6 powodów, dla których influencer marketing jest korzystny

Rok 2016 będzie znany jako początek rozkwitu influencer marketingu. W świecie, w którym dzięki Twitterowi, YouTube i blogom każdy jest mało znaczącym celebrytą, każdy może wykorzystać swoją siłę przebicia, aby skierować swoją publiczność i sprawić, by słyszano mniejsze głosy.

Ale czym jest influencer marketing? I dlaczego małe firmy miałyby próbować wykorzystać jego moc? Oto Twój przewodnik po tym, co, dlaczego i jak.

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing łączy recenzje szeptane z rekomendacjami celebrytów. Marki starają się znaleźć osobę publiczną lub dobrze znane nazwisko w swojej niszy i proszą ich o rozmowę o swoich produktach lub zaangażowanie się w ich treści.

W zależności od firmy może to być skromne (a nawet bezpłatne) ćwiczenie lub kosztowna forma marketingu. Z jednej strony małe organizacje non-profit proszą lokalne media o ich promocję – inaczej znane jako darmowy PR – a blogerzy B2B kontaktują się z głównymi prelegentami prosząc o retweety w swoich rozległych sieciach. Z drugiej strony, niektóre marki są skłonne zapłacić tysiące dolarów tylko za jeden post na Instagramie od Kim Kardashian lub Lindsay Lohan.

Znalezienie partnera, który zaprezentuje Twoją markę, ma kluczowe znaczenie, a gdy zostanie to zrobione dobrze, Twoja marka może się rozwijać.

Dlaczego influencer marketing jest korzystny?

Gdy nasi klienci mają już podstawową wiedzę na temat influencer marketingu, kolejne pytania brzmią: Czy to zadziała dla naszej marki? I dlaczego mielibyśmy tego próbować? Jest wiele powodów, aby spróbować, ale oto nasza szóstka najlepszych.

Prezentujesz swoją markę większym odbiorcom

Wzrost liczby programów blokujących reklamy doprowadził do tego, że coraz więcej firm próbuje kontaktować się z potencjalnymi klientami na poziomie osobistym, zamiast nadawać ogólne reklamy. Można to zrobić na dwa sposoby: tworzyć treści na osobistych platformach, takich jak blogi i media społecznościowe, lub promować swoje treści na innych platformach wpływowych.

Marketingowcy treści zaczęli wykorzystywać influencerów jako rekruterów dla swoich marek. Twój blog może dotrzeć tylko do 1000 osób dziennie, ale blog Twojego influencera może osiągnąć 1 000 000. Nawet jeśli tylko 2% odwiedzających Twój influencer odwiedzi Twoją witrynę, i tak potroisz swoją publiczność.

Influencerzy udowadniają, że jesteś ważnym graczem

Wiele marek korzysta z influencer marketingu, aby wyglądać na większe marki, niż są w rzeczywistości. Użyjmy powyższego przykładu, gdzie blog z milionem obserwujących promuje bloga z tysiącem. Odbiorcy większego bloga nie wiedzą, że mniejszy kanał ma tylko tysiąc odwiedzających dziennie — i nie obchodzi ich to. Fajna treść to fajna treść, niezależnie od odbiorców.

Influencer marketing jest idealny do umieszczenia Twojej marki na mapie i wyróżnienia jej. Jeśli Twoja marka jest wystarczająco dobra dla influencera, to powinna być wystarczająco dobra dla jego odbiorców.

Słowo z ust zapewnia wiarygodność

Wielu klientów ufa przekazowi ustnemu, ale jest to również jedno z najtrudniejszych narzędzi marketingowych do zastosowania. Influencer marketing przekazuje korzyści szeptane bez wysiłku, aby każdy klient promował Twoją markę.

