6 alasan pemasaran influencer bermanfaat

Tahun 2016 akan dikenal sebagai awal kebangkitan influencer marketing. Di dunia di mana setiap orang adalah selebritas kecil melalui Twitter, YouTube, dan blogging, siapa pun dapat menggunakan pengaruh mereka untuk mengarahkan audiens mereka dan membuat suara yang lebih kecil didengar.

Tapi apa itu pemasaran influencer? Dan mengapa usaha kecil harus mencoba memanfaatkan kekuatannya? Inilah panduan Anda tentang apa, mengapa, dan bagaimana.

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer menggabungkan ulasan dari mulut ke mulut dengan dukungan selebriti. Merek bekerja untuk menemukan figur publik atau nama terkenal dalam niche mereka dan meminta mereka untuk berbicara tentang produk mereka atau terlibat dengan konten mereka.

Bergantung pada perusahaan, ini bisa menjadi latihan sederhana (dan bahkan gratis) atau bentuk pemasaran yang mahal. Di satu sisi, organisasi nirlaba kecil meminta pembawa berita lokal untuk mempromosikannya — atau dikenal sebagai PR gratis — dan blogger B2B menjangkau pembicara utama yang meminta retweet ke jaringan mereka yang luas. Di sisi lain, beberapa merek rela membayar ribuan dolar hanya untuk satu postingan Instagram dari Kim Kardashian atau Lindsay Lohan.

Menemukan mitra untuk memamerkan merek Anda adalah kuncinya, dan jika dilakukan dengan benar, merek Anda dapat berkembang.

Mengapa Pemasaran Influencer Menguntungkan?

Setelah klien kami memiliki pemahaman dasar tentang pemasaran influencer, pertanyaan lanjutannya adalah: Apakah ini akan berhasil untuk merek kami? Dan Mengapa kita harus mencobanya? Ada banyak alasan untuk mencobanya, tetapi inilah enam teratas kami.

Anda Mengekspos Merek Anda ke Audiens yang Lebih Besar

Munculnya pemblokir iklan telah menyebabkan lebih banyak perusahaan mencoba terhubung dengan pelanggan potensial pada tingkat pribadi daripada menyiarkan iklan selimut. Ada dua cara untuk melakukannya: membuat konten di platform pribadi seperti blog dan media sosial, atau mempromosikan konten Anda di platform influencer lainnya.

Pemasar konten sudah mulai menggunakan influencer sebagai perekrut untuk merek mereka. Blog Anda mungkin hanya mencapai 1.000 orang per hari, tetapi blog influencer Anda mungkin mencapai 1.000.000. Bahkan jika hanya 2% dari pengunjung influencer Anda yang datang ke situs Anda, Anda masih akan melipatgandakan audiens Anda.

Influencer Membuktikan Anda Pemain Utama

Banyak merek menggunakan pemasaran influencer agar tampak seperti merek yang lebih besar daripada yang sebenarnya. Mari kita gunakan contoh di atas, di mana blog dengan sejuta pengikut mempromosikan blog dengan seribu. Pemirsa blog yang lebih besar tidak tahu bahwa saluran yang lebih kecil hanya mendapat seribu pengunjung setiap hari — dan mereka tidak peduli. Konten keren adalah konten keren, terlepas dari penontonnya.

Pemasaran influencer sangat ideal untuk menempatkan merek Anda di peta dan membuatnya menonjol. Jika merek Anda cukup baik untuk influencer, maka itu harus cukup baik untuk audiens mereka.

Dari Mulut ke Mulut Memberikan Kredibilitas

Banyak pelanggan mempercayai berita dari mulut ke mulut, tetapi itu juga salah satu alat pemasaran yang paling sulit untuk digunakan. Pemasaran influencer menyalurkan manfaat dari mulut ke mulut tanpa kerja keras untuk membuat setiap pelanggan mempromosikan merek Anda.

