6 причин, почему маркетинг влияния полезен

2016 год будет известен как начало подъема маркетинга влияния. В мире, где каждый является незначительной знаменитостью благодаря Твиттеру, YouTube и ведению блога, любой может использовать свое влияние, чтобы направлять свою аудиторию и заставлять меньшие голоса быть услышанными.

Но что такое влиятельный маркетинг? И почему малый бизнес должен пытаться использовать его силу? Вот ваш путеводитель по тому, что, почему и как.

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния сочетает в себе отзывы из уст в уста с одобрением знаменитостей. Бренды работают над тем, чтобы найти публичного деятеля или известное имя в своей нише и попросить их рассказать о своих продуктах или пообщаться с их контентом.

В зависимости от компании это может быть скромным (и даже бесплатным) упражнением или дорогостоящей формой маркетинга. С одной стороны, небольшие некоммерческие организации просят ведущих местных новостей продвигать их — иначе известный как бесплатный пиар, — а блоггеры B2B обращаются к основным спикерам с просьбой о ретвитах в их обширные сети. С другой стороны, некоторые бренды готовы платить тысячи долларов только за один пост в Instagram от Ким Кардашьян или Линдси Лохан.

Ключевым моментом является поиск партнера для демонстрации вашего бренда, и если все сделано правильно, ваш бренд может процветать.

Почему Influencer Marketing полезен?

Как только наши клиенты получат базовое представление о маркетинге влияния, у них возникнут дополнительные вопросы: будет ли это работать для нашего бренда? И почему мы должны это попробовать? Есть много причин, чтобы попробовать, но вот шесть лучших.

Вы представляете свой бренд широкой аудитории

Распространение блокировщиков рекламы привело к тому, что все больше компаний пытаются связаться с потенциальными клиентами на личном уровне, вместо того, чтобы транслировать общую рекламу. Есть два способа сделать это: создавать контент на личных платформах, таких как блоги и социальные сети, или продвигать свой контент на других платформах влиятельных лиц.

Контент-маркетологи начали использовать инфлюенсеров в качестве рекрутеров для своих брендов. Ваш блог может охватить только 1000 человек в день, но блог вашего влиятельного лица может достичь 1000000 человек. Даже если на ваш сайт зайдет всего 2% посетителей вашего влиятельного лица, вы все равно утроите свою аудиторию.

Инфлюенсеры доказывают, что вы крупный игрок

Многие бренды используют маркетинг влияния, чтобы казаться более крупными брендами, чем они есть на самом деле. Давайте воспользуемся приведенным выше примером, где блог с миллионом подписчиков продвигает блог с тысячей. Большая аудитория блога не знает, что меньший канал получает всего тысячу посетителей в день — и им все равно. Крутой контент — это крутой контент, вне зависимости от аудитории.

Маркетинг влияния идеально подходит для того, чтобы представить ваш бренд на карте и выделить его. Если ваш бренд достаточно хорош для влиятельного лица, то он должен быть достаточно хорош и для их аудитории.

Из уст в уста вызывает доверие

Многие клиенты доверяют сарафанному радио, но это также один из самых сложных маркетинговых инструментов. Маркетинг влияния направляет выгоду из уст в уста, не заставляя каждого клиента продвигать ваш бренд.

Ключом к поиску успешного влиятельного лица является выбор кого-то, кто уже живет с вашим брендом и будет естественным образом представлять вас. Например, Одрина Пэтридж объявила о своей беременности с помощью теста на беременность Clear Blue Easy, размещенного в Instagram. Место было естественным, потому что она ожидала, и потому что большинство ее поклонников - женщины двадцати с лишним лет.

Отношения создают лучшую рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе

В то время как некоторые отношения с влиятельными лицами останутся прежними (вы всегда будете платить бешеные деньги Кайли Дженнер за то, что она сделает селфи с вашим продуктом), у большинства нишевых отношений с влиятельными лицами будет выше рентабельность инвестиций, чем дольше вы с ними работаете.

Первая часть процесса аутрич всегда самая трудная. Ваш инфлюенсер может быть не знаком с вашим продуктом или контентом, и ни один из вас не уверен, будет ли продвижение успешным, но после нескольких побед вы можете сформировать партнерство, и аудитория вашего инфлюенсера узнает, что им искренне нравится продукт.

Платные места размещения должны становиться дешевле по мере того, как вы больше работаете с влиятельным лицом (в то время как массовая покупка должна снизить цену), а органические места размещения со временем должны приобретать легче.

Adweek отмечает, что расходы на влиятельных лиц значительно выросли за последние два года, а это означает, что выход на первый этаж сейчас может сэкономить вам тысячи долларов в следующие шесть месяцев или год.

Отслеживание успеха проще, чем когда-либо

Google Analytics и другие сайты, такие как Coremetrics и Omniture, могут измерять каждый шаг вашей аудитории и то, как они конвертируются. Вместо того, чтобы просто измерять воздействие так же, как мы измеряем рекламу на телевидении и радио, мы можем измерить точный путь от сайта влиятельного лица до нашего и отслеживать процесс их конверсии.

Одной из самых сложных частей маркетинга является постоянное распределение и перераспределение вашего бюджета для достижения максимальной рентабельности инвестиций, и современная аналитика поможет в этом.

Ваши конкуренты уже делают это

По состоянию на октябрь 2015 года 75% компаний сообщили об использовании маркетинга влияния в качестве инструмента стратегического маркетинга. Из них 47% считают канал чрезвычайно эффективным, а 34% считают его несколько эффективным. Это означает, что половина ваших конкурентов уже побеждает вас, а еще треть на подходе!

Как мне начать?

После того, как клиенты прониклись идеей влиятельного маркетинга, возникает следующий вопрос: как? Мы рекомендуем эти пять быстрых шагов, чтобы начать тестирование источников влияния:

1. Определите, какой бюджет (если есть) вы можете выделить на платное партнерство.
2. Проведите мозговой штурм с «командой мечты» инфлюенсеров из 10-20 человек или веб-сайтов, которые идеально подходят для продвижения ваших продуктов или контента.
3. Проявите творческий подход к маркетинговому сообщению! Любой может задержать продукт, но уникальные сообщения имеют большую стойкость.
4. Узнайте у влиятельного лица, что сработало, а что нет, и соберите отзывы обеих ваших аудиторий о продвижении.
5. Тест, тест, тест. Потерпеть неудачу — это нормально, если из каждой неудачи следует урок.

Маркетинг влияния зависит от выбранных вами представителей, а также от продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Помните, что Ким Кардашьян может пытаться продвигать корсеты сколько угодно, но если они не сработают, весь этот влиятельный маркетинг пойдет наперекосяк.

___
Аманда Додж