ürün geliştirmek için zaman ayırmadıysanız, girişiminiz kesinlikle büyüme korsanlığına hazır değildir.

Çeşitli endüstrilerdeki (örneğin otomotiv endüstrisindeki Tesla Model S) sınıfının en iyisi ürün örneklerine bakın ve girişiminizin ürününü aynı derecede etkili olacak şekilde nasıl konumlandırabileceğinizi görün.

Söz konusu olduğunda, ürününüz, büyüme korsanlığı başarınızın arkasındaki temel itici güçtür.

2. Bir USP'niz Yok

Aynı şekilde, ürününüz veya markanız kanıtlanmış benzersiz bir satış teklifine (USP) sahip değilse, büyüme korsanlığı çabalarınız engellenecektir.

Büyük olasılıkla, sektörünüzü dolduran ve büyüme çabalarında konum için mücadele eden birçok girişim var. Rekabetten sıyrılmanın en basit yolu, kendinizi rakiplerinizden ayırmaya çalışmaktır.

USP'niz, ürün veya hizmetinizin rakiplerinizden farklı veya daha iyi olmasının bir nedenidir.

Çevrimiçi pazardaki harika bir USP'nin en sevdiğim örneklerinden biri 'NerdFitness' sitesidir (https://www.nerdfitness.com/). USP'si, birçok fitness blogundan birini belirli bir tüketici alt kümesi için alakalı ve değerli kılar: inekler.

Girişiminizi rakiplerinden farklı kılmanın yollarını beyin fırtınası yapın ve büyüme korsanlığına başlamadan önce en iyisini uygulayın.

3. Bölümleriniz Silindi

Dijital pazarlamadan önceki yıllarda, tamamen veya kısmen silolanmış departmanlarla çalışan birçok etkili marka bulabilirdiniz.

Ürün ekibi, pazarlama ekibi, tasarımcılar, müşteri hizmetleri ekibi ve diğerleri, şirketin iş hedeflerine ulaştığından emin olmak için kendi görevlerini yaptılar.

Şimdi, bu tür bir çerez kesici iş modeli çalışmıyor. Özellikle İnternet pazarlaması için bu ekipler arasındaki engeller büyüme için ciddi engeller oluşturabilir.

Girişiminizdeki her ekibin nihai hedefi büyümeyse, en etkili yöntem, bunu başarmak için birlikte çalışmaktır. Pazarlamacılar, işletmenin programlama ihtiyaçlarında aktif bir rol oynamalı, programcılar ise pazarlamadaki çabalarının rolünü net bir şekilde anlamalıdır.

Büyüme korsanlığı ile uzun vadede başarılı olmak istiyorsanız, tasarım, müşteri hizmetleri ve diğer tüm departmanların en baştan büyümeye ortak bir şekilde odaklanması gerekir.

4. Sağlam Tedarikçi İlişkiniz Yok

Dijital çağda büyüme korsanlığı, iş hedeflerinizi başarılı bir şekilde pazarlamak ve karşılamak için çok çeşitli tedarikçi hizmetleriyle çalışmayı gerektirir.

Siz ve birçok tedarikçiniz ilişki için net beklentileriniz yoksa, bunların bir yardım yerine büyüme çabalarınız için bir engel olduğunu görebilirsiniz.

Büyüme korsanlığına başlamadan önce, en fazla getiriyi elde etmek için tedarikçilerinizle sağlam ilişkiler geliştirdiğinizden emin olun.

Tedarikçi ilişkilerinden en iyi şekilde yararlanan girişimlerin bazı özellikleri şunlardır:

• Özel bir tedarikçi yönetim ekibine sahip olmak;

• Çeşitli, yüksek kaliteli tedarikçilerle çalışmak;

• Tedarikçi tabanını sürekli olarak yeniden değerlendirmek;

• Raporlama ve harcama analizlerinin sürdürülmesi.

5. Büyüme Hedeflerinizin Ne Olması Gerektiğini Bilmiyorsunuz

Birkaç başlangıç, büyüme uğruna büyümenin etkili bir hedef olmadığını anlıyor.

