6 أسباب تجعل التسويق المؤثر مفيدًا

سيعرف عام 2016 ببداية صعود التسويق المؤثر. في عالم يكون فيه الجميع من المشاهير الصغار عبر Twitter و YouTube والمدونات ، يمكن لأي شخص استخدام نفوذه لتوجيه جمهوره وجعل الأصوات الصغيرة مسموعة.

لكن ما هو التسويق المؤثر؟ ولماذا يجب أن تحاول الشركات الصغيرة تسخير قوتها؟ إليك دليلك إلى ماذا ، وأسباب ، وكيف.

ما هو التسويق المؤثر؟

يجمع التسويق المؤثر بين التعليقات الشفوية وتأييد المشاهير. تعمل العلامات التجارية على العثور على شخصية عامة أو اسم معروف في مكانتها وتطلب منهم التحدث عن منتجاتها أو التفاعل مع محتواها.

اعتمادًا على الشركة ، يمكن أن يكون هذا تمرينًا منخفضًا (وحتى مجانيًا) أو شكلاً من أشكال التسويق باهظ الثمن. من ناحية ، تطلب المؤسسات الصغيرة غير الربحية من مذيعي الأخبار المحليين الترويج لها - والمعروف أيضًا باسم العلاقات العامة المجانية - ويتواصل مدونو B2B إلى المتحدثين الرئيسيين الذين يطلبون إعادة تغريدها على شبكاتهم الموسعة. من ناحية أخرى ، فإن بعض العلامات التجارية على استعداد لدفع آلاف الدولارات لمجرد مشاركة واحدة على Instagram من Kim Kardashian أو Lindsay Lohan.

يعد العثور على شريك لعرض علامتك التجارية أمرًا أساسيًا ، وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تزدهر علامتك التجارية.

لماذا التسويق المؤثر مفيد؟

بمجرد أن يكون لدى عملائنا فهم أساسي للتسويق المؤثر ، فإن أسئلة المتابعة هي: هل ستنجح مع علامتنا التجارية؟ ولماذا يجب أن نجربها؟ هناك العديد من الأسباب لتجربتها ، ولكن إليك أفضل ستة.

أنت تعرض علامتك التجارية لجماهير أكبر

أدى ظهور أدوات حظر الإعلانات إلى قيام المزيد من الشركات بمحاولة التواصل مع العملاء المحتملين على المستوى الشخصي بدلاً من بث إعلانات شاملة. هناك طريقتان للقيام بذلك: إنشاء محتوى على منصات شخصية مثل المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي ، أو الترويج للمحتوى الخاص بك على منصات المؤثرين الأخرى.

بدأ مسوقو المحتوى في استخدام المؤثرين كمجندين لعلاماتهم التجارية. قد تصل مدونتك إلى 1000 شخص فقط يوميًا ، لكن مدونة المؤثر الخاص بك قد تصل إلى 1000000. حتى إذا جاء 2٪ فقط من زوار المؤثرين إلى موقعك ، فستستمر في مضاعفة جمهورك ثلاث مرات.

المؤثرون يثبتون أنك لاعب رئيسي

تستخدم العديد من العلامات التجارية التسويق المؤثر لتبدو وكأنها علامات تجارية أكبر مما هي عليه في الواقع. دعنا نستخدم المثال أعلاه ، حيث تروّج مدونة بها مليون متابع لمدونة تضم ألف متابع. لا يعرف جمهور المدونة الأكبر أن القناة الأصغر لا تستقبل سوى ألف زائر يوميًا - وهم لا يهتمون. المحتوى الرائع هو محتوى رائع ، بغض النظر عن الجمهور.

يُعد التسويق المؤثر مثاليًا لوضع علامتك التجارية على الخريطة وإبرازها. إذا كانت علامتك التجارية جيدة بما يكفي للمؤثر ، فيجب أن تكون جيدة بما يكفي لجمهورهم.

الكلام من الفم يوفر المصداقية

يثق العديد من العملاء بالكلمات الشفهية ، ولكنها أيضًا واحدة من أصعب أدوات التسويق لاستخدامها. يقوم التسويق المؤثر بتوجيه الفوائد الشفهية دون الحاجة إلى حمل كل عميل على الترويج لعلامتك التجارية.

