8 signes que votre startup n'est pas prête pour le Growth Hacking

Grâce aux sages paroles de Sean Ellis, le "growth hacking" est désormais considéré comme l'une des étapes initiales les plus importantes qu'une startup doit franchir pour réussir.

Mais avant de concentrer toute votre énergie sur la constitution d'une équipe marketing solide et l'établissement d'un plan marketing stratégique, assurez-vous que votre startup est prête et prête pour une croissance significative.

Le piratage de croissance doit se produire dès le début, mais ce n'est pas l'étape n ° 1. Il y a plusieurs aspects logistiques de la gestion de votre startup dont vous devez d'abord vous occuper - avant de pouvoir vraiment commencer à bénéficier du piratage de croissance.

Voici huit signes que votre start-up n'est pas encore prête à se concentrer sur la croissance :

1. Vous n'avez pas trouvé un excellent produit

Si votre produit n'est pas haut de gamme dans votre secteur, vous pouvez compenser un peu avec vos efforts de marketing. Mais le fait est que vous n'atteindrez pas le même niveau de croissance qu'une startup avec un produit percutant de haute qualité - et vous allez devoir dépenser beaucoup plus d'argent en marketing pour vraiment décoller.

Si vous n'avez pas pris le temps de développer un produit visuellement et logistiquement attrayant, votre startup n'est certainement pas prête pour le Growth Hacking.

Examinez des exemples des meilleurs produits de leur catégorie dans diverses industries (par exemple, la Tesla Model S dans l'industrie automobile) et voyez comment vous pouvez situer le produit de votre startup pour qu'il ait tout autant d'impact.

En fin de compte, votre produit est le principal moteur de votre réussite en matière de piratage de croissance.

2. Vous n'avez pas d'USP

Dans le même ordre d'idées, vos efforts de piratage de la croissance seront entravés si votre produit ou votre marque n'a pas de proposition de vente unique (USP) éprouvée.

Plus probablement qu'autrement, de nombreuses startups envahissent votre industrie et se bousculent pour se positionner dans leurs efforts de croissance. Le moyen le plus simple de se démarquer de la concurrence est de faire l'effort de se démarquer de ses concurrents.

Votre USP est essentiellement une raison pour laquelle votre produit ou service est différent ou meilleur que celui de vos concurrents.

L'un de mes exemples préférés d'un grand USP sur le marché en ligne est le site « NerdFitness » (https://www.nerdfitness.com/). Son USP rend l'un des nombreux blogs de fitness pertinent et précieux pour un certain sous-ensemble de consommateurs : les nerds.

Réfléchissez à des moyens de rendre votre startup unique par rapport à vos concurrents et mettez en œuvre la meilleure avant de commencer le piratage de croissance.

3. Vos départements sont cloisonnés

Dans les années qui ont précédé le marketing numérique, vous pouviez trouver de nombreuses marques efficaces travaillant avec des départements totalement ou partiellement cloisonnés.

L'équipe produit, l'équipe marketing, les concepteurs, l'équipe du service client et d'autres ont fait leur part pour s'assurer que l'entreprise atteignait ses objectifs commerciaux.

Maintenant, ce genre de modèle commercial à l'emporte-pièce ne fonctionne pas. Surtout pour le marketing Internet, les barrières entre ces équipes peuvent créer de sérieux obstacles à la croissance.

Si la croissance est l'objectif ultime de chaque équipe de votre startup, la méthode la plus efficace est qu'elles travaillent ensemble pour y parvenir. Les spécialistes du marketing doivent jouer un rôle actif dans les besoins de programmation de l'entreprise, tandis que les programmeurs doivent avoir une compréhension claire du rôle de leurs efforts dans le marketing.

La conception, le service client et tous les autres départements doivent se concentrer sur la croissance dès le début si vous voulez réussir avec le piratage de croissance à long terme.

4. Vous n'avez pas de solides relations avec les fournisseurs

Le piratage de croissance à l'ère numérique nécessite de travailler avec un large éventail de services de fournisseurs pour commercialiser avec succès et atteindre vos objectifs commerciaux.

Si vous et vos nombreux fournisseurs n'avez pas d'attentes claires concernant la relation, vous pourriez les considérer comme un obstacle à vos efforts de croissance au lieu d'une aide.