Kunci untuk menemukan influencer yang sukses adalah memilih seseorang yang sudah hidup dengan merek Anda dan secara alami cocok untuk mewakili Anda. Misalnya, Audrina Patridge mengumumkan kehamilannya menggunakan tes kehamilan Clear Blue Easy yang ditampilkan di Instagram. Penempatan itu cocok secara alami karena dia hamil dan karena mayoritas penggemarnya adalah wanita berusia dua puluhan.

Hubungan Menciptakan ROI yang Lebih Baik dalam Jangka Panjang

Sementara beberapa hubungan influencer akan tetap sama (Anda akan selalu membayar mahal untuk Kylie Jenner untuk mengambil selfie dengan produk Anda), sebagian besar hubungan influencer niche akan memiliki ROI yang lebih baik semakin lama Anda bekerja dengan mereka.

Bagian pertama dari proses penjangkauan selalu yang paling sulit. Influencer Anda mungkin tidak akrab dengan produk atau konten Anda dan Anda berdua tidak yakin apakah promosi tersebut akan berhasil, tetapi setelah beberapa kali menang, Anda dapat membentuk kemitraan, dan audiens influencer Anda akan tahu bahwa mereka benar-benar menyukai produk tersebut.

Penempatan berbayar akan menjadi lebih murah karena Anda lebih banyak bekerja dengan influencer (sementara pembelian massal akan menurunkan harga) dan penempatan organik akan lebih mudah diperoleh seiring waktu.

Adweek mencatat bahwa biaya influencer telah meningkat secara signifikan dalam dua tahun terakhir, yang berarti bahwa masuk ke lantai dasar sekarang dapat menghemat ribuan dalam enam bulan atau satu tahun ke depan.

Pelacakan Sukses Lebih Mudah Dari Sebelumnya

Google Analytics dan situs lain seperti Coremetrics dan Omniture dapat mengukur setiap langkah yang dilakukan audiens Anda dan bagaimana mereka berkonversi. Alih-alih hanya mengukur keterpaparan dengan cara yang sama seperti kami mengukur iklan TV dan radio, kami dapat mengukur jalur yang tepat dari situs pemberi pengaruh ke situs kami, dan melacak proses konversi mereka.

Salah satu bagian tersulit dari pemasaran adalah terus-menerus mengalokasikan dan mengalokasikan kembali anggaran Anda untuk ROI tertinggi, dan analitik modern akan membantu dengan itu.

Kompetisi Anda Sudah Melakukannya

Per Oktober 2015, 75% perusahaan melaporkan menggunakan influencer marketing sebagai alat pemasaran strategis. Dari jumlah itu, 47% menganggap saluran tersebut sangat efektif, sementara 34% menganggapnya agak efektif. Ini berarti setengah dari pesaing Anda sudah mengalahkan Anda, dan sepertiga lainnya sedang dalam perjalanan!

Bagaimana Saya Memulai?

Setelah klien dijual dengan ide pemasaran influencer, pertanyaan berikutnya adalah bagaimana caranya? Kami merekomendasikan lima langkah cepat ini untuk mulai menguji pengaruh influencer:

1. Tentukan anggaran apa (jika ada) yang dapat Anda komit untuk kemitraan berbayar.
2. Brainstorming "tim impian" influencer yang terdiri dari 10-20 orang atau situs web yang idealnya akan mempromosikan produk atau konten Anda.
3. Jadilah kreatif dengan pesan pemasaran! Siapa pun dapat menyimpan produk, tetapi pesan unik memiliki daya tahan yang lebih besar.
4. Cari masukan dari pemberi pengaruh tentang apa yang berhasil atau tidak, dan kumpulkan umpan balik dari kedua audiens Anda tentang promosi tersebut.
5. Tes tes tes. Tidak apa-apa untuk gagal selama setiap kegagalan datang dengan pelajaran.

Pemasaran influencer bergantung pada juru bicara yang Anda pilih, tetapi juga pada produk atau layanan yang Anda tawarkan. Ingat, Kim Kardashian dapat mencoba untuk mempromosikan pelatih korset semua yang dia inginkan, tetapi jika mereka tidak berhasil, semua pemasaran influencer itu akan sia- sia.

___
oleh Amanda Dodge