Etkileyici pazarlamanın faydalı olmasının 6 nedeni

2016 yılı, etkileyici pazarlamanın yükselişinin başlangıcı olarak bilinecek. Herkesin Twitter, YouTube ve blog aracılığıyla küçük bir ünlü olduğu bir dünyada, herkes kitlelerini yönlendirmek ve daha küçük seslerin duyulmasını sağlamak için nüfuzunu kullanabilir.

Ama etkileyici pazarlama nedir? Ve neden küçük işletmeler onun gücünü kullanmaya çalışmalı? İşte neyin, niçin ve nasıl olduğuna dair rehberiniz.

Etkileyici Pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, kulaktan kulağa yapılan incelemeleri ünlülerin onaylarıyla birleştirir. Markalar, nişlerinde halka açık bir figür veya tanınmış bir isim bulmak için çalışır ve onlardan ürünleri hakkında konuşmalarını veya içerikleriyle ilgilenmelerini ister.

Şirkete bağlı olarak, bu düşük anahtarlı (ve hatta ücretsiz) bir egzersiz veya pahalı bir pazarlama şekli olabilir. Bir uçta, küçük kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, yerel haber sunucularından kendilerini tanıtmalarını ister - aksi takdirde ücretsiz PR olarak da bilinir - ve B2B blog yazarları, geniş ağlarına retweet isteyen açılış konuşmacılarına ulaşır. Öte yandan, bazı markalar Kim Kardashian veya Lindsay Lohan'dan bir Instagram gönderisi için binlerce dolar ödemeye hazır.

Markanızı sergilemek için bir ortak bulmak çok önemlidir ve doğru yapıldığında markanız gelişebilir.

Influencer Pazarlama Neden Faydalıdır?

Müşterilerimiz etkileyici pazarlama hakkında temel bir anlayışa sahip olduktan sonra, takip eden sorular şunlardır: Markamız için işe yarayacak mı? Ve neden denemeliyiz? Bir şans vermek için birçok neden var, ama işte ilk altımız.

Markanızı Daha Büyük Kitlelere Sunarsınız

Reklam engelleyicilerin yükselişi, daha fazla şirketin kapsamlı reklamlar yayınlamak yerine potansiyel müşterilerle kişisel düzeyde bağlantı kurmaya çalışmasına yol açtı. Bunu yapmanın iki yolu vardır: bloglar ve sosyal medya gibi kişisel platformlarda içerik oluşturun veya içeriğinizi diğer etkileyici platformlarda tanıtın.

İçerik pazarlamacıları, etkileyicileri markaları için işe alım uzmanı olarak kullanmaya başladı. Blogunuz günde yalnızca 1.000 kişiye ulaşabilir, ancak etkileyicinizin blogu 1.000.000'a ulaşabilir. Influencer'ınızın ziyaretçilerinin yalnızca %2'si sitenize gelse bile, yine de kitlenizi üç katına çıkaracaksınız.

Influencer'lar Büyük Bir Oyuncu Olduğunuzu Kanıtlıyor

Birçok marka, gerçekte olduğundan daha büyük markalar gibi görünmek için etkileyici pazarlamayı kullanır. Bir milyon takipçisi olan bir blogun bin takipçisi olan bir blogu tanıttığı yukarıdaki örneği kullanalım. Daha büyük blogun izleyicileri, daha küçük kanalın günde yalnızca bin ziyaretçi aldığını bilmiyor - ve umursamıyorlar. Harika içerik, izleyiciden bağımsız olarak harika içeriktir.

Influencer pazarlama, markanızı haritaya koymak ve öne çıkarmak için idealdir. Markanız influencer için yeterince iyiyse, kitleleri için de yeterince iyi olmalıdır.

Ağızdan Ağıza Güvenilirlik Sağlar

Birçok müşteri kulaktan kulağa güvenir, ancak aynı zamanda kullanması en zor pazarlama araçlarından biridir. Influencer pazarlama, her müşterinin markanızı tanıtmasını sağlamak için çaba sarf etmeden ağızdan ağza faydaları kanalize eder.

