6 razões pelas quais o marketing de influenciadores é benéfico

O ano de 2016 será conhecido como o início da ascensão do marketing de influenciadores. Em um mundo onde todo mundo é uma pequena celebridade através do Twitter, YouTube e blogs, qualquer um pode usar sua influência para direcionar seu público e fazer vozes menores serem ouvidas.

Mas o que é marketing de influência? E por que as pequenas empresas devem tentar aproveitar seu poder? Aqui está o seu guia para o quê, porquê e como.

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influenciadores combina comentários boca a boca com endossos de celebridades. As marcas trabalham para encontrar uma figura pública ou nome conhecido em seu nicho e pedir que falem sobre seus produtos ou se envolvam com seu conteúdo.

Dependendo da empresa, isso pode ser um exercício discreto (e até gratuito) ou uma forma cara de marketing. De um lado, pequenas organizações sem fins lucrativos pedem a âncoras de notícias locais para promovê-las – também conhecidas como relações públicas gratuitas – e blogueiros B2B procuram palestrantes pedindo retuítes para suas redes expansivas. Por outro lado, algumas marcas estão dispostas a pagar milhares de dólares apenas por uma postagem no Instagram de Kim Kardashian ou Lindsay Lohan.

Encontrar um parceiro para mostrar sua marca é fundamental e, quando bem feito, sua marca pode florescer.

Por que o marketing de influenciadores é benéfico?

Uma vez que nossos clientes tenham uma compreensão básica do marketing de influenciadores, as perguntas de acompanhamento são: isso funcionará para nossa marca? E por que devemos tentar? Há muitas razões para tentar, mas aqui estão os nossos seis principais.

Você expõe sua marca a públicos maiores

A ascensão dos bloqueadores de anúncios levou mais empresas a tentar se conectar com clientes em potencial em um nível pessoal, em vez de transmitir anúncios gerais. Existem duas maneiras de fazer isso: criar conteúdo em plataformas pessoais, como blogs e mídias sociais, ou promover seu conteúdo em outras plataformas de influenciadores.

Os profissionais de marketing de conteúdo começaram a usar influenciadores como recrutadores para suas marcas. Seu blog pode atingir apenas 1.000 pessoas por dia, mas o blog do seu influenciador pode chegar a 1.000.000. Mesmo que apenas 2% dos visitantes do seu influenciador acessem seu site, você ainda triplicará seu público.

Influenciadores provam que você é um jogador importante

Muitas marcas usam o marketing de influenciadores para parecer marcas maiores do que realmente são. Vamos usar o exemplo acima, onde um blog com um milhão de seguidores promove um blog com mil. O público do blog maior não sabe que o canal menor recebe apenas mil visitantes diariamente – e eles não se importam. Conteúdo legal é conteúdo legal, independentemente do público.

O marketing de influenciadores é ideal para colocar sua marca no mapa e destacá-la. Se sua marca é boa o suficiente para o influenciador, então deve ser boa o suficiente para o público dele.

O boca-a-boca fornece credibilidade

Muitos clientes confiam no boca a boca, mas também é uma das ferramentas de marketing mais difíceis de empregar. O marketing de influenciadores canaliza os benefícios do boca a boca sem o trabalho de fazer com que cada cliente promova sua marca.

A chave para encontrar um influenciador de sucesso é escolher alguém que já vive com sua marca e seria um ajuste natural para representá-lo. Por exemplo, Audrina Patridge anunciou sua gravidez usando um teste de gravidez Clear Blue Easy apresentado no Instagram. A colocação foi um ajuste natural porque ela estava grávida e porque a maioria de seus fãs são mulheres de vinte e poucos anos.

O relacionamento cria um melhor ROI a longo prazo

Embora alguns relacionamentos com influenciadores permaneçam os mesmos (você sempre pagará caro para Kylie Jenner tirar uma selfie com seu produto), a maioria dos relacionamentos com influenciadores de nicho terá melhor ROI quanto mais tempo você trabalhar com eles.

A primeira parte do processo de divulgação é sempre a mais difícil. Seu influenciador pode não estar familiarizado com seu produto ou conteúdo e nenhum de vocês tem certeza se a promoção será um sucesso, mas depois de algumas vitórias você pode formar uma parceria e o público do seu influenciador saberá que eles realmente amam o produto.

As veiculações pagas devem se tornar mais baratas à medida que você trabalha mais com o influenciador (enquanto a compra em massa deve diminuir o preço) e as veiculações orgânicas devem ser mais fáceis de adquirir ao longo do tempo.

A Adweek observa que os custos dos influenciadores aumentaram significativamente nos últimos dois anos, o que significa que entrar no térreo agora pode economizar milhares nos próximos seis meses ou um ano.

O acompanhamento do sucesso é mais fácil do que nunca

O Google Analytics e outros sites como Coremetrics e Omniture podem medir cada passo que seu público dá e como eles convertem. Em vez de apenas medir a exposição da mesma forma que medimos anúncios de TV e rádio, podemos medir o caminho exato do site do influenciador até o nosso e acompanhar seu processo de conversão.

Uma das partes mais difíceis do marketing é alocar e realocar constantemente seu orçamento para o ROI mais alto, e as análises modernas ajudarão nisso.

Sua concorrência já está fazendo isso

Em outubro de 2015, 75% das empresas relataram usar o marketing de influência como ferramenta de marketing estratégico. Desses, 47% consideraram o canal extremamente eficaz, enquanto 34% acharam que foi um pouco eficaz. Isso significa que metade da sua concorrência já está vencendo você e outro terço está a caminho!

Como eu começo?

Uma vez que os clientes estão convencidos da ideia de marketing de influenciadores, a próxima pergunta é como? Recomendamos estes cinco passos rápidos para começar a testar as águas do influenciador:

1. Determine qual orçamento (se houver) você pode comprometer com parcerias pagas.
2. Faça um brainstorming de uma “equipe dos sonhos” de influenciadores de 10 a 20 pessoas ou sites que idealmente promoveriam seus produtos ou conteúdo.
3. Seja criativo com a mensagem de marketing! Qualquer um pode segurar um produto, mas mensagens exclusivas têm mais poder de permanência.
4. Procure informações do influenciador sobre o que funcionou ou não e colete feedback de ambos os públicos sobre a promoção.
5. Teste, teste, teste. Não há problema em falhar, desde que cada falha venha com uma lição.

O marketing de influenciadores depende dos porta-vozes que você escolhe, mas também dos produtos ou serviços que você oferece. Lembre-se, Kim Kardashian pode tentar promover tênis de espartilho o quanto quiser, mas se eles não funcionarem, todo esse marketing de influenciadores foi para a cintura.

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por Amanda Dodge