8 segnali che la tua startup non è pronta per il growth hacking

Grazie alle sagge parole coniate da Sean Ellis, il “growth hacking” è ormai considerato uno dei primi passi più importanti che una startup deve compiere per avere successo.

Ma prima di concentrare tutte le tue energie sulla creazione di un forte team di marketing e sulla definizione di un piano di marketing strategico, assicurati che la tua startup sia pronta e pronta per una crescita significativa.

L'hacking della crescita deve avvenire all'inizio, ma non è il passaggio n. 1. Ci sono diversi aspetti logistici della gestione della tua startup di cui devi occuparti prima, prima che tu possa davvero iniziare a trarre vantaggio dall'hacking della crescita.

Ecco otto segni che la tua startup in fase iniziale non è ancora pronta per concentrarsi sulla crescita:

1. Non hai trovato un ottimo prodotto

Se il tuo prodotto non è il migliore nel tuo settore, puoi compensare un po' con i tuoi sforzi di marketing. Ma il fatto è che non otterrai lo stesso livello di crescita di una startup con un prodotto di alta qualità e di grande impatto e dovrai spendere molti più soldi per il marketing per decollare davvero.

Se non ti sei preso il tempo per sviluppare un prodotto che sia visivamente e logisticamente accattivante, la tua startup non è sicuramente pronta per il growth hacking.

Guarda esempi dei migliori prodotti in vari settori (ad esempio la Tesla Model S nell'industria automobilistica) e scopri come puoi collocare il prodotto della tua startup in modo che abbia un impatto altrettanto efficace.

Quando si tratta di questo, il tuo prodotto è la forza trainante del tuo successo nell'hacking della crescita.

2. Non hai un USP

Allo stesso modo, i tuoi sforzi di hacking della crescita saranno ostacolati se il tuo prodotto o marchio non ha una proposta di vendita unica (USP) comprovata.

Molto probabilmente, ci sono molte startup che affollano il tuo settore e si contendono una posizione nei loro sforzi per crescere. Il modo più semplice per staccarsi dalla concorrenza è fare lo sforzo di distinguersi dalla concorrenza.

Il tuo USP è essenzialmente un motivo per cui il tuo prodotto o servizio è diverso o migliore di quello dei tuoi concorrenti.

Uno dei miei esempi preferiti di un ottimo USP nel mercato online è il sito 'NerdFitness' (https://www.nerdfitness.com/). Il suo USP rende uno dei tanti blog di fitness rilevante e prezioso per un determinato sottoinsieme di consumatori: i nerd.

Pensa a modi per rendere la tua startup unica rispetto alla concorrenza e implementa quella migliore prima di iniziare il growth hacking.

3. I tuoi reparti sono isolati

Negli anni precedenti al marketing digitale, potresti trovare molti marchi efficaci che lavorano con reparti completamente o parzialmente isolati.

Il team di prodotto, il team di marketing, i designer, il team di assistenza clienti e altri hanno svolto le loro parti separate per assicurarsi che l'azienda raggiungesse i suoi obiettivi aziendali.

Ora, quel tipo di modello di business con lo stampino non funziona. Soprattutto per il marketing su Internet, le barriere tra questi team possono creare seri ostacoli alla crescita.

Se la crescita è l'obiettivo finale di ogni team della tua startup, il metodo più efficace è lavorare insieme per raggiungerlo. Gli esperti di marketing dovrebbero svolgere un ruolo attivo nelle esigenze di programmazione dell'azienda, mentre i programmatori devono avere una chiara comprensione del ruolo dei loro sforzi nel marketing.

Design, servizio clienti e tutti gli altri dipartimenti devono concentrarsi sulla crescita sin dall'inizio se si desidera avere successo con l'hacking della crescita a lungo termine.

4. Non hai solide relazioni con i fornitori

L'hacking della crescita nell'era digitale richiede la collaborazione con un'ampia gamma di servizi dei fornitori per commercializzare con successo e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Se tu e i tuoi numerosi fornitori non avete aspettative chiare sulla relazione, potreste trovarle un ostacolo ai vostri sforzi di crescita invece che un aiuto.

Prima di iniziare l'hacking della crescita, assicurati di aver sviluppato solide relazioni con i tuoi fornitori per ottenere il massimo profitto.

