6 raisons pour lesquelles le marketing d'influence est bénéfique

L'année 2016 sera connue comme le début de l'essor du marketing d'influence. Dans un monde où tout le monde est une célébrité mineure via Twitter, YouTube et les blogs, n'importe qui peut utiliser son influence pour diriger son public et faire entendre de plus petites voix.

Mais qu'est-ce que le marketing d'influence ? Et pourquoi les petites entreprises devraient-elles essayer d'exploiter son pouvoir ? Voici votre guide sur le quoi, le pourquoi et le comment.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence combine des critiques de bouche à oreille avec des recommandations de célébrités. Les marques s'efforcent de trouver une personnalité publique ou un nom bien connu dans leur créneau et leur demandent de parler de leurs produits ou de s'engager avec leur contenu.

Selon l'entreprise, cela peut être un exercice discret (et même gratuit) ou une forme de marketing coûteuse. D'un côté, les petites organisations à but non lucratif demandent aux présentateurs de nouvelles locaux de les promouvoir - autrement connu sous le nom de relations publiques gratuites - et les blogueurs B2B contactent les conférenciers principaux pour demander des retweets sur leurs vastes réseaux. D'un autre côté, certaines marques sont prêtes à payer des milliers de dollars pour un seul post Instagram de Kim Kardashian ou Lindsay Lohan.

Trouver un partenaire pour présenter votre marque est la clé, et quand c'est bien fait, votre marque peut s'épanouir.

Pourquoi le marketing d'influence est-il bénéfique ?

Une fois que nos clients ont une compréhension de base du marketing d'influence, les questions de suivi sont : cela fonctionnera-t-il pour notre marque ? Et pourquoi devrions-nous l'essayer? Il existe de nombreuses raisons de tenter le coup, mais voici nos six meilleures.

Vous exposez votre marque à un public plus large

La montée en puissance des bloqueurs de publicités a conduit de plus en plus d'entreprises à essayer de se connecter avec des clients potentiels à un niveau personnel au lieu de diffuser des publicités générales. Il existe deux façons de procéder : créer du contenu sur des plateformes personnelles telles que des blogs et des réseaux sociaux, ou promouvoir votre contenu sur d'autres plateformes d'influence.

Les spécialistes du marketing de contenu ont commencé à utiliser des influenceurs comme recruteurs pour leurs marques. Votre blog peut n'atteindre que 1 000 personnes par jour, mais le blog de votre influenceur peut atteindre 1 000 000. Même si seulement 2% des visiteurs de votre influenceur viennent sur votre site, vous allez quand même tripler votre audience.

Les influenceurs prouvent que vous êtes un acteur majeur

De nombreuses marques utilisent le marketing d'influence pour apparaître comme des marques plus grandes qu'elles ne le sont en réalité. Prenons l'exemple ci-dessus, où un blog avec un million d'abonnés fait la promotion d'un blog avec un millier. Le public du plus grand blog ne sait pas que la plus petite chaîne ne reçoit qu'un millier de visiteurs par jour - et ils s'en fichent. Un contenu cool est un contenu cool, quel que soit le public.

Le marketing d'influence est idéal pour mettre votre marque sur la carte et la faire ressortir. Si votre marque est assez bonne pour l'influenceur, elle devrait être assez bonne pour son public.

Le bouche-à-oreille apporte de la crédibilité

De nombreux clients font confiance au bouche-à-oreille, mais c'est aussi l'un des outils de marketing les plus difficiles à utiliser. Le marketing d'influence canalise les avantages du bouche-à-oreille sans avoir à faire en sorte que chaque client fasse la promotion de votre marque.

La clé pour trouver un influenceur à succès est de choisir quelqu'un qui vit déjà avec votre marque et qui serait un candidat naturel pour vous représenter. Par exemple, Audrina Patridge a annoncé sa grossesse en utilisant un test de grossesse Clear Blue Easy présenté sur Instagram. Le placement était un choix naturel parce qu'elle attendait et parce que la majorité de ses fans sont des femmes d'une vingtaine d'années.

La relation crée un meilleur retour sur investissement à long terme

Alors que certaines relations d'influence resteront les mêmes (vous paierez toujours par le nez pour que Kylie Jenner prenne un selfie avec votre produit), la plupart des relations d'influence de niche auront un meilleur retour sur investissement plus vous travaillerez longtemps avec eux.

La première partie du processus de sensibilisation est toujours la plus difficile. Votre influenceur ne connaît peut-être pas votre produit ou votre contenu et aucun de vous n'est sûr que la promotion sera un succès, mais après quelques victoires, vous pouvez former un partenariat et le public de votre influenceur saura qu'il aime vraiment le produit.

Les placements payants devraient devenir moins chers à mesure que vous travaillez davantage avec l'influenceur (alors que l'achat en gros devrait diminuer le prix) et les placements organiques devraient être plus faciles à acquérir au fil du temps.

Adweek note que les coûts des influenceurs ont considérablement augmenté au cours des deux dernières années, ce qui signifie qu'entrer au rez-de-chaussée maintenant peut vous faire économiser des milliers de dollars au cours des six prochains mois ou un an.

Le suivi du succès est plus facile que jamais

Google Analytics et d'autres sites tels que Coremetrics et Omniture peuvent mesurer chaque étape de votre audience et la manière dont elle se convertit. Au lieu de simplement mesurer l'exposition de la même manière que nous mesurons les publicités télévisées et radiophoniques, nous pouvons mesurer le chemin exact du site de l'influenceur au nôtre et suivre son processus de conversion.

L'une des parties les plus difficiles du marketing est d'allouer et de réallouer constamment votre budget pour le retour sur investissement le plus élevé, et l'analyse moderne vous y aidera.

Votre concurrence le fait déjà

En octobre 2015, 75 % des entreprises déclaraient utiliser le marketing d'influence comme outil de marketing stratégique. Parmi ceux-ci, 47 % ont estimé que le canal était extrêmement efficace, tandis que 34 % pensaient qu'il était assez efficace. Cela signifie que la moitié de vos concurrents vous bat déjà et qu'un autre tiers est en route !

Comment commencer ?

Une fois que les clients sont convaincus de l'idée du marketing d'influence, la question suivante est de savoir comment ? Nous recommandons ces cinq étapes rapides pour commencer à tester les influenceurs :

1. Déterminez quel budget (le cas échéant) vous pouvez engager dans des partenariats rémunérés.
2. Réfléchissez à une « équipe de rêve » d'influenceur de 10 à 20 personnes ou sites Web qui, dans l'idéal, feraient la promotion de vos produits ou de votre contenu.
3. Soyez créatif avec le message marketing ! N'importe qui peut brandir un produit, mais les messages uniques sont plus durables.
4. Recherchez les commentaires de l'influenceur sur ce qui a fonctionné ou non et recueillez les commentaires de vos deux publics sur la promotion.
5. Testez, testez, testez. C'est normal d'échouer tant que chaque échec est accompagné d'une leçon.

Le marketing d'influence dépend des porte-parole que vous choisissez, mais aussi des produits ou services que vous proposez. N'oubliez pas que Kim Kardashian peut essayer de promouvoir les baskets corset autant qu'elle le souhaite, mais si elles ne fonctionnent pas, tout ce marketing d'influence est allé à la taille.

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par Amanda Dodge