Avant de commencer le piratage de la croissance, assurez-vous d'avoir développé des relations solides avec vos fournisseurs pour en tirer le meilleur parti.

Certaines caractéristiques des startups qui tirent le meilleur parti de leurs relations avec les fournisseurs incluent :

• Disposer d'une équipe dédiée de gestion des fournisseurs ;

• Travailler avec des fournisseurs diversifiés et de grande qualité;

• Réévaluer constamment leur base de fournisseurs ;

• Maintenir les rapports et les analyses des dépenses.

5. Vous ne savez pas quels devraient être vos objectifs de croissance

Peu de startups débutantes réalisent que la croissance pour la croissance n'est pas un objectif efficace.

Avant de commencer le Growth Hacking, vous devez avoir des objectifs clairs que vous pouvez cibler individuellement, tels que :

• Un nombre cible de nouveaux clients par semaine ;

• Un nombre cible d'e-mails marketing (ou d'autres types de contenu) ;

• Un nombre déterminé de réunions de direction pour discuter des progrès;

• Attentes quantifiables de croissance des partenariats.

Si vous ne prenez pas le temps de créer des objectifs mesurables pour vos efforts de Growth Hacking, vous ne pourrez jamais comprendre à quel point ces efforts sont efficaces.

6. Vous n'avez pas identifié les trous de votre marché

Il existe des centaines de tactiques de piratage de croissance dont les startups peuvent profiter - mais un point important à retenir est que vos concurrents utilisent certaines, sinon toutes, de ces mêmes stratégies pour stimuler leur propre croissance.

Si vous souhaitez réaliser une croissance sérieuse qui distingue votre startup de vos concurrents du secteur, vous devez développer vos propres stratégies uniques pour stimuler la croissance et les utiliser en tandem avec les méthodes les plus connues.

Donc, avant de commencer le Growth Hacking, prenez le temps de faire preuve de créativité en identifiant les trous de votre marché dont votre startup peut tirer parti, même si ce n'est qu'à court terme.

Un bon exemple de startup qui a fait exactement cela est "Airbnb" (https://www.airbnb.com/). Il a accéléré sa période de croissance initiale en profitant de Craigslist pour publier ses annonces.

7. Vous n'avez pas établi de méthode analytique solide

Développer et suivre vos analyses sera tout aussi essentiel pour le succès du piratage de croissance que les objectifs mesurables que vous vous fixez.

Si vous n'avez pas de stratégie claire pour mesurer vos progrès de croissance, vous n'êtes pas prêt à commencer le Growth Hacking.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, installez-vous avec Google Analytics et déterminez les autres outils dont vous pourriez avoir besoin pour mesurer les progrès. Vous pouvez utiliser les données que vous collectez pour des efforts marketing ultra-ciblés qui stimulent la croissance, tels que :

• Déterminer les sources de trafic payant les plus efficaces ;

• A/B tester vos CTA ;

• Déterminer quel sous-ensemble d'utilisateurs convertit le plus ;

• D'autres méthodes pour encourager la croissance incrémentale à travers les canaux.

8. Vous manquez de preuve sociale

Certains spécialistes du marketing sont tellement préoccupés par leurs tactiques de piratage de la croissance qu'ils oublient de rassembler les outils de base dont ils ont besoin pour réussir.

La preuve sociale est l'un de ces outils. Si vous débutez et que vous n'avez pas encore beaucoup de clients, vous devez faire des efforts déterminés pour obtenir une preuve sociale avant de vraiment commencer à pirater la croissance.

La preuve sociale est essentiellement l'approbation des autres qui indique votre crédibilité et votre valeur en tant qu'entreprise. Chaque page de votre site Web doit intégrer une sorte de preuve sociale, telle que :

• Témoignages

• Approbations des médias

• Statistiques clients

• Études de cas

Rassemblez-les avant de commencer le piratage de croissance pour vous assurer que votre startup commence par une image crédible et tire parti de l'intérêt des évangélistes clients que vous avez créés.

Le piratage de la croissance est essentiel au succès d'une startup, mais il devrait être loin d'être la première tâche de votre liste marketing.

Couvrez toutes les bases avant de l'essayer et portez une attention particulière à ces signes courants indiquant que votre startup n'est pas encore vraiment prête pour le Growth Hacking.

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par Aaron Agius