Alcune caratteristiche delle startup che sfruttano al meglio i loro rapporti con i fornitori includono:

• Avere un team di gestione dei fornitori dedicato;

• Lavorare con fornitori diversi e di alta qualità;

• Rivalutare costantemente la propria base di fornitori;

• Mantenere la reportistica e l'analisi della spesa.

5. Non sai quali dovrebbero essere i tuoi obiettivi di crescita

Poche startup principianti si rendono conto che la crescita per il bene della crescita non è un obiettivo efficace.

Prima di iniziare l'hacking della crescita, devi avere obiettivi chiari che puoi raggiungere individualmente, come ad esempio:

• Un numero target di nuovi clienti a settimana;

• Un numero target di e-mail di marketing (o altri tipi di contenuto);

• Un determinato numero di riunioni esecutive per discutere i progressi;

• Aspettative quantificabili di crescita dalle partnership.

Se non ti prendi il tempo per creare obiettivi misurabili per i tuoi sforzi di hacking della crescita, non sarai mai in grado di capire quanto siano efficaci questi sforzi.

6. Non hai identificato i buchi nel tuo mercato

Esistono centinaia di tattiche di growth hacking che le startup possono sfruttare, ma un punto importante da ricordare è che i tuoi concorrenti stanno utilizzando alcune, se non tutte, di quelle stesse strategie per guidare la propria crescita.

Se vuoi ottenere una crescita seria che distingua la tua startup dalla concorrenza nel settore, devi sviluppare le tue strategie uniche per guidare la crescita e usarle insieme ai metodi più noti.

Quindi, prima di iniziare l'hacking della crescita, prenditi il ​​tempo per essere creativo identificando le falle nel tuo mercato di cui la tua startup può trarre vantaggio, anche se solo per il breve termine.

Un ottimo esempio di startup che ha fatto proprio questo è "Airbnb" (https://www.airbnb.com/). Ha potenziato il suo periodo di crescita iniziale sfruttando Craigslist per pubblicare i suoi elenchi.

7. Non hai stabilito un metodo analitico forte

Sviluppare e tenere il passo con le tue analisi sarà essenziale per il successo dell'hacking della crescita tanto quanto gli obiettivi misurabili che ti sei prefissato.

Se non hai una strategia chiara per misurare i tuoi progressi nella crescita, allora non sei pronto per iniziare l'hacking della crescita.

Dopo aver sviluppato i tuoi obiettivi, configura Google Analytics e scopri di quali altri strumenti potresti aver bisogno per misurare i progressi. Puoi utilizzare i dati raccolti per iniziative di marketing ultra-mirate che guidano la crescita, come ad esempio:

• Determinazione delle sorgenti di traffico a pagamento più efficaci;

• test A/B delle tue CTA;

• Determinare quale sottoinsieme di utenti converte di più;

• Altri metodi per incoraggiare la crescita incrementale attraverso i canali.

8. Ti manca la prova sociale

Alcuni esperti di marketing sono così preoccupati per le loro tattiche di hacking della crescita che dimenticano di raccogliere gli strumenti di base di cui hanno bisogno per riuscirci effettivamente.

La prova sociale è uno di quegli strumenti. Se sei appena agli inizi e non hai ancora molti clienti, devi compiere sforzi determinati per ottenere prove sociali prima di iniziare davvero l'hacking della crescita.

La prova sociale è essenzialmente l'approvazione da parte di altri che indica la tua credibilità e valore come azienda. Ogni pagina del tuo sito web dovrebbe incorporare una sorta di prova sociale, come ad esempio:

• Testimonianze

• Approvazioni dei media

• Statistiche sui clienti

• Casi studio

Mettili insieme prima di iniziare l'hacking della crescita per assicurarti che la tua startup inizi con un'immagine credibile e sfrutti l'interesse degli evangelisti dei clienti che hai creato.

L'hacking della crescita è essenziale per il successo di una startup, ma dovrebbe essere lontano dal primo compito della tua lista di marketing.

Copri tutte le nozioni di base prima di provarlo e presta particolare attenzione a questi segnali comuni che indicano che la tua startup non è ancora pronta per l'hacking della crescita.

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di Aaron Agius