Growth hacking'e başlamadan önce, bireysel olarak hedefleyebileceğiniz net hedeflere sahip olmanız gerekir, örneğin:

• Haftalık hedeflenen yeni müşteri sayısı;

• Hedeflenen sayıda pazarlama e-postası (veya diğer içerik türleri);

• İlerlemeyi tartışmak için belirli sayıda yönetici toplantısı;

• Ortaklıklardan büyüme için ölçülebilir beklentiler.

Growth hacking çabalarınız için ölçülebilir hedefler oluşturmak için zaman ayırmazsanız, bu çabaların ne kadar etkili olduğunu asla anlayamayacaksınız.

6. Pazar Yerinizdeki Delikleri Tanımlamadınız

Yeni başlayanların yararlanabileceği yüzlerce büyüme hackleme taktiği var - ancak hatırlanması gereken önemli bir nokta, rakiplerinizin kendi büyümelerini sağlamak için aynı stratejilerin hepsini olmasa da bazılarını kullandığıdır.

Girişiminizi sektördeki rakiplerinizden ayıran ciddi bir büyüme elde etmek istiyorsanız, büyümeyi sağlamak için kendi benzersiz stratejilerinizi geliştirmeniz ve bunları daha iyi bilinen yöntemlerle birlikte kullanmanız gerekir.

Bu nedenle, büyüme korsanlığına başlamadan önce, yalnızca kısa vadeli olsa bile, girişiminizin yararlanabileceği pazarınızdaki boşlukları belirleyerek yaratıcı olmak için zaman ayırın.

"Airbnb" (https://www.airbnb.com/) bunu yapan harika bir girişim örneğidir. Listelerini yayınlamak için Craigslist'ten yararlanarak ilk büyüme dönemini güçlendirdi.

7. Güçlü Bir Analitik Yöntem Oluşturmadınız

Analitiklerinizi geliştirmek ve bunlara ayak uydurmak, büyüme korsanlığı başarısı için belirlediğiniz ölçülebilir hedefler kadar önemli olacaktır.

Büyüme ilerlemenizi ölçmek için net bir stratejiniz yoksa, büyüme korsanlığına başlamaya hazır değilsiniz.

Hedeflerinizi geliştirdikten sonra, Google Analytics'i kurun ve ilerlemeyi ölçmek için başka hangi araçlara ihtiyaç duyabileceğinizi öğrenin. Topladığınız verileri, aşağıdakiler gibi büyümeyi sağlayan ultra hedefli pazarlama çalışmaları için kullanabilirsiniz:

• En etkili ücretli trafik kaynaklarının belirlenmesi;

• CTA'larınızı A/B testi;

• Kullanıcıların en çok hangi alt kümesini dönüştürdüğünü belirleme;

• Kanallar arasında artan büyümeyi teşvik edecek diğer yöntemler.

8. Sosyal Kanıtınız Yok

Bazı pazarlamacılar, büyüme hackleme taktikleriyle o kadar ilgileniyorlar ki, gerçekten başarılı olmak için ihtiyaç duydukları temel araçları toplamayı unutuyorlar.

Sosyal kanıt bu araçlardan biridir. Yeni başlıyorsanız ve henüz çok fazla müşteriniz yoksa, büyüme korsanlığına gerçekten başlamadan önce sosyal kanıt elde etmek için kararlı çaba göstermeniz gerekir.

Sosyal kanıt, esasen, bir işletme olarak güvenilirliğinizi ve değerinizi gösteren başkalarından alınan onaydır. Web sitenizin her sayfası, aşağıdakiler gibi bir tür sosyal kanıt içermelidir:

• Görüşler

• Medya onayları

• Müşteri istatistikleri

• Durum çalışmaları

Başlangıçınızın güvenilir bir imajla başladığından ve oluşturduğunuz müşteri misyonerlerinin ilgisinden yararlandığından emin olmak için büyüme korsanlığına başlamadan önce bunları bir araya getirin.

Büyüme korsanlığı, başlangıç ​​başarısı için gereklidir, ancak pazarlama listenizdeki ilk görevden uzak olmalıdır.

Denemeden önce tüm temel bilgileri ele alın ve girişiminizin henüz büyüme korsanlığına gerçekten hazır olmadığına dair bu yaygın işaretlere özellikle dikkat edin.

___
Aaron Agius tarafından