8 علامات تدل على أن شركتك الناشئة غير جاهزة لاختراق النمو

بفضل الكلمات الحكيمة التي صاغها Sean Ellis ، تعتبر "قرصنة النمو" الآن واحدة من أهم الخطوات الأولية التي يجب على الشركة الناشئة اتخاذها لتحقيق النجاح.

ولكن قبل أن تركز كل طاقتك على بناء فريق تسويق قوي وإنشاء خطة تسويق إستراتيجية ، تأكد من أن شركتك الناشئة مستعدة وجاهزة لتحقيق نمو كبير.

يجب أن يحدث قرصنة النمو في وقت مبكر ، ولكنها ليست الخطوة الأولى. هناك العديد من الجوانب اللوجستية لإدارة شركتك الناشئة التي تحتاج إلى الاهتمام بها أولاً - قبل أن تتمكن حقًا من البدء في الاستفادة من قرصنة النمو.

فيما يلي ثماني علامات على أن شركتك الناشئة في المرحلة المبكرة ليست جاهزة للتركيز على النمو بعد:

1. لم تجد منتجًا رائعًا

إذا لم يكن منتجك هو الأفضل في مجال عملك ، فيمكنك تعويض بعض الشيء بجهودك التسويقية. لكن الحقيقة هي أنك لن تحقق نفس مستوى النمو الذي تحققه شركة ناشئة ذات جودة عالية ومنتج مؤثر - وسيتعين عليك إنفاق الكثير من الأموال على التسويق حتى تنطلق حقًا.

إذا لم تكن قد استغرقت الوقت الكافي لتطوير منتج جذاب بصريًا ولوجستيًا ، فإن شركتك الناشئة بالتأكيد ليست جاهزة لاختراق النمو.

انظر إلى أمثلة على أفضل المنتجات في فئتها في مختلف الصناعات (مثل Tesla Model S في صناعة السيارات) وشاهد كيف يمكنك تحديد موقع منتج شركتك الناشئة ليكون بنفس التأثير.

عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن منتجك هو القوة الدافعة الأساسية وراء نجاحك في اختراق القرصنة.

2. ليس لديك USP

على نفس المنوال ، سيتم إعاقة جهود قرصنة النمو الخاصة بك إذا لم يكن لمنتجك أو علامتك التجارية عرض بيع فريد مثبت (USP).

على الأرجح ، هناك العديد من الشركات الناشئة التي تزاحم صناعتك وتتصارع للحصول على مركز في جهودها للنمو. إن أبسط طريقة للانفصال عن المنافسة هي بذل الجهد لتمييز نفسك عن منافسيك.

USP الخاص بك هو في الأساس سبب اختلاف منتجك أو خدمتك أو أفضل من منافسيك.

أحد الأمثلة المفضلة لدي على USP الرائع في السوق عبر الإنترنت هو موقع "NerdFitness" (https://www.nerdfitness.com/). تجعل USP واحدة من العديد من مدونات اللياقة البدنية ذات الصلة والقيمة لمجموعة فرعية معينة من المستهلكين: المهووسون.

قم بالعصف الذهني لطرق تجعل شركتك الناشئة فريدة من نوعها عن المنافسين ، وقم بتنفيذ أفضلها قبل أن تبدأ في تطوير القرصنة.

3. الإدارات الخاصة بك معزولة

في السنوات التي سبقت التسويق الرقمي ، كان بإمكانك العثور على العديد من العلامات التجارية الفعالة التي تعمل مع أقسام معزولة كليًا أو جزئيًا.

قام فريق المنتج وفريق التسويق والمصممين وفريق خدمة العملاء وآخرين بأجزاء منفصلة للتأكد من وصول الشركة إلى أهداف أعمالها.

الآن ، هذا النوع من نماذج الأعمال التجارية لا يعمل. خاصة بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن تخلق الحواجز بين هذه الفرق عقبات خطيرة أمام النمو.

إذا كان النمو هو الهدف النهائي لكل فريق في شركتك الناشئة ، فإن الطريقة الأكثر فاعلية هي أن يعملوا معًا لتحقيق ذلك. يجب أن يلعب المسوقون دورًا نشطًا في احتياجات برمجة الأعمال ، بينما يجب أن يكون لدى المبرمجين فهم واضح لدور جهودهم في التسويق.

يجب أن يكون لدى التصميم وخدمة العملاء وجميع الأقسام الأخرى تركيز مشترك على النمو من البداية إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا مع اختراق النمو على المدى الطويل.

4. ليس لديك علاقات متينة مع الموردين

يتطلب نمو القرصنة في العصر الرقمي العمل مع مجموعة واسعة من خدمات الموردين لتسويق أهداف عملك وتحقيق أهدافك بنجاح.

إذا لم يكن لديك أنت والعديد من الموردين لديك توقعات واضحة للعلاقة ، فقد تجدها عائقًا لجهود النمو بدلاً من المساعدة.

قبل أن تبدأ في تطوير القرصنة ، تأكد من أنك طورت علاقات قوية مع مورديك لجني أكبر قدر من الأرباح.

