6 motive pentru care marketingul de influență este benefic

Anul 2016 va fi cunoscut drept începutul ascensiunii marketingului de influență. Într-o lume în care toată lumea este o celebritate minoră prin Twitter, YouTube și blogging, oricine își poate folosi influența pentru a-și direcționa publicul și a face auzite voci mai mici.

Dar ce este marketingul de influență? Și de ce ar trebui întreprinderile mici să încerce să-și valorifice puterea? Iată ghidul tău pentru ce, de ce și cum.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul pentru influențe combină recenziile din gură în gură cu susținările celebrităților. Mărcile lucrează pentru a găsi o persoană publică sau un nume binecunoscut în nișa lor și le cere să vorbească despre produsele lor sau să interacționeze cu conținutul lor.

În funcție de companie, acesta poate fi un exercițiu discret (și chiar gratuit) sau o formă costisitoare de marketing. Pe de o parte, micile organizații non-profit le cer prezentatorilor de știri locale să le promoveze – altfel cunoscut sub numele de PR gratuit – și bloggerii B2B se adresează unor vorbitori cheie care solicită retweet-uri către rețelele lor extinse. Pe de altă parte, unele mărci sunt dispuse să plătească mii de dolari doar pentru o postare pe Instagram de la Kim Kardashian sau Lindsay Lohan.

Găsirea unui partener care să-ți prezinte marca este esențială, iar atunci când se face corect, brandul tău poate înflori.

De ce este benefic marketingul de influență?

Odată ce clienții noștri au o înțelegere de bază a marketingului de influență, întrebările ulterioare sunt: ​​Va funcționa pentru marca noastră? Și de ce ar trebui să încercăm? Există multe motive pentru a încerca, dar iată primele șase ale noastre.

Vă expuneți marca unui public mai larg

Creșterea blocatorilor de anunțuri a determinat mai multe companii să încerce să se conecteze cu potențialii clienți la nivel personal, în loc să difuzeze reclame generale. Există două moduri de a face acest lucru: creați conținut pe platforme personale, cum ar fi blogurile și rețelele sociale, sau promovați conținutul dvs. pe alte platforme de influență.

Specialiștii de marketing de conținut au început să folosească influenți ca recrutori pentru mărcile lor. Blogul tău ar putea ajunge la doar 1.000 de persoane pe zi, dar blogul influencerului tău ar putea ajunge la 1.000.000. Chiar dacă doar 2% dintre vizitatorii influenței dvs. vin pe site-ul dvs., tot veți tripla audiența.

Influencerii demonstrează că ești un jucător important

Multe mărci folosesc marketingul de influență pentru a părea mărci mai mari decât sunt de fapt. Să folosim exemplul de mai sus, în care un blog cu un milion de urmăritori promovează un blog cu o mie. Publicul mai mare al blogului nu știe că canalul mai mic primește doar o mie de vizitatori zilnic - și nu le pasă. Conținutul cool este conținut cool, indiferent de public.

Marketingul de influență este ideal pentru a vă pune marca pe hartă și pentru a o scoate în evidență. Dacă marca ta este suficient de bună pentru influență, atunci ar trebui să fie suficient de bună pentru publicul său.

Vorba în gură oferă credibilitate

Mulți clienți au încredere în cuvântul în gură, dar este și unul dintre cele mai greu instrumente de marketing de utilizat. Marketingul cu influențe canalizează beneficiile din gură în gură fără efortul de a determina fiecare client să-ți promoveze marca.

Cheia pentru a găsi un influencer de succes este să alegi pe cineva care trăiește deja cu marca ta și care ar fi o potrivire naturală să te reprezinte. De exemplu, Audrina Patridge și-a anunțat sarcina folosind un test de sarcină Clear Blue Easy prezentat pe Instagram. Plasarea a fost o potrivire firească, deoarece ea se aștepta și pentru că majoritatea fanilor ei sunt femei de douăzeci și ceva de ani.

Relația creează un ROI mai bun pe termen lung

În timp ce unele relații de influență vor rămâne aceleași (veți plăti întotdeauna din nas pentru ca Kylie Jenner să-și facă un selfie cu produsul dvs.), majoritatea relațiilor de influență de nișă vor avea un ROI mai bun cu cât lucrați mai mult cu ei.

Prima parte a procesului de informare este întotdeauna cea mai grea. S-ar putea ca influencerul dvs. să nu fie familiarizat cu produsul sau conținutul dvs. și niciunul dintre voi nu este sigur dacă promovarea va fi un succes, dar după câteva victorii puteți forma un parteneriat, iar publicul influencerului va ști că îi place cu adevărat produsul.

Plasările plătite ar trebui să devină mai ieftine pe măsură ce lucrați mai mult cu influențatorul (în timp ce cumpărarea în vrac ar trebui să scadă prețul), iar plasamentele organice ar trebui să fie mai ușor de achiziționat în timp.

Adweek remarcă faptul că costurile influențelor au crescut semnificativ în ultimii doi ani, ceea ce înseamnă că accesul acum la parter vă poate economisi mii în următoarele șase luni sau un an.

Urmărirea succesului este mai ușoară ca niciodată

Google Analytics și alte site-uri precum Coremetrics și Omniture pot măsura fiecare pas pe care îl face publicul și modul în care se convertește. În loc să măsurăm doar expunerea în același mod în care măsurăm reclamele TV și radio, putem măsura calea exactă de la site-ul influencerului la al nostru și putem urmări procesul de conversie al acestora.

Una dintre cele mai dificile părți ale marketingului este alocarea și realocarea constantă a bugetului pentru cel mai mare ROI, iar analiza modernă vă va ajuta în acest sens.

Concurența ta o face deja

În octombrie 2015, 75% dintre companii au raportat că folosesc marketingul de influență ca instrument de marketing strategic. Dintre acestea, 47% au considerat canalul extrem de eficient, în timp ce 34% au considerat că este oarecum eficient. Aceasta înseamnă că jumătate din competiția ta te învinge deja și o altă treime este pe drum!

Cum incep?

Odată ce clienții sunt vânduți pe ideea de marketing de influență, următoarea întrebare este cum? Vă recomandăm acești cinci pași rapidi pentru a începe testarea apelor de influență:

1. Stabiliți ce buget (dacă există) vă puteți angaja pentru parteneriate plătite.
2. Faceți brainstorming o „echipă de vis” de influență formată din 10-20 de persoane sau site-uri web care ar promova în mod ideal produsele sau conținutul dvs.
3. Fii creativ cu mesajul de marketing! Oricine poate ține un produs, dar mesajele unice au mai multă rezistență.
4. Căutați contribuții de la influențatorul a ceea ce a funcționat sau nu și colectați feedback de la ambele audiențe despre promovare.
5. Testează, testează, testează. Este în regulă să eșuezi atâta timp cât fiecare eșec vine cu o lecție.

Marketingul de influență depinde de purtătorii de cuvânt pe care îi alegeți, dar și de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Amintiți-vă, Kim Kardashian poate încerca să promoveze antrenorii de corset tot ce își dorește, dar dacă nu funcționează, tot acel marketing de influență a ieșit până la capăt.

___
de Amanda Dodge