مفتاح العثور على مؤثر ناجح هو اختيار شخص يعيش بالفعل مع علامتك التجارية وسيكون مناسبًا بشكل طبيعي لتمثيلك. على سبيل المثال ، أعلنت أودرينا باتريدج حملها باستخدام اختبار الحمل Clear Blue Easy الموجود على Instagram. كان التنسيب مناسبًا بشكل طبيعي لأنها كانت تتوقع ولأن غالبية معجبيها هم من النساء في العشرينات من العمر.

العلاقة تخلق عائد استثمار أفضل على المدى الطويل

في حين أن بعض علاقات المؤثرين ستبقى كما هي (ستدفع دائمًا من خلال الأنف لكي تلتقط Kylie Jenner صورة شخصية مع منتجك) ، فإن معظم علاقات المؤثرين المتخصصة ستتمتع بعائد استثمار أفضل كلما طالت مدة عملك معهم.

دائمًا ما يكون الجزء الأول من عملية التوعية هو الأصعب. قد لا يكون المؤثر على دراية بمنتجك أو محتواك ولا يعلم أي منكما ما إذا كان الترويج سيكون ناجحًا ، ولكن بعد انتصارات قليلة يمكنك تكوين شراكة ، وسيعرف جمهور المؤثر الخاص بك أنهم يحبون المنتج حقًا.

يجب أن تصبح المواضع المدفوعة أرخص عندما تعمل مع المؤثر أكثر (بينما الشراء بالجملة يجب أن يقلل السعر) ويجب أن يكون الحصول على المواضع العضوية أسهل مع مرور الوقت.

يلاحظ Adweek أن تكاليف المؤثر قد ارتفعت بشكل كبير في العامين الماضيين ، مما يعني أن الدخول إلى الطابق الأرضي الآن يمكن أن يوفر عليك الآلاف في الأشهر الستة المقبلة أو العام.

تتبع النجاح أسهل من أي وقت مضى

يمكن لبرنامج Google Analytics والمواقع الأخرى مثل Coremetrics و Omniture قياس كل خطوة يتخذها جمهورك وكيفية التحويل. بدلاً من مجرد قياس التعرض بنفس الطريقة التي نقيس بها الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، يمكننا قياس المسار الدقيق من موقع المؤثر إلى موقعنا ، وتتبع عملية التحويل الخاصة بهم.

يتمثل أحد أصعب أجزاء التسويق في تخصيص ميزانيتك وإعادة تخصيصها باستمرار لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار ، وستساعد التحليلات الحديثة في ذلك.

المنافسة الخاصة بك تفعل ذلك بالفعل

اعتبارًا من أكتوبر 2015 ، أفادت 75 ٪ من الشركات باستخدام التسويق المؤثر كأداة تسويق إستراتيجية. ومن بين هؤلاء ، اعتبر 47٪ القناة فعالة للغاية ، بينما اعتقد 34٪ ​​أنها فعالة إلى حد ما. هذا يعني أن نصف منافسيك يهزمك بالفعل ، وثلثًا آخر في طريقه!

كيف ابدأ؟

بمجرد بيع العملاء لفكرة التسويق المؤثر ، السؤال التالي هو كيف؟ نوصي بهذه الخطوات الخمس السريعة لبدء اختبار المياه المؤثرة:

1. حدد الميزانية (إن وجدت) التي يمكنك الالتزام بها في الشراكات المدفوعة.
2. قم بعصف ذهني لـ "فريق الأحلام" المؤثر من 10 إلى 20 شخصًا أو موقع الويب الذي من شأنه أن يروج بشكل مثالي لمنتجاتك أو محتواك.
3. كن مبدعا مع رسالة التسويق! يمكن لأي شخص أن يوقف منتجًا ، لكن الرسائل الفريدة تتمتع بقدرة أكبر على البقاء.
4. ابحث عن مدخلات من المؤثر لما نجح أو لم ينجح ، واجمع التعليقات من كل من جمهورك حول الترويج.
5. اختبار ، اختبار ، اختبار. لا بأس أن تفشل طالما أن كل فشل يأتي مع درس.

يعتمد التسويق المؤثر على المتحدثين الرسميين الذين تختارهم ، ولكن أيضًا على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. تذكر أن كيم كارداشيان يمكن أن تحاول الترويج لمدربي الكورسيهات كل ما تريد ، ولكن إذا لم يعملوا ، فقد ذهب كل هذا التسويق المؤثر إلى الخصر.

___
بواسطة أماندا دودج