インフルエンサーマーケティングが有益である6つの理由

公開: 2016-05-24

2016年は、インフルエンサーマーケティングの台頭の始まりとして知られています。 Twitter、YouTube、ブログを通じて誰もがマイナーな有名人である世界では、誰もが自分の影響力を使って視聴者を導き、小さな声を聞くことができます。

しかし、インフルエンサーマーケティングとは何ですか？そして、なぜ中小企業はその力を利用しようとする必要がありますか？これが、whats、whys、およびhowsのガイドです。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、口コミと有名人の推薦を組み合わせたものです。ブランドは、ニッチ内で公人や有名な名前を見つけて、製品について話したり、コンテンツに関与したりするように依頼します。

会社によっては、これは控えめな（そして無料の）演習または高価な形式のマーケティングになる可能性があります。一方では、小さな非営利団体が地元のニュースキャスターに宣伝を依頼し（無料PRとも呼ばれます）、B2Bブロガーは基調講演者に連絡を取り、広大なネットワークへのリツイートを求めています。一方、一部のブランドは、キム・カーダシアンまたはリンジー・ローハンからの1つのInstagram投稿に対して、数千ドルを支払う用意があります。

あなたのブランドを紹介するパートナーを見つけることが重要であり、それが正しく行われると、あなたのブランドは繁栄することができます。

インフルエンサーマーケティングが有益なのはなぜですか？

クライアントがインフルエンサーマーケティングの基本を理解したら、フォローアップの質問は次のとおりです。それは私たちのブランドで機能しますか？そして、なぜ私たちはそれを試す必要がありますか？それを試してみる理由はたくさんありますが、ここに私たちのトップ6があります。

あなたはより多くの聴衆にあなたのブランドを公開します

広告ブロッカーの台頭により、包括的広告を放送する代わりに、個人レベルで潜在的な顧客とつながることを試みる企業が増えています。これを行うには、ブログやソーシャルメディアなどの個人用プラットフォームでコンテンツを作成する方法と、他のインフルエンサープラットフォームでコンテンツを宣伝する方法の2つがあります。

コンテンツマーケターは、ブランドのリクルーターとしてインフルエンサーを使い始めています。あなたのブログは1日あたり1,000人にしか届かないかもしれませんが、あなたのインフルエンサーのブログは1,000,000人に達するかもしれません。インフルエンサーの訪問者のわずか2％がサイトにアクセスしたとしても、オーディエンスは3倍になります。

インフルエンサーはあなたがメジャープレーヤーであることを証明します

多くのブランドは、インフルエンサーマーケティングを使用して、実際よりも大きなブランドのように見せています。上記の例を使用してみましょう。ここでは、100万人のフォロワーがいるブログが1000人のブログを宣伝しています。大きなブログの視聴者は、小さなチャンネルが1日に1,000人の訪問者しかいないことを知りません—そして彼らは気にしません。クールなコンテンツは、視聴者に関係なく、クールなコンテンツです。

インフルエンサーマーケティングは、ブランドを地図に載せて目立たせるのに理想的です。あなたのブランドがインフルエンサーにとって十分であるなら、それは彼らの聴衆にとっても十分であるはずです。

口コミは信頼性を提供します

多くの顧客は口コミを信頼していますが、それは採用するのが最も難しいマーケティングツールの1つでもあります。インフルエンサーマーケティングは、各顧客にあなたのブランドを宣伝させる手間をかけずに、口コミのメリットをもたらします。

成功するインフルエンサーを見つけるための鍵は、すでにあなたのブランドと一緒に住んでいて、あなたを代表するのに自然に合う人を選ぶことです。たとえば、オードリナパトリッジは、Instagramで紹介されているクリアブルーイージー妊娠検査を使用して妊娠を発表しました。彼女が期待していたので、そして彼女のファンの大多数が20代の女性であるため、配置は自然にフィットしました。

関係は長期的にはより良いROIを作成します

一部のインフルエンサーの関係は同じままですが（カイリー・ジェンナーが製品を自分撮りするために常に鼻からお金を払うことになります）、ほとんどのニッチなインフルエンサーの関係は、長く作業するほどROIが向上します。

アウトリーチプロセスの最初の部分は常に最も困難です。あなたのインフルエンサーはあなたの製品やコンテンツに精通しておらず、プロモーションが成功するかどうか確信が持てないかもしれませんが、数回の勝利の後、あなたはパートナーシップを形成することができ、あなたのインフルエンサーの聴衆は彼らが本当に製品を愛していることを知るでしょう。

インフルエンサーとの連携が進むにつれて、有料プレースメントは安くなり（一括購入すると価格が下がるはずです）、オーガニックプレースメントは時間の経過とともに取得しやすくなります。

Adweekは、インフルエンサーのコストが過去2年間で大幅に上昇していることを指摘しています。つまり、1階に入ると、今後6か月または1年で数千人を節約できるということです。

成功の追跡がこれまでになく簡単になりました

Google Analyticsや、CoremetricsやOmnitureなどの他のサイトでは、オーディエンスがとるすべてのステップと、それらがどのように変換されるかを測定できます。テレビやラジオの広告を測定するのと同じ方法で露出を測定する代わりに、インフルエンサーのサイトから私たちのサイトまでの正確なパスを測定し、それらの変換プロセスを追跡することができます。

マーケティングの最も難しい部分の1つは、最高のROIのために予算を絶えず割り当てて再割り当てすることであり、最新の分析がそれを支援します。

あなたの競争はすでにそれをやっています

2015年10月の時点で、75％の企業がインフルエンサーマーケティングを戦略的マーケティングツールとして使用していると報告しています。そのうち、47％がチャネルが非常に効果的であると考え、34％がある程度効果的であると考えました。これは、あなたの競争の半分がすでにあなたを打ち負かしており、さらに3分の1が進行中であることを意味します！

どうすれば始められますか？

クライアントがインフルエンサーマーケティングのアイデアで売られたら、次の質問はどのようにですか？インフルエンサーウォーターのテストを開始するには、次の5つの簡単な手順をお勧めします。

有料のパートナーシップにコミットできる予算（ある場合）を決定します。
あなたの製品やコンテンツを理想的に宣伝する10〜20人またはウェブサイトの影響力のある「ドリームチーム」をブレインストーミングします。
マーケティングメッセージでクリエイティブになりましょう！誰でも製品を手に入れることができますが、ユニークなメッセージにはより多くの持続力があります。
何がうまくいったか、何がうまくいかなかったかについてインフルエンサーから意見を求め、プロモーションに関する両方のオーディエンスからフィードバックを収集します。
テスト、テスト、テスト。それぞれの失敗に教訓が伴う限り、失敗しても大丈夫です。

インフルエンサーマーケティングは、選択したスポークスパーソンだけでなく、提供する製品やサービスにも依存します。キム・カーダシアンは、コルセットトレーナーを好きなだけ宣伝しようと試みることができますが、うまくいかない場合は、インフルエンサーマーケティングのすべてが無駄になっていることを忘れないでください。

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アマンダ・ドッジ