6 motivi per cui l'influencer marketing è vantaggioso

L'anno 2016 sarà conosciuto come l'inizio dell'ascesa dell'influencer marketing. In un mondo in cui tutti sono una celebrità minore attraverso Twitter, YouTube e i blog, chiunque può usare il proprio potere per dirigere il proprio pubblico e far sentire le voci più piccole.

Ma cos'è l'influencer marketing? E perché le piccole imprese dovrebbero cercare di sfruttarne il potere? Ecco la tua guida al cosa, perché e come.

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing combina le recensioni del passaparola con le sponsorizzazioni delle celebrità. I marchi lavorano per trovare un personaggio pubblico o un nome noto all'interno della loro nicchia e chiedono loro di parlare dei loro prodotti o di interagire con i loro contenuti.

A seconda dell'azienda, questo può essere un esercizio di basso profilo (e persino gratuito) o una forma di marketing costosa. Da un lato, le piccole organizzazioni no profit chiedono ai conduttori di notizie locali di promuoverle - altrimenti note come PR gratuite - e i blogger B2B contattano i relatori principali chiedendo retweet per le loro reti espansive. D'altra parte, alcuni marchi sono disposti a pagare migliaia di dollari solo per un post su Instagram di Kim Kardashian o Lindsay Lohan.

Trovare un partner per mostrare il tuo marchio è fondamentale e, quando è fatto bene, il tuo marchio può prosperare.

Perché l'Influencer Marketing è vantaggioso?

Una volta che i nostri clienti hanno una conoscenza di base dell'influencer marketing, le domande successive sono: funzionerà per il nostro marchio? E perché dovremmo provarlo? Ci sono molte ragioni per provarci, ma ecco i nostri primi sei.

Esponi il tuo marchio a un pubblico più ampio

L'aumento dei blocchi degli annunci ha portato più aziende a cercare di connettersi con potenziali clienti a livello personale invece di trasmettere annunci generali. Esistono due modi per farlo: creare contenuti su piattaforme personali come blog e social media o promuovere i tuoi contenuti su altre piattaforme di influencer.

I content marketer hanno iniziato a utilizzare gli influencer come reclutatori per i loro marchi. Il tuo blog potrebbe raggiungere solo 1.000 persone al giorno, ma il blog del tuo influencer potrebbe raggiungere 1.000.000. Anche se solo il 2% dei visitatori del tuo influencer arriva sul tuo sito, continuerai a triplicare il tuo pubblico.

Gli influencer dimostrano che sei un giocatore importante

Molti marchi usano l'influencer marketing per sembrare marchi più grandi di quanto non siano in realtà. Usiamo l'esempio sopra, dove un blog con un milione di follower promuove un blog con mille. Il pubblico del blog più ampio non sa che il canale più piccolo riceve solo un migliaio di visitatori al giorno e non gli importa. I contenuti interessanti sono contenuti interessanti, indipendentemente dal pubblico.

L'influencer marketing è l'ideale per mettere il tuo marchio sulla mappa e farlo risaltare. Se il tuo marchio è abbastanza buono per l'influencer, allora dovrebbe essere abbastanza buono per il suo pubblico.

Il passaparola fornisce credibilità

Molti clienti si fidano del passaparola, ma è anche uno degli strumenti di marketing più difficili da utilizzare. L'influencer marketing canalizza i vantaggi del passaparola senza la fatica di convincere ogni cliente a promuovere il tuo marchio.

La chiave per trovare un influencer di successo è scegliere qualcuno che già vive con il tuo marchio e che sarebbe una scelta naturale per rappresentarti. Ad esempio, Audrina Patridge ha annunciato la sua gravidanza utilizzando un test di gravidanza Clear Blue Easy presente su Instagram. Il posizionamento è stato naturale perché si aspettava e perché la maggior parte dei suoi fan sono donne sui vent'anni.

La relazione crea un ROI migliore a lungo termine

Mentre alcune relazioni di influencer rimarranno le stesse (pagherai sempre con il naso per Kylie Jenner per fare un selfie con il tuo prodotto), la maggior parte delle relazioni di influencer di nicchia avrà un ROI migliore più a lungo lavorerai con loro.

La prima parte del processo di sensibilizzazione è sempre la più difficile. Il tuo influencer potrebbe non avere familiarità con il tuo prodotto o contenuto e nessuno di voi è sicuro che la promozione avrà successo, ma dopo alcune vittorie puoi formare una partnership e il pubblico del tuo influencer saprà che ama sinceramente il prodotto.

I posizionamenti a pagamento dovrebbero diventare più economici man mano che lavori di più con l'influencer (mentre l'acquisto all'ingrosso dovrebbe diminuire il prezzo) e i posizionamenti organici dovrebbero essere più facili da acquisire nel tempo.

Adweek osserva che i costi degli influencer sono aumentati in modo significativo negli ultimi due anni, il che significa che entrare al piano terra ora può farti risparmiare migliaia di dollari nei prossimi sei mesi o un anno.

Il monitoraggio del successo è più facile che mai

Google Analytics e altri siti come Coremetrics e Omniture possono misurare ogni passo compiuto dal tuo pubblico e come converte. Invece di misurare l'esposizione nello stesso modo in cui misuriamo gli annunci TV e radiofonici, possiamo misurare il percorso esatto dal sito dell'influencer al nostro e monitorare il loro processo di conversione.

Una delle parti più difficili del marketing è allocare e riallocare costantemente il budget per ottenere il ROI più elevato e l'analisi moderna ti aiuterà in questo.

La tua concorrenza lo sta già facendo

A ottobre 2015, il 75% delle aziende ha riferito di utilizzare l'influencer marketing come strumento di marketing strategico. Di questi, il 47% considerava il canale estremamente efficace, mentre il 34% pensava che fosse in qualche modo efficace. Ciò significa che metà della concorrenza ti sta già battendo e un altro terzo è in arrivo!

Come inizio?

Una volta che i clienti sono stati venduti all'idea di influencer marketing, la domanda successiva è come? Ti consigliamo questi cinque rapidi passaggi per iniziare a testare le acque dell'influencer:

1. Determina quale budget (se presente) puoi impegnare in partnership retribuite.
2. Fai un brainstorming di un "dream team" di influencer di 10-20 persone o siti Web che promuoverebbero idealmente i tuoi prodotti o contenuti.
3. Diventa creativo con il messaggio di marketing! Chiunque può reggere un prodotto, ma i messaggi unici hanno più potere di resistenza.
4. Cerca l'input dell'influencer su ciò che ha funzionato o meno e raccogli feedback da entrambi i tuoi segmenti di pubblico sulla promozione.
5. Prova, prova, prova. Va bene fallire fintanto che ogni fallimento arriva con una lezione.

L'influencer marketing dipende dai portavoce che scegli, ma anche dai prodotti o servizi che offri. Ricorda, Kim Kardashian può provare a promuovere le scarpe da ginnastica per corsetto quanto vuole, ma se non funzionano, tutto quel marketing di influencer è andato a rotoli.

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di Amanda Dodge