Başarılı bir influencer bulmanın anahtarı, halihazırda markanızla yaşayan ve sizi temsil etmek için doğal olarak uygun olan birini seçmektir. Örneğin, Audrina Patridge, Instagram'da bulunan Clear Blue Easy gebelik testi kullanarak hamileliğini duyurdu. Yerleştirme doğal bir uyumdu çünkü bekliyordu ve hayranlarının çoğu yirmili yaşlarda kadındı.

İlişki, Uzun Vadede Daha İyi Yatırım Getirisi Yaratır

Bazı etkileyici ilişkiler aynı kalacak olsa da (Kylie Jenner'ın ürününüzle bir selfie çekmesi için her zaman burundan ödeme yapacaksınız), niş etkileyici ilişkilerinin çoğu, onlarla ne kadar uzun süre çalışırsanız o kadar iyi bir yatırım getirisine sahip olacaktır.

Sosyal yardım sürecinin ilk kısmı her zaman en zorudur. Etkileyiciniz ürününüze veya içeriğinize aşina olmayabilir ve ikiniz de promosyonun başarılı olup olmayacağından emin değilsiniz, ancak birkaç galibiyetten sonra bir ortaklık kurabilirsiniz ve etkileyicinizin kitlesi ürünü gerçekten sevdiklerini bilecek.

Etkileyen kişiyle daha fazla çalıştıkça ücretli yerleşimler daha ucuz hale gelmeli (toplu satın alma fiyatı düşürmeli) ve zamanla organik yerleşimleri elde etmek daha kolay olmalıdır.

Adweek, etkileyici maliyetlerinin son iki yılda önemli ölçüde arttığını, bunun da artık zemin kata çıkmanın önümüzdeki altı ay veya bir yılda binlerce tasarruf sağlayabileceği anlamına geldiğini belirtiyor.

Başarı Takibi Her zamankinden Daha Kolay

Google Analytics ve Coremetrics ve Omniture gibi diğer siteler, hedef kitlenizin attığı her adımı ve nasıl dönüşüm sağladıklarını ölçebilir. Sadece TV ve radyo reklamlarını ölçtüğümüz gibi maruziyeti ölçmek yerine, influencer'ın sitesinden bizimkine olan tam yolu ölçebilir ve dönüşüm sürecini takip edebiliriz.

Pazarlamanın en zor kısımlarından biri, en yüksek yatırım getirisi için bütçenizi sürekli olarak tahsis etmek ve yeniden tahsis etmektir ve modern analitik bu konuda yardımcı olacaktır.

Rakibiniz Bunu Zaten Yapıyor

Ekim 2015 itibariyle, şirketlerin %75'i etkileyici pazarlamayı stratejik bir pazarlama aracı olarak kullandığını bildirdi. Bunun %47'si kanalın son derece etkili olduğunu düşünürken, %34'ü biraz etkili olduğunu düşündü. Bu, rekabetinizin yarısının sizi zaten yendiği ve bir üçüncüsünün yolda olduğu anlamına gelir!

Nasıl Başlarım?

Müşteriler etkileyici pazarlama fikriyle satıldıktan sonra, sıradaki soru nasıl? Etkileyici suları test etmeye başlamak için bu beş hızlı adımı öneriyoruz:

1. Ücretli ortaklıklar için hangi bütçeyi (varsa) taahhüt edebileceğinizi belirleyin.
2. Ürünlerinizi veya içeriğinizi ideal olarak tanıtacak 10-20 kişiden veya web sitelerinden oluşan bir etkileyici "rüya takımı" için beyin fırtınası yapın.
3. Pazarlama mesajıyla yaratıcı olun! Bir ürünü herkes bekletebilir, ancak benzersiz mesajların kalıcılığı daha fazladır.
4. Etkileyiciden nelerin işe yarayıp yaramadığına dair girdi alın ve her iki hedef kitlenizden de tanıtım hakkında geri bildirim toplayın.
5. Test edin, test edin, test edin. Her başarısızlık bir dersle geldiği sürece başarısız olmak sorun değil.

Etkileyici pazarlama, seçtiğiniz sözcülere değil, aynı zamanda sunduğunuz ürün veya hizmetlere de bağlıdır. Unutmayın, Kim Kardashian istediği kadar korse eğitmenlerini tanıtmaya çalışabilir, ancak işe yaramazlarsa, tüm bu influencer pazarlaması bele gitti.

___
Amanda Dodge tarafından