スタートアップが成長ハッキングの準備ができていないことを示す8つの兆候

Sean Ellisによって造られた賢明な言葉のおかげで、「成長ハッキング」は、スタートアップが成功するために取らなければならない最も重要な最初のステップの1つと見なされています。

しかし、強力なマーケティングチームの構築と戦略的マーケティング計画の確立に全力を注ぐ前に、スタートアップが大幅な成長の準備ができていることを確認してください。

成長ハッキングは早い段階で行う必要がありますが、それはステップ1ではありません。成長ハッキングから実際に利益を得る前に、最初に注意する必要があるスタートアップの管理にはいくつかのロジスティック面があります。

初期段階のスタートアップがまだ成長に集中する準備ができていない8つの兆候は次のとおりです。

1.あなたは素晴らしい製品を見つけていません

あなたの製品があなたの業界のトップラインではない場合、あなたはあなたのマーケティング努力で少し補償することができます。 しかし、実際には、高品質でインパクトのある製品を提供するスタートアップと同じレベルの成長を達成することはできません。実際に離陸するには、マーケティングにより多くのお金を費やす必要があります。

視覚的およびロジスティック的に魅力的な製品を開発するために時間をかけていなければ、あなたのスタートアップは間違いなく成長ハッキングの準備ができていません。

さまざまな業界（自動車業界のテスラモデルSなど）でクラス最高の製品の例を見て、スタートアップの製品を同じようにインパクトのあるものにする方法を確認してください。

結局のところ、あなたの製品はあなたの成長ハッキングの成功の背後にある中心的な原動力です。

2.USPを持っていない

同様に、製品またはブランドに実証済みの独自の販売提案（USP）がない場合、成長ハッキングの取り組みは妨げられます。

多くの場合、多くのスタートアップがあなたの業界を混雑させ、成長への努力の中で地位を争っています。 競合他社から脱却する最も簡単な方法は、競合他社との差別化を図ることです。

USPは本質的に、製品またはサービスが競合他社と異なるか、優れている理由です。

オンライン市場での優れたUSPの私のお気に入りの例の1つは、サイト「NerdFitness」（https://www.nerdfitness.com/）です。 そのUSPは、消費者の特定のサブセットであるオタクにとって関連性があり価値のある多くのフィットネスブログの1つになっています。

スタートアップを競合他社とは一線を画す方法をブレインストーミングし、成長ハッキングを開始する前に最良のスタートアップを実装します。

3.あなたの部門はサイロ化されています

デジタルマーケティングの数年前には、完全にまたは部分的にサイロ化された部門と協力している多くの効果的なブランドを見つけることができました。

製品チーム、マーケティングチーム、デザイナー、カスタマーサービスチームなどは、会社がビジネス目標を確実に達成するために、別々の部分を実行しました。

さて、そのようなクッキーカッターのビジネスモデルは機能しません。 特にインターネットマーケティングの場合、これらのチーム間の障壁が成長の深刻な障害となる可能性があります。

成長がスタートアップのすべてのチームの究極の目標である場合、最も効果的な方法は、チームが協力してそれを達成することです。 マーケターはビジネスのプログラミングニーズに積極的な役割を果たす必要がありますが、プログラマーはマーケティングにおける彼らの努力の役割を明確に理解している必要があります。

長期的に成長ハッキングで成功したいのであれば、設計、顧客サービス、および他のすべての部門が最初から成長に共同で焦点を合わせる必要があります。

4.サプライヤーとの強固な関係がない

デジタル時代の成長ハッキングでは、ビジネス目標を成功裏に売り込み、達成するために、幅広いサプライヤーサービスと協力する必要があります。

あなたとあなたの多くのサプライヤーが関係に明確な期待を持っていない場合、あなたは彼らが助けではなくあなたの成長努力の妨げになっていることに気付くかもしれません。

成長ハッキングを開始する前に、最大の見返りを得るために、サプライヤーとの強固な関係を築いていることを確認してください。

サプライヤーとの関係を最大限に活用するスタートアップの特徴は次のとおりです。

•専任のサプライヤー管理チームを持つ。

•多様で高品質のサプライヤーと協力する。

•サプライヤーベースを絶えず再評価します。

•レポートと支出分析を維持します。

5.成長目標がどうあるべきかわからない

成長のための成長が効果的な目標ではないことを認識している新興企業はほとんどありません。

成長ハッキングを開始する前に、次のような個別にターゲットにできる明確な目標を設定する必要があります。

•1週間あたりの新規顧客の目標数。

•マーケティングEメール（または他のコンテンツタイプ）の目標数。

•進捗状況について話し合うための一定数のエグゼクティブミーティング。

•パートナーシップからの成長に対する定量化可能な期待。

成長ハッキングの取り組みの測定可能な目標を作成するために時間をかけなければ、それらの取り組みがどれほど効果的であるかを理解することはできません。

6.マーケットプレイスの穴を特定していません

スタートアップが利用するための成長ハッキング戦術は何百もありますが、覚えておくべき重要な点は、競合他社が同じ戦略のすべてではないにしても、いくつかを使用して独自の成長を推進していることです。

スタートアップを業界の競合他社と一線を画す深刻な成長を達成したい場合は、成長を促進する独自の戦略を開発し、それらをよりよく知られている方法と組み合わせて使用​​する必要があります。

したがって、成長ハッキングを開始する前に、たとえ短期的であっても、スタートアップが利用できる市場の穴を特定して、創造性を発揮する時間を取ってください。

それを行ったスタートアップの良い例は「Airbnb」（https://www.airbnb.com/）です。 Craigslistを利用してリストを投稿することにより、初期の成長期間を過給しました。

7.強力な分析方法を確立していません

分析を開発して維持することは、設定した測定可能な目標と同様に、成長ハッキングの成功に不可欠です。

成長の進捗状況を測定するための明確な戦略がない場合は、成長ハッキングを開始する準備ができていません。

目標を立てたら、Google Analyticsを設定し、進捗状況を測定するために必要な他のツールを見つけます。 収集したデータは、次のような成長を促進するターゲットを絞ったマーケティング活動に使用できます。

•最も効果的な有料トラフィックソースを決定する。

•CTAのA/Bテスト。

•ユーザーのどのサブセットが最もコンバージョン率が高いかを判断します。

•チャネル全体の段階的な成長を促進する他の方法。

8.あなたは社会的証明を欠いています

一部のマーケティング担当者は、成長ハッキングの戦術に非常に関心を持っているため、実際に成功するために必要な基本的なツールを収集するのを忘れています。

社会的証明はそれらのツールの1つです。 始めたばかりでまだ多くの顧客がいない場合は、実際に成長ハッキングを開始する前に、社会的証明を得るために断固とした努力をする必要があります。

社会的証明は本質的に他人からの支持であり、ビジネスとしてのあなたの信頼性と価値を示しています。 Webサイトのすべてのページには、次のような何らかの社会的証明を組み込む必要があります。

•お客様の声

•メディアの支持

•顧客統計

• ケーススタディ

成長ハッキングを開始する前にこれらをまとめて、スタートアップが信頼できるイメージで始まり、作成したカスタマーエバンジェリストの関心を活用できるようにします。

成長ハッキングはスタートアップの成功に不可欠ですが、マーケティングリストの最初のタスクからはほど遠いはずです。

試す前にすべての基本をカバーし、スタートアップがまだ成長ハッキングの準備ができていないというこれらの一般的な兆候に特に注意を払ってください。

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アーロン・アギウス