تتضمن بعض خصائص الشركات الناشئة التي تحقق أقصى استفادة من علاقاتها مع الموردين ما يلي:

• وجود فريق مخصص لإدارة الموردين.

• العمل مع موردين متنوعين وعالي الجودة.

• إعادة تقييم قاعدة مورديها باستمرار.

• الحفاظ على التقارير وإنفاق التحليلات.

5. أنت لا تعرف ما يجب أن تكون أهداف النمو الخاصة بك

قلة من الشركات الناشئة تدرك أن النمو من أجل النمو ليس هدفًا فعالًا.

قبل أن تبدأ في تطوير القرصنة ، يجب أن يكون لديك أهداف واضحة يمكنك استهدافها بشكل فردي ، مثل:

• عدد مستهدف من العملاء الجدد في الأسبوع.

• عدد مستهدف من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية (أو أنواع المحتوى الأخرى).

• عدد محدد من الاجتماعات التنفيذية لمناقشة التقدم.

• توقعات قابلة للقياس الكمي للنمو من الشراكات.

إذا لم تأخذ الوقت الكافي لإنشاء أهداف قابلة للقياس لجهود القرصنة الخاصة بالنمو ، فلن تتمكن أبدًا من فهم مدى فعالية هذه الجهود.

6. لم تحدد الثغرات الموجودة في السوق الخاص بك

هناك المئات من أساليب قرصنة النمو التي يمكن للشركات الناشئة الاستفادة منها - ولكن هناك نقطة مهمة يجب تذكرها وهي أن منافسيك يستخدمون بعض ، إن لم يكن كل ، تلك الاستراتيجيات نفسها لدفع نموهم.

إذا كنت ترغب في تحقيق نمو جاد يميز شركتك الناشئة عن منافسيك في الصناعة ، فأنت بحاجة إلى تطوير استراتيجياتك الفريدة لدفع النمو واستخدامها جنبًا إلى جنب مع الأساليب المعروفة.

لذلك قبل أن تبدأ في تطوير القرصنة ، خذ الوقت الكافي للإبداع من خلال تحديد الثغرات في السوق التي يمكن أن تستفيد منها شركتك الناشئة ، حتى لو كان ذلك على المدى القصير فقط.

وخير مثال على شركة ناشئة فعلت ذلك بالضبط هو "Airbnb" (https://www.airbnb.com/). لقد شحنت فترة نموها الأولية من خلال الاستفادة من Craigslist لنشر قوائمها.

7. لم تقم بإنشاء طريقة تحليلية قوية

سيكون تطوير تحليلاتك ومواكبتها ضروريًا لنجاح قرصنة النمو مثل الأهداف القابلة للقياس التي حددتها.

إذا لم يكن لديك استراتيجية واضحة لقياس تقدمك في النمو ، فأنت لست مستعدًا لبدء قرصنة النمو.

بمجرد تطوير أهدافك ، قم بإعداد برنامج Google Analytics ، واكتشف الأدوات الأخرى التي قد تحتاجها لقياس التقدم. يمكنك استخدام البيانات التي تجمعها للجهود التسويقية فائقة الاستهداف التي تدفع النمو ، مثل:

• تحديد مصادر الحركة المدفوعة الأكثر فاعلية.

• A / B اختبار CTAs الخاصة بك.

• تحديد المجموعة الفرعية من المستخدمين الأكثر تحويلاً ؛

• طرق أخرى لتشجيع النمو المتزايد عبر القنوات.

8. تفتقر إلى الدليل الاجتماعي

يهتم بعض المسوقين بأساليب القرصنة الخاصة بالنمو لدرجة أنهم ينسون جمع الأدوات الأساسية التي يحتاجونها للنجاح في ذلك.

الدليل الاجتماعي هو أحد تلك الأدوات. إذا كنت قد بدأت للتو وليس لديك الكثير من العملاء حتى الآن ، فأنت بحاجة إلى بذل جهود حازمة للحصول على دليل اجتماعي قبل أن تبدأ حقًا في تطوير القرصنة.

الدليل الاجتماعي هو في الأساس تأييد من الآخرين يشير إلى مصداقيتك وقيمتك كشركة. يجب أن تتضمن كل صفحة من صفحات موقعك الإلكتروني نوعًا من الإثبات الاجتماعي ، مثل:

• الشهادات - التوصيات

• المصادقات الإعلامية

• إحصاءات العملاء

• دراسات الحالة

ضعها معًا قبل أن تبدأ في تطوير القرصنة لضمان أن تبدأ شركتك الناشئة بصورة ذات مصداقية وتزيد من اهتمام المبشرين بالعملاء الذين قمت بإنشائهم.

يعد اختراق النمو أمرًا ضروريًا لنجاح بدء التشغيل ، ولكن يجب أن يكون بعيدًا عن المهمة الأولى في قائمة التسويق الخاصة بك.

قم بتغطية جميع الأساسيات قبل تجربتها ، واهتم بشكل خاص بهذه العلامات الشائعة التي تدل على أن شركتك الناشئة ليست جاهزة حقًا لاختراق النمو حتى الآن.

___
بواسطة آرون أجيوس