Kluczem do znalezienia odnoszącego sukcesy influencera jest wybranie kogoś, kto już mieszka z Twoją marką i w naturalny sposób będzie Cię reprezentować. Na przykład Audrina Patridge ogłosiła swoją ciążę za pomocą testu ciążowego Clear Blue Easy zamieszczonego na Instagramie. To miejsce było naturalne, ponieważ się tego spodziewała i ponieważ większość jej fanów to dwadzieścia kilka kobiet.

Związek zapewnia lepszy zwrot z inwestycji na dłuższą metę

Podczas gdy niektóre relacje z influencerami pozostaną takie same (zawsze będziesz płacić przez nos za Kylie Jenner, aby zrobiła sobie selfie z Twoim produktem), większość niszowych relacji z influencerami będzie miała lepszy zwrot z inwestycji, im dłużej z nimi pracujesz.

Pierwsza część procesu informacyjnego jest zawsze najtrudniejsza. Twój influencer może nie być zaznajomiony z Twoim produktem lub treścią i żaden z Was nie jest pewien, czy promocja zakończy się sukcesem, ale po kilku wygranych możesz nawiązać partnerstwo, a publiczność Twojego influencera będzie wiedziała, że ​​naprawdę kochają produkt.

Płatne miejsca docelowe powinny stać się tańsze, gdy więcej pracujesz z influencerem (podczas gdy kupowanie zbiorcze powinno obniżyć cenę), a miejsca docelowe powinny być z czasem łatwiejsze do zdobycia.

Adweek zauważa, że ​​koszty influencerów znacznie wzrosły w ciągu ostatnich dwóch lat, co oznacza, że ​​wejście na parter teraz może zaoszczędzić tysiące w ciągu najbliższych sześciu miesięcy lub roku.

Śledzenie sukcesu jest łatwiejsze niż kiedykolwiek

Google Analytics i inne witryny, takie jak Coremetrics i Omniture, mogą mierzyć każdy krok, jaki robią Twoi odbiorcy i sposób, w jaki dokonują konwersji. Zamiast mierzyć ekspozycję w ten sam sposób, w jaki mierzymy reklamy telewizyjne i radiowe, możemy zmierzyć dokładną ścieżkę z witryny influencera do naszej i śledzić proces konwersji.

Jedną z najtrudniejszych części marketingu jest nieustanne przydzielanie i realokacja budżetu w celu uzyskania najwyższego zwrotu z inwestycji, a nowoczesna analityka w tym pomoże.

Twoja konkurencja już to robi

Według stanu na październik 2015 r. 75% firm zgłosiło wykorzystanie influencer marketingu jako strategicznego narzędzia marketingowego. Z tego 47% uznało kanał za wyjątkowo skuteczny, a 34% uznało go za nieco skuteczny. Oznacza to, że połowa Twojej konkurencji już Cię pokonuje, a kolejna trzecia jest w drodze!

Jak mam zacząć?

Gdy klienci zostaną sprzedani na ideę influencer marketingu, następne pytanie brzmi: w jaki sposób? Zalecamy te pięć szybkich kroków, aby rozpocząć testowanie wód wpływowych:

1. Określ, jaki budżet (jeśli w ogóle) możesz przeznaczyć na płatne partnerstwa.
2. Przeprowadź burzę mózgów „zespół marzeń” składający się z 10-20 osób lub witryn, które idealnie promowałyby Twoje produkty lub treści.
3. Bądź kreatywny dzięki przekazowi marketingowemu! Każdy może zatrzymać produkt, ale unikalne przekazy mają większą siłę przetrwania.
4. Poszukaj informacji od osoby mającej wpływ na to, co zadziałało lub nie, i zbierz opinie od obu odbiorców na temat promocji.
5. Test, test, test. Porażka jest w porządku, o ile każda porażka zawiera lekcję.

Influencer marketing zależy od wybranych przez Ciebie rzeczników, ale także od oferowanych przez Ciebie produktów lub usług. Pamiętaj, że Kim Kardashian może próbować promować trenerów gorsetowych, ile tylko chce, ale jeśli nie działają, cały ten influencer marketing poszedł na marne.

___
przez Amandę Dodge